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第十七章 完美开局

    “就是,我不要啥送货的钱。”小叔也摆摆手。

    李树只好说到:“我先这样定下来,等以后找到专人送货了就按这个来算。”

    “对了,小叔,这段时间你送货的时候,跟店家拉拉关系,等我们有专人送货了,你就专门去送零食,增加店里的营业额,反正年后会有一段时间的淡季的。”

    李铮神色一动,点点头,年前跟着李树跑了三天,发现送货的总销售额比店里还要高一些,本来想的是帮李树好好经销白鸽,但他既然决定招人,那自己就可以去做零食了,不在这里跟着他掺和,自己做个股东也挺好。

    “李树,你买东西花的钱都记一下,这都是成本,私事公事一定要分开。”

    李树知道小叔的意思,他也是这么想的,要想做大,账目一定要清晰,如果账目混乱,哪怕再挣钱也会出问题。

    “哥,我在上一学期就要实习了,到时候我回来帮你吧,你只要在实习报告里好好夸我就行。”

    李苗现在大三,在省财经学会计学。

    “欢迎,我一定好好夸你!”

    五点,大家就都散了,李树要去搬电脑和弄打印机,钱正磊要给领导汇报今天的事情。

    到了家,装上电脑和打印机,他将陈列协议和累计卡分别打印了一百份,准备这段时间用。

    “老板你好,我们是白鸽运营中心的,白鸽您听说过吧。”

    他带李洛来的是城东区最大的小区,叫亚华社区,就在央村的西边不远处。

    这个小区是世纪初建的,当时市里想往东发展,拉近黄源和省城的距离,有个开发商得到消息后就在这里建设了一个超大社区,一共八十八栋六层楼,一栋五单元,一单元十八户。

    不过销售的情况很不好,为了救活这个小区,市里在这里建了实验小学和实验中学,建了市第四人民医院,这几年随着城市的发展,这里从市郊变成了市边,小区也住满了人。

    后世这里的所有流通店都是李树的客户,每个老板他都认识,关系处的很好,并且这里由于人多,所以销量很好,

    李树的计划是由近到远,从亚华社区出来,往西到东二环,然后往北到北环,再往西到人民路,再往南到新区绕上一大圈。

    “白鸽?就是这段时间在省卫视打广告的白鸽?”

    这为胖胖的老板姓康,整天笑呵呵的,爱占小便宜,但整体来说人很不错。

    他开的“老康超市”位置在亚华社区的大门口,位置很好,生意当然也很好了。

    “对,就是那个白鸽,我是咱黄源运营中心的销售总监,这是我的名片。”

    李树双手将自己的名片递了过去。

    “这天气还不到热的时候啊,现在进货早了点吧。”

    老康接过来名片,看了一眼后说到。

    “老板,对于其他品牌来说有点早,但对于白鸽来说,这时候已经不早了,你想想,不光你看到广告了,许多人都看到了广告,如果有客人在你这里看到了白鸽的饮料,我觉得会有人愿意尝试的,他们回去也会跟别人说是在你这里买到的,这不是宣传吗?”

    “你说的也是,那啥价钱?”老康想了想,是这个理。

    “一件二十,十件送四件水,如果你要一百件,那送五十件水。净价十七左右,咱卖两块五,一瓶能挣一块三四的。”

    老康的头像拨浪鼓似的:“一百件太多了,那样,十件送五件水的话给我送十件。”

    “老板,这不行的,公司有制度,仓库不会这样出货的。”

    “那我就不要了,一百件太多了,我要不了。”

    李树笑了笑:“老板,我们考虑到了这种情况,所以现在公司有个方案,就是累计,每次进货不低于十件,十月一日前进够一百件的,我们给你补齐五十件水。”

    “那就是我一次十件十件的要,第十次一次送十四件水?”老康瞬间明白了过来。

    “对!”

    “不过现在天这么冷,饮料卖不动啊,那样,我一次要五件行不行?”

    “老板,我们公司现在有个活动,那就是对于首次进货十件以上,且每次进货都是十件以上的客户,按照我们的要求在货架上摆饮料,我们一个月送两件到四件水。”李树又抛出去了陈列奖。

    “还有这好事?”老康有些不相信。

    李树当即拿出了陈列协议:“老板你看,公司已经将协议都印好了。”

    老康还是不相信:“不会是骗子吧?”

    “这样说吧,现在是淡季,你进十件货先卖着,到一个月了,你看我们送不送,如果不送,以后你不再卖白鸽就行,你还可以打投诉电话。”

    “对啊,现在是淡季,他们如果不送的话,到旺季不卖他们的东西就行了,对自己来说又没啥损失。”老康暗自想到。

    “你给我好好说说,啥是个陈列奖。”

    “为了让咱中小超市挣钱,我们公司将一部分宣传费用拿出来用咱的货架打广告,我们送的水其实就是广告费用。”

    听李树这么一说,老康明白了,原来是用我们的位置打广告啊。

    “不过有两点需要给你说到,一是我刚才说的每次进货不能低于十件,二是公司会有人明访或者暗访,如果有发现咱没按要求摆放,那会给公司报备,如果发现两次,那不好意思,这奖我们是不给的,这点你能理解吧。”

    李树讲完,老康立即接过话头:“理解,肯定理解啊,你们出费用要的就是效果,我一定摆放好。”

    拿着老康和李树签过字的为期三个月的陈列协议,他们两个走出了这个店。

    亚华社区大大小小的超市一共十七家,一上午的时间,李树就带着李洛跑了一圈,共定出去了一百五十件货,签订了十五份陈列协议。

    下午,当李汇骑着摩托车带着钱正磊到家的后,他们一起统计了下,发现今天就定出去了四百四十件货,签了四十四个陈列协议。

    可谓是完美开局,晚上大家在仓库喝了一顿庆功酒,喝完酒的他们又将昌河车塞满了,一共装了九十件饮料和四十件水,省得明天早上装车了。

    第二天,李铮送货,他们四个人继续拜访客户。

    不过,中午钱正磊打来了电话,说想碰个头,说下奖盖兑奖的事情。

    李树想起来自己把“以奖铺货”的手段给忘了。