第三百三十六章 两手准备
这会才能看到他还年轻，平日里跟他接触总让人忽略他的年龄，将他当做同龄人！
“刚才可是说了你负责采购和活动策划的，转眼间你就准备撂挑子？”岳普斜着眼看着李树，“这可不行啊！”
“刚才不是为了谈判才这样说的？一开始我们说的是我负责酒水饮料零食之类的采购和活动策划，其他没说啊，再说了，其他我也不懂！”
“不懂可以学！”雒歌晓也说到，“我们都一大把年纪了还在学，你可是还年轻着呢！”
李树摇摇头：“酒水饮料零食这些我可以弄，活动策划我也可以弄，但其他我真做不了，不是我推脱，我是真的做不了，一是我也不太懂，再加上我那还有一摊事呢，再说了，不是还有牛志新他们么？”
“行了，你们就别逗他了。”赵友辉笑了，“李树，你这两天整理一下你能弄什么，其他的交给我，他们俩逗你呢！”
“哈哈，不说不笑不热闹，李树，这些交给你跟友辉，友辉是我们鸿运超市总经理，抓超市的全面工作，你挂个副总经理，负责部分商品的采购和活动策划，这两天咨牛志新他们就回来了，前期的采购和铺货问题以友辉为主，但你要做好开业活动策划，行不行？”
“这就没问题了。”李树松了一口气，他可是真怕把所有事都放在他身上，这担子太重了。
上货这一块好说，让李洛去对接就是了，这几个月都是他跟周旺联系的，所以，这一块没有什么问题。
当然，除了商贸公司代理的白鸽、特别爽、牯牛、洞山酒、京城啤酒和菊花茶饮料外，其他不在自己手里的快消品也得自己去谈，毕竟自己对这一块还算是比较熟悉的。
至于其他货物，也都有各种的供应商，大超市能直接跟代理商甚至厂家议价，这一点就看赵友辉怎么谈了。
自己需要考虑的是活动！
不过现在不是想这些问题的时候，这两天先处理骗子的事情。
“时间不早了，都去休息吧，明天还有重要的事情。”
第二天一早，一行人三辆车往黄源驶去，雒歌晓说自己还有事，说一会再过来。
在龙源商业广场里，李树看到很多家的装修已经接近了尾声，估计这几天就会开始上货了。
这是一家五层的广场，正门朝着人民路，超市在地下，一楼主要是黄金珠宝和化妆品之类的店铺，二楼是女装女鞋之类的，三楼则是男装男鞋，四楼是卖儿童服饰玩具和床上用品的，而五楼则是电影院和一个娃娃城。
临街也有一些店铺，目前一个知名西式快餐品牌已经挂上了招牌，没有挂招牌的李树知道里面有糕点店，咖啡店，还有一家主打牛排披萨的西餐店。
商业广场南边那个“龙源美食街”已经开业了一段时间了，这段时间生意还可以，算是黄源群众一个觅食的好去处，要是商业广场开业的话，人流量会更大。
鸿运超市的办公室就在负一层入口处，不过岳普还是将他们带到了售楼部，过段时间这个售楼部就会被拆除，然后再建个小型的写字楼，都市花园的物业会入住，然后再对外招商。
到了售楼部，岳普说到：“毋总，王总，你们跟李总谈，我去开个会，一会就过来。”
“岳总，您去忙吧，不过今天可以签订合同了吧？”毋俊芳问到，她不疑有他，毕竟岳普和雒歌晓这么大的产业，要是把全部精力都放超市上那就有问题了。
李树作为最小的股东，他来谈合作是最合适的人选。
“一切都以李总为主。”岳普笑着说，“相比来说，他比我们专业的多了，毕竟他是做快消品的。”
听岳普这么一说，毋俊芳心里就有数了，昨天晚上她找人调查了下李树，今天早上就有人跟自己联系，说了李树的事情，知道他主要代理的有白鸽、特别爽、牯牛、京城啤酒和仔仔，还有洞山酒和红叶菊花茶。
那给他的商品列表里就不要出现这几种商品了，虽然昨天给他的单子里有特别爽，但自己可以给他说是供应商没有便宜特别爽的渠道就行了。
这样的话就不会有什么问题了，虽然他还有一些其他零食，但都不是什么大品牌的，这好说。
他可以去询价，但大品牌一般都是直接跟超市进行的议价，一般代理商只是负责送货，挣的不多，所以，她相信这些价格不会有漏洞的。
再说，李树做这个只有一年多时间，虽然他发展的不错，但所谓同行是冤家，他一定会得罪很多同行的，所以，其他代理商给他说不说实价还不一定呢！
最重要的是，自己的理由几近完美，他们是很难查出来的。
“李总，你还有什么想了解的直接给我们说。”等岳普出去，毋俊芳笑着说，“我们共同探讨下，毕竟我和王总在这个行业里摸爬滚打了几年。”
“毋总，王总，我是末学后进，要是提出什么幼稚的问题请两位担待些。”李树谦虚的说到，“毕竟我也是机缘巧合代理了白鸽，正好他们做了大量宣传，一举成了比较有名的饮料，我也算是捡了个漏。”
“哪里，李总做的那些活动我可是有耳闻啊，别的不说，就是光一个陈列就让很多地市的代理商尝到了甜头，要知道，以前厂家想在小城市里做陈列那可是困难重重啊，那些经销商眼界太低。”
对这点，毋俊芳一方面是佩服李树的果断，因为这种陈列促销的方式在大城市里不稀罕，但小城里有这种魄力的却不多，但更多的却是对李树的好运感到羡慕。
毕竟以前各个厂家在小城市里的策略是发展经销商，不签或者少签代理商，目的就是为了保证省级代理商的利润，也就是从去年开始，才逐渐对小城市重视了起来。
再加上也就是从前年国家才提出了扩大内需的概念，这是个风向标，李树只不过是抓住了大政方针罢了。
不过后面他弄的累积却让人眼前一亮，虽然她没有具体操作过，但眼光还是有的，知道这种方法是能让代理商跟流通店之间增加粘度，减少对抗的。
要是他在这个行业做的超过了三年，那自己就有可能打退堂鼓的，不过现在是箭到弦上不得不发，容不得自己退缩了。
幸好他年轻，见识的不多，自己有信心蒙混过去，不过她也下了决心，如果他们今天不签合同，周一不打款，那就远走高飞！
“刚才可是说了你负责采购和活动策划的，转眼间你就准备撂挑子？”岳普斜着眼看着李树，“这可不行啊！”
“刚才不是为了谈判才这样说的？一开始我们说的是我负责酒水饮料零食之类的采购和活动策划，其他没说啊，再说了，其他我也不懂！”
“不懂可以学！”雒歌晓也说到，“我们都一大把年纪了还在学，你可是还年轻着呢！”
李树摇摇头：“酒水饮料零食这些我可以弄，活动策划我也可以弄，但其他我真做不了，不是我推脱，我是真的做不了，一是我也不太懂，再加上我那还有一摊事呢，再说了，不是还有牛志新他们么？”
“行了，你们就别逗他了。”赵友辉笑了，“李树，你这两天整理一下你能弄什么，其他的交给我，他们俩逗你呢！”
“哈哈，不说不笑不热闹，李树，这些交给你跟友辉，友辉是我们鸿运超市总经理，抓超市的全面工作，你挂个副总经理，负责部分商品的采购和活动策划，这两天咨牛志新他们就回来了，前期的采购和铺货问题以友辉为主，但你要做好开业活动策划，行不行？”
“这就没问题了。”李树松了一口气，他可是真怕把所有事都放在他身上，这担子太重了。
上货这一块好说，让李洛去对接就是了，这几个月都是他跟周旺联系的，所以，这一块没有什么问题。
当然，除了商贸公司代理的白鸽、特别爽、牯牛、洞山酒、京城啤酒和菊花茶饮料外，其他不在自己手里的快消品也得自己去谈，毕竟自己对这一块还算是比较熟悉的。
至于其他货物，也都有各种的供应商，大超市能直接跟代理商甚至厂家议价，这一点就看赵友辉怎么谈了。
自己需要考虑的是活动！
不过现在不是想这些问题的时候，这两天先处理骗子的事情。
“时间不早了，都去休息吧，明天还有重要的事情。”
第二天一早，一行人三辆车往黄源驶去，雒歌晓说自己还有事，说一会再过来。
在龙源商业广场里，李树看到很多家的装修已经接近了尾声，估计这几天就会开始上货了。
这是一家五层的广场，正门朝着人民路，超市在地下，一楼主要是黄金珠宝和化妆品之类的店铺，二楼是女装女鞋之类的，三楼则是男装男鞋，四楼是卖儿童服饰玩具和床上用品的，而五楼则是电影院和一个娃娃城。
临街也有一些店铺，目前一个知名西式快餐品牌已经挂上了招牌，没有挂招牌的李树知道里面有糕点店，咖啡店，还有一家主打牛排披萨的西餐店。
商业广场南边那个“龙源美食街”已经开业了一段时间了，这段时间生意还可以，算是黄源群众一个觅食的好去处，要是商业广场开业的话，人流量会更大。
鸿运超市的办公室就在负一层入口处，不过岳普还是将他们带到了售楼部，过段时间这个售楼部就会被拆除，然后再建个小型的写字楼，都市花园的物业会入住，然后再对外招商。
到了售楼部，岳普说到：“毋总，王总，你们跟李总谈，我去开个会，一会就过来。”
“岳总，您去忙吧，不过今天可以签订合同了吧？”毋俊芳问到，她不疑有他，毕竟岳普和雒歌晓这么大的产业，要是把全部精力都放超市上那就有问题了。
李树作为最小的股东，他来谈合作是最合适的人选。
“一切都以李总为主。”岳普笑着说，“相比来说，他比我们专业的多了，毕竟他是做快消品的。”
听岳普这么一说，毋俊芳心里就有数了，昨天晚上她找人调查了下李树，今天早上就有人跟自己联系，说了李树的事情，知道他主要代理的有白鸽、特别爽、牯牛、京城啤酒和仔仔，还有洞山酒和红叶菊花茶。
那给他的商品列表里就不要出现这几种商品了，虽然昨天给他的单子里有特别爽，但自己可以给他说是供应商没有便宜特别爽的渠道就行了。
这样的话就不会有什么问题了，虽然他还有一些其他零食，但都不是什么大品牌的，这好说。
他可以去询价，但大品牌一般都是直接跟超市进行的议价，一般代理商只是负责送货，挣的不多，所以，她相信这些价格不会有漏洞的。
再说，李树做这个只有一年多时间，虽然他发展的不错，但所谓同行是冤家，他一定会得罪很多同行的，所以，其他代理商给他说不说实价还不一定呢！
最重要的是，自己的理由几近完美，他们是很难查出来的。
“李总，你还有什么想了解的直接给我们说。”等岳普出去，毋俊芳笑着说，“我们共同探讨下，毕竟我和王总在这个行业里摸爬滚打了几年。”
“毋总，王总，我是末学后进，要是提出什么幼稚的问题请两位担待些。”李树谦虚的说到，“毕竟我也是机缘巧合代理了白鸽，正好他们做了大量宣传，一举成了比较有名的饮料，我也算是捡了个漏。”
“哪里，李总做的那些活动我可是有耳闻啊，别的不说，就是光一个陈列就让很多地市的代理商尝到了甜头，要知道，以前厂家想在小城市里做陈列那可是困难重重啊，那些经销商眼界太低。”
对这点，毋俊芳一方面是佩服李树的果断，因为这种陈列促销的方式在大城市里不稀罕，但小城里有这种魄力的却不多，但更多的却是对李树的好运感到羡慕。
毕竟以前各个厂家在小城市里的策略是发展经销商，不签或者少签代理商，目的就是为了保证省级代理商的利润，也就是从去年开始，才逐渐对小城市重视了起来。
再加上也就是从前年国家才提出了扩大内需的概念，这是个风向标，李树只不过是抓住了大政方针罢了。
不过后面他弄的累积却让人眼前一亮，虽然她没有具体操作过，但眼光还是有的，知道这种方法是能让代理商跟流通店之间增加粘度，减少对抗的。
要是他在这个行业做的超过了三年，那自己就有可能打退堂鼓的，不过现在是箭到弦上不得不发，容不得自己退缩了。
幸好他年轻，见识的不多，自己有信心蒙混过去，不过她也下了决心，如果他们今天不签合同，周一不打款，那就远走高飞！
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