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第十四章 培训

    听到卖饮料,给的工资也可以,李汇眼睛一亮:“哎,树叔,还缺人不?缺人了我也跟着你干吧?”

    “你拉倒吧,李树刚开始,能带李洛一个人就不错了,你想啥呢?”李林一皱眉,对李汇说。

    “林哥,只要你舍得让他丢掉啤酒厂的工作,来我这我是很欢迎的,我相信他的能力。”

    李汇和李树是初中同学,初中毕业后就进红杉啤酒厂了,但这小子生性好动,不好好学技术,只愿意和人打交道,后来林哥弄的精酿作坊其实就是他在后面出谋划策的。

    后世精酿作坊的客户都是他带来的,也算上销售方面的一把好手了。

    “爸,反正啤酒厂也就这样了,现在正裁员,我支持你的工作,跟着树叔去做饮料,树叔也不用去找外人,都是自己人,用着也放心。”

    “李林,啤酒厂的事我听说了,就让李汇出来吧,这个时候你们父子俩都在厂里不好。”李根也劝到,“现在和以前不一样了,想正式都需要文凭,李海去年转正式,也是拿到了函授的大专才转的,那个大专证需要两年多,你认为他能等到那时候?”

    “就是,爸,我就喜欢做销售,你就以一个没有完成要账任务把我开除算了,也能增加你的威望不是?”李汇笑嘻嘻的说,现在里面都是一群大爷,要不是没啥好门路,说不定他早就离开啤酒厂了。

    这场酒一直喝到十二点多,大家都醉醺醺的回去了,李树最大的收货就是有了两个员工,对于开拓新市场增强了信心。

    初五下午,李树接到了钱正磊的电话,对方说今天他就到黄源了,明天早上来找李树,李树给他说了家里的地址,让他明天早上直接来央村。

    他还给钱正磊说明天一天要进行培训,希望钱经理能给大家讲讲销售话术和产品特点。

    后天就将李汇交给钱正磊,自己带李洛,尽快熟悉产品和销售政策。

    在马远的嘟囔声中,他去打印店将培训资料和销售政策打印出了几份,准备初六给大家培训用。

    初六早上七点,李洛就来到了李树家,李树带着他将东屋打扫了一遍,又将以前自己的书桌搬了过来,未注册的树苗商贸算是开工了。

    随着八点半钱正磊的到来,李树开始了新一天的工作。

    “今天我先给大家讲一下我们的定位。”

    东屋空荡荡的,除了一张桌子,就是几把塑料凳,李树把旧挂历撕开钉在墙上,用其背面做白板,拿着记号笔些了“定位”两个字。

    李铮王梦琪和李苗没事干,也来这里听李树讲。

    “你们可以看我给你们的名片,为什么我写运营中心而不是代理商或者经销商,因为这是有区别的。”

    “首先,从感官上来说。运营中心给人的感觉比较高大上,容易让人信服,同时给流通店老板一个‘这公司很牛’的心理暗示,毕竟我们是个新公司,白鸽是个新品牌,但结合白鸽这段时间的广告,不至于让人认为这是个小品牌。”

    “而代理商和经销商给人的感觉就是个普通的批发商,所以,从名字上就能树立起我们的形象。”

    “其次,运营中心实际上是专注于一个品牌的产品。后期,我们树苗商贸肯定不会只有白鸽这一个品牌的代理权,但我要从一开始就区分开来,做白鸽就是做白鸽,后期如果有其他产品,我会专门招人来做,而不是啥都弄,从一开始就专业起来。”

    “而代理商这个概念现在还是很模糊,但我要给大家说,代理商和经销商有着本质的区别,代理商的定位天然就比经销商高一些。”

    “简单的说,代理商就是代替厂家经销,在约定区域内代理厂家,自主权很大,可以根据实际情况向厂家提要求,并且需要帮厂家解决一些售后问题。代理商的利润有销售利润,返点利润,广告支持等,能代替厂家和别人签订经销合同。但具有排他性,也就是这个厂家只要生产有的商品,你都不能经营别的厂家的。”

    李树看向钱正磊:“这一点,钱经理应该了解一些,你们开会的时候领导们肯定说过此类的话。”

    钱正磊点点头,前几天他们开年会,销售副总就说过这话,他让业务员们跟代理商尽量沟通,做白鸽了就不要做其他同类饮料,这一点还纳入到他们的考核中来,而李树这一点让他很高心,看来这一项他是不会被扣分的,到时候无论是摘掉“黄源办事处临时负责人”的帽子,还是不扣或者少扣年终奖都有用。

    “而经销商就是帮厂家卖货的,厂家给你一个价格,你在这个价格上根据厂家制定的销售政策加价销售,如果销量好,厂家会给予一定的奖励。同时,经销商可以经销不同厂家的同类产品。”

    “那我咋感觉经销商比代理商好啊?万一这个品牌的不好卖了,还可以卖其他品牌的。”小叔挠挠头说到。

    “那哪个品牌卖的都不会好,但如果只卖一个品牌的话,厂家支持的力度会大很多,现在有可能没啥区别,但随着市场越来越规范,以后的区别会很大。”

    “同时,多品牌容易让我们的销售人员混淆产品定位和销售政策,给客户造成这是个大杂烩的印象。”

    “最主要的是如果我们是黄源市级代理,那整个黄源市这个品牌的所有产品都得从我们这里进货,所有的经销商想卖这个产品都得经过我们的同意,厂家做活动的赠品什么的也都得经过我们才能支取。”

    “这才是代理商的最大好处。”

    钱正磊若有所思的点点头。

    其实李树讲这些也是有心点点钱正磊,毕竟钱正磊在白鸽的地位越高,他得到的好处越大。

    再加上现在大的厂家已经开始这样做了,签订的代理合同都具有排他性,那些小的品牌也会陆陆续续的跟上。

    对于白鸽来说,今年过后,在这五省不缺想做代理的人,事实上,他们也会在今年冬天开始实施,所以,打个时间差,为自己攫取利益不是很正常的吗?

    试想,销售旺季,能让厂家优先发货,做活动能得到厂家的大力支持就行了。

    他也不担心钱正磊会离开黄源,因为来自后世的他知道,钱正磊的未婚妻考到了黄源市,成为了一名公务员,后世钱正磊有机会调到总公司他都没去。