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第四百五十二章

    “人人都是创业者?”

    在坐的人听到这一句话,大脑中第一时间想到的都是二批。

    这可是李树成功的主要原因之一啊!

    李树将第一批业务员转化成二批后,黄源的市场一时间被二批们搅和的翻天地覆,无奈之下,其他品牌的代理商也开始组建二批队伍。

    不过依然是李树这里的二批最强,甚至还出现了李树帮二批们谈其他一线二线品牌,帮他们送货挣取运费的情况。

    可想而知这些二批的的能量了!

    毫不夸张的说,是二批们成就了李树在黄源快消品市场的地位!

    同时,也有人起过挖二批的心思,但二批们却很稳!

    一是有香火情在,二批们也都是年轻人,义气为先,所以没有人愿意“背叛”李树。

    二是李树这里的洞山酒、白鸽、特别爽和牯牛已经成流通店的标配,所以,一旦离开李树,卖其他新产品,二批们很难站位脚跟,因为其他代理商没有李树这么丰富的产品。

    三是李树不抠门,给二批们留的利润不低,也不需要提前报货压钱,就是正常做,一年拿个一二十万的收入还是比较有把握的,要是用心去做,三十万也不是不可能。

    因为李样就是个例子:去年一年他的利润高达三十五万!

    四是没人敢背叛李树。这跟央村李家的名声有关,再加上李家新一代年轻人也都是不怕事的人,所以,他们也有这方面的顾虑。

    虽然大脑里都出现了“二批”这个词,但王跃华还是问到:“李总,能否给我们详细解释一下?”

    “让秦妤说吧!”李树看向秦妤,让她说的目的是李树也想听听她的理解,虽然他自认为做的方案还是比较详细的,但每个人总会有不一样的东西。

    他需要秦妤有自己的思路和规划

    秦妤点点头,虽然有心理准备,但她还是有些紧张,不过再紧张也得说出自己的想法。

    于是她深呼吸了下说到:“是这样的,鉴于枣夹核桃和干果的价格偏高,且目标客户都是有一定经济能力的人群,李总设计出了一个新的营销思路。”

    “那就是结合直销和团购!”

    “我们的合伙人招募对象是在家时间比较充裕的宝妈、都市白领和喜欢精致生活的人群。”

    “他们的共同特点是有一定的经济实力,也有高端零食的需要,同时,也有挣取零花钱和做一番事业的需求。”

    “由于目前各个超市里的干果一类的商品价格颇高,也没有什么特别的品牌概念,所以,只要我们的产品质量过关,价格合适,那一定能吸引到足够的消费者的。”

    “和大范围做广告来树立品牌形象不同的是,我们这样做的目的是直接给我们的精准客户去推,让他们成为我们产品的分享者、推销者和消费者。”

    “对于她们而言,一是能够以合适的价格拿到她们需求的产品,二是在给别人分享的时候还能得到一定的收益,我想,肯定有很多人愿意做的。”

    “其中,最困难的是如何发展第一批的合伙人和如何对外宣传!”

    秦妤接着说到:“不过我也有一个计划,要是有什么不合适的,希望各位领导给我指出来。”

    “对于第一批的合伙人,我想以宝妈为主。首先,她们为了孩子们是不会吝啬的,这就有了消费需求,并且,他们的空闲时间比较多,交际圈也是围绕着孩子来的,更容易形成集群效应。”

    “所以,我们在宣传上要突出枣夹核桃和各种干果的营养成分,让她们知道,科学的食用这类食品对孩子的发育有着极大的好处。”

    “然后就是她们中很多人也有着做一番事业的决心,而我们却能为他们提供一个这样的机会。”

    “但有个问题,就是如果我们硬做广告,那会有王婆卖瓜的感觉,所以,我准备前期以培训为主。”

    “在这之前,我想咨询一些营养专家,组建我们的讲师团队,等讲师团队成熟后,再去做市场,并定期举办关于婴幼儿的免费的营养讲座,吸引宝妈的到来。”

    “接着,就是推荐婴幼儿需要食用的食品,但我们不会推荐市面上的包装和预包装食品,只推荐常规的食材,告诉她们制作方法,到时候,将我们的产品穿插进去。”

    李树不由的对秦妤的看法又一次的拔高了。

    来自于后世的他知道培训的重要性,尤其是这种有目的性的培训。

    说白了,这些培训就是一种洗脑。

    给你普及些相应的知识,然后适当的夸大一些内容,先吓你一下,然后再告诉你解决办法。

    这方面,做的最好的是保险公司。

    为什么保险公司的人员流动性那么大却依然有源源不断的人进入这个行业?

    这就是培训!

    其实很多人一开始就是因为抹不开别人邀请的面子,或者是为了拿保险公司的礼品而去保险公司听讲座的。

    但听上两节课后,发现讲师说的很有道理:降准降息是个大趋势,你没看一些西方国家都进入负利息时代了吗?

    做投资最重要的是守住自己的钱,只有守住了才有可能挣更多的钱!

    家庭理财有个“4321”定律,也就是说,要将年收入的百分之多少用做什么事情上。

    人吃五谷杂粮哪有不生病的,但绝大多数的家庭都经不住大病的冲击,因病返贫的比比皆是。

    现在的社会发展的速度这么快,各种意外情况频发,虽然我们平时要注意,但自己注意了还得防止别人乱来,一旦家里的顶梁柱因意外或者重大疾病出现问题,那这个家庭以后怎么办?

    当学员们听进去并开始思考的时候,那讲师们就会告诉你,只有保险能解决以上的所有问题。

    不能说他们讲的是错的,但要说他们讲的有些偏颇那是没有一点问题的。

    看到几人都若有所思,尤其是看到李树对他微微点头,秦妤的紧张感一下子就消散了许多。

    初七上班李树就找她谈了话,当时她虽然答应了,但心里一直非常忐忑。

    她小心翼翼的去搜集数据,根据李树的策划书去做市场调查,也就是在昨天,她形成了一个自己的思路。

    刚才说的还是其中的一部分,她调整的还有一个重要部分,那就是佣金!

    不过还没等她给李树汇报,李树就召集大家来开会了,不过看到李树比较赞同自己,她也就松了一口气。

    她心想着,一会自己说出对佣金体系的改变,希望李树不要责怪她!

    不过她也有信心,因为李树一直强调的是,员工要有自主性!