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第十二章 年前最后的忙碌

    把连悠妙送到了小区路口,在她的坚持下,没有继续送。

    目送连悠妙走进了小区,他才发动车子,然后绕着这个小区转了一圈。

    这时的他心情很好,或许重生后老天都在帮自己,刚刚他们约定年后去逛旧货市场的时候,黄源交通广播正好播放了一首周蕙的老歌,叫《约定》。

    远处的钟声回荡在雨里

    我们在屋檐底下牵手听

    幻想教堂里头那场婚礼

    是为祝福我俩而举行

    ......

    一时间,连悠妙不说话了,略微有些尴尬,但幸好她没有看到李树的表情。

    腊月二十六下午,钱正磊将合同拿了过来,李树留了一份,然后到银行给白鸽的账户打了四万五,钱正磊高高兴兴的回到公司开年会去了,并表示,初六一早他就过来。

    接到马远的通知后,他将名片拿了回来。

    之后的三天,李树开始为年后的推广做准备了。

    他拽着小叔装上一车货,开始走街串巷。

    “老板您好,生意咋样?”

    “我们是树苗商贸的,今天来做市场回访,这不是要过年了嘛,大家都忙,所以我们主动送货上门,看缺啥,以后您就不用往批发市场跑了。”

    “对对对,城东批发市场铮铮日上批发部就是我们的下属单位,我们还有白鸽营销中心,这是我们的名片。”

    “送!只要我们有,并且咱能一次性要货过一百块,我们都管送,不过我们只下午送货,希望您能理解下。”

    “行,我记一下,明天或者后天下午给您送来。”

    “......”

    腊月二十七下午,跑了十几家流通店,各类零食共送出去了七百多的货,还预定出去了三百多的。

    晚上在家吃饭,李铮化身为“树吹”。

    “大哥,上了大学脑子就是好使啊,今天李树拽着我出去跑,一下午都卖出去了千把的货,我以前咋没想到送货上门了呢?没想到这小流通店要货量还不错。”

    李钢抿了一口酒,没有说话。

    王梦琪笑呵呵的说:“要不咋让你听李树的呢?李铮,李树是文化人,以后这种装卸出体力的活别让他干了,你多干点。”

    她也没想到这一下午就能卖出去这么多的货,一般来说,店里的生意主要集中在上午,下午人流量会少很多,李树的这个做法,不失为增加营业额的一种有效方法。

    然后对李树说:“李树,你给我说说你咋会想到这个主意呢?还有啥方法给我们好好说说呗,从现在开始店里完全由你当家,你可以随意用你叔。”

    李树笑了笑,目前全国除了大城市,其他地方的批发模式主要还都是等流通店上门挑选,批发部偶会也会送,但都是一次性要的多的才管送。

    而在后世,哪怕你只要个几十块钱的东西也都会送到店里的,况且,批发商会按照固定的时间和路线带上货物去拜访流通店,很少出现部分单品卖完了,但批发商没来的情况。

    “小婶,在省城,现在就有很多人骑着电动三轮车或者开着车带上货,按照规划好的线路往流通店跑,一旦哪个店的货少,当即就补上了,这能增加不少销量的。”

    “那能顾上人工和油钱吗?”小婶有些怀疑。

    “小婶,来,咱一边吃饭一边聊。”李树招呼到,今天老妈和李苗做了几个菜,除了小婶,每个人都倒了点酒,“这样说吧,社会在发展,以前是卖方市场,后来进入买方市场,这几年你们发现了没,随着各类企业的增多,产品同质化严重,所以,未来客户会是重中之重。”

    “而我们黄源是比较落后的,从黄源乳业和白鸽身上就能看出来,黄源乳业我们还需要找关系才能联系上他们的销售人员,而白鸽的销售人员则主动出击,这就是为什么黄源乳业只能窝在黄源,而白鸽能在几个省都有市场。”

    “以后做批发也会是这样,以前都是流通店找批发商挑货,而现在在大城市已经开始主动给他们送货了,主动地位发生了变化,我们的销售模式也应该发生变化。”

    “咱店里其实也有过,谁谁谁要的多,让小叔给人家送,但所有的批发商都盯着这些大客户,那小客户呢?今天下午就是个例子,其实流通店里永远缺货,但由于他们没有空或者是忘了,或者是没有顾上,或者是其他原因,货架上的货物永远缺,永远上不齐。”

    “这就是我们要领先别人的地方,都在盯着大客户的时候,我们去服务小客户,事实上,小客户更能成为我们的忠实客户,一家店一次送个三两百的货,哪怕正常价,不优惠,他们也不会很在意的,但大客户不一样的,价格能有一点差异,他们就会去其他地方进货。”

    “临近过年,我们这虽然忙,但各个流通店也忙,我们能主动把货物送到他们门口,他们必定欢迎,到年后白鸽饮料过来了,这些客户都会是白鸽的第一批客户。”

    “当然,这种模式别人模仿起来很容易,这就需要我们提高服务了,我这几天整个线路图,每家店每星期去一次。”

    大家都静静的听着李树的话,李钢嘴上不说,但心里很是欣慰,儿子终于能踏踏实实的干事情了。

    李树说完,李苗举起酒杯:“为我们以后过的越来越好干一杯!”

    李家人的酒量都不错,以前大人们不让他们喝酒,但自从李树和李苗先后上了大学,大人们也就不禁止他们喝酒了,同时还鼓励他们要喝一点,说他们长大了。

    拿老爸的话来说,不能喝酒就不算是李家人。

    回到店里,李树继续在电脑上整理自己脑海中关于后世的一些印象。

    接下来的两天,不出意外,日销售额逐日上升,大年二十九那天达到了顶峰,店里加送货,共有五千四百多。

    王梦琪大概盘点了下店里的货,发现一部分已经见底了,还有一些也快了,看来元宵节前必须再进一次货了。

    大年三十,整个批发市场就会歇业,不像后世,三十下午这里还有很多人,大年初一下午,那些做礼品的、玩具的、零食的都会开门营业,而现在则是过了“破五”才会陆陆续续营业。

    当他们回来后,发现老爸已经帮店里贴了对联。