第六章 白鸽的优势
“销售支持主要是公司派遣一名业务经理，负责培训和管理销售员，负责公司和代理商之间的联系。公司另招聘三个业务员，负责协助代理商开发市场，如果有大型活动，公司会根据实际情况另外派遣或者招聘临时促销员，所有的工资都由公司出，不过您得给我们提供一个办公场所，最好在仓库附近，以方便我们沟通。”
“活动这块，代理商每年可举办费用在一万以下的销售活动三次，经费由公司以现金或者货物的形式支付；公司负责大型商超上柜事宜，所有的货物从代理商这里出，当然，商超费用也得代理商出。”
李树想了想：“那如果想举办大型活动呢？”
“这就得报到总公司，看总公司如何批复。”钱正磊笑了笑。
这一点其实就是说看业务经理怎么申请了。
李树也没纠结：“那对于销量低或者新上市的单品，公司有任务没？”
李树想到后世厂家上新货或者处理销量低的单品，都会压代理商：你想多卖畅销品，可以啊，但必须要一部分新品或者不畅销的货。
“这点您放心，公司开会讨论过这个问题，那些连续两年低于公司制定销售计划的单品，经销商无任务，新上市的单品，第一年无任务，第二年的在第一年的基础上增加百分之二十，第三年，根据公司和经销商沟通后再制定任务。毕竟地域不同，所热销的单品有可能也不同。”
“我听你只说到第三年，那意思就是合同只签三年？”李树问。
“嗯，是的，不过您放心，如果后两年每年能完成两百万的任务，那第三年自动签约，除非您不想签，如果未能完成任务，那就寻找新的代理商或者您另行支付一定金额的保证金可续签一次。一般来说，我们制定的销售任务完全符合当地实情。”
钱正磊看到李树没有再问，为了促单，他继续说到：“比如咱黄源，08年茶饮料的总销售额是一千三百多万，所以第二年的二百万任务其实并不多。”
李树点点头，这个数据应该不假，但光统眼和康仔加起来的销售额估计就接近千万，再加上哈哈和其他不知名品牌，对于一个新品牌来说，其实二百万的任务并不轻。
不过李树知道后世的情况，后世的代理商按部就班的依靠钱正磊带着三个业务员推销，第一年都卖了接近三百万，同样的，09年黄源市的整体销量肯定比08年要大，如果让自己来操作，他有信心第一年就和统眼和康仔平分秋色。
“那公司的广告力度呢？”李树试探了问了下，因为前世他听说，过两天开始投放的广告一直处于保密阶段，算是利用过年假期，打了竞争对手一个措手不及。
钱正磊接过小婶端来的一杯热水：“谢谢！这个我不太清楚，但公司传来的消息是，公司会加大广告的力度的。”
这个李树知道，腊月二十八，周围几省的卫视台会大量播放白鸽的广告，广告力度丝毫不亚于“送礼就送啥啥啥”，但广告内容却精美的多。
“钱经理能讲一下白鸽的优势和特色在哪吗？”
钱正磊心里“咯噔”一声，自己心急了，没有第一时间给他讲产品优势，但还好，李树应该是对白鸽的产品很有兴趣才给自己打电话的。
“我们白鸽成立于2004年，一开始是做汽水的，后来公司发现了茶饮料巨大的市场，投入巨资引进了相关设备，购买了相关配方并成立了研发部，到如今是附近五省最大的饮料企业，主营产品为红茶、绿茶、蜜茶和清茶，还有部分果汁饮料，可以说，除了统眼和康仔这两个企业，我们的实力不逊色于哈哈茶饮和山姆茶饮。”
“我们的产品以聚焦年轻人为主，如果你们了解过的话就知道，从外包装上来看，我们的产品有极强的吸引眼球的能力，同时我们计划通过赞助篮球赛足球赛街舞比赛，在游戏论坛投放广告等，来吸引年轻人的目光，毕竟年轻人是以后消费的主力军。”
“还有一点就是，从公司成立至今，我们的所有产品严格按照国家标准进行生产，质检部不允许一瓶不合格产品流入市场，所以至今没有一起关于质量方面的纠纷。”
“产品在口感上更清爽可口，所用原料全是真材实料，同时符合潮流。”
“经销上则以奖促销，瓶盖综合中奖率为35%，公司计划用三年的时间来打造市场，不求利润，只求推广。”
“......”
听着钱正磊巴拉巴拉的说着产品的优点，李树的思绪慢慢的到了前世。
说实话，重生前，白鸽依然不算是什么大品牌，但在周围五省里有着巨大的市场，统眼康仔都被压制了。
李树认为，其优势有三点：
一是成本较低，代理商和流通店的利润都高一些。
其机构简洁，人工投入较少，销售方面只有总公司-省公司两个级别，各地级市只设立办事处，由省公司直接管理，每个办事处只有几个人，还都管跑市场，且代理商得为他们提供办公场所等，并且业务员大多是从本地招的，省去了餐饮和住宿补贴。
生产基地里自动化程度较高，李树还记得他们在怀州市有个生产基地，前世还去参观过，里面工人并不多，但产量不低，也降低了不少成本。
所以，利润都让出来了，对于代理商和终端店来说，利润较高，他们也愿意推。
二是广告投入。
除了这次长达三个月的电视广告外，他们还舍得参与和赞助很多活动，吸引年轻人的目光，后随着这些年轻人逐渐长大，相比来说，消费者更忠诚。
三是掌门人的理念。
这两年腾飞的主要原因是前一段时间前任掌门人因脑溢血退居二线，他那位年轻的儿子上位后将深挖年轻人市场，抓牢目标客户为主要策略，没有随便上什么花里胡哨的新产品，稳中有新。
要不是几年后，周围五省市场稳固，其家族出现了问题闹分家，使得其没有精力继续开拓，李树敢说，白鸽会继续扩大的。
即使这样，后来的白鸽迎合网络发展潮流，在各大平台开旗舰店，销量还不错，要不是饮料属于即时消费型，在旺季主要是依靠冷藏来促进销售，那在网上的销量会更好。
“那单次打货量呢？”
“活动这块，代理商每年可举办费用在一万以下的销售活动三次，经费由公司以现金或者货物的形式支付；公司负责大型商超上柜事宜，所有的货物从代理商这里出，当然，商超费用也得代理商出。”
李树想了想：“那如果想举办大型活动呢？”
“这就得报到总公司，看总公司如何批复。”钱正磊笑了笑。
这一点其实就是说看业务经理怎么申请了。
李树也没纠结：“那对于销量低或者新上市的单品，公司有任务没？”
李树想到后世厂家上新货或者处理销量低的单品，都会压代理商：你想多卖畅销品，可以啊，但必须要一部分新品或者不畅销的货。
“这点您放心，公司开会讨论过这个问题，那些连续两年低于公司制定销售计划的单品，经销商无任务，新上市的单品，第一年无任务，第二年的在第一年的基础上增加百分之二十，第三年，根据公司和经销商沟通后再制定任务。毕竟地域不同，所热销的单品有可能也不同。”
“我听你只说到第三年，那意思就是合同只签三年？”李树问。
“嗯，是的，不过您放心，如果后两年每年能完成两百万的任务，那第三年自动签约，除非您不想签，如果未能完成任务，那就寻找新的代理商或者您另行支付一定金额的保证金可续签一次。一般来说，我们制定的销售任务完全符合当地实情。”
钱正磊看到李树没有再问，为了促单，他继续说到：“比如咱黄源，08年茶饮料的总销售额是一千三百多万，所以第二年的二百万任务其实并不多。”
李树点点头，这个数据应该不假，但光统眼和康仔加起来的销售额估计就接近千万，再加上哈哈和其他不知名品牌，对于一个新品牌来说，其实二百万的任务并不轻。
不过李树知道后世的情况，后世的代理商按部就班的依靠钱正磊带着三个业务员推销，第一年都卖了接近三百万，同样的，09年黄源市的整体销量肯定比08年要大，如果让自己来操作，他有信心第一年就和统眼和康仔平分秋色。
“那公司的广告力度呢？”李树试探了问了下，因为前世他听说，过两天开始投放的广告一直处于保密阶段，算是利用过年假期，打了竞争对手一个措手不及。
钱正磊接过小婶端来的一杯热水：“谢谢！这个我不太清楚，但公司传来的消息是，公司会加大广告的力度的。”
这个李树知道，腊月二十八，周围几省的卫视台会大量播放白鸽的广告，广告力度丝毫不亚于“送礼就送啥啥啥”，但广告内容却精美的多。
“钱经理能讲一下白鸽的优势和特色在哪吗？”
钱正磊心里“咯噔”一声，自己心急了，没有第一时间给他讲产品优势，但还好，李树应该是对白鸽的产品很有兴趣才给自己打电话的。
“我们白鸽成立于2004年，一开始是做汽水的，后来公司发现了茶饮料巨大的市场，投入巨资引进了相关设备，购买了相关配方并成立了研发部，到如今是附近五省最大的饮料企业，主营产品为红茶、绿茶、蜜茶和清茶，还有部分果汁饮料，可以说，除了统眼和康仔这两个企业，我们的实力不逊色于哈哈茶饮和山姆茶饮。”
“我们的产品以聚焦年轻人为主，如果你们了解过的话就知道，从外包装上来看，我们的产品有极强的吸引眼球的能力，同时我们计划通过赞助篮球赛足球赛街舞比赛，在游戏论坛投放广告等，来吸引年轻人的目光，毕竟年轻人是以后消费的主力军。”
“还有一点就是，从公司成立至今，我们的所有产品严格按照国家标准进行生产，质检部不允许一瓶不合格产品流入市场，所以至今没有一起关于质量方面的纠纷。”
“产品在口感上更清爽可口，所用原料全是真材实料，同时符合潮流。”
“经销上则以奖促销，瓶盖综合中奖率为35%，公司计划用三年的时间来打造市场，不求利润，只求推广。”
“......”
听着钱正磊巴拉巴拉的说着产品的优点，李树的思绪慢慢的到了前世。
说实话，重生前，白鸽依然不算是什么大品牌，但在周围五省里有着巨大的市场，统眼康仔都被压制了。
李树认为，其优势有三点：
一是成本较低，代理商和流通店的利润都高一些。
其机构简洁，人工投入较少，销售方面只有总公司-省公司两个级别，各地级市只设立办事处，由省公司直接管理，每个办事处只有几个人，还都管跑市场，且代理商得为他们提供办公场所等，并且业务员大多是从本地招的，省去了餐饮和住宿补贴。
生产基地里自动化程度较高，李树还记得他们在怀州市有个生产基地，前世还去参观过，里面工人并不多，但产量不低，也降低了不少成本。
所以，利润都让出来了，对于代理商和终端店来说，利润较高，他们也愿意推。
二是广告投入。
除了这次长达三个月的电视广告外，他们还舍得参与和赞助很多活动，吸引年轻人的目光，后随着这些年轻人逐渐长大，相比来说，消费者更忠诚。
三是掌门人的理念。
这两年腾飞的主要原因是前一段时间前任掌门人因脑溢血退居二线，他那位年轻的儿子上位后将深挖年轻人市场，抓牢目标客户为主要策略，没有随便上什么花里胡哨的新产品，稳中有新。
要不是几年后，周围五省市场稳固，其家族出现了问题闹分家，使得其没有精力继续开拓，李树敢说，白鸽会继续扩大的。
即使这样，后来的白鸽迎合网络发展潮流，在各大平台开旗舰店，销量还不错，要不是饮料属于即时消费型，在旺季主要是依靠冷藏来促进销售，那在网上的销量会更好。
“那单次打货量呢？”
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