第149章 新营销
第二天李维醒来之后，头还有些疼。
但是对于昨晚的事还有印象，所以直接来到办公室，找到陈云。
“哪天业务员齐活了，给我打个电话，我要见一见！”
李维其实刚刚在，靠昨天晚上几个老头显然不现实。
沙市这么多准备开工或者即将开工的工地，又或者已经开工的工地，这些都是潜在的客户。
你们根本就没有精力去做这些事情，为什么业务员一定要卖货收钱呢？
自己可以卖货收房，他们也可以。
“正好，他们上午会过来”
这事情是有点巧。
“那我就等一等吧，你先忙着，我去转一圈。”
李维背着手，走进生产区域。
大路两旁依然是显得有些破旧的厂房，越往后走，破旧的程度越高。
后面这边将来是要推倒重建的，自从废铜废铁卖了之后，这后面就显得更加破败。
李维想着现在还有几个钱，要不早点建起来得了。
推到这些厂房倒是简单，这些建筑垃圾就不好处理了。
如果放在几年之后，就更不好处理了。
不过这事情你以为也不准备伤脑筋了，花钱找人吧。
或者让公司的其他人来处理，都是不错的方法。
十点的的时候，陈云说人已经来了。
刚进办公室就看到坐在沙发上的两个人，打扮的很得体，当然并不是西装领的，而是一种想让人亲近的打扮。
“这是我们老板”
“李总你好，我是张恒。”
“李总你好，我是吴兵。”
两个人一前一后和李维握手，对于他们知道自己姓李，李维并没有惊讶，肯定是陈云说的。
“坐吧，既然陈总花那么大精力挖你们过来，对于你们两个能力，我是铁定放心的。
我今天过来主要是确认你们，是否愿意在我公司上班。
然后我们才能接下来往下谈。
谈工资待遇，谈我们公司比较特殊的营销方式。
大致的一些待遇，陈总应该跟你们说过了。”
两个人纷纷点头。
陈云早段时间就跟他们说过了公司的待遇，如果待遇不满意，她们肯定也不会过来。
同时也说了李维这个人，作为一家公司的老板，掌舵人的性格脾气，将会直接影响这家公司的前途命运。
没有几个人想去一家命运颠簸不定的公司，所以对于公司的掌舵人执行人，最好是有一定的了解。
“我本人是很乐意在咱公司上班，不论是福利待遇，还是公司的生产环境，我都很满意！”
“是的，咱公司很好！”
那还说什么呢，两个人既然都满意，那一切都好说了。
“陈总，麻烦你把公司的合同拿出来两份。”
然后又转头对两个新人说到。
“咱们的合同，我几个公司都是通用的，就是甲方不一样，当然也只是名字不一样，实际控制人也是一样的。
你们两个先看一下，满意的话就可以签合同。
今天就可以开始工作，我们公司没有那么多穷讲究。
早一天工作，早一天拿钱，你们也可以早一天给我赚钱！”
有些公司对于员工来公司第一天上班，好像还要挑个什么良辰吉日一样。
要么就是一个月的一号，要么就是一个星期的星期一。
两个人随便看了一下，便刷刷刷的签下自己的名字。
他们并不担心李维在合同上面坑他们。
“好了，你们现在正式成为我公司的员工。
虽然我们有试用期这么一说，但是如果你们做的好，试用期的工资和正式工资也没多大区别。
你们两个能力上面，陈云给你们做了担保，我是相信的。
所以你们根本就不靠那一点基本工资。”
两个人的微笑点头，如果真的他们靠基本工资活，那就不要干业务这一行了。
“我这里和别人有点不一样，因为我最近发现，那些开发商都缺钱！
所以我改变了销售策略，我想你们的成功率应该会更高。”
这两个人瞬间就好奇起来，同时也有一点不服。
虽然你是老板，但是我们两个好歹也是做了10来年业务的专业营销人员，你说改变营销策略能让我们成功率更高。
总有一种外行人指导内行人的感觉，还说什么比内行人强。
所以两个人不说话，静静的等待着李维之后的强词。
“我这个方法就是，不要收钱！”
“什么？”
“……”
两个新业务员，包括陈云都是一脑袋问号。
不收钱？
你是慈善家吗？
你就算做慈善家也要把钱捐给该捐的人！
“你们没有听错，我不要钱，要房子！”
张恒简直不敢相信自己的耳朵，要房子？
这是什么操作？
这可不是一套两套房子，按照他近两年的销售业绩，每年都是四五百万上下，可以兑换十几套房子，你要这么多房子干嘛？
而且每个工地老板不一样，所处的位置不一样，你兑换那个工地的房子，那么你的房子就会天南地北，这里一栋那里一动栋。
所以说就算是出租，管理也是个非常大的难题。
实在是搞不懂。
“我们产品，成本并不低！”
陈云好意的提醒，他不希望公司才刚刚上道路，就半道崩殂，那么到时候是谁的责任呢？
其实不管是谁的责任，在他陈云的履历上面，绝对是黑漆漆的一笔账。
别人可不管你老板是不是收钱，他们就管你陈云管理的一家公司，几个月就垮了。
“这个我知道，我也不止一家公司，所以不用担心公司的是否能活下来。”
其实成本并不高，现在的锌钢管，只有2000多一吨，而且并没有什么上涨的趋势。
粉末涂料，自己可以生产，成本大概是一吨锌钢用量180左右。
加上人工，房租完全可以抛开。
那么实际成本可能也就两千七八的样子。
但是卖出去的价格普遍都在9000以上，一些特殊的颜色甚至可以卖到12，000。
“可是！”
“我自有主张，我会保证公司账上的钱不会少于100万。”
当然这100万并不是购买材料的，而是用来发工资以及公司的日常开销。
李维都这么说了，陈云能有什么法子？
“你们觉得，这样的营销方式，能不能提高你们的营销效率？”
“那么用什么价格来评估房子的价值？”
“他们销售价格的6成，我可以给你们权限到6.5成。
但是如果6成的价格成交，你们的提成将会多0.3%个点。”
但是对于昨晚的事还有印象，所以直接来到办公室，找到陈云。
“哪天业务员齐活了，给我打个电话，我要见一见！”
李维其实刚刚在，靠昨天晚上几个老头显然不现实。
沙市这么多准备开工或者即将开工的工地，又或者已经开工的工地，这些都是潜在的客户。
你们根本就没有精力去做这些事情，为什么业务员一定要卖货收钱呢？
自己可以卖货收房，他们也可以。
“正好，他们上午会过来”
这事情是有点巧。
“那我就等一等吧，你先忙着，我去转一圈。”
李维背着手，走进生产区域。
大路两旁依然是显得有些破旧的厂房，越往后走，破旧的程度越高。
后面这边将来是要推倒重建的，自从废铜废铁卖了之后，这后面就显得更加破败。
李维想着现在还有几个钱，要不早点建起来得了。
推到这些厂房倒是简单，这些建筑垃圾就不好处理了。
如果放在几年之后，就更不好处理了。
不过这事情你以为也不准备伤脑筋了，花钱找人吧。
或者让公司的其他人来处理，都是不错的方法。
十点的的时候，陈云说人已经来了。
刚进办公室就看到坐在沙发上的两个人，打扮的很得体，当然并不是西装领的，而是一种想让人亲近的打扮。
“这是我们老板”
“李总你好，我是张恒。”
“李总你好，我是吴兵。”
两个人一前一后和李维握手，对于他们知道自己姓李，李维并没有惊讶，肯定是陈云说的。
“坐吧，既然陈总花那么大精力挖你们过来，对于你们两个能力，我是铁定放心的。
我今天过来主要是确认你们，是否愿意在我公司上班。
然后我们才能接下来往下谈。
谈工资待遇，谈我们公司比较特殊的营销方式。
大致的一些待遇，陈总应该跟你们说过了。”
两个人纷纷点头。
陈云早段时间就跟他们说过了公司的待遇，如果待遇不满意，她们肯定也不会过来。
同时也说了李维这个人，作为一家公司的老板，掌舵人的性格脾气，将会直接影响这家公司的前途命运。
没有几个人想去一家命运颠簸不定的公司，所以对于公司的掌舵人执行人，最好是有一定的了解。
“我本人是很乐意在咱公司上班，不论是福利待遇，还是公司的生产环境，我都很满意！”
“是的，咱公司很好！”
那还说什么呢，两个人既然都满意，那一切都好说了。
“陈总，麻烦你把公司的合同拿出来两份。”
然后又转头对两个新人说到。
“咱们的合同，我几个公司都是通用的，就是甲方不一样，当然也只是名字不一样，实际控制人也是一样的。
你们两个先看一下，满意的话就可以签合同。
今天就可以开始工作，我们公司没有那么多穷讲究。
早一天工作，早一天拿钱，你们也可以早一天给我赚钱！”
有些公司对于员工来公司第一天上班，好像还要挑个什么良辰吉日一样。
要么就是一个月的一号，要么就是一个星期的星期一。
两个人随便看了一下，便刷刷刷的签下自己的名字。
他们并不担心李维在合同上面坑他们。
“好了，你们现在正式成为我公司的员工。
虽然我们有试用期这么一说，但是如果你们做的好，试用期的工资和正式工资也没多大区别。
你们两个能力上面，陈云给你们做了担保，我是相信的。
所以你们根本就不靠那一点基本工资。”
两个人的微笑点头，如果真的他们靠基本工资活，那就不要干业务这一行了。
“我这里和别人有点不一样，因为我最近发现，那些开发商都缺钱！
所以我改变了销售策略，我想你们的成功率应该会更高。”
这两个人瞬间就好奇起来，同时也有一点不服。
虽然你是老板，但是我们两个好歹也是做了10来年业务的专业营销人员，你说改变营销策略能让我们成功率更高。
总有一种外行人指导内行人的感觉，还说什么比内行人强。
所以两个人不说话，静静的等待着李维之后的强词。
“我这个方法就是，不要收钱！”
“什么？”
“……”
两个新业务员，包括陈云都是一脑袋问号。
不收钱？
你是慈善家吗？
你就算做慈善家也要把钱捐给该捐的人！
“你们没有听错，我不要钱，要房子！”
张恒简直不敢相信自己的耳朵，要房子？
这是什么操作？
这可不是一套两套房子，按照他近两年的销售业绩，每年都是四五百万上下，可以兑换十几套房子，你要这么多房子干嘛？
而且每个工地老板不一样，所处的位置不一样，你兑换那个工地的房子，那么你的房子就会天南地北，这里一栋那里一动栋。
所以说就算是出租，管理也是个非常大的难题。
实在是搞不懂。
“我们产品，成本并不低！”
陈云好意的提醒，他不希望公司才刚刚上道路，就半道崩殂，那么到时候是谁的责任呢？
其实不管是谁的责任，在他陈云的履历上面，绝对是黑漆漆的一笔账。
别人可不管你老板是不是收钱，他们就管你陈云管理的一家公司，几个月就垮了。
“这个我知道，我也不止一家公司，所以不用担心公司的是否能活下来。”
其实成本并不高，现在的锌钢管，只有2000多一吨，而且并没有什么上涨的趋势。
粉末涂料，自己可以生产，成本大概是一吨锌钢用量180左右。
加上人工，房租完全可以抛开。
那么实际成本可能也就两千七八的样子。
但是卖出去的价格普遍都在9000以上，一些特殊的颜色甚至可以卖到12，000。
“可是！”
“我自有主张，我会保证公司账上的钱不会少于100万。”
当然这100万并不是购买材料的，而是用来发工资以及公司的日常开销。
李维都这么说了，陈云能有什么法子？
“你们觉得，这样的营销方式，能不能提高你们的营销效率？”
“那么用什么价格来评估房子的价值？”
“他们销售价格的6成，我可以给你们权限到6.5成。
但是如果6成的价格成交，你们的提成将会多0.3%个点。”
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