第三百五十八章 心态问题
接到杰克卢电话的刘璐璐很高兴，这可是第一个主动给自己打电话询问价格的人。
为了防止将对方吓跑，电话里她没有说那么多，而是约杰克卢见个面。
听到对方的名字后，她就跟对方约在了咖啡厅，然后就喊上周旺和自己一起去。
龙源商业广场的人流量依然非常大，那家咖啡厅也都是人，不过幸好刘璐璐提前打电话订了位置。
他们俩等了半个小时，刘璐璐的电话就响了，她赶紧接：“您好！卢经理！”
“您好，刘女士，我到咖啡厅了。”电话那头传来杰克卢的声音。
“我看到您了，请您往南看，我在过道里。”说着，她站了起来，然后挥挥手。
她的声音及动作跟安静的环境有些格格不入，同时吸引了周围人的目光，而旁边那对情侣则有些厌恶的瞥了她一眼。
当杰克卢坐下后，服务员也走了过来，刘璐璐问到：“卢总，您喝什么？”
“MochaCafe，thanks！”
“OK！Justamoment，illarrangeitforyourightaway.”服务员回答过后，就离开了这里。
杰克卢满意的点了点头，说实话，以前黄源也有咖啡厅，但无论是咖啡的口感还有服务员的服务上都让他有一种不伦不类的感觉，也就是这里开业后，他才从这里找到了国外的感觉。
不过就是价格太贵，就按他的收入来说，偶尔来一次还可以，要是像以前一样常来，那钱包就顶不住了。
“卢总，您是山姆可乐的负责人吧？”刘璐璐觉得自己好像见过这个人，她一想，这不是上个月来店里问他们想不想代理山姆可乐的那个人吗？
“对，刘女士好记忆力！”杰克卢竖起了大拇指，“不过我今天找你不是说山姆可乐的事情，那已经过去了，我想知道你们想要多少钱卖鑫旺连锁？”
“卢总，冒昧的问一句，您是从那里得到这个消息的？”刘璐璐看了看周旺，然后问，“好像我们没有对您说过吧？”
杰克卢笑着说：“是，你们没有给我说过，但今天上午便民连锁卖了，我是中间人！”
“哦，原来如此啊！”刘璐璐恍然大悟，“他们卖了多少钱？不值什么钱的吧？”
杰克卢说到：“刘女士，我也不怕告诉你，五十万的现金加承担一百三十万债务，这就是收购价。”
“这价格可以了，他们已经关了门，还能卖到这价格，而我们经营状况良好，卢总认为我们能卖多少钱？”刘璐璐笑着说到。
“刘女士，卖多少钱不是我说了算，而在于你们，我只是个中间人，你们报价，我去跟对方谈，合适了就成交，不合适那就算了，就这么简单。”
然后他顿了顿：“我希望刘女士给我说个实在价，这样的话阻力会小一些！”
“我们希望以二百万现金加七十六万未结货款来出售我们的店。”刘璐璐说，其实他们给别人报的是二百万现金，那些款项他们负责给供应商来结算，但既然便民连锁都能让对方承担债务，那他们应该也能，毕竟自己的经营状况要比便民连锁强多了。
“NONONO！”杰克卢摇摇头，“刘女士，你说的这价格非常没有诚意！”
“据我了解，你们的房租都是按季度交的吧，所以时间都不长，可以说，对方买下来就需要重新续租了，况且，好像你们还有一位股东吧？这价格包不包括那位股东的股份呢？”
这消息是秦喜的小舅子告诉他的，但对方也不知道鑫旺的第二股东是李树，要是知道的话就不会费这么大的劲来接这个活了。
“对，我们还有一位股东，如果对方有意向收购的话，我们会通知我们的第二股东的，刚我们报的价格只是我们自己百分之七十的股份的。”周旺回答到，他并不认为李树不会答应，虽然现在李树是大老板了。
因为当时他只投了十万，要是按照占股比例来说，自己百分之七十卖了二百万，他那百分之三十对方也能给个八十多万，这一年多的时候翻上八九倍，回报率已经很高了！
这话让杰克卢笑了，如果这样算，那现金就要拿出接近三百万，然后还有七十六万的未结货款，下来三百六七十万了。
更别说房租剩余的时间都不长，到时候还得另外投入。
虽然这三五百万对鸿运超市来说不算什么，但这两口子明显把自己当猴耍呢。
正好，这个时候咖啡也送了过来，杰克卢慢条斯理的搅拌着，也不说话。
别看他在李树面前好像有些弱，但既然能坐到省公司销售副经理的位置上，杰克卢也是有一定的水平的，因为山姆可乐可是个大公司，不会为了人情而乱了自己的升迁体系的。
更何况，在李树面前是因为有求于李树，而现在则不一样了，如果做成，那除了能跟李树再次的拉近下距离外，就是想那点佣金了，但如果做不成，对自己也没有什么损失，所以，他的心态很平和。
而周旺和刘璐璐两口子现在是急着出手，因为他们有更好的选择，急需资金，所以，他们双方的心态不一样。
周旺和刘璐璐两人左一言右一句的说自己的连锁店位置多好，有多少会员，要不是他们有什么其他打算，肯定不会出手的。
不过说了半天，只见杰克卢只是笑着听他们说而一言不发，两人均感到不对劲了，于是也就不说了。
沉默了一会，周旺说到：“卢总，您开个价吧，这生意不就是谈出来的吗？”
“我首先要声明一点，那就是我只是个中间人，而不是收购方，所以，这个价我不能开！”
“其次，我只能把你们的话带到，如果对方因此放弃的话，那就没有什么可说的了，我要告诉你们的是对方既然收购了便民连锁，就是想做零售业的，所以，你们最好拿出你们的诚意来。”
“最后，如果成交的话，我要收取总成交额的百分之五做为我的佣金，总成交额包括给你们的现金和对方替你们承担的债务，这个在我去跟对方谈之前，我们要签个代理合同。”
周旺刘璐璐两口子互相对视了一眼，然后刘璐璐说到：“这百分之五是不是太高了？”
“刘女士，与其纠结这百分之五，不如好好报价。”咖啡也喝完了，杰克卢就站了起来，“我还有事，就先过去了，我希望你们慎重考虑考虑，然后给我打电话，我的电话二十四小时开机。”
说完，他向两人伸出了手：“希望我们能有合作的机会！”
为了防止将对方吓跑，电话里她没有说那么多，而是约杰克卢见个面。
听到对方的名字后，她就跟对方约在了咖啡厅，然后就喊上周旺和自己一起去。
龙源商业广场的人流量依然非常大，那家咖啡厅也都是人，不过幸好刘璐璐提前打电话订了位置。
他们俩等了半个小时，刘璐璐的电话就响了，她赶紧接：“您好！卢经理！”
“您好，刘女士，我到咖啡厅了。”电话那头传来杰克卢的声音。
“我看到您了，请您往南看，我在过道里。”说着，她站了起来，然后挥挥手。
她的声音及动作跟安静的环境有些格格不入，同时吸引了周围人的目光，而旁边那对情侣则有些厌恶的瞥了她一眼。
当杰克卢坐下后，服务员也走了过来，刘璐璐问到：“卢总，您喝什么？”
“MochaCafe，thanks！”
“OK！Justamoment，illarrangeitforyourightaway.”服务员回答过后，就离开了这里。
杰克卢满意的点了点头，说实话，以前黄源也有咖啡厅，但无论是咖啡的口感还有服务员的服务上都让他有一种不伦不类的感觉，也就是这里开业后，他才从这里找到了国外的感觉。
不过就是价格太贵，就按他的收入来说，偶尔来一次还可以，要是像以前一样常来，那钱包就顶不住了。
“卢总，您是山姆可乐的负责人吧？”刘璐璐觉得自己好像见过这个人，她一想，这不是上个月来店里问他们想不想代理山姆可乐的那个人吗？
“对，刘女士好记忆力！”杰克卢竖起了大拇指，“不过我今天找你不是说山姆可乐的事情，那已经过去了，我想知道你们想要多少钱卖鑫旺连锁？”
“卢总，冒昧的问一句，您是从那里得到这个消息的？”刘璐璐看了看周旺，然后问，“好像我们没有对您说过吧？”
杰克卢笑着说：“是，你们没有给我说过，但今天上午便民连锁卖了，我是中间人！”
“哦，原来如此啊！”刘璐璐恍然大悟，“他们卖了多少钱？不值什么钱的吧？”
杰克卢说到：“刘女士，我也不怕告诉你，五十万的现金加承担一百三十万债务，这就是收购价。”
“这价格可以了，他们已经关了门，还能卖到这价格，而我们经营状况良好，卢总认为我们能卖多少钱？”刘璐璐笑着说到。
“刘女士，卖多少钱不是我说了算，而在于你们，我只是个中间人，你们报价，我去跟对方谈，合适了就成交，不合适那就算了，就这么简单。”
然后他顿了顿：“我希望刘女士给我说个实在价，这样的话阻力会小一些！”
“我们希望以二百万现金加七十六万未结货款来出售我们的店。”刘璐璐说，其实他们给别人报的是二百万现金，那些款项他们负责给供应商来结算，但既然便民连锁都能让对方承担债务，那他们应该也能，毕竟自己的经营状况要比便民连锁强多了。
“NONONO！”杰克卢摇摇头，“刘女士，你说的这价格非常没有诚意！”
“据我了解，你们的房租都是按季度交的吧，所以时间都不长，可以说，对方买下来就需要重新续租了，况且，好像你们还有一位股东吧？这价格包不包括那位股东的股份呢？”
这消息是秦喜的小舅子告诉他的，但对方也不知道鑫旺的第二股东是李树，要是知道的话就不会费这么大的劲来接这个活了。
“对，我们还有一位股东，如果对方有意向收购的话，我们会通知我们的第二股东的，刚我们报的价格只是我们自己百分之七十的股份的。”周旺回答到，他并不认为李树不会答应，虽然现在李树是大老板了。
因为当时他只投了十万，要是按照占股比例来说，自己百分之七十卖了二百万，他那百分之三十对方也能给个八十多万，这一年多的时候翻上八九倍，回报率已经很高了！
这话让杰克卢笑了，如果这样算，那现金就要拿出接近三百万，然后还有七十六万的未结货款，下来三百六七十万了。
更别说房租剩余的时间都不长，到时候还得另外投入。
虽然这三五百万对鸿运超市来说不算什么，但这两口子明显把自己当猴耍呢。
正好，这个时候咖啡也送了过来，杰克卢慢条斯理的搅拌着，也不说话。
别看他在李树面前好像有些弱，但既然能坐到省公司销售副经理的位置上，杰克卢也是有一定的水平的，因为山姆可乐可是个大公司，不会为了人情而乱了自己的升迁体系的。
更何况，在李树面前是因为有求于李树，而现在则不一样了，如果做成，那除了能跟李树再次的拉近下距离外，就是想那点佣金了，但如果做不成，对自己也没有什么损失，所以，他的心态很平和。
而周旺和刘璐璐两口子现在是急着出手，因为他们有更好的选择，急需资金，所以，他们双方的心态不一样。
周旺和刘璐璐两人左一言右一句的说自己的连锁店位置多好，有多少会员，要不是他们有什么其他打算，肯定不会出手的。
不过说了半天，只见杰克卢只是笑着听他们说而一言不发，两人均感到不对劲了，于是也就不说了。
沉默了一会，周旺说到：“卢总，您开个价吧，这生意不就是谈出来的吗？”
“我首先要声明一点，那就是我只是个中间人，而不是收购方，所以，这个价我不能开！”
“其次，我只能把你们的话带到，如果对方因此放弃的话，那就没有什么可说的了，我要告诉你们的是对方既然收购了便民连锁，就是想做零售业的，所以，你们最好拿出你们的诚意来。”
“最后，如果成交的话，我要收取总成交额的百分之五做为我的佣金，总成交额包括给你们的现金和对方替你们承担的债务，这个在我去跟对方谈之前，我们要签个代理合同。”
周旺刘璐璐两口子互相对视了一眼，然后刘璐璐说到：“这百分之五是不是太高了？”
“刘女士，与其纠结这百分之五，不如好好报价。”咖啡也喝完了，杰克卢就站了起来，“我还有事，就先过去了，我希望你们慎重考虑考虑，然后给我打电话，我的电话二十四小时开机。”
说完，他向两人伸出了手：“希望我们能有合作的机会！”
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