第八十八章 鸡蛋品牌
这是他在南方带过来的习惯，只要谈起生意，他立马就会进入状态，在他看来，平日里我可以请你吃一千一顿的饭，但生意上的一百块钱你必须给我。
李树对他这种公私分明的态度很是欣赏。
李树说到：“连锁便利店这块的管理我们不插手，你缺多少资金我们可以以现金或者货物的方式给你补齐，股份的话按照所投资的比例来算怎么样？”
“货物的单价呢？”周旺接着问。
“按照对批发部的价格给你。”这价格肯定得便宜些，李树直接报到了底价，免得后期出现误会，“比其他店都便宜，不过你可不能打价格战。”
“这我知道，打价格战对谁都不好。”周旺点点头，“那行，这几天我去问下房租，然后找人设计装修，核算好成本后我再来找你。”
“还有营销方案，最起码要做出来开业的营销方案，还有你说的那种送货上门，我建议不要另加收送货费，而是以达到一定条件，我们免费送货上门。”
毕竟没有经过补贴的洗礼，人们对跑腿费接受度应该不高，并且还有可能造成坏的风评。
“嗯，营销方案我做出来后肯定需要你再弄弄，李汇说过，对做活动你可是有一手的。”周旺笑到。
“旺哥，我希望我们的店能开遍黄源的大街小巷，到时候无论走到哪里都能看到我们的店，那我们就成功了。”李树给周旺画了一个大饼。
这句话听的周旺热血沸腾。
几人喝的差不多了，周旺让李铮去喊下正在跟王梦琪一起抱孩子的媳妇就准备回家，他现在满身的劲，恨不得立刻做出方案。
周旺的媳妇叫刘璐璐，是他在沿海打拼的时候认识的女大学生，后来就跟着周旺了，李树对她不是太了解，但前世听周玲说过这个嫂子很有能力，在省城的几家店其实都是她在管理。
“他怎么说？”出了李树家的门，刘璐璐迫不及待的问起了周旺。
“李树支持我们这样做，他还说要入股呢。”
五月的夜晚还是有些微凉，但周旺现在浑身火热，不知道是因为喝酒的缘故还是幻想中的未来的威力。
刘璐璐微微皱起了眉：“入股？那怎么算股份？”
虽然看不到媳妇的表情，但周旺从她的语气中听出了她有些不快。
“媳妇，他说经营是我们的，他们只负责投钱和供货，股份的话等我们算出来需要投入多少再说，他们一家人我了解，不会让我们吃亏的。”周旺解释到。
“那就这样吧，这两天我们算一下，看他们能占多少。”
刘璐璐对别人有一种天然的戒备，他认为周旺太容易相信人了，做电话卡的时候就是这样，如果运营商里的人不隐瞒消息的话，那最后一批卡就不会要那么多，也就不会赔那么多了。
平时里孝敬的也不少，但真遇到事情了却没有一点用处。
“我听你叔说周旺弄连锁超市你要入股？”
第二天中午在家吃过饭的时候，老爸将李树喊到门外。
“嗯。”李树点点头。
老爸低声吼到：“你有那么大的精力吗？你有那么多钱吗？摊子弄这么大，万一有个闪失，你受的起吗？”
“爸，弄这些我心里都有底。”李树解释到，“饮料和啤酒就不说了，现在做的不错，但如果想要发展，一定要有自己的销售渠道，他弄连锁超市正好是构建咱自己的销售渠道的机会。”
“我也大概算了下，前期投不了多少钱的，十一家超市总投资也不过三十四万，光上个月的利润就够了，再说，他们肯定也要投钱。”
“你想在里面占多少？”老爸继续说。
“看情况吧，我不想占大头，有个三成就行，毕竟是他们在管理，他们在运营。”
“那如果算下来你投的多呢？”
“那看情况，我的想法的一人投一半，我占三成，多出来的算我借给他的，旺哥的能力你应该也了解，他单枪匹马去沿海闯荡一番，将家里房子翻盖了起来，本身就证明他很有能力，后来赔钱也只是说明他运气不好罢了。”
“我也听说了这俩月你不少挣，但人必须有老本，从这个月起，每个月给我五千块钱，让我给你存着！”然后老爸顿了顿，“等你结婚了，这钱让你媳妇管着！”
“我听说你舅舅开的手机店也是你建议的？别仗着有点小聪明和你舅的喜欢就不知道天高地厚了，我给你说，这世界上能人多了去了。”
李树笑了，他知道老爸的意思，那就是要踏踏实实做事，不要好高骛远，但老爸不知道的是，自己有着后世的经验，不说一定能做成，但最起码比别人做成的机会大的多。
“我知道了，对了爸，有没有想过将咱家的鸡蛋做成一个品牌？”李树突然说到。
“你以为这品牌是好做的？”李钢有些生气，说了这么多，这小子是一点都没听进去。
“爸，等周旺的连锁超市开起了后，这鸡蛋的量应该不会小，到时候就是咱的机会，咱统一弄鸡蛋筐，统一订蛋托，让人看起来很正规，这样的话，咱的品牌好树啊，其他不说，价格下跌的时候咱能和平日一样全卖出去就行。”
弄成品牌的最大好处不是卖高价钱，而是能卖出去。
涨价的时候鸡蛋是抢手货，但价格下跌的时候就能凸显品牌的重要性了，平日里比零售价低三毛上车，涨价的时候低两毛甚至平价就能上车，但降价的时候，低四五毛都不好上车。
那是因为经销鸡蛋的怕砸手里不敢屯，每天只要够这一天卖的就行。
仿佛一个周期，一般每两年鸡蛋价格都会有个顶峰和谷底，每次到谷底的时候，除了求爷爷告奶奶让鸡蛋批发商过来拉外，老妈还要骑着三轮车走街串巷去售卖。
而有了自己的渠道则不一样了。
同时李树知道，老爸从未在饲料里添加抗生素，拿他的话来说，整个村子里的人都在买他的鸡蛋，如果添加抗生素那不是对不起全村的人了？
他们家的养鸡场也是黄源唯一一个从去年年底到18年因环保停止养殖期间，每年两次固定检查和数次抽查没有出现一次抗生素超标的养殖户。
李树对他这种公私分明的态度很是欣赏。
李树说到：“连锁便利店这块的管理我们不插手，你缺多少资金我们可以以现金或者货物的方式给你补齐，股份的话按照所投资的比例来算怎么样？”
“货物的单价呢？”周旺接着问。
“按照对批发部的价格给你。”这价格肯定得便宜些，李树直接报到了底价，免得后期出现误会，“比其他店都便宜，不过你可不能打价格战。”
“这我知道，打价格战对谁都不好。”周旺点点头，“那行，这几天我去问下房租，然后找人设计装修，核算好成本后我再来找你。”
“还有营销方案，最起码要做出来开业的营销方案，还有你说的那种送货上门，我建议不要另加收送货费，而是以达到一定条件，我们免费送货上门。”
毕竟没有经过补贴的洗礼，人们对跑腿费接受度应该不高，并且还有可能造成坏的风评。
“嗯，营销方案我做出来后肯定需要你再弄弄，李汇说过，对做活动你可是有一手的。”周旺笑到。
“旺哥，我希望我们的店能开遍黄源的大街小巷，到时候无论走到哪里都能看到我们的店，那我们就成功了。”李树给周旺画了一个大饼。
这句话听的周旺热血沸腾。
几人喝的差不多了，周旺让李铮去喊下正在跟王梦琪一起抱孩子的媳妇就准备回家，他现在满身的劲，恨不得立刻做出方案。
周旺的媳妇叫刘璐璐，是他在沿海打拼的时候认识的女大学生，后来就跟着周旺了，李树对她不是太了解，但前世听周玲说过这个嫂子很有能力，在省城的几家店其实都是她在管理。
“他怎么说？”出了李树家的门，刘璐璐迫不及待的问起了周旺。
“李树支持我们这样做，他还说要入股呢。”
五月的夜晚还是有些微凉，但周旺现在浑身火热，不知道是因为喝酒的缘故还是幻想中的未来的威力。
刘璐璐微微皱起了眉：“入股？那怎么算股份？”
虽然看不到媳妇的表情，但周旺从她的语气中听出了她有些不快。
“媳妇，他说经营是我们的，他们只负责投钱和供货，股份的话等我们算出来需要投入多少再说，他们一家人我了解，不会让我们吃亏的。”周旺解释到。
“那就这样吧，这两天我们算一下，看他们能占多少。”
刘璐璐对别人有一种天然的戒备，他认为周旺太容易相信人了，做电话卡的时候就是这样，如果运营商里的人不隐瞒消息的话，那最后一批卡就不会要那么多，也就不会赔那么多了。
平时里孝敬的也不少，但真遇到事情了却没有一点用处。
“我听你叔说周旺弄连锁超市你要入股？”
第二天中午在家吃过饭的时候，老爸将李树喊到门外。
“嗯。”李树点点头。
老爸低声吼到：“你有那么大的精力吗？你有那么多钱吗？摊子弄这么大，万一有个闪失，你受的起吗？”
“爸，弄这些我心里都有底。”李树解释到，“饮料和啤酒就不说了，现在做的不错，但如果想要发展，一定要有自己的销售渠道，他弄连锁超市正好是构建咱自己的销售渠道的机会。”
“我也大概算了下，前期投不了多少钱的，十一家超市总投资也不过三十四万，光上个月的利润就够了，再说，他们肯定也要投钱。”
“你想在里面占多少？”老爸继续说。
“看情况吧，我不想占大头，有个三成就行，毕竟是他们在管理，他们在运营。”
“那如果算下来你投的多呢？”
“那看情况，我的想法的一人投一半，我占三成，多出来的算我借给他的，旺哥的能力你应该也了解，他单枪匹马去沿海闯荡一番，将家里房子翻盖了起来，本身就证明他很有能力，后来赔钱也只是说明他运气不好罢了。”
“我也听说了这俩月你不少挣，但人必须有老本，从这个月起，每个月给我五千块钱，让我给你存着！”然后老爸顿了顿，“等你结婚了，这钱让你媳妇管着！”
“我听说你舅舅开的手机店也是你建议的？别仗着有点小聪明和你舅的喜欢就不知道天高地厚了，我给你说，这世界上能人多了去了。”
李树笑了，他知道老爸的意思，那就是要踏踏实实做事，不要好高骛远，但老爸不知道的是，自己有着后世的经验，不说一定能做成，但最起码比别人做成的机会大的多。
“我知道了，对了爸，有没有想过将咱家的鸡蛋做成一个品牌？”李树突然说到。
“你以为这品牌是好做的？”李钢有些生气，说了这么多，这小子是一点都没听进去。
“爸，等周旺的连锁超市开起了后，这鸡蛋的量应该不会小，到时候就是咱的机会，咱统一弄鸡蛋筐，统一订蛋托，让人看起来很正规，这样的话，咱的品牌好树啊，其他不说，价格下跌的时候咱能和平日一样全卖出去就行。”
弄成品牌的最大好处不是卖高价钱，而是能卖出去。
涨价的时候鸡蛋是抢手货，但价格下跌的时候就能凸显品牌的重要性了，平日里比零售价低三毛上车，涨价的时候低两毛甚至平价就能上车，但降价的时候，低四五毛都不好上车。
那是因为经销鸡蛋的怕砸手里不敢屯，每天只要够这一天卖的就行。
仿佛一个周期，一般每两年鸡蛋价格都会有个顶峰和谷底，每次到谷底的时候，除了求爷爷告奶奶让鸡蛋批发商过来拉外，老妈还要骑着三轮车走街串巷去售卖。
而有了自己的渠道则不一样了。
同时李树知道，老爸从未在饲料里添加抗生素，拿他的话来说，整个村子里的人都在买他的鸡蛋，如果添加抗生素那不是对不起全村的人了？
他们家的养鸡场也是黄源唯一一个从去年年底到18年因环保停止养殖期间，每年两次固定检查和数次抽查没有出现一次抗生素超标的养殖户。
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