第三百八十六章 2011年的订货会
这次订货会主推的产品是红叶菊花茶！
因为洞山酒已经不需要他们费心思来推广了，而特别爽的理念就是一个价格到底，并没有什么活动。
况且，出来年白酒和菊花膏的销量就会急剧下滑，而现在正是茶饮料做市场的时候。
李树知道，如果新推出一款饮料，尤其是覆盖几省市场的饮料，一定会被各大饮料巨头盯上的。
不过还好，李树只推出了一个单品，看起来还是小众的，这是无法动摇大型茶饮料的根基的，茶饮料巨头最多只是看一张，不会把他当做对手的，这就是自己的机会。
而自己只做单品也是基于这一点！
白鸽曾经通过钱正磊问自己，是否有上马其他茶饮料的打算，当自己说不会上马其他茶饮料并跟他们签订了一个补充协议后才作罢！
重生前有一个单品让李树的印象很深，那就是一款青梅绿茶。
那家食品企业也曾大举上马茶饮料，但最后生存下来的只有这一个单品，虽然那几个茶饮料巨头也先后推出了同类饮料，但销量最好的还是这一款！
还有就是茶饮料巨大的市场让李树非常眼热！
李树重生前的那一年，茶饮料行业的整体销售额为一千三百来亿，2009年，茶饮料行业整体的销售额为六百多亿，自己不求太多，只要占据其千分之一的市场份额就行。
也就是一年卖上五千万就已经非常满足了。
毕竟茶饮料的利润还是比较高的，再加上西山省、北方省、南方省、中原省和君山省对环州菊还是非常认可的，所以，李树今年制定的销售任务是底线两千万，力求三千万！
就拿菊花茶来说，自己用的还是真材实料，添加剂只是做调节口感而加入的，但一件的成本只有八块多！
就是加上自己设立的百分之四十的“再来一瓶”的奖项，那成本也不过十二块左右！
而自己的出货价则为二十，也就是说，利润率高达百分之四十!
这还是有百分之四十中奖率，但一般这样中奖率只会到四月份，五月份之后就会降低中奖率，八九月份能有百分之五的中奖率就算是良心企业了！
所以，到了后期，利润更高！
“我们的红叶菊花茶采用优质的环州菊做为主要原料，经过一系列加工......”
王跃华首先介绍了自己的产品特点，强调了原料优势和技术优势，然后开始进入正题。
“都是老朋友了，我也不说虚的，直接给大家报价格和返点。”
这句话让大家都笑了。
是啊，他们每年都要参加不少的订货会，那些套话都已经听腻了，所以，王跃华的这样一说，大家都打起了精神。
“五十万为一档，截止到2011年十月一日，打款额在五十万以下的，公司返百分之一！”
“五十万到一百万的，返百分之二！”
“一百万到一百五十万的，返百分之三！”
“一百五十万到二百万的，返百分之四！”
“二百万以上，返百分之五！”
台下的人纷纷交头接耳，这个任务对他们来说还是比较合理的。
从九月份到现在，红叶菊花茶出了一百七十多万的货，分到每个代理商也不过是三千件的货物，目前绝大多数的人都已经卖完了。
市场反应还是很不错的！
仓库里存货最多的是宋春元，因为他十二月底又要了一千件，但这是几个单位定的过年福利，所以，可以说现在市场上已经没有多少菊花茶了。
所以，很多人都有订购菊花茶的需求，虽然市场上卖的并不是太多，但毕竟有着一定的销量的，一年卖个四五万件是没有一点问题的，况且他们的出货价格都在二十五左右，一件挣五块钱，已经不少了。
要是一个月卖上万把件，就五六七八九五个月都能出五万件了，这已经过了一百万的销售额，厂里返百分之三，光这就够一个业务员一年的工资了。
对他们来说，只要用心推，一个月万把件是没有一点问题的。
“王总，有销售支持没有？”宋春元问到。
“有！”王跃华点点头，“除了海报这些宣传物品外，我们还有随箱走的礼品，一件菊花茶配送一个价值五元的定制礼品，有杯子和不锈钢盆两种，诸位可以根据自己的需要来挑选。”
虽然说是价值五块，但定制过来的成本都没有超过一块五，李树一样定制了十万个：菊花茶用不完还有菊花膏呢！
再说了，为了不让人反感，同时让那些流通店老板能单独销售，上面都没有打广告。
“还有就是现金支持，只要单月打货量过一万件，那给两千的现金支持，过两万件，给五千。”王跃华继续说到，“不过丑话说到前头，调货率为百分之三！”
在座的都纷纷点头，这一点，他们能理解！
“接下来就是兑奖，十三个奖盖兑一件，至于诸位怎么去跟流通店说，那就是诸位的事情了，不过我建议不能高于十四个！”
“那中奖率呢？”有人问到。
其实大家都很关心这个问题，因为春天饮料占据市场的主要策略就是瓶盖的奖。
“这个问题问的好。”王跃华笑着说，“还是那句话，我也不说什么综合中奖率，只按照月份来说！”
“一二月份的产品，中奖率不低于百分之二十，三四月份的产品，中奖率不低于百分之五十，五六月份中奖率不低于百分之三十，七八月份，中奖率不低于百分之十，九十月份，中奖率不高于百分之五！”
他最后一句话把大家都逗乐了，是啊，到时候能有百分之五都已经算高的了，他们还见过到了最后中奖率不到百分之一的产品呢！
“这次的订货会就这么多内容了，现在我说一下今天订货的活动！”
“一会，我们公司的人会在台摆放金蛋，订货金额每满一万就可以砸一次金蛋，每个金蛋里都有奖券，没有空奖，当然，我们也不会有太大的奖，每个奖券上都写着十到五十件的菊花茶，这会随着第一批茶饮料给各位发过去的。”
“我们还有个奖中奖，那就是今天中奖最多的朋友，公司另送五件优质洞山酒，我先声明，送给诸位的酒是黄标酒的品质，也就是准备零售三百八十八的那款酒！”
“不过，今天砸金蛋的数量以诸位付款为准，大家可以选择现定，等后期发货，也可以选择立即发货。”
“好，现在请诸位朋友跟您身边的业务员沟通，金蛋马上送上来！”
因为洞山酒已经不需要他们费心思来推广了，而特别爽的理念就是一个价格到底，并没有什么活动。
况且，出来年白酒和菊花膏的销量就会急剧下滑，而现在正是茶饮料做市场的时候。
李树知道，如果新推出一款饮料，尤其是覆盖几省市场的饮料，一定会被各大饮料巨头盯上的。
不过还好，李树只推出了一个单品，看起来还是小众的，这是无法动摇大型茶饮料的根基的，茶饮料巨头最多只是看一张，不会把他当做对手的，这就是自己的机会。
而自己只做单品也是基于这一点！
白鸽曾经通过钱正磊问自己，是否有上马其他茶饮料的打算，当自己说不会上马其他茶饮料并跟他们签订了一个补充协议后才作罢！
重生前有一个单品让李树的印象很深，那就是一款青梅绿茶。
那家食品企业也曾大举上马茶饮料，但最后生存下来的只有这一个单品，虽然那几个茶饮料巨头也先后推出了同类饮料，但销量最好的还是这一款！
还有就是茶饮料巨大的市场让李树非常眼热！
李树重生前的那一年，茶饮料行业的整体销售额为一千三百来亿，2009年，茶饮料行业整体的销售额为六百多亿，自己不求太多，只要占据其千分之一的市场份额就行。
也就是一年卖上五千万就已经非常满足了。
毕竟茶饮料的利润还是比较高的，再加上西山省、北方省、南方省、中原省和君山省对环州菊还是非常认可的，所以，李树今年制定的销售任务是底线两千万，力求三千万！
就拿菊花茶来说，自己用的还是真材实料，添加剂只是做调节口感而加入的，但一件的成本只有八块多！
就是加上自己设立的百分之四十的“再来一瓶”的奖项，那成本也不过十二块左右！
而自己的出货价则为二十，也就是说，利润率高达百分之四十!
这还是有百分之四十中奖率，但一般这样中奖率只会到四月份，五月份之后就会降低中奖率，八九月份能有百分之五的中奖率就算是良心企业了！
所以，到了后期，利润更高！
“我们的红叶菊花茶采用优质的环州菊做为主要原料，经过一系列加工......”
王跃华首先介绍了自己的产品特点，强调了原料优势和技术优势，然后开始进入正题。
“都是老朋友了，我也不说虚的，直接给大家报价格和返点。”
这句话让大家都笑了。
是啊，他们每年都要参加不少的订货会，那些套话都已经听腻了，所以，王跃华的这样一说，大家都打起了精神。
“五十万为一档，截止到2011年十月一日，打款额在五十万以下的，公司返百分之一！”
“五十万到一百万的，返百分之二！”
“一百万到一百五十万的，返百分之三！”
“一百五十万到二百万的，返百分之四！”
“二百万以上，返百分之五！”
台下的人纷纷交头接耳，这个任务对他们来说还是比较合理的。
从九月份到现在，红叶菊花茶出了一百七十多万的货，分到每个代理商也不过是三千件的货物，目前绝大多数的人都已经卖完了。
市场反应还是很不错的！
仓库里存货最多的是宋春元，因为他十二月底又要了一千件，但这是几个单位定的过年福利，所以，可以说现在市场上已经没有多少菊花茶了。
所以，很多人都有订购菊花茶的需求，虽然市场上卖的并不是太多，但毕竟有着一定的销量的，一年卖个四五万件是没有一点问题的，况且他们的出货价格都在二十五左右，一件挣五块钱，已经不少了。
要是一个月卖上万把件，就五六七八九五个月都能出五万件了，这已经过了一百万的销售额，厂里返百分之三，光这就够一个业务员一年的工资了。
对他们来说，只要用心推，一个月万把件是没有一点问题的。
“王总，有销售支持没有？”宋春元问到。
“有！”王跃华点点头，“除了海报这些宣传物品外，我们还有随箱走的礼品，一件菊花茶配送一个价值五元的定制礼品，有杯子和不锈钢盆两种，诸位可以根据自己的需要来挑选。”
虽然说是价值五块，但定制过来的成本都没有超过一块五，李树一样定制了十万个：菊花茶用不完还有菊花膏呢！
再说了，为了不让人反感，同时让那些流通店老板能单独销售，上面都没有打广告。
“还有就是现金支持，只要单月打货量过一万件，那给两千的现金支持，过两万件，给五千。”王跃华继续说到，“不过丑话说到前头，调货率为百分之三！”
在座的都纷纷点头，这一点，他们能理解！
“接下来就是兑奖，十三个奖盖兑一件，至于诸位怎么去跟流通店说，那就是诸位的事情了，不过我建议不能高于十四个！”
“那中奖率呢？”有人问到。
其实大家都很关心这个问题，因为春天饮料占据市场的主要策略就是瓶盖的奖。
“这个问题问的好。”王跃华笑着说，“还是那句话，我也不说什么综合中奖率，只按照月份来说！”
“一二月份的产品，中奖率不低于百分之二十，三四月份的产品，中奖率不低于百分之五十，五六月份中奖率不低于百分之三十，七八月份，中奖率不低于百分之十，九十月份，中奖率不高于百分之五！”
他最后一句话把大家都逗乐了，是啊，到时候能有百分之五都已经算高的了，他们还见过到了最后中奖率不到百分之一的产品呢！
“这次的订货会就这么多内容了，现在我说一下今天订货的活动！”
“一会，我们公司的人会在台摆放金蛋，订货金额每满一万就可以砸一次金蛋，每个金蛋里都有奖券，没有空奖，当然，我们也不会有太大的奖，每个奖券上都写着十到五十件的菊花茶，这会随着第一批茶饮料给各位发过去的。”
“我们还有个奖中奖，那就是今天中奖最多的朋友，公司另送五件优质洞山酒，我先声明，送给诸位的酒是黄标酒的品质，也就是准备零售三百八十八的那款酒！”
“不过，今天砸金蛋的数量以诸位付款为准，大家可以选择现定，等后期发货，也可以选择立即发货。”
“好，现在请诸位朋友跟您身边的业务员沟通，金蛋马上送上来！”
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