第十九章 准备第一次活动
等钱正磊说完，大家都静悄悄想着他刚才的话，包括李铮和李苗。
其实，钱正磊的目的是万一业务员有变动的话，新来的能快速上手。
过来一会，李树拍拍手：“好了，大家抽空好好琢磨琢磨钱经理的话，这是他的经验之谈，你们毕竟没有做过销售，其实销售不是简单的卖货，包含着许多内容，等有机会了，我会请一些销售精英来给大家讲讲课。”
“那样，每天早上八点，我们开个晨会，大家做一下当日计划，下午六点，我们开个夕会，总结下当日的工作，说说工作的不足和亮点。”趁着这个机会，李树定下了晨会夕会制。
“当日计划要有以下几点：一是当天要拜访多少家客户，二是卖出去多少件货，三是签订多少份陈列协议。”
“当日总结也要有这几点，还要说出和计划的是否一致，不一致的原因是什么，还有就是是否在市场上见到了其他业务员，他们的销售策略是什么，有那些是我们可以借鉴的。”
看到大家都在本子上记，李树顿了顿：“我有个要求，不要降低我们的进货量，最低十件一组，别弄什么拼单，哪怕这个单子我们不做，也不能降低，如果对方真的只要三两件，那就二十，不能送水。”
“好了，谁还有啥补充的？”李树说完了。
看到没人说话，李树问李铮：“小叔，今天情况咋样？”
“除了累就是累，不过送出去这么多货，挺爽的。”
李铮咧开嘴笑了，先不说挣多少，光一件一件的往下搬，然后一家二百一家二百的收钱，收的他心花怒放的。
“不过有一家想欠账，我当时就准备往车上搬，后来还想耍无赖，但你叔也不说吃素的。”
李树一惊：“没吃亏吧？”
“我咋会吃亏了？”李铮满不在乎的说到，“最后他想给钱我也不收了，所以今天少卖了十件，我还把他的陈列协议拿了回来。”
“以后这家店我们不再去了，就是想卖我们也不给他，对了，小叔，是哪一家？”
“亚华社区的强强超市。”
李树对这个店有印象，因为是他谈下的，当时去的时候看到不是前世的那个老板，也没在意，毕竟这种店有转让的也正常。
李树对所有人说到：“以后出门，自己的安全要放在第一，如果碰到情况，哪怕货款不要也不要起什么冲突，等回来后再解决，咱不惹事，但也不怕事。”
前世李树做了六七年的二批，形形色色的人都见过，但好汉不吃眼前亏，事后再收拾对方才是正确的选择。
说完这些，李树对李汇和李洛说：“明天初九，我和钱经理要出去办点事，所以你们俩自己跑市场吧，有啥问题及时沟通。”
“你们去干啥？”李铮疑惑的问到，这个时候不是应该趁热打铁做市场么？
“我想在元宵节做一次活动，去找合作方谈谈。”
李铮嘟囔到：“你啥时候找的合作方？我咋不知道？”
钱正磊也是一头雾水，不过中午李树就给他说了晚上有事，想和他好好聊聊。
“小叔，你就别问了，我哥不说肯定有他的理由。”李苗看不下去了，毕竟屋里还有人呢。
时间也到了七点，王梦琪过来叫他们吃法，李汇和李洛表示要回家吃，李树拨了点菜，叫上小叔，和钱正磊边吃边聊。
李树散了烟，问到：“钱经理，黄源今年元宵节不放烟花了，这事你知道不知道？”
他一般不抽烟，但前世，口袋里永远有烟，还都是不错的烟，重生后，他将这个习惯带了过来。
接过李树的烟，钱正磊就着李铮的火机将其点着：“这个我听我女朋友说过，改为猜灯谜了，还是在洞墨湖公园。”
李树点点头：“嗯，是的，但新闻上和报纸上只说为了丰富市民生活，弘扬传统文化，提高文化氛围，减少环境污染，将烟花燃放改为猜灯谜赏花灯，没有提及奖品啥的。”
“你是想为元宵节猜灯谜活动提供奖品？”钱正磊瞬间就明白了李树的意思。
李树对钱正磊思维的敏捷性感到吃惊，这应该就是前世黄源市场上白鸽能全面压制统眼和康仔的原因，要不是他妻子是黄源的，并且在黄源市工作，他也一心求稳，那他一定会有更大的作为。
“对，我就是看到宣传上没有提及奖品，所以就想着看能不能为灯谜提供奖品，宣传上，今年一共提供了三千六百个灯谜，就按照猜对一个灯谜给一瓶饮料的方案，全部猜中才二百四十件，成本不到三千，但宣传效果一定极好。”
“你想让公司提供活动支持？”钱正磊问。
“对。”李树很坦然的回答，“我希望你能给公司报过去，争取公司的支持，但如果公司不支持，我自己也会做，毕竟到时候白鸽的广告播了半个月，很多群众都会有印象，我们也铺下去了货，顾客也容易买到，再加上这个活动，综合宣传效果一定极佳。”
“还有一点就是，这次活动，市里只是招商了部分广告，但真正能让群众得到实惠的地方却没有，我们进来后，能填补这个空白，对我们以后的发展有好处。”
“还有就是，这次活动交给了市新新广告策划公司，这是市里的三产，去年有文件要将剥离出来，我估计今年就会完全剥离，但他们的发展前景一定很好，现在打好关系，那以后他们做什么活动，我们这小身板也好参与进去。”
李铮默默的喝着酒，他没想到侄子的心这么大，自己还是老老实实的跟着他干为好，还是媳妇看的远，这段时间一直说让自己放低姿态，不要摆当叔的架子。
“我回去整个方案，明天早上给你拿来，商量后给公司报过去，毕竟这是咱黄源的第一次活动，公司应该会支持的。”钱正磊沉声说到。
李树只提了个大概，但自己要做的工作很多，比如设几个奖品兑换点，每个点几个人，他们如何分工，这些人从哪来，如何培训，开多少工资等。
不过虽然事多，但他却很有兴致。
同时也要将这次活动最大化，既然投入了，就要收到好的效果，他在想是不是再设立一个抽奖，来兑奖的人另外填写一张抽奖券，等灯谜活动结束后公开抽奖，奖品就用白鸽饮料和矿泉水，让得到实惠的群众进行二次宣传。
李树举起杯:“那行，明天上午我们讨论下以后，一起去新新广告策划公司谈。”
其实，钱正磊的目的是万一业务员有变动的话，新来的能快速上手。
过来一会，李树拍拍手：“好了，大家抽空好好琢磨琢磨钱经理的话，这是他的经验之谈，你们毕竟没有做过销售，其实销售不是简单的卖货，包含着许多内容，等有机会了，我会请一些销售精英来给大家讲讲课。”
“那样，每天早上八点，我们开个晨会，大家做一下当日计划，下午六点，我们开个夕会，总结下当日的工作，说说工作的不足和亮点。”趁着这个机会，李树定下了晨会夕会制。
“当日计划要有以下几点：一是当天要拜访多少家客户，二是卖出去多少件货，三是签订多少份陈列协议。”
“当日总结也要有这几点，还要说出和计划的是否一致，不一致的原因是什么，还有就是是否在市场上见到了其他业务员，他们的销售策略是什么，有那些是我们可以借鉴的。”
看到大家都在本子上记，李树顿了顿：“我有个要求，不要降低我们的进货量，最低十件一组，别弄什么拼单，哪怕这个单子我们不做，也不能降低，如果对方真的只要三两件，那就二十，不能送水。”
“好了，谁还有啥补充的？”李树说完了。
看到没人说话，李树问李铮：“小叔，今天情况咋样？”
“除了累就是累，不过送出去这么多货，挺爽的。”
李铮咧开嘴笑了，先不说挣多少，光一件一件的往下搬，然后一家二百一家二百的收钱，收的他心花怒放的。
“不过有一家想欠账，我当时就准备往车上搬，后来还想耍无赖，但你叔也不说吃素的。”
李树一惊：“没吃亏吧？”
“我咋会吃亏了？”李铮满不在乎的说到，“最后他想给钱我也不收了，所以今天少卖了十件，我还把他的陈列协议拿了回来。”
“以后这家店我们不再去了，就是想卖我们也不给他，对了，小叔，是哪一家？”
“亚华社区的强强超市。”
李树对这个店有印象，因为是他谈下的，当时去的时候看到不是前世的那个老板，也没在意，毕竟这种店有转让的也正常。
李树对所有人说到：“以后出门，自己的安全要放在第一，如果碰到情况，哪怕货款不要也不要起什么冲突，等回来后再解决，咱不惹事，但也不怕事。”
前世李树做了六七年的二批，形形色色的人都见过，但好汉不吃眼前亏，事后再收拾对方才是正确的选择。
说完这些，李树对李汇和李洛说：“明天初九，我和钱经理要出去办点事，所以你们俩自己跑市场吧，有啥问题及时沟通。”
“你们去干啥？”李铮疑惑的问到，这个时候不是应该趁热打铁做市场么？
“我想在元宵节做一次活动，去找合作方谈谈。”
李铮嘟囔到：“你啥时候找的合作方？我咋不知道？”
钱正磊也是一头雾水，不过中午李树就给他说了晚上有事，想和他好好聊聊。
“小叔，你就别问了，我哥不说肯定有他的理由。”李苗看不下去了，毕竟屋里还有人呢。
时间也到了七点，王梦琪过来叫他们吃法，李汇和李洛表示要回家吃，李树拨了点菜，叫上小叔，和钱正磊边吃边聊。
李树散了烟，问到：“钱经理，黄源今年元宵节不放烟花了，这事你知道不知道？”
他一般不抽烟，但前世，口袋里永远有烟，还都是不错的烟，重生后，他将这个习惯带了过来。
接过李树的烟，钱正磊就着李铮的火机将其点着：“这个我听我女朋友说过，改为猜灯谜了，还是在洞墨湖公园。”
李树点点头：“嗯，是的，但新闻上和报纸上只说为了丰富市民生活，弘扬传统文化，提高文化氛围，减少环境污染，将烟花燃放改为猜灯谜赏花灯，没有提及奖品啥的。”
“你是想为元宵节猜灯谜活动提供奖品？”钱正磊瞬间就明白了李树的意思。
李树对钱正磊思维的敏捷性感到吃惊，这应该就是前世黄源市场上白鸽能全面压制统眼和康仔的原因，要不是他妻子是黄源的，并且在黄源市工作，他也一心求稳，那他一定会有更大的作为。
“对，我就是看到宣传上没有提及奖品，所以就想着看能不能为灯谜提供奖品，宣传上，今年一共提供了三千六百个灯谜，就按照猜对一个灯谜给一瓶饮料的方案，全部猜中才二百四十件，成本不到三千，但宣传效果一定极好。”
“你想让公司提供活动支持？”钱正磊问。
“对。”李树很坦然的回答，“我希望你能给公司报过去，争取公司的支持，但如果公司不支持，我自己也会做，毕竟到时候白鸽的广告播了半个月，很多群众都会有印象，我们也铺下去了货，顾客也容易买到，再加上这个活动，综合宣传效果一定极佳。”
“还有一点就是，这次活动，市里只是招商了部分广告，但真正能让群众得到实惠的地方却没有，我们进来后，能填补这个空白，对我们以后的发展有好处。”
“还有就是，这次活动交给了市新新广告策划公司，这是市里的三产，去年有文件要将剥离出来，我估计今年就会完全剥离，但他们的发展前景一定很好，现在打好关系，那以后他们做什么活动，我们这小身板也好参与进去。”
李铮默默的喝着酒，他没想到侄子的心这么大，自己还是老老实实的跟着他干为好，还是媳妇看的远，这段时间一直说让自己放低姿态，不要摆当叔的架子。
“我回去整个方案，明天早上给你拿来，商量后给公司报过去，毕竟这是咱黄源的第一次活动，公司应该会支持的。”钱正磊沉声说到。
李树只提了个大概，但自己要做的工作很多，比如设几个奖品兑换点，每个点几个人，他们如何分工，这些人从哪来，如何培训，开多少工资等。
不过虽然事多，但他却很有兴致。
同时也要将这次活动最大化，既然投入了，就要收到好的效果，他在想是不是再设立一个抽奖，来兑奖的人另外填写一张抽奖券，等灯谜活动结束后公开抽奖，奖品就用白鸽饮料和矿泉水，让得到实惠的群众进行二次宣传。
李树举起杯:“那行，明天上午我们讨论下以后，一起去新新广告策划公司谈。”
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