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第四百五十章 我的模式

    到了后世,如果你的微信好友列表里没有几个做微商的好友,那都不是正常的事情。

    除非你删除了或者屏蔽了那些在朋友圈里卖货的人。

    但有几个能真正屏蔽完了呢?

    一开始,微商还是很纯粹的,专注于卖货。

    很多人在朋友圈里分享自己吃过的美食,用过的物品,然后被亲戚朋友看到后咨询,委托发布者代购或者自己却购买。

    于是有人就在这里看到了商机,这就是微商。

    一时间,各种商品充斥着朋友圈。

    其中以化妆品和减肥产品为主。

    不过销量却迟迟难以上去。

    于是微商团队就改变了策略,采用暴力刷屏、牛皮癣广告、晒单晒图晒豪车、接着就是晒豪宅游艇,让很多人怦然心动。

    所以,吸引了渴望一夜暴富的人加入其中,一时间风风火火。

    微商团队指定的等级制度,忽悠新人大量压货,当有人质疑的时候,他们就会说你卖不出去就是没找对方向,你可以找下级微商啊,然后层层压货。

    到了最后,这个微商团队看到无利可图了,那很快就会销声匿迹,然后再包装一下去做另外一个单品。

    只留下存了一屋子货物的底层微商暗自伤神。

    有句话叫做十微九骗,也就是说大多数的微商团队都是以发展下级代理者为目的的,而不是卖货!

    经过了几年的发展,人们也都意识到这是不靠谱的,所以,一时间微商成了过街老鼠,任你刷的天昏地暗,我自岿然不动。

    更有甚者,将那些做微商的好友都屏蔽掉,为的就是给自己一个干净的朋友圈。

    当然,也有从微商起家,成功的树立起自己品牌的商品,但却寥寥无几,而这些品牌都有一个共性,那就是一开始就不以压货为目的,而是真正的想卖货。

    成功的微商有两种,一种是通过微商发展起来后,那就渗透进实体店和网店,做到真正的转型。

    另一种是通过广告,先在消费者心目里树立起自己的品牌形象,然后将微商做为自己的一个销售渠道。

    到了后来,又有了十人九微的说法,那就是你有十个好友在发朋友圈,那其中的九个都是在做销售的,即使你一时看不出来他是为了卖货,当你有这方面需求的时候,你就会想“咦?那谁谁谁发过这东西,我翻翻他的朋友圈”。

    那时的微商就多样化了,最起码,自己是能从朋友圈里挑到自己需要的产品的。

    比如开饭店的晒出今天的特价菜、卖保险的给你讲一个产品、买房子的告诉你活动只剩一天、照相馆有什么活动、幼儿园老师晒出孩子们多乖,然后暗示你去她那里报名、我家孩子在做养成好习惯的二十一天打卡、卖衣服鞋帽的告诉你今年流行什么款式的衣物......

    李树想做的就是真正的把朋友圈当成个人便利店,不以压货为目的,专注于卖货。

    甚至他还在考虑根据人们的销售数据,不让他们进那么多的货,为的就是防止商品过期。

    但要是想发展微商,那就不能用常规的商品了,比如饮料乳制品之类的,而得是有一定利润率并且精致的商品。

    当时想做枣夹核桃,他就想到了做微商!

    要是再加上小小坚果,那就更应该做微商了!

    不过微商的模式要好好想想了。

    他不想跟其他微商一样疯狂的给代理压货,而是想真正的卖货。

    所以,经过了好长时间的思考和完善,他终于制定出了自己的模式,等年后上班后就交给王跃华,让他们讨论。

    当然,细节的还需要他们来填充。

    他的微商模式就是直销加拼团加微商!

    他会让枣夹核桃和小小坚果生产出两种包装的商品,走两个渠道。

    一是传统的店铺销售和网店销售,这是一个体系的包装,跟微商渠道的区别开来。

    二是专做微商的包装,算是为微商渠道定制商品。

    他设计的模式是这样的,微商渠道的商品单价和常规渠道一样,甚至还高一些,然后给每一个愿意做微商的人一个批发价。

    就拿枣夹核桃为例。

    现在的枣夹核桃有多种包装,但单价都在一斤四十靠上,并且是以礼盒装为主,普通包装为辅。

    而他准备做微商的则以普通包装为主,礼盒包装为辅。

    普通包装的一袋四百克,也就是八两,单价三十六!

    划到每斤的单价是四十五。

    对外宣传的是五盒成团,团购价三十,也就是单价划到三十七块五,这样的话,能让消费者感到就是实惠,有种买到就是赚到的感觉!

    而给微商统一供货价为二十五,也就是说他们一盒能挣五块钱!

    同时还有个返利,只要你一年内要货达到一定金额,那就按照总拿货金额的百分比给你返,最低百分之五,最高百分之十,这样的话,微商的利润就比较高了。

    如果你介绍了一人做微商,那就给你他第一年拿货金额的百分之五做为奖励,不过李树也做了限制,那就是只能拿一年,也只能拿你介绍来的人的奖励,如果他再介绍人就跟你没有关系了。

    这样的话,你的收入就是价格差+返点+下级的百分之五。

    而对于公司来说,如果每个微商都拿到定额的百分之十的返点,再加上给上级的奖励,那出厂价单价就是一斤二十六块多。

    目前,枣夹核桃的综合成本是十八块钱一斤,这样的话,公司就有八块钱的利润,着实不低了,并且还跟常规渠道不冲突。

    同时,做微商还有个好处就是如果没有质量问题,那商品不调不退不换的。

    不过团购这块有个漏洞,那就是有微商为了多卖货,会对外说还差一袋就够五袋成团了。

    其实这是李树故意留的口子,为的就是让他们这样对外宣传。

    比如后世那个拼团软件,你随意点开一个店铺,你就会发现有个团要发车了,只剩下了一个位置,然后你美滋滋的就上了,觉得真好,自己能省一些时间了。

    但其实这都是商家自己组的团,甚至有的大团只有你一个真正的顾客,其他都是老板找来的号。

    这样的话,他们卖货的积极性会更好,而自己这里的货物也就卖的多。

    李树相信,如果宣传到位,很多人都会来做这个微商的,比如流通店老板、喜欢吃零食的人们、快递小哥、宝妈、职场白领等。

    甚至还会有吃货为了拿个低价而来报名的,为的就是让自己方便。

    想着想着李树迷迷糊糊的睡着了,这一觉一直睡到早上八点多才醒来。