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第二百九十七章 我要!

    “郑叔,我在这吃吃就算了,还是不往家里带了!”李树笑着摇摇头。

    “咋了?是嫌你叔招待的不好还是说这山坡鸡档次低?”郑永礼有些生气的说到。

    只不过这种生气的样子是他故意体现出来的,做为生意人,他是不可能将这种事放在心上的。

    “郑叔误会了!”李树摆摆手,“我爸在家建有养鸡场,所以,为了防止交叉感染,我们家里的所有人是不会将外面的家禽带回去的!”

    “李总说的这个我能理解!”那位名叫王晓鑫的销售部部长说到,“我丈人在家养猪,所以他不允许我们给他送猪肉,说的也是怕交叉感染!”

    郑永礼一挑眉毛:“还有个这说法?我可是第一次听说!”

    李树解释的到:“因为不是一个养殖场的家禽或者家畜身上带的病菌有可能不一样,有很多家禽或者家畜感染了某种传染病却没有及时发现,要是传染出去的话,很有可能造成大面积的传播!”

    去年黄源就出现了一起鸡新城疫感染事件。

    虽然提前做了防疫措施,但由于同群鸡个体之间母源抗体水平和体质的差别,使用同一疫苗接种后产生的免疫力不一样。

    起因就是那儿媳妇将朋友家养的那几羽小鸡带了回来,并没有给老人说,直接混进了鸡群里,造成了鸡新城疫的传播,几天时间,伤亡了两千来羽雏鸡,一千多羽产蛋鸡,损失惨重。

    听李树说完这件事,郑永礼也就不再坚持了:“那行吧,既然还有这事,就不让你带山坡鸡了,我给你弄些小米和醋,你带回去让大家都尝一下,吃完了给我打电话,我再给你弄!”

    这顿饭吃的宾主尽欢,当然,这跟提前谈好了代理的事情有关。

    第二天,李树就去厂里签订了代理协议,并打电话让李苗打来了二十万,要了两万五千件的饮料。

    告别郑永礼,李树回到了央村继续忙碌了起来。

    特别爽还没有到货,李树就开了会,将跟王跃华商量的价格公布了出来。

    给二批的价格是十五,流通店的价格则是二十,二批们统一做了个十送二的活动,零售价建议为三元。

    李树这里的商品统一按照二批价给往往便利店供货,但他也跟周旺说好了,除了做活动外,其他时间不能降价,以防止扰乱市场。

    县里的二级代理商则是十二,到流通店的价格则跟黄源一致,这样的话,能避免恶性竞争,防止窜货。

    其他地市新开发的代理商则是十块,跟郑永礼那边制定的价格一致。

    同时,在三大超市和旺旺便利店都上了货,李树还准备五一期间在三大超市及旺旺便利店做上三天的促销,促销价格为十六块六,跟流通店的到货价持平,虽然会有流通店提意见,但很多快消品在超市里做活动的价格都是这样定的,主要目的是打出名号,绝大多数的流通店也都习惯了。

    而这两天又有好消息传来,有三位城市代表签订了洞山酒的代理协议,其中两位是从白鸽出来的业务员。

    另一个是李汇在西山省省会签了代理商,这小子运气不错,到那里的第二天,对方就签了,并成为宋春元之后第一个打款的代理商,并且,对方签订的年度打款额为一千五百万,比江南市还高。

    算是个开门红!

    要是对方真的卖出去了一万五百万的货,那算上省级经理的提成,李汇的收入最低有九十万了,这可让大家都羡慕坏了!

    算上宋春元,洞山酒已经有了四个代理商,这说明了洞山酒的口感、定位、价格已经初步得到了市场的认可。

    当然,这跟王跃华为大家提供客户名单并且去陪访密不可分。

    据王跃华分析,最好在四五月份就跟他联系过的代理商签下代理协议,要是这两个月不签,那就说明他们没有代理的意愿,以后去这些地市就需要重新开发了。

    李树一回来,王跃华就跟戴文雍一起来找李树了。

    王跃华说:“李总,这可是开门红啊,我统计了下,这四位代理商共打了五百万的款。”

    戴文雍接了一句:“李总,目前只发出了三万件的货,还欠三万多件,主要原因是酒厂备的成品有些少,主要是工人不太足,要不再给成品车间招二十个打包工?”

    “你们这是商量好了?”李树笑呵呵的看着这两位副总,“我认为还是按照原计划来就行,最近发的货会多一些是因为都是新代理商,等过了这两个月就又没有多大量了,到时候厂里新生产出来的酒就能存起来了!”

    两人都笑了。

    李树接着说:“车间不要停,该生产还得生产,哪怕生产出来存放在山洞里呢!”

    虽然嘴上这么说,但代理商们要的第一批货能尽早发就尽早发。

    于是他又问到:“戴总,调配出来的酒还有多少?”

    “还有六百吨!”戴文雍回答。

    “那样,厂里再上两台灌装机,一台封口机!”李树沉思了一下,“我去人才交流中心问问,看有没有劳务公司愿意接这短期的活。”

    “我想的是,要是灌装任务重了,那就通过他们找人过来,要是任务任务不重,那就不找人!”

    戴文雍点点头,没有再说话。

    李树看着两人不走,心思一转:“你们俩不会为这事一起来找我的,有啥事了?”

    “还是瞒不过李总!”王跃华笑呵呵的开口了,“昨天晚上我找戴总喝酒,他拿出来了用去年十一月份放进山洞里的原酒调配出来的酒,我们喝了点,口感比新酒上了一个档次,所以,我想的是,要不我们再推出一款中端点的酒?”

    “售价不要太高,一瓶三十到四十就行,以丰富我们的产品!”

    “对!”戴文雍也说到,“我也认为这存放了半年的酒完全有实力来做中端酒了,不用等一年,这样的话,我们的周转率会高一些。”

    “这个我考虑考虑。”李树沉思了一下说到,“一会我去拿点,让大家都尝尝再说。”

    王跃华和戴文雍离开后,李树想着王跃华说的事情,本来他是想用再山洞里放一年的来生产中端,三年的和五年的来生产高端,但他们既然达成了一致,那就可以考虑,当然,一切以品质来定。

    这两天就让不同的人来喝喝,听听大家的意见再说。

    还没有决定是否生产中端酒,李树就接到了武媛媛的电话。

    “李树,这里有个占地面积二十亩的菊花茶厂,要设备没有设备,要厂房没有厂房,只有那个认证的牌照和地皮,二十万带地皮要不要?”

    “要,当然要了!”李树大喜,“我明天就去环州找你!”