第二百一十七章 你买我就送！
“我说三婶，今天哪搞活动了？这纸多少钱一提？你一下买两提。”
“十二一提，今天没有地方搞活动，我就是想给我孙子买点。”
“前段时间你不是还嘟囔你儿媳上个厕所都用好纸，一点都不懂持家，今天你咋舍得买好纸呢？”
“你都不知道，人家这是好纸，对皮肤没有一点伤害，小孩用最好了，我想着过两天就要提价了，就赶紧给我孙子买点，要不是那送货来的时候我就在跟前，就那老陈媳妇，肯定藏起来等涨价了再卖！”
“本来我是想把他们店里所有这个牌子的纸全买了，谁知道，那里才两提！”
“不跟你说了啊，我去其他地方看看还有没有，就我那孙子，能吃能拉的，费纸！昨天去我闺女家，她家也没啥纸了。”
“哎哎哎，三婶，等等我，我也去！”
其实人们都是从众的，这就是为什么会经常出现抢购和囤积的原因。
这两天，黄源市面上的体贴卫生纸被一扫而空，当然，这跟绝大多数店上次只进了一两提有关，只要有人买，那就会卖完的。
很多流通店老板给二批们打来电话，问到底啥时候能送货。
但收到的回答却是不知道。
当然，这话不假，李树不放话，没人敢出货！
又过了两天，李树让二批们开始送货了，不过他要求，每家店最多给两提！
“婶，真不行，这次我才拿到了十包，总共才一百提，我都给你了咋办？下次还不知道什么时候有货呢，我给你两包，以后我卖啥？”
“不行，今天你必须给我两包，我看了，这厂不是就在黄源？你咋会拿不到货呢？”
“我说婶，你是不知道啊！”这二批苦笑着说，“这厂的老板不差钱，这洞山酒就是人家家里办的，人家那对龙凤胎才半岁，弄这个厂就是想给自己孩子用上放心的纸，所以做的是相当好。”
“再说了，人家生产的也少，要不是开一次机器不能只生产一点，上次都不会给我们！”
“啥？这么有钱？为了孩子用好纸还专门开了个厂？洞山酒也是他们家的？”
“对，你可以去打听，不光洞山酒，白鸽饮料、牯牛奶、仔仔都是他们家的，就是央村那个啤酒厂，人家还是最大的股东呢！”
“人家还正在做ISO质量体系认证呢，这在咱黄源可是没几家啊。”
“那前段时间为啥那么便宜？”
“那是上次按成本价出的，婶，我给你说，就这价钱，人家能不能顾上人工和电费都不一定呢，这是要的人太多，人家才又生产了一批，下次都不知道到啥时候了。”
“我不管，你得多给我点。”
“婶，要不那样，我先给你两提，过两天有货了我再给你送点？”
这半年央村发展的不错，十里八乡的人都知道，二批们这样一宣传，人们才知道，原来人家一开始就没打算做这生意，有爱管闲事并且在央村有亲戚朋友的还去央村问了。
“我听说了，他们是投资那里地才买的厂，不过那个厂他们没有花多少钱的，那设备也都是旧的。”
“别听人瞎说，谁也不会为了让孩子用纸专门建个厂的，就是李树做大了，看有那设备，再加上他卖饮料卖酒需要送些礼品，就生产了些纸。”
“那纸不错，前两天李树给我们村每户都送了一提，你别说，用起来比散装纸好多了。”
“他们家都是能人，他爷爷是以前村里的干部，威望可高了，他爸以前带着李家人弄建筑队，应该也不少挣，要不是他二叔出事，干到现在规模不会小！”
其实李树的这个办法没有什么难度，就是普通的炒作。
先去流通店回收，提起人们的兴趣。
做快消品批发的，都恨不得流通店多多压货，能压多少压多少，这样不但能让店老板们用心去推，还能挤压他们的资金，让他们少进或者不进竞争对手的货。
李树可是第一个去找这些店老板想让他们退货的。
并且小超市小卖部这些流通店一般都是附近群众的集散地，那些店老板也愿意让人们聚集，很多店还都会提供诸如小凳子扑克象棋之类的。
所以，这里一般都是群众们交流许多八卦消息的地方，二批们再适时的放出要涨价的消息，更能吸引群众们的注意了。
更别说还有“为了让孩子用上放心的卫生纸专门建厂”，“就是央村那个李家”，“那里最近发展的不错啊”，“听说家家户户都有股份”之类的话，这更能吸引那些喜欢八卦的群众的好奇心。
有感兴趣的群众买回去后发现这质量真的不错，以前用的都是啥啊，趁着还没开始涨价，赶紧买点！
然后就是限量。
你想要货？
不好意思，现在没有！过两天再说！
想多要？
不行不行，我进的也不多！
接下来，就是真正的活动了！
毕竟经过一段时间的炒作，体贴牌卫生纸已经有了一定的知名度，但群众的购买习惯却是很难转变的，有的家庭会买上三两提用用，但很多家庭却很难一直用这个牌子的。
但李树的目的并不是要转变群众们的思想，而是想在本来就用此类卫生纸的群众里拿下一定的比例，增加一定的销量。
“你买我就送！”
这是李树做的活动。
一提卫生纸送一提三联包的抽纸，目前做抽纸的厂家不多，只有那几个大品牌有，价格在六块左右一包，不像后世那样，随处都可见到送抽纸的活动，就是去超市买，一包也就一块多钱。
其实抽纸的成本并不高，抛开包装，一包也就五毛钱左右，而塑料包装的加不了多少包装费，核算后，三联包三百张装的抽纸，总成本两块钱。
“李总，这个事情交给我！”接到李树的电话后，冯丽芳信心满满的说。
这段时间牯牛卖的不错，所以冯丽芳也干劲十足，不光收入大增，还被公司任命为黄源办事处主任，虽然和以前一样，整个办事处只有自己一个人，但身份却不一样了。
并且公司已经决定，这段时间就给她派过来一个助手。
李树想让体贴卫生纸进超市，就绕不开冯丽芳，有可能是能力，也有可能是有关系，这女人是目前唯一能帮李树让其产品进百货大楼超市的人。
流通店也是一样的活动，并且李树准备另外给流通店送了点抽纸，标价五块一包，这目的不是想卖多少，而是让顾客知道抽纸的价格，让他们有一种“买到就是赚到”的感觉。
“十二一提，今天没有地方搞活动，我就是想给我孙子买点。”
“前段时间你不是还嘟囔你儿媳上个厕所都用好纸，一点都不懂持家，今天你咋舍得买好纸呢？”
“你都不知道，人家这是好纸，对皮肤没有一点伤害，小孩用最好了，我想着过两天就要提价了，就赶紧给我孙子买点，要不是那送货来的时候我就在跟前，就那老陈媳妇，肯定藏起来等涨价了再卖！”
“本来我是想把他们店里所有这个牌子的纸全买了，谁知道，那里才两提！”
“不跟你说了啊，我去其他地方看看还有没有，就我那孙子，能吃能拉的，费纸！昨天去我闺女家，她家也没啥纸了。”
“哎哎哎，三婶，等等我，我也去！”
其实人们都是从众的，这就是为什么会经常出现抢购和囤积的原因。
这两天，黄源市面上的体贴卫生纸被一扫而空，当然，这跟绝大多数店上次只进了一两提有关，只要有人买，那就会卖完的。
很多流通店老板给二批们打来电话，问到底啥时候能送货。
但收到的回答却是不知道。
当然，这话不假，李树不放话，没人敢出货！
又过了两天，李树让二批们开始送货了，不过他要求，每家店最多给两提！
“婶，真不行，这次我才拿到了十包，总共才一百提，我都给你了咋办？下次还不知道什么时候有货呢，我给你两包，以后我卖啥？”
“不行，今天你必须给我两包，我看了，这厂不是就在黄源？你咋会拿不到货呢？”
“我说婶，你是不知道啊！”这二批苦笑着说，“这厂的老板不差钱，这洞山酒就是人家家里办的，人家那对龙凤胎才半岁，弄这个厂就是想给自己孩子用上放心的纸，所以做的是相当好。”
“再说了，人家生产的也少，要不是开一次机器不能只生产一点，上次都不会给我们！”
“啥？这么有钱？为了孩子用好纸还专门开了个厂？洞山酒也是他们家的？”
“对，你可以去打听，不光洞山酒，白鸽饮料、牯牛奶、仔仔都是他们家的，就是央村那个啤酒厂，人家还是最大的股东呢！”
“人家还正在做ISO质量体系认证呢，这在咱黄源可是没几家啊。”
“那前段时间为啥那么便宜？”
“那是上次按成本价出的，婶，我给你说，就这价钱，人家能不能顾上人工和电费都不一定呢，这是要的人太多，人家才又生产了一批，下次都不知道到啥时候了。”
“我不管，你得多给我点。”
“婶，要不那样，我先给你两提，过两天有货了我再给你送点？”
这半年央村发展的不错，十里八乡的人都知道，二批们这样一宣传，人们才知道，原来人家一开始就没打算做这生意，有爱管闲事并且在央村有亲戚朋友的还去央村问了。
“我听说了，他们是投资那里地才买的厂，不过那个厂他们没有花多少钱的，那设备也都是旧的。”
“别听人瞎说，谁也不会为了让孩子用纸专门建个厂的，就是李树做大了，看有那设备，再加上他卖饮料卖酒需要送些礼品，就生产了些纸。”
“那纸不错，前两天李树给我们村每户都送了一提，你别说，用起来比散装纸好多了。”
“他们家都是能人，他爷爷是以前村里的干部，威望可高了，他爸以前带着李家人弄建筑队，应该也不少挣，要不是他二叔出事，干到现在规模不会小！”
其实李树的这个办法没有什么难度，就是普通的炒作。
先去流通店回收，提起人们的兴趣。
做快消品批发的，都恨不得流通店多多压货，能压多少压多少，这样不但能让店老板们用心去推，还能挤压他们的资金，让他们少进或者不进竞争对手的货。
李树可是第一个去找这些店老板想让他们退货的。
并且小超市小卖部这些流通店一般都是附近群众的集散地，那些店老板也愿意让人们聚集，很多店还都会提供诸如小凳子扑克象棋之类的。
所以，这里一般都是群众们交流许多八卦消息的地方，二批们再适时的放出要涨价的消息，更能吸引群众们的注意了。
更别说还有“为了让孩子用上放心的卫生纸专门建厂”，“就是央村那个李家”，“那里最近发展的不错啊”，“听说家家户户都有股份”之类的话，这更能吸引那些喜欢八卦的群众的好奇心。
有感兴趣的群众买回去后发现这质量真的不错，以前用的都是啥啊，趁着还没开始涨价，赶紧买点！
然后就是限量。
你想要货？
不好意思，现在没有！过两天再说！
想多要？
不行不行，我进的也不多！
接下来，就是真正的活动了！
毕竟经过一段时间的炒作，体贴牌卫生纸已经有了一定的知名度，但群众的购买习惯却是很难转变的，有的家庭会买上三两提用用，但很多家庭却很难一直用这个牌子的。
但李树的目的并不是要转变群众们的思想，而是想在本来就用此类卫生纸的群众里拿下一定的比例，增加一定的销量。
“你买我就送！”
这是李树做的活动。
一提卫生纸送一提三联包的抽纸，目前做抽纸的厂家不多，只有那几个大品牌有，价格在六块左右一包，不像后世那样，随处都可见到送抽纸的活动，就是去超市买，一包也就一块多钱。
其实抽纸的成本并不高，抛开包装，一包也就五毛钱左右，而塑料包装的加不了多少包装费，核算后，三联包三百张装的抽纸，总成本两块钱。
“李总，这个事情交给我！”接到李树的电话后，冯丽芳信心满满的说。
这段时间牯牛卖的不错，所以冯丽芳也干劲十足，不光收入大增，还被公司任命为黄源办事处主任，虽然和以前一样，整个办事处只有自己一个人，但身份却不一样了。
并且公司已经决定，这段时间就给她派过来一个助手。
李树想让体贴卫生纸进超市，就绕不开冯丽芳，有可能是能力，也有可能是有关系，这女人是目前唯一能帮李树让其产品进百货大楼超市的人。
流通店也是一样的活动，并且李树准备另外给流通店送了点抽纸，标价五块一包，这目的不是想卖多少，而是让顾客知道抽纸的价格，让他们有一种“买到就是赚到”的感觉。
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