第二百七十三章 定价
由于第二天大家还都有事，所以吃完饭，他们就各自回去了。
“朝阳，我决定了，去电动车厂工作！”王思楠住在他们家的老房子里，距离火锅店并不远，所以聂朝阳走路送她回去，在路上，她突然说了一句这话。
“厂里现在是最困难的时候，我去的话就能帮刘峰很大的忙，同时，我要替我爸爸看着那些股份，别让那狐狸精给骗走了。”王思楠继续说到，“不过这些股份我也不会要的，最后都留给弟弟！”
然后她抬头看着聂朝阳：“朝阳，谢谢你，这段时间辛苦你了，我知道你跟我爸接触的不少，在中间替我们互相说了很多好话！”
聂朝阳搂住了她：“看你说的，一家人没有隔夜的仇，你们能处好关系，心情自然也就好了，这比什么都强，再说了，五一我们就结婚了，还分那么清干什么？”
“我不要我爸的钱你怨我吗？”
“我怨你什么？俗话说‘男不在分家，女不在陪嫁’，要想过的好，还得需要我们自己的双手！”聂朝阳刮了下她的鼻子，“你也该去厂里了，我感觉，有了这个产品，只要好好推，一定能大卖的，到时候行政这块将会变得非常重要，你去那里一定能给厂里帮上大忙的。”
“嗯。”王思楠点点头，“朝阳，太晚了，你一个人走我不放心，今天晚上就别走了！”
......
晚上，李树和张喜峰就住在了厂里，虽然厂子旧，但却有宿舍楼、有餐厅、有活动室，并且工人们大多是外地的，管吃住的话好招人，所以厂里对这些还是比较重视的。
刘斌还准备有专门的客房，就是为了招待客人，这种务实精神很难得。
毕竟现在好多企业的招待是怎么花钱怎么来。
李树起床后，在厂里转了一圈，吃过早饭，就看到刘斌和刘峰过来了。
看到李树，刘斌就喊了他：“李树，昨天晚上睡的好吧？”
“睡的好，我这人不挑床！”李树笑着回答。
“那就行！”
九点半，还是那个会议室，几人讨论起了定价、生产计划和宣传的问题。
这次参加的还有财务负责人。
首先财务负责人给他们报了下成本核算的结果。
“经过我们的核算，按照一天两百辆来生产，车子的成本是在一千一百元左右，如果配件价格不变，上下浮动不会超过五块钱！”
“满负荷，也就是一天生产五百辆，成本大概是一千零七十左右！”
王洪全说到：“市场上简便式电动自行车的售价为两千左右，低的1999元，高的2499元，但都会有一定的优惠，到终端经销商的供货价为一千五到一千八之间！”
上官大勇说：“我大概问了下销量，我们江南市那几个大的电动车经销商那里，简便式电动自行车的月销量总共是三千多辆，如果加上那些小的经销商，一个月的销量有六千左右！”
等他们说完，刘斌问到：“我建议一开始满负荷生产，到四月底至少存五千辆，然后根据市场的情况再做调整！”
说完，他看向李树。
“这个我同意！”李树说到，“五一我们要同时开四家店，每家店每个款式最少要存一百辆，这就需要两千辆了，然后再根据情况制定下一步的生产计划！”
其他人也都没有意见。
“那来说一下我们的定价问题！”看到都同意了，刘斌说起了下一个议题，“大勇，你先说！”
“我们是个新品牌，所以我建议零售价定为1999元，出厂价定为一千五！”上官大勇说到。
“我不同意！”李树当即表示反对，“我们车子的性能不比那些大品牌差，外观上更是有着优势，所以定价不能太低了！”
“但问题是没有人知道我们啊。”上官大勇说到。
“这就需要我们的宣传了，但无论宣传的效果如何，我们的价格都不能太低，哪怕订高点，到时候做活动再降呢，要是一开始定的价格就比较低，到时候涨价就困难了。”李树解释到。
李树说的也有道理，刘斌点点头：“李总，你认为如何定价为好？”
“零售价直接到2499元，至于出厂价就看咱们怎么合计了，并且我建议另外成立一家商贸公司，将我们的生产和销售分开，到时候那些店属于商贸公司。”李树说到，“两家公司独立核算，所有的店统一定价，统一活动，这能避免店与店之间的恶性竞争。”
“这样的话很难调动各店的积极性。”王洪全摇摇头，“还是跟其他品牌的一样算了，这样方便管理。”
刘斌和张喜峰也倾向于这样弄，他们心里还有一个打算，那就是打开江南市的市场后，就将那三个店转出去，他们只专注于生产。
但刘峰却赞同李树的意见。
“我认为李总说的对，成立一工商贸公司，虽然是独立核算的，但还是属于我们，这样的好处我总结了几点。”
“一是方便管理。就像李总说的那样，我们可以统一活动，可以统一服饰，统一售后，这样的话给顾客造成我们很专业的印象。”
“二是方便就近解决问题。如果顾客的车子有问题，他们可以去就近的任何一家店来进行维修，要是分属不同的经销商，那售后上就有可能出问题。”
“三是最大限度的取得利润。除了生产，销售方面的利润也不会低，如果我们自己开店，那这利润就都是我们的了。”
“四是有利于维护我们的品牌。如果我们自己开店，那我们跟客户之间有了矛盾后，销售人员就会想着如何维护我们的形象，如果找经销商，他们就会推脱说是我们厂家的问题，这对品牌形象不好。”
最后，刘峰说到：“并且我还想提一下，我们可以在网上卖电动车，这还是个空白的市场！”
“偏了！偏了！”上官大勇说到，“我们现在讨论的是定价的问题，至于我们自己开店还是找经销商那都是以后的事情，毕竟现阶段我们准备的四个店都是我们自己的开的！”
“朝阳，我决定了，去电动车厂工作！”王思楠住在他们家的老房子里，距离火锅店并不远，所以聂朝阳走路送她回去，在路上，她突然说了一句这话。
“厂里现在是最困难的时候，我去的话就能帮刘峰很大的忙，同时，我要替我爸爸看着那些股份，别让那狐狸精给骗走了。”王思楠继续说到，“不过这些股份我也不会要的，最后都留给弟弟！”
然后她抬头看着聂朝阳：“朝阳，谢谢你，这段时间辛苦你了，我知道你跟我爸接触的不少，在中间替我们互相说了很多好话！”
聂朝阳搂住了她：“看你说的，一家人没有隔夜的仇，你们能处好关系，心情自然也就好了，这比什么都强，再说了，五一我们就结婚了，还分那么清干什么？”
“我不要我爸的钱你怨我吗？”
“我怨你什么？俗话说‘男不在分家，女不在陪嫁’，要想过的好，还得需要我们自己的双手！”聂朝阳刮了下她的鼻子，“你也该去厂里了，我感觉，有了这个产品，只要好好推，一定能大卖的，到时候行政这块将会变得非常重要，你去那里一定能给厂里帮上大忙的。”
“嗯。”王思楠点点头，“朝阳，太晚了，你一个人走我不放心，今天晚上就别走了！”
......
晚上，李树和张喜峰就住在了厂里，虽然厂子旧，但却有宿舍楼、有餐厅、有活动室，并且工人们大多是外地的，管吃住的话好招人，所以厂里对这些还是比较重视的。
刘斌还准备有专门的客房，就是为了招待客人，这种务实精神很难得。
毕竟现在好多企业的招待是怎么花钱怎么来。
李树起床后，在厂里转了一圈，吃过早饭，就看到刘斌和刘峰过来了。
看到李树，刘斌就喊了他：“李树，昨天晚上睡的好吧？”
“睡的好，我这人不挑床！”李树笑着回答。
“那就行！”
九点半，还是那个会议室，几人讨论起了定价、生产计划和宣传的问题。
这次参加的还有财务负责人。
首先财务负责人给他们报了下成本核算的结果。
“经过我们的核算，按照一天两百辆来生产，车子的成本是在一千一百元左右，如果配件价格不变，上下浮动不会超过五块钱！”
“满负荷，也就是一天生产五百辆，成本大概是一千零七十左右！”
王洪全说到：“市场上简便式电动自行车的售价为两千左右，低的1999元，高的2499元，但都会有一定的优惠，到终端经销商的供货价为一千五到一千八之间！”
上官大勇说：“我大概问了下销量，我们江南市那几个大的电动车经销商那里，简便式电动自行车的月销量总共是三千多辆，如果加上那些小的经销商，一个月的销量有六千左右！”
等他们说完，刘斌问到：“我建议一开始满负荷生产，到四月底至少存五千辆，然后根据市场的情况再做调整！”
说完，他看向李树。
“这个我同意！”李树说到，“五一我们要同时开四家店，每家店每个款式最少要存一百辆，这就需要两千辆了，然后再根据情况制定下一步的生产计划！”
其他人也都没有意见。
“那来说一下我们的定价问题！”看到都同意了，刘斌说起了下一个议题，“大勇，你先说！”
“我们是个新品牌，所以我建议零售价定为1999元，出厂价定为一千五！”上官大勇说到。
“我不同意！”李树当即表示反对，“我们车子的性能不比那些大品牌差，外观上更是有着优势，所以定价不能太低了！”
“但问题是没有人知道我们啊。”上官大勇说到。
“这就需要我们的宣传了，但无论宣传的效果如何，我们的价格都不能太低，哪怕订高点，到时候做活动再降呢，要是一开始定的价格就比较低，到时候涨价就困难了。”李树解释到。
李树说的也有道理，刘斌点点头：“李总，你认为如何定价为好？”
“零售价直接到2499元，至于出厂价就看咱们怎么合计了，并且我建议另外成立一家商贸公司，将我们的生产和销售分开，到时候那些店属于商贸公司。”李树说到，“两家公司独立核算，所有的店统一定价，统一活动，这能避免店与店之间的恶性竞争。”
“这样的话很难调动各店的积极性。”王洪全摇摇头，“还是跟其他品牌的一样算了，这样方便管理。”
刘斌和张喜峰也倾向于这样弄，他们心里还有一个打算，那就是打开江南市的市场后，就将那三个店转出去，他们只专注于生产。
但刘峰却赞同李树的意见。
“我认为李总说的对，成立一工商贸公司，虽然是独立核算的，但还是属于我们，这样的好处我总结了几点。”
“一是方便管理。就像李总说的那样，我们可以统一活动，可以统一服饰，统一售后，这样的话给顾客造成我们很专业的印象。”
“二是方便就近解决问题。如果顾客的车子有问题，他们可以去就近的任何一家店来进行维修，要是分属不同的经销商，那售后上就有可能出问题。”
“三是最大限度的取得利润。除了生产，销售方面的利润也不会低，如果我们自己开店，那这利润就都是我们的了。”
“四是有利于维护我们的品牌。如果我们自己开店，那我们跟客户之间有了矛盾后，销售人员就会想着如何维护我们的形象，如果找经销商，他们就会推脱说是我们厂家的问题，这对品牌形象不好。”
最后，刘峰说到：“并且我还想提一下，我们可以在网上卖电动车，这还是个空白的市场！”
“偏了！偏了！”上官大勇说到，“我们现在讨论的是定价的问题，至于我们自己开店还是找经销商那都是以后的事情，毕竟现阶段我们准备的四个店都是我们自己的开的！”
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