第213章 喝汤
以物换物，这样的销售方式，她以前从来没有遇到过。
说不感兴趣是假的。
更何况女人天生就是像猫，猫的好奇心是相当之大。
“李总，可以和我详细的说一说，这种以物换物的销售方式吗？”
“很乐意，简单一句话概括，刚刚我也说了，用门来换房子。
听着好像很新鲜，其实原始社会大家都是以物换物，但这并不是开倒车，我反而觉得这个是资源的最优化配置。
别人所需要的和我所需要的正好吻合。
省去了很多环节，一般情况下我们会做如下的操作。
因为房地产行业缺钱，而我不怎么缺钱。
所以……
……”
李维稍稍的说了一下，主要让余珊能够了解就行。
相信做了这么多年业务的余珊，通过一些简单的话语，就能够理解李维的意思。
其实有时候和聪明人说话，或者和内行人说话，真的是简单明了。
甚至于和一点都不懂的人说话也比较简单，最怕的就是和半吊子半桶水说话，他们会有各种稀奇的问题，或者他们自己都会强行解释一波，各种让人很无语。
“李总，你真的这么看好房地产吗？”
“我不是在做了吗？”
余珊若有所思，通过李维的一系列解释，她非常的确认，李维真的是非常看好房地产这个行业。
那么也就是说门业，将会迎来新世纪最大的一次机遇。
要知道门这种产品并不是一个快消品，很多质量好的门可以用十几年20年甚至30年。
那么怎样让它的更新换代更快？
要么就是有新房，要么就是旧房改造。
很明显新房要比旧房改造来的实际。
很多人习惯于旧房，要改造旧房需要很多的理由来说服自己。
新房就不用。
那是必须要用的。
沙市门业老大就是攀攀门业，这一点是毋庸置疑的。
而且攀攀门业在全国都是非常有名的，特别是他们率先推出的防盗门，确实在高层建筑的应用非常广泛，连很多开发商都愿意使用这种门。
可想而知，它不仅价格便宜，而且质量非常优质。
离开攀攀门业，其实余珊也比较后悔。
但是想起自己上级那样子，就忍不住恶心。
但是听到李维的解释之后，她发现对于留下来的心动越来越强。
攀攀门业是强没错，但是现在从零开始，如果把溢彩门业也做成全国知名品牌，那么其成就感真的是难以言喻。
通过刚刚李维的分析，她觉得可能房地产真的会迎来一轮新的发展，那么所有门业都是有机会的，虽然不是同等机会，但是也不是天差地别。
“那么老板，我们可以谈谈待遇问题了！”
“底薪1400，这是公司包括我在内所有人的底薪，这一点没办法改变。”
“底薪我没意见！”
销售人从来不靠底薪过活，靠底薪这种低保，能混几个月？
大多数公司都会有规定，如果三个月没有开单，那么对不起，你似乎不适合这个岗位，或者说甚至说你根本就不适合我们公司。
所以如果哪个业务靠底薪生活，劝你还是离开这个行业吧。
“那么我们就来谈谈提成了。
跟你说句实话，我看重的并不是你的业务能力，而是你培训业务的能力。”
李维从来不喜欢遮遮掩掩，特别是对自己人，有什么就说什么。
当然一些必须的话术还是存在的，有些事情不能明说，这也是要看人的。
“我既然来了，就肯定会接受公司的安排！”
很好，李维真的很喜欢这个人。
不仅仅只是因为漂亮，漂亮的女性在营销当中真的是有一种天然的优势。
特别是当对方是男性的时候，这种优势将会体现的淋漓尽致。
当然，如果你把握不好自己，最后绝对吃亏的是你自己，这一点没有任何例外。
要懂得利用你的优势，一个优秀的女性业务员，在保存自身的情况下，还能够迅速的拿下订单，这才是真正的精英。
李维从来都觉得，做业务女性要比男性更有优势。
“溢彩门业现在有5个业务员，这5个人说实话我都觉得很一般。
可能是我没有发现他的长处吧，或者说我这个人根本就不会去调教人。
那么接下来，溢彩门业的营销工作肯定是落到你身上。
作为营销经理。
你的提成，你自己的业务将有3%，你手下的提成你有0.8%。”
李维开出的价格其实是很高的。
大部分行业，通常业务提成率大约在2.5%左左右右。
当然一些暴利行业除外，比如现在的房地产以及汽车销售。
对于传统行业来说，4%真的是一个非常高的提成了。
余珊是很满意的。
所以她也没准备再讨价还价了，老板比周晓伟开的提成点数要高很多。
李维是为了留住人才才开这么高的点数。
其他业务人员只有2.2%的点数。
溢彩粉末涂料的提升点只有2%，主要是因为单体的价格，粉末涂料要高很多。
虽然粉末涂料的提成点只有2%，但是李维知道李元的每年提成数额，绝对要比余珊高不少。
这就是行业的特殊性造成的。
“老板，那我明天开始上班了”
“也别明天了，就今天吧，你不差这个三块两块，我们也不差这三块两块。
你慢慢的会发现，我这个人很干脆。
而且我只看结果，这个过程我从来不关心。
但是有一点，我要说明。
我希望你能够帮我调教两个专门跑工地的。
我需要大量的房产。
但是将来你作为公司的管理，也要考虑一下公司的持续发展。
所以这两者之间怎么平衡？
就是你将来要做的一个课题了。
我有一家公司叫做溢彩金属，你要和他们尽量的多配合。
因为门窗护栏，是几乎所有高层建筑必备的。
而且这样的工地工程，订单量非常大。
动不动就是几千张门。”
余珊的眼睛闪烁了几下，她其实在李维前面和他解释的时候，就已经把目标定向了新开发的楼盘。
而且她也想像李维一样囤积一些房产。
老板敢做的事情她也敢做。
囤积这么多房产老板都不怕亏，她怕什么？
将来工资发了，她也没有其他投资项目，还不如跟在老板身后喝汤。
说不感兴趣是假的。
更何况女人天生就是像猫，猫的好奇心是相当之大。
“李总，可以和我详细的说一说，这种以物换物的销售方式吗？”
“很乐意，简单一句话概括，刚刚我也说了，用门来换房子。
听着好像很新鲜，其实原始社会大家都是以物换物，但这并不是开倒车，我反而觉得这个是资源的最优化配置。
别人所需要的和我所需要的正好吻合。
省去了很多环节，一般情况下我们会做如下的操作。
因为房地产行业缺钱，而我不怎么缺钱。
所以……
……”
李维稍稍的说了一下，主要让余珊能够了解就行。
相信做了这么多年业务的余珊，通过一些简单的话语，就能够理解李维的意思。
其实有时候和聪明人说话，或者和内行人说话，真的是简单明了。
甚至于和一点都不懂的人说话也比较简单，最怕的就是和半吊子半桶水说话，他们会有各种稀奇的问题，或者他们自己都会强行解释一波，各种让人很无语。
“李总，你真的这么看好房地产吗？”
“我不是在做了吗？”
余珊若有所思，通过李维的一系列解释，她非常的确认，李维真的是非常看好房地产这个行业。
那么也就是说门业，将会迎来新世纪最大的一次机遇。
要知道门这种产品并不是一个快消品，很多质量好的门可以用十几年20年甚至30年。
那么怎样让它的更新换代更快？
要么就是有新房，要么就是旧房改造。
很明显新房要比旧房改造来的实际。
很多人习惯于旧房，要改造旧房需要很多的理由来说服自己。
新房就不用。
那是必须要用的。
沙市门业老大就是攀攀门业，这一点是毋庸置疑的。
而且攀攀门业在全国都是非常有名的，特别是他们率先推出的防盗门，确实在高层建筑的应用非常广泛，连很多开发商都愿意使用这种门。
可想而知，它不仅价格便宜，而且质量非常优质。
离开攀攀门业，其实余珊也比较后悔。
但是想起自己上级那样子，就忍不住恶心。
但是听到李维的解释之后，她发现对于留下来的心动越来越强。
攀攀门业是强没错，但是现在从零开始，如果把溢彩门业也做成全国知名品牌，那么其成就感真的是难以言喻。
通过刚刚李维的分析，她觉得可能房地产真的会迎来一轮新的发展，那么所有门业都是有机会的，虽然不是同等机会，但是也不是天差地别。
“那么老板，我们可以谈谈待遇问题了！”
“底薪1400，这是公司包括我在内所有人的底薪，这一点没办法改变。”
“底薪我没意见！”
销售人从来不靠底薪过活，靠底薪这种低保，能混几个月？
大多数公司都会有规定，如果三个月没有开单，那么对不起，你似乎不适合这个岗位，或者说甚至说你根本就不适合我们公司。
所以如果哪个业务靠底薪生活，劝你还是离开这个行业吧。
“那么我们就来谈谈提成了。
跟你说句实话，我看重的并不是你的业务能力，而是你培训业务的能力。”
李维从来不喜欢遮遮掩掩，特别是对自己人，有什么就说什么。
当然一些必须的话术还是存在的，有些事情不能明说，这也是要看人的。
“我既然来了，就肯定会接受公司的安排！”
很好，李维真的很喜欢这个人。
不仅仅只是因为漂亮，漂亮的女性在营销当中真的是有一种天然的优势。
特别是当对方是男性的时候，这种优势将会体现的淋漓尽致。
当然，如果你把握不好自己，最后绝对吃亏的是你自己，这一点没有任何例外。
要懂得利用你的优势，一个优秀的女性业务员，在保存自身的情况下，还能够迅速的拿下订单，这才是真正的精英。
李维从来都觉得，做业务女性要比男性更有优势。
“溢彩门业现在有5个业务员，这5个人说实话我都觉得很一般。
可能是我没有发现他的长处吧，或者说我这个人根本就不会去调教人。
那么接下来，溢彩门业的营销工作肯定是落到你身上。
作为营销经理。
你的提成，你自己的业务将有3%，你手下的提成你有0.8%。”
李维开出的价格其实是很高的。
大部分行业，通常业务提成率大约在2.5%左左右右。
当然一些暴利行业除外，比如现在的房地产以及汽车销售。
对于传统行业来说，4%真的是一个非常高的提成了。
余珊是很满意的。
所以她也没准备再讨价还价了，老板比周晓伟开的提成点数要高很多。
李维是为了留住人才才开这么高的点数。
其他业务人员只有2.2%的点数。
溢彩粉末涂料的提升点只有2%，主要是因为单体的价格，粉末涂料要高很多。
虽然粉末涂料的提成点只有2%，但是李维知道李元的每年提成数额，绝对要比余珊高不少。
这就是行业的特殊性造成的。
“老板，那我明天开始上班了”
“也别明天了，就今天吧，你不差这个三块两块，我们也不差这三块两块。
你慢慢的会发现，我这个人很干脆。
而且我只看结果，这个过程我从来不关心。
但是有一点，我要说明。
我希望你能够帮我调教两个专门跑工地的。
我需要大量的房产。
但是将来你作为公司的管理，也要考虑一下公司的持续发展。
所以这两者之间怎么平衡？
就是你将来要做的一个课题了。
我有一家公司叫做溢彩金属，你要和他们尽量的多配合。
因为门窗护栏，是几乎所有高层建筑必备的。
而且这样的工地工程，订单量非常大。
动不动就是几千张门。”
余珊的眼睛闪烁了几下，她其实在李维前面和他解释的时候，就已经把目标定向了新开发的楼盘。
而且她也想像李维一样囤积一些房产。
老板敢做的事情她也敢做。
囤积这么多房产老板都不怕亏，她怕什么？
将来工资发了，她也没有其他投资项目，还不如跟在老板身后喝汤。
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