第168章 一分钱一分货的原因。
“老板，你来了……”
李维回过神来，刚才想的确实有点多。
“你刚从那边过来吗？”
“对，没想到老板你这么快”
“没事就跑过来了，做的很不错。
看样子你要把这经验变成文件，到时候和老陈还有何千他们分享分享。
让他们也学着你来做，你这应该是属于6S一部分吧。”
很多时候总是听说6S，6S。
到底什么是6S？
整顿，整理，清洁，清扫，素养，安全。
这6点说起来很简单，其实要真正做到很难的。
有时候你只要做到清洁安全，对于一家工厂来说都是非常不错的了。
至于整顿整理，你整段的时间可能是一个月，一次或者半年一次。
整理就更不用说了，这个稍微频繁一点，但是对于某些工厂来说，可能生产的压力或者管理的不到位，这里也就非常少见。
到底这些东西浪不浪费时间？
如果你公司本身的规划非常科学，规章制度也比较完善的话。
那么其实，花在这上面的时间是很少的。
比起你到处找工具那不少的时间，整理的时间要少得多。
最重要的是整理时间非常分散，但是你找工具的事情却非常紧急，非常突然。
“这个是我照搬攀攀门业的，在那里中层以上的干部，每年都要进行6S培训，下面的工人还有一些小组的组长，几乎每天都要提一次。
不论是开班会的时候还是开早会，都会要提及这个东西。
所以这种东西好像刻进骨子里一样，在攀攀门业其实效率挺高的。
所以我准备把它移植过来，但是老板你也知道，我现在可能只是个半吊子。
觉得可能也不全面，我希望老板能够抽出一部分的资金，在6S这一块进行一点投入。”
“这个没问题，你直接向曾佩君打报告就行了，我到时候直接签名。”
这个是肯定要同意的，到时候不仅周晓伟，连何千还有陈云都要在这方面进行培训。
一个整洁的工厂对于生产效率来说，提升了恐怕不止一点半点。
整洁的好处其实有一个非常典型的例子。
很早以前纽约被称之为罪恶之城，那是因为那个时候遍地都充斥着暴力，读品，鸡女，甚至那个时候连警察上街办案都要小心翼翼。
后来某一任市长，决定改变这个现状，他首先改变了，并不是那些罪犯。
要知道那个时候纽约算是真正的垃圾遍城，街上到处可见流浪汉，随地大小便那是家常便饭。
甚至一不小心，你可能就踩到一只老鼠。
就是这样恶劣的环境，导致很多人心理扭曲，所以罪恶便产生了。
某任市长到任之后，先把满城的垃圾清扫干净，慢慢的这个罪恶之城，治安居然越来越好。
当然这和管理可能扯不上太大的联系，但是事实上干净的环境能够保持人的心情舒畅。
心情舒畅做事情自然也会顺利。
然后李维又详细询问了一些新来的机器的作用，就像一个好奇宝宝一样，这里问问那里摸摸。
“员工培训进行的怎么样了？
大概什么时候可以进行生产？
第一款门采用什么样的样式？”
“员工的培训刚刚才开始，需要不少时间。
对于我们第1款门，我觉得还是用现在比较火爆的防盗门。
它的形状并不有太太复杂，也没有很多繁琐的花纹。
制造也比较简单，其配件的供应商我都有电话。
这个到底什么时候能够生产？
我也不能给老板一个准确的时间，但是我会尽快把样板给打出来。
当然，如果客户有要求，我们可以根据客户的要求来定制第一款门。”
“行，你多和溢彩金属公司的业务员进行沟通。
第一款产品不一定是要满足他们的，但是也有可能是他们跑过来的订单。
他们现在可能专注于别墅大门，但是在你这边的情形，可能第一单生意还是他们那边来的。
当然也有可能出自我这里。
如果我们客户没有拉到，你这边可以生产的话，可以先按照你的想法来，你看到哪个门好卖，就生产哪种门。”
“好的”
“估计很长时间都不会过来了，的第一张门出来的时候我再过来。”
周晓伟有些目瞪口呆，这老板可真是够任性的。
李维倒是觉得很正常，我又不懂，这个我来了有什么用，还不如去做我的事情，跑个业务也好，读读书也好，和小女朋友亲热两下也不错。
这一次是何千打电话给李维，问他在哪里。
所以结束了和周晓伟的对话，马上就赶到技术部。
“怎么样！”
“基本上已经接近原版了。”
“那就这样吧，明天他可能会要，如果他不要了，我们就把这个技术配方封存起来。
将来肯定用得到的，以后可能会遇到越来越多的冷镀锌的板，我们都可以用这种方法来生产。
不过为了控制成本，尽可能的和客户沟通，看看能不能降低一点要求。
咱们可以保证它的耐候性，可以保证它的其他性能，唯独光泽和清晰度方面要让他降低要求。
最重要的就是饱和度，饱和度这个东西其实能够非常直观的影响人的视线，它可以让样板看起来光泽非常高，非常漂亮。
这个是回收料很难达到的，不然的话成本会非常高。
所以和业务员沟通的时候，一定要把这个强调一下。”
和客户去沟通，降低要求，这个是很多粉末涂料公司都会做的一件事情，其实不仅这个行业，其他行业也会如此。
这么做，一个是技术难达标，第二个就是成本偏高。
为什么有些能做到的偏偏还要去谈呢，就是因为想多赚钱。
你和客户说你的产品达不到这个要求，你的技术水平达不到这个要求。
那么他们可能会真的降低要求，然后接受你的产品。
但是价格其实刚开始已经谈好了，降低要求之后成本降低了，然后老板赚更多的钱。
一分钱一分货实际上是很有道理的。
不论是开公司的也好还是做零售业的也好，他们的目的其实都是为了赚钱，都是为了养家糊口。
所以说你不能让别人没钱赚。
但是有的时候你也要了解市场，不然的话别人就真的是暴利了。
李维回过神来，刚才想的确实有点多。
“你刚从那边过来吗？”
“对，没想到老板你这么快”
“没事就跑过来了，做的很不错。
看样子你要把这经验变成文件，到时候和老陈还有何千他们分享分享。
让他们也学着你来做，你这应该是属于6S一部分吧。”
很多时候总是听说6S，6S。
到底什么是6S？
整顿，整理，清洁，清扫，素养，安全。
这6点说起来很简单，其实要真正做到很难的。
有时候你只要做到清洁安全，对于一家工厂来说都是非常不错的了。
至于整顿整理，你整段的时间可能是一个月，一次或者半年一次。
整理就更不用说了，这个稍微频繁一点，但是对于某些工厂来说，可能生产的压力或者管理的不到位，这里也就非常少见。
到底这些东西浪不浪费时间？
如果你公司本身的规划非常科学，规章制度也比较完善的话。
那么其实，花在这上面的时间是很少的。
比起你到处找工具那不少的时间，整理的时间要少得多。
最重要的是整理时间非常分散，但是你找工具的事情却非常紧急，非常突然。
“这个是我照搬攀攀门业的，在那里中层以上的干部，每年都要进行6S培训，下面的工人还有一些小组的组长，几乎每天都要提一次。
不论是开班会的时候还是开早会，都会要提及这个东西。
所以这种东西好像刻进骨子里一样，在攀攀门业其实效率挺高的。
所以我准备把它移植过来，但是老板你也知道，我现在可能只是个半吊子。
觉得可能也不全面，我希望老板能够抽出一部分的资金，在6S这一块进行一点投入。”
“这个没问题，你直接向曾佩君打报告就行了，我到时候直接签名。”
这个是肯定要同意的，到时候不仅周晓伟，连何千还有陈云都要在这方面进行培训。
一个整洁的工厂对于生产效率来说，提升了恐怕不止一点半点。
整洁的好处其实有一个非常典型的例子。
很早以前纽约被称之为罪恶之城，那是因为那个时候遍地都充斥着暴力，读品，鸡女，甚至那个时候连警察上街办案都要小心翼翼。
后来某一任市长，决定改变这个现状，他首先改变了，并不是那些罪犯。
要知道那个时候纽约算是真正的垃圾遍城，街上到处可见流浪汉，随地大小便那是家常便饭。
甚至一不小心，你可能就踩到一只老鼠。
就是这样恶劣的环境，导致很多人心理扭曲，所以罪恶便产生了。
某任市长到任之后，先把满城的垃圾清扫干净，慢慢的这个罪恶之城，治安居然越来越好。
当然这和管理可能扯不上太大的联系，但是事实上干净的环境能够保持人的心情舒畅。
心情舒畅做事情自然也会顺利。
然后李维又详细询问了一些新来的机器的作用，就像一个好奇宝宝一样，这里问问那里摸摸。
“员工培训进行的怎么样了？
大概什么时候可以进行生产？
第一款门采用什么样的样式？”
“员工的培训刚刚才开始，需要不少时间。
对于我们第1款门，我觉得还是用现在比较火爆的防盗门。
它的形状并不有太太复杂，也没有很多繁琐的花纹。
制造也比较简单，其配件的供应商我都有电话。
这个到底什么时候能够生产？
我也不能给老板一个准确的时间，但是我会尽快把样板给打出来。
当然，如果客户有要求，我们可以根据客户的要求来定制第一款门。”
“行，你多和溢彩金属公司的业务员进行沟通。
第一款产品不一定是要满足他们的，但是也有可能是他们跑过来的订单。
他们现在可能专注于别墅大门，但是在你这边的情形，可能第一单生意还是他们那边来的。
当然也有可能出自我这里。
如果我们客户没有拉到，你这边可以生产的话，可以先按照你的想法来，你看到哪个门好卖，就生产哪种门。”
“好的”
“估计很长时间都不会过来了，的第一张门出来的时候我再过来。”
周晓伟有些目瞪口呆，这老板可真是够任性的。
李维倒是觉得很正常，我又不懂，这个我来了有什么用，还不如去做我的事情，跑个业务也好，读读书也好，和小女朋友亲热两下也不错。
这一次是何千打电话给李维，问他在哪里。
所以结束了和周晓伟的对话，马上就赶到技术部。
“怎么样！”
“基本上已经接近原版了。”
“那就这样吧，明天他可能会要，如果他不要了，我们就把这个技术配方封存起来。
将来肯定用得到的，以后可能会遇到越来越多的冷镀锌的板，我们都可以用这种方法来生产。
不过为了控制成本，尽可能的和客户沟通，看看能不能降低一点要求。
咱们可以保证它的耐候性，可以保证它的其他性能，唯独光泽和清晰度方面要让他降低要求。
最重要的就是饱和度，饱和度这个东西其实能够非常直观的影响人的视线，它可以让样板看起来光泽非常高，非常漂亮。
这个是回收料很难达到的，不然的话成本会非常高。
所以和业务员沟通的时候，一定要把这个强调一下。”
和客户去沟通，降低要求，这个是很多粉末涂料公司都会做的一件事情，其实不仅这个行业，其他行业也会如此。
这么做，一个是技术难达标，第二个就是成本偏高。
为什么有些能做到的偏偏还要去谈呢，就是因为想多赚钱。
你和客户说你的产品达不到这个要求，你的技术水平达不到这个要求。
那么他们可能会真的降低要求，然后接受你的产品。
但是价格其实刚开始已经谈好了，降低要求之后成本降低了，然后老板赚更多的钱。
一分钱一分货实际上是很有道理的。
不论是开公司的也好还是做零售业的也好，他们的目的其实都是为了赚钱，都是为了养家糊口。
所以说你不能让别人没钱赚。
但是有的时候你也要了解市场，不然的话别人就真的是暴利了。
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