第一百四十二章 小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化
赵琼是省城人，毕业后就一直在省城工作，初来黄源，她不想在家相夫教子，再加上有公公婆婆看孩子，所以考虑了一段时间，她就想出来找工作。
但找了几个都不是太满意，今天中午她丈夫给她打了个电话说黄源大学有招聘会，让她过来瞅瞅，于是她就准备了几份简历过来了。
在会场上转了一圈发现大多数的用人单位都是小型企业，并且招的都是工人或者销售员，仅有的招行政人事的几家也是制造型企业，她的前两份工作就是在企业里做行政人事，所以她深知在这种私企里如果没有关系想要出人头地很难。
转了一圈，这家“树苗商贸”让她有了点兴趣，兴趣的来源就是红杉啤酒，因为她丈夫给她讲过红杉啤酒的成功改制。
所以她就过来问了问。
在她的三言两语下，接待的何雪莲很热情的介绍了他们公司，说公司是刚成立的，老板年初代理了白鸽饮料，后来又主导了红杉啤酒的再次生产并全权代理了其销售什么的。
白鸽饮料已经全面覆盖了四区三县，日送货量达到了五千件，红杉啤酒日送货量达到了两千多框，预计下个月就能达到生产的上限。
还说到老板又投资了手机大卖场和旺旺连锁便利店，并且现在正在筹建一个酒厂，所以急需各方面人才的加入。
这让赵琼对何雪莲口中的老板有了兴趣，当即表示想应聘行政岗，然后递上了自己的简历。
刚刚结伴上厕所回来的张欣和耿莹莹看到了赵琼的简历，一时间有些吃惊，对她很重视，所以就有了何雪莲带她来教室的这一幕。
一进屋，她就注意到坐在主座上的年轻人，如果没有猜错的话，这就是老板了。
但李树一开口，她就听出来这年轻人有一丝紧张，并且问出的问题应该也是查询到的，假装成熟罢了。
所以，她就有心逗逗他。
“除了家人调到了黄源外，我离职的主要原因还有一个就是在原公司职位的天花板到了，没法继续实现我的抱负。”
“现在的私企，上升的空间很有限，尤其是那些没有开拓精神的企业，就是我个人做的再好，但如果老板没有上进心，那我也就到头了。”
“我更想做的是跟随一位有魄力的老板，一起将企业做大做强。”
李树点点头，其实他也感觉到他们也快到瓶颈了，白鸽饮料做的再好也就这样了，毕竟黄源市场有限，而其他地市他是无法涉足的。
而啤酒由于厂里的产能限制，覆盖黄源已经是极限了，再加上如果出了黄源，就是产能跟得上，他不但要面临当地啤酒品牌的竞争，还要面临那几家大型啤酒企业的竞争，而啤酒由于其特点，配送将是其重点，这也是那些大型啤酒企业开始兼并各地啤酒厂的原因。
所以，当雒歌晓给了他白酒手续之后，他就决定做白酒了，虽然白酒市场的竞争更加激烈，但其特点就是不是那么依赖配送，这就意味着做好黄源市场后往外扩展比较容易。
“我看你以前都是在生产制造型企业工作的，而我们是个销售型的公司，这之间有着较大的区别，如果你来我们公司的话，你会怎么做？”
李树想了想，问到。
“首先定下岗位职责。”赵琼笑着说，“销售型的公司我也接触过，我认为各岗位应该明确自己需要干什么，并根据自身的岗位特点去琢磨如何开展工作。”
“然后就是加强培训。销售也是有技巧的，我认为公司不光要督促业务经理去做市场，更应该为每一位同事提供完善的培训，让他们清晰的了解自身的优点和缺点，并根据实际情况补足短板，强化优势。”
“第三是绩效考核。我不知道咱公司是如何计算工资的，但我认为销售经理不光有基本工资和提成，还应该有其他奖励或者惩罚，这样更能留存优秀的业务经理，也更能培养出更过合格的业务经理。”
“第四是晋升渠道。我认为一家好的企业要在第一时间给员工们树立起晋升的观点，哪怕只是个业务员，也需要分出等级，让他们了解晋升前后的差别，这样能提高他们的积极性。”
“第五是严格执行规章制度。公司的规章制度是对所有人的，上到老板下到普通员工都应该严格遵守，只有上下一致，公司才能走远。”
“第六是能给我一瓶水吗？我有些口渴。”
看到三人听的非常入迷，赵琼笑着说到，还有些话她现在不准备说，如果这老板要用她，并且有魄力给她放权，那她会根据实际情况来。
“哦，哦，能！”钱正磊从桌子上骂了我一瓶矿泉水递给赵琼。
“你期待的工资是多少？”
看着她优雅的小口小口的喝过水，拧上瓶盖后，李树问到。
“我在前公司的基本工资是两千二，公司缴纳五险一金，算上绩效的话，每个月大概能拿到三千五左右。”赵琼没有夸大，如实的说了自己的工资。
这工资相比来说不低了，但在李树这里也就是一般，前两天刚发过工资，大多数做业务的都过五千了，李树近期还在考虑给何雪莲涨工资，在他心理，内勤及行政的工资是业务的百分之四十到五十是最合理的。
所以，赵琼说的工资李树也能掏的起，并很乐意掏出来，这样的话自己就能将日常管理交给她，而自己专心的去做销售规划。
当然，还有一点就是他自知自己的管理能力还是很弱的，目前和谐的场景是因为他是老板，再加上李汇李洛何雪莲都是自己人，不会坑他。
但前世的他听说过一句话：“小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化”，目前还好，但想要壮大一定要有相关的制度和规范。
但如何给她定工资则成了难题，李树想到了前世听过的工资等级，于是说到：“基本工资两千五，试用期一个月，试用期过后缴纳五险一金，试用期内定下全体员工工资等级和相应的绩效考核，再给你定级，我能保证通过了试用期你的工资不低于前一份工作，怎么样？”
但找了几个都不是太满意，今天中午她丈夫给她打了个电话说黄源大学有招聘会，让她过来瞅瞅，于是她就准备了几份简历过来了。
在会场上转了一圈发现大多数的用人单位都是小型企业，并且招的都是工人或者销售员，仅有的招行政人事的几家也是制造型企业，她的前两份工作就是在企业里做行政人事，所以她深知在这种私企里如果没有关系想要出人头地很难。
转了一圈，这家“树苗商贸”让她有了点兴趣，兴趣的来源就是红杉啤酒，因为她丈夫给她讲过红杉啤酒的成功改制。
所以她就过来问了问。
在她的三言两语下，接待的何雪莲很热情的介绍了他们公司，说公司是刚成立的，老板年初代理了白鸽饮料，后来又主导了红杉啤酒的再次生产并全权代理了其销售什么的。
白鸽饮料已经全面覆盖了四区三县，日送货量达到了五千件，红杉啤酒日送货量达到了两千多框，预计下个月就能达到生产的上限。
还说到老板又投资了手机大卖场和旺旺连锁便利店，并且现在正在筹建一个酒厂，所以急需各方面人才的加入。
这让赵琼对何雪莲口中的老板有了兴趣，当即表示想应聘行政岗，然后递上了自己的简历。
刚刚结伴上厕所回来的张欣和耿莹莹看到了赵琼的简历，一时间有些吃惊，对她很重视，所以就有了何雪莲带她来教室的这一幕。
一进屋，她就注意到坐在主座上的年轻人，如果没有猜错的话，这就是老板了。
但李树一开口，她就听出来这年轻人有一丝紧张，并且问出的问题应该也是查询到的，假装成熟罢了。
所以，她就有心逗逗他。
“除了家人调到了黄源外，我离职的主要原因还有一个就是在原公司职位的天花板到了，没法继续实现我的抱负。”
“现在的私企，上升的空间很有限，尤其是那些没有开拓精神的企业，就是我个人做的再好，但如果老板没有上进心，那我也就到头了。”
“我更想做的是跟随一位有魄力的老板，一起将企业做大做强。”
李树点点头，其实他也感觉到他们也快到瓶颈了，白鸽饮料做的再好也就这样了，毕竟黄源市场有限，而其他地市他是无法涉足的。
而啤酒由于厂里的产能限制，覆盖黄源已经是极限了，再加上如果出了黄源，就是产能跟得上，他不但要面临当地啤酒品牌的竞争，还要面临那几家大型啤酒企业的竞争，而啤酒由于其特点，配送将是其重点，这也是那些大型啤酒企业开始兼并各地啤酒厂的原因。
所以，当雒歌晓给了他白酒手续之后，他就决定做白酒了，虽然白酒市场的竞争更加激烈，但其特点就是不是那么依赖配送，这就意味着做好黄源市场后往外扩展比较容易。
“我看你以前都是在生产制造型企业工作的，而我们是个销售型的公司，这之间有着较大的区别，如果你来我们公司的话，你会怎么做？”
李树想了想，问到。
“首先定下岗位职责。”赵琼笑着说，“销售型的公司我也接触过，我认为各岗位应该明确自己需要干什么，并根据自身的岗位特点去琢磨如何开展工作。”
“然后就是加强培训。销售也是有技巧的，我认为公司不光要督促业务经理去做市场，更应该为每一位同事提供完善的培训，让他们清晰的了解自身的优点和缺点，并根据实际情况补足短板，强化优势。”
“第三是绩效考核。我不知道咱公司是如何计算工资的，但我认为销售经理不光有基本工资和提成，还应该有其他奖励或者惩罚，这样更能留存优秀的业务经理，也更能培养出更过合格的业务经理。”
“第四是晋升渠道。我认为一家好的企业要在第一时间给员工们树立起晋升的观点，哪怕只是个业务员，也需要分出等级，让他们了解晋升前后的差别，这样能提高他们的积极性。”
“第五是严格执行规章制度。公司的规章制度是对所有人的，上到老板下到普通员工都应该严格遵守，只有上下一致，公司才能走远。”
“第六是能给我一瓶水吗？我有些口渴。”
看到三人听的非常入迷，赵琼笑着说到，还有些话她现在不准备说，如果这老板要用她，并且有魄力给她放权，那她会根据实际情况来。
“哦，哦，能！”钱正磊从桌子上骂了我一瓶矿泉水递给赵琼。
“你期待的工资是多少？”
看着她优雅的小口小口的喝过水，拧上瓶盖后，李树问到。
“我在前公司的基本工资是两千二，公司缴纳五险一金，算上绩效的话，每个月大概能拿到三千五左右。”赵琼没有夸大，如实的说了自己的工资。
这工资相比来说不低了，但在李树这里也就是一般，前两天刚发过工资，大多数做业务的都过五千了，李树近期还在考虑给何雪莲涨工资，在他心理，内勤及行政的工资是业务的百分之四十到五十是最合理的。
所以，赵琼说的工资李树也能掏的起，并很乐意掏出来，这样的话自己就能将日常管理交给她，而自己专心的去做销售规划。
当然，还有一点就是他自知自己的管理能力还是很弱的，目前和谐的场景是因为他是老板，再加上李汇李洛何雪莲都是自己人，不会坑他。
但前世的他听说过一句话：“小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化”，目前还好，但想要壮大一定要有相关的制度和规范。
但如何给她定工资则成了难题，李树想到了前世听过的工资等级，于是说到：“基本工资两千五，试用期一个月，试用期过后缴纳五险一金，试用期内定下全体员工工资等级和相应的绩效考核，再给你定级，我能保证通过了试用期你的工资不低于前一份工作，怎么样？”
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