立阳做老师，骗术现端倪
经过了一段时间的拉客，前台林洁朝外大声喊：“美容师铺满了，你们回来休息嘛！”“铺满”是如婷术语，意思是“所有的美容师手上都有顾客在做服务”。听到她的招呼，大家就呼啦啦来到前台外一张小玻璃桌旁，随手扯了几张凳子坐下了，开始吹牛。
班长马前进向欧阳介绍导购成员，矮个子导购叫蒋立阳，个子高、脸上一脸坑坑洼洼的那个叫吴子峰，“一般我们喊他小吴。”马前进话音未完，蒋立阳抢白道：“啥子小吴哦，我们都喊他吴疯子！”“疯子疯子，疯子是你娃喊的！”小吴边说边挥手向小蒋打去，两个人立刻扭打在一起。小吴身高臂长，明显占优势，很快就把小蒋按倒在地，小蒋赶紧求饶，小吴骂道：“看你娃还敢乱喊！”两人又嘻嘻哈哈回到了位置上。他们两人打闹时，马前进也不制止，接着向欧阳介绍旁边那位小姑娘，一乌黑青秀的头发，扎着一条马尾，长着一张俊俏的小脸，就算不笑也展露出可爱的模样，上唇点了一颗小小的痣，一双乌溜溜的眼睛忽闪忽地左顾右盼。她不是那种让人惊艳的美人，但肯定是让人看着舒服的那种。“她叫肖佳玉，你可以喊她小肖，反正她在整个东风店都是最小的。”听到这句话，肖佳玉笑起来，俏皮地对马前进说：“就是，我是小妹妹，你们几个大哥哥大姐姐要多多关照我哟！”啊，她笑起来真好看，只可惜她的脸是朝着马前进，要是能朝着欧阳该多好！但是这不碍事，欧阳欣赏到她的容颜心里就已经很舒服了。听到她说话总卷舌，欧阳立即知道她是自贡人——虽然在四川说话卷舌的地方好几个，但后来欧阳问过她，证明他的判断是准确的。马前进指了指远方，有一名戴眼镜，个子较高，理着小男式头型的中年妇女，介绍道：“那是冯春蓉，我们都喊她冯姐。不要看她年纪大，她的业绩经常都是最好的。”远处的冯春蓉，并没有过来和大家一起休息，而是站在那里，正在那里抽烟。
过了一会儿，一名刚刚被导购拉进店的顾客急步走了出来，一脸不高兴，什么也没说，径直离开了，身后，一名身着粉红色工作服的美容师了也站在了门口，林洁赶紧说：“顾客飞了，你们哪个再去带一个？”马前进望望那边的冯姐，看到她在抽烟，没有叫她，就问旁边的几个：“你们哪个去？”几名导购你望望我，我望望你，是乎今天太累了，都不愿意去。这时，小蒋叹了一口气：“哎呀，你们都不去，只有我勉为其难去嘛，我这种人，当然应该为小马分忧的。”说着就起身。马前进对欧阳说：“欧阳，你也去噻，跟到小蒋好生学哈。”初来乍到的他，还敢不听班长的指挥吗，当然只好跟着去了。
见欧阳这个新人跟着他，小蒋很是兴奋，一脸笑意地自夸：“小马喊你跟到我，就算是跟对人了！我会教你很多东西的。”欧阳赶紧顺口奉承：“好的的好的。”紧紧地跟在他的身旁。
远远地一名骑自行车的女子过来了，小蒋立即挥着手中的红皮本子，喊道：“美女，停一下停一下！”女子骑着车根本不理他，来到他身边时，他用手中的本子去拦了一下，女子也没理他，径直骑车远去。又来了一名单身步行的女子，小蒋迎上去：“姐你好，我是如婷公司宣传员，公司搞活动，你凭签名可以领取一份护肤品试用妆。我们的产品是纯天然无添加的，不会引起任何副作用。说着把本子往女子身前一送，女人看都没看他一眼，无言地离开了。我真佩服他，别人完全没有回应，他硬是把那套台词说完了。
小蒋毫不气馁，继续拦下一个：“姐你好，我是如婷公司宣传员，我们新店开业搞活动，你可以凭签名领取护肤品一份。”
台词听多了，欧阳发现小蒋在说那套台词时，一会说“护肤品试用妆”一会说“护肤品”。欧阳初做导购，更是初入美容行业，分不清“护肤品”和“护肤品试用妆”的区别，于是向他请教：“小蒋，护肤品和护肤品试用妆有啥子区别喃？”“这个你自己体会。”小蒋还卖关子。
遇到下一个目标，小蒋的台词是：“美女你好，我是如婷公司宣传员，我们新店开业搞活动，你可以凭签名领取护肤品试用妆一份。”对方问：“如婷，不出名哇，我都没有听说过。”小蒋接口道：“不得（不会）哦，如婷你都没有听说过？我们在锦都有500家分店呢，我们这家店都是第300家分店！”“算了，今天没空。”女子走了。
什么，如婷在锦都有500家分店，这么多？欧阳听了小蒋的台词，觉得很震惊：不管怎么说，他也到过很多次，既然如婷在锦都有那么多分店，为什么他竟然从来没有注意到过？但他马上又为这套说辞找了一个理由：如婷是美容院嘛，跟他的生活没有什么关系，没注意很正常吧。
但是，对于500和300这两个数字，欧阳还是想向小蒋求证一下。抓住他叫人的空隙，他赶紧问：“小蒋，东风店真的是如婷在锦都的第300家分店吗？”他又是一笑，道：“要想晓得，那你就再注意我给下一个是咋个说的吧。”又一个目标出现，小蒋倒是像要为欧阳特意解答一样，刻意地对那名女子说：“姐，你看嘛，我们如婷在锦都有400家分店，我们这个店是如婷在锦都的第200家。我们如婷在锦都有那么多分店，你想它是不是做得够大够强，是不是信誉度非常高嘛，既然如此，你就跟我进去了解一下噻，了解一下没得坏处的。”那女子不为所动，依旧离开了。不过，他这次的说辞让欧阳终于明白，无论是500家、400家，还是300家、200家，全都凭他是随心所欲，吹牛又不犯法。更何况，夸大门店数量，虽然有一定的欺骗性，但对于顾客的利益似乎并没有实质性的损害，所以在欧阳看来，倒也没有什么大不了的。
连续几个人没有成功，还有欧阳这个新人在旁边看着，小蒋看起来似乎没有刚开始那么自在了。这时又过来一位单身步行女子，他赶快迎了上去，缠着她说完“美女你好，我是如婷宣传员”那一系列台词后，女子也没有要进有店的意思，这时，小蒋来了一句：“哎呀美女，你就给我们小伙子一个机会嘛。”。虽然最终女子还是拒绝了他，但他这句“你就给我们小伙子一个机会嘛”让欧阳印象异常深刻，因为这样的说辞，乍一听没有毛病，但总让欧阳感觉怪怪的。如果他口中“我们伙子“是自称的话，那假如他是名女导购，就应该说成“给我们小姑娘一个机会嘛”？如果这名女导购还是年龄最大的冯春蓉，岂不是要说成“给我们大姐一个机会嘛”？这样的自称，是不是让人很别扭？如果他口中的“我们伙子”是第三人称，那这个人应该是在指欧阳，但问题是，现在是他自己在向女子作推销，欧阳并没有参与，所以这样的推测显得过于牵强。
当时他在“拉”那名女子的时候，说出“给我们小伙子一个机会嘛”，很明显是用了“装可怜”这一招，利用的是人们对打工者的同情来博得销售机会，这一招在欧阳的上一次职业——蜀都大厦商铺销售宣传员时，主管就教过，没想到今天小蒋在如婷导购工作中也用上了。看来，销售业只是销售的具体商品不同，但模式都大同小异啊。
由于欧阳强烈的好奇心，所以决定要把小蒋为什么要说“给我们小伙子一个机会嘛”这句让他感觉怪怪的话的原因搞个明白，哪怕是当面问他。但欧阳担心这个问题直接问他终究不太好，所以一直憋在心里，要找时间找机会。
班长马前进向欧阳介绍导购成员，矮个子导购叫蒋立阳，个子高、脸上一脸坑坑洼洼的那个叫吴子峰，“一般我们喊他小吴。”马前进话音未完，蒋立阳抢白道：“啥子小吴哦，我们都喊他吴疯子！”“疯子疯子，疯子是你娃喊的！”小吴边说边挥手向小蒋打去，两个人立刻扭打在一起。小吴身高臂长，明显占优势，很快就把小蒋按倒在地，小蒋赶紧求饶，小吴骂道：“看你娃还敢乱喊！”两人又嘻嘻哈哈回到了位置上。他们两人打闹时，马前进也不制止，接着向欧阳介绍旁边那位小姑娘，一乌黑青秀的头发，扎着一条马尾，长着一张俊俏的小脸，就算不笑也展露出可爱的模样，上唇点了一颗小小的痣，一双乌溜溜的眼睛忽闪忽地左顾右盼。她不是那种让人惊艳的美人，但肯定是让人看着舒服的那种。“她叫肖佳玉，你可以喊她小肖，反正她在整个东风店都是最小的。”听到这句话，肖佳玉笑起来，俏皮地对马前进说：“就是，我是小妹妹，你们几个大哥哥大姐姐要多多关照我哟！”啊，她笑起来真好看，只可惜她的脸是朝着马前进，要是能朝着欧阳该多好！但是这不碍事，欧阳欣赏到她的容颜心里就已经很舒服了。听到她说话总卷舌，欧阳立即知道她是自贡人——虽然在四川说话卷舌的地方好几个，但后来欧阳问过她，证明他的判断是准确的。马前进指了指远方，有一名戴眼镜，个子较高，理着小男式头型的中年妇女，介绍道：“那是冯春蓉，我们都喊她冯姐。不要看她年纪大，她的业绩经常都是最好的。”远处的冯春蓉，并没有过来和大家一起休息，而是站在那里，正在那里抽烟。
过了一会儿，一名刚刚被导购拉进店的顾客急步走了出来，一脸不高兴，什么也没说，径直离开了，身后，一名身着粉红色工作服的美容师了也站在了门口，林洁赶紧说：“顾客飞了，你们哪个再去带一个？”马前进望望那边的冯姐，看到她在抽烟，没有叫她，就问旁边的几个：“你们哪个去？”几名导购你望望我，我望望你，是乎今天太累了，都不愿意去。这时，小蒋叹了一口气：“哎呀，你们都不去，只有我勉为其难去嘛，我这种人，当然应该为小马分忧的。”说着就起身。马前进对欧阳说：“欧阳，你也去噻，跟到小蒋好生学哈。”初来乍到的他，还敢不听班长的指挥吗，当然只好跟着去了。
见欧阳这个新人跟着他，小蒋很是兴奋，一脸笑意地自夸：“小马喊你跟到我，就算是跟对人了！我会教你很多东西的。”欧阳赶紧顺口奉承：“好的的好的。”紧紧地跟在他的身旁。
远远地一名骑自行车的女子过来了，小蒋立即挥着手中的红皮本子，喊道：“美女，停一下停一下！”女子骑着车根本不理他，来到他身边时，他用手中的本子去拦了一下，女子也没理他，径直骑车远去。又来了一名单身步行的女子，小蒋迎上去：“姐你好，我是如婷公司宣传员，公司搞活动，你凭签名可以领取一份护肤品试用妆。我们的产品是纯天然无添加的，不会引起任何副作用。说着把本子往女子身前一送，女人看都没看他一眼，无言地离开了。我真佩服他，别人完全没有回应，他硬是把那套台词说完了。
小蒋毫不气馁，继续拦下一个：“姐你好，我是如婷公司宣传员，我们新店开业搞活动，你可以凭签名领取护肤品一份。”
台词听多了，欧阳发现小蒋在说那套台词时，一会说“护肤品试用妆”一会说“护肤品”。欧阳初做导购，更是初入美容行业，分不清“护肤品”和“护肤品试用妆”的区别，于是向他请教：“小蒋，护肤品和护肤品试用妆有啥子区别喃？”“这个你自己体会。”小蒋还卖关子。
遇到下一个目标，小蒋的台词是：“美女你好，我是如婷公司宣传员，我们新店开业搞活动，你可以凭签名领取护肤品试用妆一份。”对方问：“如婷，不出名哇，我都没有听说过。”小蒋接口道：“不得（不会）哦，如婷你都没有听说过？我们在锦都有500家分店呢，我们这家店都是第300家分店！”“算了，今天没空。”女子走了。
什么，如婷在锦都有500家分店，这么多？欧阳听了小蒋的台词，觉得很震惊：不管怎么说，他也到过很多次，既然如婷在锦都有那么多分店，为什么他竟然从来没有注意到过？但他马上又为这套说辞找了一个理由：如婷是美容院嘛，跟他的生活没有什么关系，没注意很正常吧。
但是，对于500和300这两个数字，欧阳还是想向小蒋求证一下。抓住他叫人的空隙，他赶紧问：“小蒋，东风店真的是如婷在锦都的第300家分店吗？”他又是一笑，道：“要想晓得，那你就再注意我给下一个是咋个说的吧。”又一个目标出现，小蒋倒是像要为欧阳特意解答一样，刻意地对那名女子说：“姐，你看嘛，我们如婷在锦都有400家分店，我们这个店是如婷在锦都的第200家。我们如婷在锦都有那么多分店，你想它是不是做得够大够强，是不是信誉度非常高嘛，既然如此，你就跟我进去了解一下噻，了解一下没得坏处的。”那女子不为所动，依旧离开了。不过，他这次的说辞让欧阳终于明白，无论是500家、400家，还是300家、200家，全都凭他是随心所欲，吹牛又不犯法。更何况，夸大门店数量，虽然有一定的欺骗性，但对于顾客的利益似乎并没有实质性的损害，所以在欧阳看来，倒也没有什么大不了的。
连续几个人没有成功，还有欧阳这个新人在旁边看着，小蒋看起来似乎没有刚开始那么自在了。这时又过来一位单身步行女子，他赶快迎了上去，缠着她说完“美女你好，我是如婷宣传员”那一系列台词后，女子也没有要进有店的意思，这时，小蒋来了一句：“哎呀美女，你就给我们小伙子一个机会嘛。”。虽然最终女子还是拒绝了他，但他这句“你就给我们小伙子一个机会嘛”让欧阳印象异常深刻，因为这样的说辞，乍一听没有毛病，但总让欧阳感觉怪怪的。如果他口中“我们伙子“是自称的话，那假如他是名女导购，就应该说成“给我们小姑娘一个机会嘛”？如果这名女导购还是年龄最大的冯春蓉，岂不是要说成“给我们大姐一个机会嘛”？这样的自称，是不是让人很别扭？如果他口中的“我们伙子”是第三人称，那这个人应该是在指欧阳，但问题是，现在是他自己在向女子作推销，欧阳并没有参与，所以这样的推测显得过于牵强。
当时他在“拉”那名女子的时候，说出“给我们小伙子一个机会嘛”，很明显是用了“装可怜”这一招，利用的是人们对打工者的同情来博得销售机会，这一招在欧阳的上一次职业——蜀都大厦商铺销售宣传员时，主管就教过，没想到今天小蒋在如婷导购工作中也用上了。看来，销售业只是销售的具体商品不同，但模式都大同小异啊。
由于欧阳强烈的好奇心，所以决定要把小蒋为什么要说“给我们小伙子一个机会嘛”这句让他感觉怪怪的话的原因搞个明白，哪怕是当面问他。但欧阳担心这个问题直接问他终究不太好，所以一直憋在心里，要找时间找机会。
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