第二十八章 新渠道
第二天上午，李树去银行打了款，这一下子，手里又空了。
白鸽的速度挺快，十一点多，他就接到了司机的电话，对方说三点左右到。
这次货比较多，李树让李林帮忙找了个装卸队，对方一件要一毛，六千件得六百的卸车费了。
而到了后世重生前，卸车费是两毛。
来不及感叹飞涨的物价，李树一个人整理了下房间，腾出地方以供卸货。
今天一共是六千件货，钱正磊问了后，才知道他申请的提前兑奖的一千件到了。
装卸队就是专业，由于是饮料，他们专门带有小车，滑板之类的，干的就是快，来了四个人，用了三个小时就卸完了，并根据李树的要求码放整齐，李树当即从今天的货款里拿出六百给了卸车费。
他意气风发的看着满屋的饮料，并相信用不了几天这里一定又将再次清空。
留了装卸队的电话，一人递了瓶饮料，客套了一番后，对方离开了。
而夕会准时召开。
昨天李树没有参加夕会，只知道昨天销售出去了五十七组，达到了新高，幸好今天下午货送过来了，要不还不够呢。
是，初七到十二，六天时间这个小团队一共销售出去了两千七百来件饮料，这让大家干劲十足。
今天，他们五人一共报了七十六组，再次打破了李树的预期。
“以后一周休息一天，咱都不是铁打的，该休息的休息，这四个区你们也都转了一遍了，下周开始慢慢的调整成周一到周六跑市场，周日休息，这几天辛苦下，毕竟十五十六要做活动了。”
“明天开始第二轮，这次要注意的有以下几点。”
“首先，是兑奖问题。从明天起，全面宣布我们的兑奖政策，那就是十四个奖盖兑一件，五十四个奖盖兑四件，当然，如果有人想三两瓶的兑也可以，不过就是一兑一了。”
“第二，是陈列问题。我计划下周，也就是第三轮开始检查，你们先检查一遍，该补货的补货，然后跟流通店都说到我们公司要去检查陈列，如果摆放不合格公司会取消陈列奖，督促他们在货架上有足够的货。”
“第三，是送货问题。经过大家的努力，咱每天的报货量越来越大，这就出现了一个问题，那就是小叔一个人送货的话会太累，所以，从明天开始，先紧着远的送，大家尽量早点回来，我明天弄过来一个三轮车，谁先跑完店就回来送货。”
“李苗，你将明天需要送的位置和数量表打印出来三张，两张留着这里，一张小叔拿着，每次出去送货做好计划，装好车后将要送的划掉。谁回来早的话骑三轮车根据表格上没送的由近及远去送，还是那样送一件一毛，你做好登记。”
“如果回来的时候这里没人，就给我打电话或者去隔壁敲门。”
李树妈妈那里还有一把钥匙，早回来的人就是早估计也四五点了，到时候妈妈会回来家做饭，自己给妈妈交代一下，开开门点点数量就行。
李树的话说完了，看到没人接话，钱正磊又强调了一遍兑奖和陈列的问题。
现在，招个专职送货的人迫在眉睫，正月十七，人才市场就开门了，李树决定去人才市场找找看。
还有内勤，李苗二十二开学，所以在家里呆不了几天，自己偶尔可以替一下，但不能专职做这个，毕竟他还有其他计划。
同时想着尽快买辆车，一直用李汇的不好，等这次活动结束后，就去二手车市场转转，买辆二手面包车，送货拉人两不误。
当然，还得买三轮车，后世证明，三轮车送货比面包车方便多了，现在可以用鸡场的三轮车，但最好还是买两辆。
开完会，天已经擦黑了，李树又将李汇的车借来，准备去接连悠妙，五点那会他就接到了连悠妙的电话。
正准备离开，钱正磊带着那个名叫张利森的实习生叫住了他。
“李总，晚上有事没？没事的话咱聊聊？利森想跟咱说个事。”
“啥事？我一会还得出去。”李树有些为难，“要不明天早上？”
“李总，就几句话，你考虑考虑。”张利森赶紧说到，“今天我接了十九个单子，其中有十一个是台球厅，茶社和饭店要的，由于我不知道您这边是怎么考虑，所以没有提陈列的事情。”
“我在想，是不是试着做下这个渠道？”
李树一愣，自己咋把这个渠道给忘了。
后世诸如台球厅、茶社、洗浴中心、KTV、饭店、健身房、网吧甚至彩票站他都去推过，除了洗浴中心和KTV进不去外，其他地方销货量还可以，尤其是茶社和彩票站，当然，说是茶社，其实就是打麻将的地方。
他们这些地方看似不是做快消品的，但饮料下货量还不小，不过很多代理商从一开始就忽略了他们。
他们有个特点，就是不以饮料酒水为主要赢利点，所以，为了省事，他们都会寻找一家将所有的货上齐。
并且他们一般只会进一个品牌的单品，因为他们怕麻烦，所以，单纯从销量上来看，不次于普通的流通店，甚至比流通店卖的还多。
李树喜欢打台球，台球厅里的情况他很了解，一般来个三五人一起玩，进来后第一件事情就是买饮料，人手一瓶，可是这东西甜，喝完后口干还想喝，所以就会再来一瓶，有的还会以饮料为彩头来打球。
李树当即拍板：“行，这一块交给你了，等过了元宵节活动，你去做个线路图，做好计划，让我看看，陈列该上还得上，这你自己把握。”
“谢谢李总，我一定好好干。”听到李树答应了，张利森很高兴。
他比钱正磊低一届，是系友，现在读大四。看到钱正磊刚刚毕业就成为了一个市级办事处的负责人，他很羡慕，所以绞尽脑汁的想办法好好干，争取早日转成业务员，然后自己开发市场，和钱正磊一样成为办事处负责人。
所以，这两天他会仔细观察各种可能卖货的店，其实有两家茶社是昨天下午回来时就谈好的，但由于当时就两家，担心不具备代表性，所以昨天就没报，今天他把大部分的精力都放在了这类店里，还真有收获。
李树这样一说，等于将这个渠道单列了出来，交给他一个人了，那他咋会不高兴呢？
白鸽的速度挺快，十一点多，他就接到了司机的电话，对方说三点左右到。
这次货比较多，李树让李林帮忙找了个装卸队，对方一件要一毛，六千件得六百的卸车费了。
而到了后世重生前，卸车费是两毛。
来不及感叹飞涨的物价，李树一个人整理了下房间，腾出地方以供卸货。
今天一共是六千件货，钱正磊问了后，才知道他申请的提前兑奖的一千件到了。
装卸队就是专业，由于是饮料，他们专门带有小车，滑板之类的，干的就是快，来了四个人，用了三个小时就卸完了，并根据李树的要求码放整齐，李树当即从今天的货款里拿出六百给了卸车费。
他意气风发的看着满屋的饮料，并相信用不了几天这里一定又将再次清空。
留了装卸队的电话，一人递了瓶饮料，客套了一番后，对方离开了。
而夕会准时召开。
昨天李树没有参加夕会，只知道昨天销售出去了五十七组，达到了新高，幸好今天下午货送过来了，要不还不够呢。
是，初七到十二，六天时间这个小团队一共销售出去了两千七百来件饮料，这让大家干劲十足。
今天，他们五人一共报了七十六组，再次打破了李树的预期。
“以后一周休息一天，咱都不是铁打的，该休息的休息，这四个区你们也都转了一遍了，下周开始慢慢的调整成周一到周六跑市场，周日休息，这几天辛苦下，毕竟十五十六要做活动了。”
“明天开始第二轮，这次要注意的有以下几点。”
“首先，是兑奖问题。从明天起，全面宣布我们的兑奖政策，那就是十四个奖盖兑一件，五十四个奖盖兑四件，当然，如果有人想三两瓶的兑也可以，不过就是一兑一了。”
“第二，是陈列问题。我计划下周，也就是第三轮开始检查，你们先检查一遍，该补货的补货，然后跟流通店都说到我们公司要去检查陈列，如果摆放不合格公司会取消陈列奖，督促他们在货架上有足够的货。”
“第三，是送货问题。经过大家的努力，咱每天的报货量越来越大，这就出现了一个问题，那就是小叔一个人送货的话会太累，所以，从明天开始，先紧着远的送，大家尽量早点回来，我明天弄过来一个三轮车，谁先跑完店就回来送货。”
“李苗，你将明天需要送的位置和数量表打印出来三张，两张留着这里，一张小叔拿着，每次出去送货做好计划，装好车后将要送的划掉。谁回来早的话骑三轮车根据表格上没送的由近及远去送，还是那样送一件一毛，你做好登记。”
“如果回来的时候这里没人，就给我打电话或者去隔壁敲门。”
李树妈妈那里还有一把钥匙，早回来的人就是早估计也四五点了，到时候妈妈会回来家做饭，自己给妈妈交代一下，开开门点点数量就行。
李树的话说完了，看到没人接话，钱正磊又强调了一遍兑奖和陈列的问题。
现在，招个专职送货的人迫在眉睫，正月十七，人才市场就开门了，李树决定去人才市场找找看。
还有内勤，李苗二十二开学，所以在家里呆不了几天，自己偶尔可以替一下，但不能专职做这个，毕竟他还有其他计划。
同时想着尽快买辆车，一直用李汇的不好，等这次活动结束后，就去二手车市场转转，买辆二手面包车，送货拉人两不误。
当然，还得买三轮车，后世证明，三轮车送货比面包车方便多了，现在可以用鸡场的三轮车，但最好还是买两辆。
开完会，天已经擦黑了，李树又将李汇的车借来，准备去接连悠妙，五点那会他就接到了连悠妙的电话。
正准备离开，钱正磊带着那个名叫张利森的实习生叫住了他。
“李总，晚上有事没？没事的话咱聊聊？利森想跟咱说个事。”
“啥事？我一会还得出去。”李树有些为难，“要不明天早上？”
“李总，就几句话，你考虑考虑。”张利森赶紧说到，“今天我接了十九个单子，其中有十一个是台球厅，茶社和饭店要的，由于我不知道您这边是怎么考虑，所以没有提陈列的事情。”
“我在想，是不是试着做下这个渠道？”
李树一愣，自己咋把这个渠道给忘了。
后世诸如台球厅、茶社、洗浴中心、KTV、饭店、健身房、网吧甚至彩票站他都去推过，除了洗浴中心和KTV进不去外，其他地方销货量还可以，尤其是茶社和彩票站，当然，说是茶社，其实就是打麻将的地方。
他们这些地方看似不是做快消品的，但饮料下货量还不小，不过很多代理商从一开始就忽略了他们。
他们有个特点，就是不以饮料酒水为主要赢利点，所以，为了省事，他们都会寻找一家将所有的货上齐。
并且他们一般只会进一个品牌的单品，因为他们怕麻烦，所以，单纯从销量上来看，不次于普通的流通店，甚至比流通店卖的还多。
李树喜欢打台球，台球厅里的情况他很了解，一般来个三五人一起玩，进来后第一件事情就是买饮料，人手一瓶，可是这东西甜，喝完后口干还想喝，所以就会再来一瓶，有的还会以饮料为彩头来打球。
李树当即拍板：“行，这一块交给你了，等过了元宵节活动，你去做个线路图，做好计划，让我看看，陈列该上还得上，这你自己把握。”
“谢谢李总，我一定好好干。”听到李树答应了，张利森很高兴。
他比钱正磊低一届，是系友，现在读大四。看到钱正磊刚刚毕业就成为了一个市级办事处的负责人，他很羡慕，所以绞尽脑汁的想办法好好干，争取早日转成业务员，然后自己开发市场，和钱正磊一样成为办事处负责人。
所以，这两天他会仔细观察各种可能卖货的店，其实有两家茶社是昨天下午回来时就谈好的，但由于当时就两家，担心不具备代表性，所以昨天就没报，今天他把大部分的精力都放在了这类店里，还真有收获。
李树这样一说，等于将这个渠道单列了出来，交给他一个人了，那他咋会不高兴呢？
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