第一百八十四章 白鸽终于进了商超
第二天早上十点，李树就将三十一万的货款打给了牯牛牛奶，目前就是等着发货了。
但发货却需要一个周期，因为目前商超、部分批发部、部分流通店里还有郑建国的货，所以陈丽芳要先跟郑建国商量下这些货该怎么处理。
不过她已经提前跟郑建国打过招呼了，一旦别人代理了，郑建国可以选择退货，也可以选择将这货卖完，只不过下次他要货就需要从新代理商那里拿了。
郑建国肯定是要将这货卖完了。
郑建国想的很明白，自己手里只剩下不到一千件的各种货物，又不占多少资金，所以他决定将这货留在手里，虽然他跟李铮叔侄俩的关系不错，但下次再以这个价格拿就不可能了。
冯丽芳的动作却很快，只用了三天，就将郑建国的货送回了他的仓库。
随着商超里陆陆续续的将郑建国的货退回，李树要的第一批货也到抵达了黄源，然后商超又重新上李树的货。
这次李树却没有重新招业务员，还是让白鸽饮料和红杉啤酒的业务员在跑市场，他要让大家都熟悉各种货物，为以后做打算。
并且李树还延续了白鸽的销售政策，那就是可以累积，百利包他的进价是十二，出货的定价是十五，十送一。
利乐枕的进价是二十三，定价二十八；利乐砖的进价三十九，定价四十八；酸牛乳的进价是十九，定价二十七。
这些政策一样，都是十送一。
哪怕要个一两件他都会让人捎过来，只要单品累积够十件，就送一件，这样算下来，店里的利润还是比较可观的，当然也可以一口价要货，但算下来还是累积的划算。
这让尝到了白鸽饮料累积甜头的店主们纷纷下单，几天时间那些货全部铺完了。
谁都没想到效果这么好，李树抓紧时间报货，这次报了三十万。
然后让李洛联系了三个县里的二级代理商，侯全收，常磊和柴银伟三人对李树的目光和策略都极为看好，他们二话不说就跟李树签订了二级代理协议。
李树也开诚布公的跟他们说了价格，百利包，利乐枕每件加五毛，利乐砖每件加一块，不负责送但负责调换，他们欣然答应了。
同时对李叔的心胸极为佩服，试想一件挣上五毛一块，然后负责售后的一级代理商可是不多见的。
更别说白鸽饮料和红杉啤酒李树没有挣他们一分钱了，一级代理商拿厂家的返点，那不是正常的事情吗？
等三位二级代理商报过货之后，李树发现仓库里已经不够他们的货的，只好让他们先拉走了一部分，然后紧急的跟陈丽芳又报了一次货，这次又报了三十万。
他又在建设路对面，租了村里新建的两间大仓库，一间专门用来存放牯牛的产品，一件用来放白鸽的产品。
不到半个月，李树就报了八十万的货让陈丽芳很是兴奋，这还只是九月份，刚开始进入旺季呢。
“李总，我已经给百货大楼超市谈好了，白鸽饮料和红杉啤酒可以随时上架。”第三批货还没有送到，陈丽芳就给李树打来了电话。
李树大喜：“太好了，谢谢你，你在哪？我带人去找你。”
“我就在百货大楼总部，你们过来吧。”
李树当即给钱正磊和李汇打了电话，让他们往百货大楼总部赶，他则开着车从央村出发。
百货大楼是个国营单位，在黄源市区有三家大型的门店，在县里也各有一家大型的门店。
几十年来，百货大楼都是以货真价实，品类齐全的面目出现在人们面前，所以，逛他们的超市人们也非常多，很多住在周围的人晚上吃完饭，都喜欢来他们的店里转转。
虽然目前已经有两家其他的大型超市开业了，但说实话，跟百货大楼还是没法比的，后来经过了多次做活动搞促销，紧跟时尚的潮流，那两家超市才兴盛起来。
而百货大楼超市正是因为活动少，上新总比别人慢一拍，这才慢慢的趋于平常，不过很多单位和企业逢年过节发福利还是喜欢用百货大楼的购物卡。
由于其特殊性，所以他们对商品的审核非常严格，再加上采购部的人都很牛，所以，不是大品牌，没有过硬的关系，是很难进来的，钱正磊忙活了两三个月，都没有进来就可见一斑。
至于其他两家超市倒是进去了，但就如李树预料的那样，夏天来超市里买饮料的人特别少，一个多月每家也不过卖出去了三十来件。
有陈丽芳牵线，虽然对方的态度有些傲慢，但李树他们也预料到了这种情况，所以还是顺利的签了供货协议。
每个超市送过来五台展示柜，一台用于放置茶饮料，一台用于放置啤酒，其他让超市用，并且在出口处给了两个位置，用来堆放整件的饮料和啤酒。
账期一个月，超市提十四个点，并且售价必须比外面便宜。
商量过后，商品的定价和其他两个大型超市同步起来，做到统一价格，这样的话更好一些。
饮料零售价一块八，一件二十三块八，矿泉水一瓶五毛，一件十一，啤酒一瓶一块二，一件九块九。
这样定价的目的就是吸引眼球，先不说销量，只要能引起顾客的注意就行。
那些喜欢逛超市的，有一大部分是来这里转转，看有没有什么产品搞活动啥的，并且他们给超市供的啤酒有着“超市专供”的字样，虽然东西一样，但却能给低价一个解释，不至于让流通店难做。
至于怎么搞活动，那就随着超市走，根据超市里做出了活动方案后再说。
很多人应该有过这种经历，大型超市搞活动的时候，那些日常快消品的价格极低，有的甚至是腰斩，很多人不禁就会想，这超市挣钱吗？
其实无论是什么价格，超市都会挣钱的，只不过他们搞活动的时候提的点会少一些，比如从百分之十四降到百分之三或者五，然后再逼迫代理商或者厂家降价。
整场活动下来，一般只是超市挣到钱了，代理商或者厂家却是赚了个吆喝。
不过很多品牌都会主推临期的或者不好卖的单品，这样下来，不但满足了商超的要求，还能清下库存和临期货呢。
但发货却需要一个周期，因为目前商超、部分批发部、部分流通店里还有郑建国的货，所以陈丽芳要先跟郑建国商量下这些货该怎么处理。
不过她已经提前跟郑建国打过招呼了，一旦别人代理了，郑建国可以选择退货，也可以选择将这货卖完，只不过下次他要货就需要从新代理商那里拿了。
郑建国肯定是要将这货卖完了。
郑建国想的很明白，自己手里只剩下不到一千件的各种货物，又不占多少资金，所以他决定将这货留在手里，虽然他跟李铮叔侄俩的关系不错，但下次再以这个价格拿就不可能了。
冯丽芳的动作却很快，只用了三天，就将郑建国的货送回了他的仓库。
随着商超里陆陆续续的将郑建国的货退回，李树要的第一批货也到抵达了黄源，然后商超又重新上李树的货。
这次李树却没有重新招业务员，还是让白鸽饮料和红杉啤酒的业务员在跑市场，他要让大家都熟悉各种货物，为以后做打算。
并且李树还延续了白鸽的销售政策，那就是可以累积，百利包他的进价是十二，出货的定价是十五，十送一。
利乐枕的进价是二十三，定价二十八；利乐砖的进价三十九，定价四十八；酸牛乳的进价是十九，定价二十七。
这些政策一样，都是十送一。
哪怕要个一两件他都会让人捎过来，只要单品累积够十件，就送一件，这样算下来，店里的利润还是比较可观的，当然也可以一口价要货，但算下来还是累积的划算。
这让尝到了白鸽饮料累积甜头的店主们纷纷下单，几天时间那些货全部铺完了。
谁都没想到效果这么好，李树抓紧时间报货，这次报了三十万。
然后让李洛联系了三个县里的二级代理商，侯全收，常磊和柴银伟三人对李树的目光和策略都极为看好，他们二话不说就跟李树签订了二级代理协议。
李树也开诚布公的跟他们说了价格，百利包，利乐枕每件加五毛，利乐砖每件加一块，不负责送但负责调换，他们欣然答应了。
同时对李叔的心胸极为佩服，试想一件挣上五毛一块，然后负责售后的一级代理商可是不多见的。
更别说白鸽饮料和红杉啤酒李树没有挣他们一分钱了，一级代理商拿厂家的返点，那不是正常的事情吗？
等三位二级代理商报过货之后，李树发现仓库里已经不够他们的货的，只好让他们先拉走了一部分，然后紧急的跟陈丽芳又报了一次货，这次又报了三十万。
他又在建设路对面，租了村里新建的两间大仓库，一间专门用来存放牯牛的产品，一件用来放白鸽的产品。
不到半个月，李树就报了八十万的货让陈丽芳很是兴奋，这还只是九月份，刚开始进入旺季呢。
“李总，我已经给百货大楼超市谈好了，白鸽饮料和红杉啤酒可以随时上架。”第三批货还没有送到，陈丽芳就给李树打来了电话。
李树大喜：“太好了，谢谢你，你在哪？我带人去找你。”
“我就在百货大楼总部，你们过来吧。”
李树当即给钱正磊和李汇打了电话，让他们往百货大楼总部赶，他则开着车从央村出发。
百货大楼是个国营单位，在黄源市区有三家大型的门店，在县里也各有一家大型的门店。
几十年来，百货大楼都是以货真价实，品类齐全的面目出现在人们面前，所以，逛他们的超市人们也非常多，很多住在周围的人晚上吃完饭，都喜欢来他们的店里转转。
虽然目前已经有两家其他的大型超市开业了，但说实话，跟百货大楼还是没法比的，后来经过了多次做活动搞促销，紧跟时尚的潮流，那两家超市才兴盛起来。
而百货大楼超市正是因为活动少，上新总比别人慢一拍，这才慢慢的趋于平常，不过很多单位和企业逢年过节发福利还是喜欢用百货大楼的购物卡。
由于其特殊性，所以他们对商品的审核非常严格，再加上采购部的人都很牛，所以，不是大品牌，没有过硬的关系，是很难进来的，钱正磊忙活了两三个月，都没有进来就可见一斑。
至于其他两家超市倒是进去了，但就如李树预料的那样，夏天来超市里买饮料的人特别少，一个多月每家也不过卖出去了三十来件。
有陈丽芳牵线，虽然对方的态度有些傲慢，但李树他们也预料到了这种情况，所以还是顺利的签了供货协议。
每个超市送过来五台展示柜，一台用于放置茶饮料，一台用于放置啤酒，其他让超市用，并且在出口处给了两个位置，用来堆放整件的饮料和啤酒。
账期一个月，超市提十四个点，并且售价必须比外面便宜。
商量过后，商品的定价和其他两个大型超市同步起来，做到统一价格，这样的话更好一些。
饮料零售价一块八，一件二十三块八，矿泉水一瓶五毛，一件十一，啤酒一瓶一块二，一件九块九。
这样定价的目的就是吸引眼球，先不说销量，只要能引起顾客的注意就行。
那些喜欢逛超市的，有一大部分是来这里转转，看有没有什么产品搞活动啥的，并且他们给超市供的啤酒有着“超市专供”的字样，虽然东西一样，但却能给低价一个解释，不至于让流通店难做。
至于怎么搞活动，那就随着超市走，根据超市里做出了活动方案后再说。
很多人应该有过这种经历，大型超市搞活动的时候，那些日常快消品的价格极低，有的甚至是腰斩，很多人不禁就会想，这超市挣钱吗？
其实无论是什么价格，超市都会挣钱的，只不过他们搞活动的时候提的点会少一些，比如从百分之十四降到百分之三或者五，然后再逼迫代理商或者厂家降价。
整场活动下来，一般只是超市挣到钱了，代理商或者厂家却是赚了个吆喝。
不过很多品牌都会主推临期的或者不好卖的单品，这样下来，不但满足了商超的要求，还能清下库存和临期货呢。
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