第177章 瞄准农村
4月中旬，上课之余，李维来到公司。
他今天过来，是因为何千遇到一个刁难的客户，怎么都解决不了问题。
上次事件已经过去一个多月了，何千大部分时间都在完成李维安排的任务。
昨天来了一个哑光黑的样板，但是有些特殊，底下的技术员搞不定，所以找到何千，何千和客户沟通之后，发现他也搞不定，这才问李维该怎么解决。
所以他今天过来瞧一下。
说实话，哑光黑的样板搞不定，那么就证明这个样板绝对非常特殊。
哑光黑可以说是非常简单的一种涂料，几乎只要你技术员入行半年，就绝对会做的。
“老板，你是准备先去车间走一走，还是直接去技术部？”
何千知道自己老板有一个习惯，每一次来公司都会优先到每个车间走一走逛一逛。
“那你先把资料整理一下，我去逛一圈再过来。”
这也算是一头雄狮，对于自己领地的巡视。
其实很多时候，公司的员工对自己老板，根本就没有一个比较完整的印象。
很多人见都没有见过老板，这种现象其实并不好。
特别是对于这些小公司来说，如果你本身是一家小公司，然后员工也没有见过老板，这种情况简直可以用操蛋来形容。
这会大大的降低你对公司的控制权，不要以为对公司的控制权，就是你拥有全部股份。
其实最应该的就是员工相信你能够给他们付工资，而且每年都会涨，管理相信你能够带他们往前冲，让他们能够获得更高的社会地位。
所以李维很享受这个过程，走到车间，大家看到李维过来，便会更加努力的展现自己的勤快，展现自己的工作能力，虽然李维对此并不关注，但是不妨碍他心里爽。
所以每一次来公司，这都是一个必须的流程。
涂料车间，现在也显得有些拥挤不堪，不得不说，李元的能力真的是让人侧目。
业务早就已经扩充到省外了，西江省就是最大的外省客户聚集地，这里的型材行业非常发达，所以大客户很多。
今年已经准备在西江的省会，开设一家涂料分公司。
就是因为那边客户已经相当的多，距离已经对双方的合作产生了很大的影响。
现在李元正在选址当中，到时候会有几个地点供李维挑选。
李维来到金属公司，逛了一圈之后，在办公室找到了陈云。
“老板”
“最近护栏业务怎么样？”
“还是老样子，但是别墅门的项目现在是如火如荼。”
有这么多需要别墅门的吗？
沙市目前的别墅数量是其实有限的，这已经一个多月了，怎么需求还这么大？
“现在每天出货几张门”
“大概七八十张门，还有配套的护栏，大概也有四五千米的样子。”
这东西利润大，就这么一点点东西，每天的利润都是十几二十万。
简直就是和捡钱一样，大概是这个市场目前还未被太多人发现。
“挺不错的，有没有研发出什么新产品？”
“最近在做木纹转印，不过这些大门做转印，容易出现瑕疵。
我这才用连接式的，管材先全部把孔径打好，再进行喷涂转印，最后用不锈钢螺钉连接上。”
这个方法倒是还可以，而且运输方便，可以现场组装。
如果这样的话，整个大门显得比较低档，整体性的可能会好很多。
“目标客户呢？”
“都是一些农家小院的大门，上个月我发现，别墅大门的销售越来越少，所以我把主意打在一些农家小院上面。
每个村子里面在村头的位置，我会先说服这一家人，让他们安装上我们漂亮的围栏以及大门。
这做一个展示位使用，而且我会跟他们说，如果你帮我卖出去二十套，他家那套就免费送给他。”
可以啊，这套路。
农村其实非常喜欢攀比的，现在大多数人家使用的围栏都是水泥墩子的，就是那种用PVC管道里面灌水泥的方式，做出来的围栏。
当然绝大部分人家是没有围栏的，更不用说围栏外的大门了。
喜欢攀比，那么就让商家有利可乘。
在村头的位置，如果有一户比较漂亮的围栏加大门，这就会让一些比较有钱的，人家也想用这种装饰。
一旦兴起这个热潮，那么就会有越来越多的人参与进来。
别人家有，我家没有，那么我家就平白矮别人一头。
这怎么行？
所以陈云定的价格也是比较低的，至少要让他们能够接受这个价格。
绝对不能像别墅门一样动不动就四五万，最多也就几千块钱一张门，围栏的话大约也就是200左右一米，这个价格还在可以勉强可以接受的范围内。
毕竟一整套下来也就1万左右，大部分人家咬咬牙还是可以上的。
一个村子总有那么几个富户，目标就是这群人。
陈云这个方法还真管用，就是利用这群的攀比心理。
“利润率在多少？”
“100%”
其实这个并不算太高，比起别墅门来说，简直就是有点小巫见大巫。
别墅门的利润在百分之好几百，这种家庭院门走的是量，所以利润率要低很多。
千万不要觉得这不可能。
就目前这个时期，这个算是一个浅层的蓝海市场，再过个一两年不锈钢那种圆管式的围栏以及大门，就会慢慢的流行起来。
但是这种东西其实看起来不高级，相比于这种纯黑色的或者是木纹的，或者是其他一些花里胡哨颜色的艺术围栏来说，不锈钢圆管真的是差了一个档次。
“我去门厂看看”
门厂现在基本上已经机器安装完成了，人员的培训也已经接近尾声了。
但是因为业务的原因，所以并没有真正的开张营业。
早几天周晓伟跟李维打电话，说的就是样板门的事情。
今天应该有个结果了，所以李维没有去技术部，反而来到这边，就是为了看一看样板门。
进门就找到了周晓伟，他正在机器旁边对工人进行指导。
“老周”
“老板，总算可把你盼来了，赶紧过来看看样板门，如果满意的话，我们就把这个门，来当做第一件推广的产品。”
他今天过来，是因为何千遇到一个刁难的客户，怎么都解决不了问题。
上次事件已经过去一个多月了，何千大部分时间都在完成李维安排的任务。
昨天来了一个哑光黑的样板，但是有些特殊，底下的技术员搞不定，所以找到何千，何千和客户沟通之后，发现他也搞不定，这才问李维该怎么解决。
所以他今天过来瞧一下。
说实话，哑光黑的样板搞不定，那么就证明这个样板绝对非常特殊。
哑光黑可以说是非常简单的一种涂料，几乎只要你技术员入行半年，就绝对会做的。
“老板，你是准备先去车间走一走，还是直接去技术部？”
何千知道自己老板有一个习惯，每一次来公司都会优先到每个车间走一走逛一逛。
“那你先把资料整理一下，我去逛一圈再过来。”
这也算是一头雄狮，对于自己领地的巡视。
其实很多时候，公司的员工对自己老板，根本就没有一个比较完整的印象。
很多人见都没有见过老板，这种现象其实并不好。
特别是对于这些小公司来说，如果你本身是一家小公司，然后员工也没有见过老板，这种情况简直可以用操蛋来形容。
这会大大的降低你对公司的控制权，不要以为对公司的控制权，就是你拥有全部股份。
其实最应该的就是员工相信你能够给他们付工资，而且每年都会涨，管理相信你能够带他们往前冲，让他们能够获得更高的社会地位。
所以李维很享受这个过程，走到车间，大家看到李维过来，便会更加努力的展现自己的勤快，展现自己的工作能力，虽然李维对此并不关注，但是不妨碍他心里爽。
所以每一次来公司，这都是一个必须的流程。
涂料车间，现在也显得有些拥挤不堪，不得不说，李元的能力真的是让人侧目。
业务早就已经扩充到省外了，西江省就是最大的外省客户聚集地，这里的型材行业非常发达，所以大客户很多。
今年已经准备在西江的省会，开设一家涂料分公司。
就是因为那边客户已经相当的多，距离已经对双方的合作产生了很大的影响。
现在李元正在选址当中，到时候会有几个地点供李维挑选。
李维来到金属公司，逛了一圈之后，在办公室找到了陈云。
“老板”
“最近护栏业务怎么样？”
“还是老样子，但是别墅门的项目现在是如火如荼。”
有这么多需要别墅门的吗？
沙市目前的别墅数量是其实有限的，这已经一个多月了，怎么需求还这么大？
“现在每天出货几张门”
“大概七八十张门，还有配套的护栏，大概也有四五千米的样子。”
这东西利润大，就这么一点点东西，每天的利润都是十几二十万。
简直就是和捡钱一样，大概是这个市场目前还未被太多人发现。
“挺不错的，有没有研发出什么新产品？”
“最近在做木纹转印，不过这些大门做转印，容易出现瑕疵。
我这才用连接式的，管材先全部把孔径打好，再进行喷涂转印，最后用不锈钢螺钉连接上。”
这个方法倒是还可以，而且运输方便，可以现场组装。
如果这样的话，整个大门显得比较低档，整体性的可能会好很多。
“目标客户呢？”
“都是一些农家小院的大门，上个月我发现，别墅大门的销售越来越少，所以我把主意打在一些农家小院上面。
每个村子里面在村头的位置，我会先说服这一家人，让他们安装上我们漂亮的围栏以及大门。
这做一个展示位使用，而且我会跟他们说，如果你帮我卖出去二十套，他家那套就免费送给他。”
可以啊，这套路。
农村其实非常喜欢攀比的，现在大多数人家使用的围栏都是水泥墩子的，就是那种用PVC管道里面灌水泥的方式，做出来的围栏。
当然绝大部分人家是没有围栏的，更不用说围栏外的大门了。
喜欢攀比，那么就让商家有利可乘。
在村头的位置，如果有一户比较漂亮的围栏加大门，这就会让一些比较有钱的，人家也想用这种装饰。
一旦兴起这个热潮，那么就会有越来越多的人参与进来。
别人家有，我家没有，那么我家就平白矮别人一头。
这怎么行？
所以陈云定的价格也是比较低的，至少要让他们能够接受这个价格。
绝对不能像别墅门一样动不动就四五万，最多也就几千块钱一张门，围栏的话大约也就是200左右一米，这个价格还在可以勉强可以接受的范围内。
毕竟一整套下来也就1万左右，大部分人家咬咬牙还是可以上的。
一个村子总有那么几个富户，目标就是这群人。
陈云这个方法还真管用，就是利用这群的攀比心理。
“利润率在多少？”
“100%”
其实这个并不算太高，比起别墅门来说，简直就是有点小巫见大巫。
别墅门的利润在百分之好几百，这种家庭院门走的是量，所以利润率要低很多。
千万不要觉得这不可能。
就目前这个时期，这个算是一个浅层的蓝海市场，再过个一两年不锈钢那种圆管式的围栏以及大门，就会慢慢的流行起来。
但是这种东西其实看起来不高级，相比于这种纯黑色的或者是木纹的，或者是其他一些花里胡哨颜色的艺术围栏来说，不锈钢圆管真的是差了一个档次。
“我去门厂看看”
门厂现在基本上已经机器安装完成了，人员的培训也已经接近尾声了。
但是因为业务的原因，所以并没有真正的开张营业。
早几天周晓伟跟李维打电话，说的就是样板门的事情。
今天应该有个结果了，所以李维没有去技术部，反而来到这边，就是为了看一看样板门。
进门就找到了周晓伟，他正在机器旁边对工人进行指导。
“老周”
“老板，总算可把你盼来了，赶紧过来看看样板门，如果满意的话，我们就把这个门，来当做第一件推广的产品。”
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