第十章 牛仔短裤
时至七月，酷暑袭来。
这天下午，李川刚刚参加完驾照理论考试，回到家中，他一把脱掉身上已经被汗水浸透的T恤，随手丢在沙发上，然后熟练的打开空调，又从冰箱里取出半个冰镇西瓜，拿起一个铁制小勺，坐在沙发上，痛痛快快的吃了起来。
之前的驾照理论考试，进行的很顺利，但考场里没有空调，风扇还坏了，大热天的把可他折腾坏了。
跟闷炉一样，那特么是人待的地方吗？
他多久没受过这种委屈了。
李川一口气把半个冰镇西瓜吃完，顿时感觉舒爽无比，他懒洋洋的躺在沙发上，吹了会凉风，待暑意全部消退了，方才起身回到卧室，坐到了电脑前。
经过十多天的发展，店群的整体规模，已经扩展到了八百多家店铺、五万多件商品，日盈利超过了三千块，总收益也达到了两万多！
与此同时，他的资金也已经开始回流了，虽然不多，目前只有几千块，但这是个开始，前期的商品销量少，后期回流的资金会越来越多。
按照这个趋势，用不了多久，店群生意就会进入一个良性循环阶段。
到时候，他就可以躺着挣钱了。
李川打开软件，调出了昨天的数据。
店铺850家，商品57500件，昨日商品销量505件，盈利3672元。
‘嗯？这数据不太对劲啊。’
李川眉头微蹙。
十几天下来，他对店群的基本数据已经很熟悉了。
【平均收益：平均每件商品的收益，在7.45元左右。】
【转化率：平均130~145件商品，每天可以买出一件。】
平均收益基本上维持不变，就是7.45元左右，会上下浮动，但变化的区间不会太大。
转化率则是在不断变化的。
最开始的时候，转化率是1/145（平均145件商品，每天可以卖出一件），而到了前天，转化率变成了1/130。
造成这个现象的原因，是商品销量的上升。
网购用户都有一个共同的心理，那就是看销量，他们潜意识里会认为：销量越高的商品，性价比越高。
因此，商品的销量越高，越好卖。
李川没有给自己店铺里的任何商品刷过单，刚开始的时候，所有的商品销量都为零。
零销量的商品，用户即便看到了，也很难激发他们的购买欲望，所以转化率很低。不过，随着商品销量逐渐攀升，用户的购买欲望也变得越来越强，转化率自然也呈现出一种上升趋势。
不过，转化率虽然在上升，但是上升的幅度并不大，十几天的时间，也只是从1/145上升到了1/130，基本上就是每天减少一件。
然而，李川眼前的这个数据，转化率为1/114！
前天的转化率还是1/130，只过了一天，就直接飙升到了1/114，甚至连平均收益都发生了较大幅度的变化，从7.45元下降到了7.27元。
一般情况下，数据变化不可能这么大，而如今却是实实在在的发生了，这只能说明……出现了意外状况！
这个意外状况是什么，李川必须要将它搞清楚。
互联网时代，其实就是数据时代，任何一项不正常的数据波动，都必须给予足够的重视，否则就可能会出大问题。
李川调出了昨天所有的商品销售记录，一共505条，他一条一条的查看。
刚看完第一页，他就发现了问题所在。
第一页，一共50条销售记录，竟然有7条来自同一件商品！
继续往后看。
第二页，依旧有5条！
第三页，5条！
第四页，6条！
第五页，7条！
……
待全部查看完毕，李川数了数，一共61条！
‘这是……遇到爆款了？！’
李川有些恍惚，连忙调出了商品的详细记录。
记录显示，这件商品是他昨天刚刚上架的。
上架不到24小时，没有经过任何推广，销量就达到了61件，而且不是同一个人购买的。61条销售记录，来自61个不同的用户，这61个用户又分布在全国各个地方。
这不是爆款是什么！
李川有些激动，当下又点开了商品详情页。
这是一件蓝色的女士牛仔短裤，标价74元，宣传照片不多，只有五张。
五张宣传照片，他翻来覆去的看了好多遍，也没看出个所以然来。以他的眼光来看，这条女士牛仔短裤的样式很普通，卖点在哪，他一点也看不明白。
没办法，他的审美还停留在后世，性别上也有差异，搞不懂这个时代女性的消费心理，再正常不过了。
‘算了，看不懂就看不懂吧，管它卖点在哪，好卖就行了。’
李川心道一声，放弃了继续深究下去的想法。
眼下最重要的，是找到这条牛仔短裤的生产厂家。
在确认爆款的第一时间，他就做出了一个决定——他要开一家精品女装店！
爆款的价值，不仅仅在于金钱收益，还有品牌收益。
许多用户，尤其是女性用户，在购买到自己喜欢的商品后，也会对出售这件商品的店铺产生好感，其中有一部分就会变成这家店铺的粉丝，以后这家店铺再推出新品，他们一般也会关注。
一个爆款，就能撑起一家精品店！
而一家精品店的收益，绝对不容小觑，尤其是女装店。
服装，在任何一家C2C电商平台上都是第一大类目，而相比较之下，女装的销量要比男装高的多，毕竟女性的消费能力不是男性能比的。
可以说，女装店就是C2C电商平台的金字塔尖，要是能在这个领域做到前几名，那绝对是大佬无疑了，身家上亿都算少的。
虽然李川不懂女装，但毕竟有一个潜在的爆款，把店铺做起来还是没问题的，即便只能做到中游附近，收益也绝不会少，甚至可能比他做店群还要挣钱！
精品店，自然不能像其他店铺那般粗糙，精细化运营是必然的。
首先，最重要的一点，就是必须直接从厂家拿货。
唯有直接从厂家拿货，他才能在保障自己利润的同时，也能让商品本身具备一定的价格优势。
若还是按照之前的操作模式——从其他电商平台上拿货，不仅利润低，商品价格也没有优势，爆款爆的再厉害，他也只能喝口汤。
李川不想只喝汤，他想要吃肉，如果有机会，他还想吃最大的那块肉！
这天下午，李川刚刚参加完驾照理论考试，回到家中，他一把脱掉身上已经被汗水浸透的T恤，随手丢在沙发上，然后熟练的打开空调，又从冰箱里取出半个冰镇西瓜，拿起一个铁制小勺，坐在沙发上，痛痛快快的吃了起来。
之前的驾照理论考试，进行的很顺利，但考场里没有空调，风扇还坏了，大热天的把可他折腾坏了。
跟闷炉一样，那特么是人待的地方吗？
他多久没受过这种委屈了。
李川一口气把半个冰镇西瓜吃完，顿时感觉舒爽无比，他懒洋洋的躺在沙发上，吹了会凉风，待暑意全部消退了，方才起身回到卧室，坐到了电脑前。
经过十多天的发展，店群的整体规模，已经扩展到了八百多家店铺、五万多件商品，日盈利超过了三千块，总收益也达到了两万多！
与此同时，他的资金也已经开始回流了，虽然不多，目前只有几千块，但这是个开始，前期的商品销量少，后期回流的资金会越来越多。
按照这个趋势，用不了多久，店群生意就会进入一个良性循环阶段。
到时候，他就可以躺着挣钱了。
李川打开软件，调出了昨天的数据。
店铺850家，商品57500件，昨日商品销量505件，盈利3672元。
‘嗯？这数据不太对劲啊。’
李川眉头微蹙。
十几天下来，他对店群的基本数据已经很熟悉了。
【平均收益：平均每件商品的收益，在7.45元左右。】
【转化率：平均130~145件商品，每天可以买出一件。】
平均收益基本上维持不变，就是7.45元左右，会上下浮动，但变化的区间不会太大。
转化率则是在不断变化的。
最开始的时候，转化率是1/145（平均145件商品，每天可以卖出一件），而到了前天，转化率变成了1/130。
造成这个现象的原因，是商品销量的上升。
网购用户都有一个共同的心理，那就是看销量，他们潜意识里会认为：销量越高的商品，性价比越高。
因此，商品的销量越高，越好卖。
李川没有给自己店铺里的任何商品刷过单，刚开始的时候，所有的商品销量都为零。
零销量的商品，用户即便看到了，也很难激发他们的购买欲望，所以转化率很低。不过，随着商品销量逐渐攀升，用户的购买欲望也变得越来越强，转化率自然也呈现出一种上升趋势。
不过，转化率虽然在上升，但是上升的幅度并不大，十几天的时间，也只是从1/145上升到了1/130，基本上就是每天减少一件。
然而，李川眼前的这个数据，转化率为1/114！
前天的转化率还是1/130，只过了一天，就直接飙升到了1/114，甚至连平均收益都发生了较大幅度的变化，从7.45元下降到了7.27元。
一般情况下，数据变化不可能这么大，而如今却是实实在在的发生了，这只能说明……出现了意外状况！
这个意外状况是什么，李川必须要将它搞清楚。
互联网时代，其实就是数据时代，任何一项不正常的数据波动，都必须给予足够的重视，否则就可能会出大问题。
李川调出了昨天所有的商品销售记录，一共505条，他一条一条的查看。
刚看完第一页，他就发现了问题所在。
第一页，一共50条销售记录，竟然有7条来自同一件商品！
继续往后看。
第二页，依旧有5条！
第三页，5条！
第四页，6条！
第五页，7条！
……
待全部查看完毕，李川数了数，一共61条！
‘这是……遇到爆款了？！’
李川有些恍惚，连忙调出了商品的详细记录。
记录显示，这件商品是他昨天刚刚上架的。
上架不到24小时，没有经过任何推广，销量就达到了61件，而且不是同一个人购买的。61条销售记录，来自61个不同的用户，这61个用户又分布在全国各个地方。
这不是爆款是什么！
李川有些激动，当下又点开了商品详情页。
这是一件蓝色的女士牛仔短裤，标价74元，宣传照片不多，只有五张。
五张宣传照片，他翻来覆去的看了好多遍，也没看出个所以然来。以他的眼光来看，这条女士牛仔短裤的样式很普通，卖点在哪，他一点也看不明白。
没办法，他的审美还停留在后世，性别上也有差异，搞不懂这个时代女性的消费心理，再正常不过了。
‘算了，看不懂就看不懂吧，管它卖点在哪，好卖就行了。’
李川心道一声，放弃了继续深究下去的想法。
眼下最重要的，是找到这条牛仔短裤的生产厂家。
在确认爆款的第一时间，他就做出了一个决定——他要开一家精品女装店！
爆款的价值，不仅仅在于金钱收益，还有品牌收益。
许多用户，尤其是女性用户，在购买到自己喜欢的商品后，也会对出售这件商品的店铺产生好感，其中有一部分就会变成这家店铺的粉丝，以后这家店铺再推出新品，他们一般也会关注。
一个爆款，就能撑起一家精品店！
而一家精品店的收益，绝对不容小觑，尤其是女装店。
服装，在任何一家C2C电商平台上都是第一大类目，而相比较之下，女装的销量要比男装高的多，毕竟女性的消费能力不是男性能比的。
可以说，女装店就是C2C电商平台的金字塔尖，要是能在这个领域做到前几名，那绝对是大佬无疑了，身家上亿都算少的。
虽然李川不懂女装，但毕竟有一个潜在的爆款，把店铺做起来还是没问题的，即便只能做到中游附近，收益也绝不会少，甚至可能比他做店群还要挣钱！
精品店，自然不能像其他店铺那般粗糙，精细化运营是必然的。
首先，最重要的一点，就是必须直接从厂家拿货。
唯有直接从厂家拿货，他才能在保障自己利润的同时，也能让商品本身具备一定的价格优势。
若还是按照之前的操作模式——从其他电商平台上拿货，不仅利润低，商品价格也没有优势，爆款爆的再厉害，他也只能喝口汤。
李川不想只喝汤，他想要吃肉，如果有机会，他还想吃最大的那块肉！
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