第二十八章 郁闷的导购
“这两件进价大概四百多。”
美女导购瞪大了眼睛，随后立马掩饰的说道：“老板，您可别开玩笑了，400多块钱怎么可能拿到这么好的货，外面看起来同样的羽绒服，其实价格差距很大的，面料不一样价格也是不一样的。”
“美女，要不我们打个赌，这店铺里面的羽绒服价格，如果我估计的价格与你进货的价格不超过100，那么你就按照进价给我。”陆明微笑的看着美女惊愕的样子，开口说道，反正现在也还是闲着，自己也买一套好的，如果按照进价的话，自己买一件，然后父母买一件，2000块钱完全是足够了，并不是说陆明要给父母买便宜的，而是自己要是买便宜了父母肯定会埋怨的，因为大龄青年还不好好收拾自己，就找不到老婆了。
“老板您开玩笑了，我们这边可是有好多款式，有些还是新款的，还有些是出口转内销的。”徐兰摇摇头根本不相信陆明说的话，自己导购也做了好几年了，并且是从其他的店铺调过来的，这边新店开业是需要一个熟练业务的人来开始的。
“美女，您身后那款中长款女士修身的连帽羽绒服，进货价格大概是在800左右，算是比较好多了。”
“而这边这件短款的女士羽绒服进货价格大概在700左右，也算是不错的了。”
徐兰听到这话，立刻瞪大了眼睛，随后摇摇头：“不可能！我们这都是两三千块钱的高档货。”
陆明呵呵一笑，然后走了过去：“这边这一款银色的中长款，带貂绒领的进价，大概在1300块钱左右。”
“老板您开玩笑呢，这可是6888的顶级款了。”
“美女，其实我也做过这种生意，你们这种店铺最大的开支就是店租，店租要占到你们卖货成本的40%左右，羽绒服一年也就三个月左右的旺季，其余9个月淡季的房租人工水电都要平摊，在这三个月卖的货里面，其余9个月你们卖羽绒服的并不能把成本拿回来。”
“而且这里面这种高档的卖出去的数量远没有中档多，很多时候店铺里面标注一些高档的，不过是提高档店铺的档次而已，一年说不定也卖不了20件。”
徐兰听的这话有些尴尬，要知道徐兰在别的地方，可是做了很久的导购，这次来这边做店长，也是因为精通里面的这些事情，为什么很多大超市里面的高档店铺看起来人流量并不多，但是人家可以生存很长时间呢，其实就是因为毛利率比较高，另外也就是衣服一般也就是两三个月旺季，比如夏天的衣服就在四五月份比较旺季，在南边这边，过了5月份基本上大家都添置结束了，后面添置的数量就少了。
“美女这样，我再拿一件这个我穿，算上刚才那两件一共2000块钱，刚才那两件成本1000，这一件成本700，一共是1700，您还可以赚300。”陆明指着旁边货架上的这一款，这一款也是属于短款的，那种是男士的，这种标价就是2000多的那种。
“老板您开玩笑了，这件我们标价可是2288，您说的700真的成本还不够呢。”徐兰第1次碰到行家，以前不是没有碰到过行家，但是第1次碰到会这样讲价的。
人家讲价上来就是挑你的毛病，这人上来直接就按照成本价来给你，这谁受得了啊？
“美女！可以卖了，您看看今天这个大商场开业这都几点了才来，我一个人您挣300块钱，好歹您提成把中午饭解决了。”
“你卖掉了！我也不会说多少价格，我不是那么傻的人，而且你要是不卖我，我扭头看看这些是哪个代工厂生产的，你们这个品牌上市公司代工厂一查就可以查出来是谁，我加300也能从网上买了，只是说网上买的大小不怎么合适，有些麻烦而已。”陆明又耸耸肩。
“老板……真的要亏本了，要不您去其他店铺看一看。”徐兰真的被陆明这个讨价还价的方式弄得头疼了，你还没有办法反驳，徐兰也不知道对方说的对不对，于是看着陆明开口说道。
“要不要请示你们老板一下，我感觉加300已经可以了，300的提成多少也有几十块钱中午饭有了，您看现在这个商场刚才进来的时候人挤人的，但是您这边看看人都没有，这几件放在这里也是放在这里，再放两个月就成了去年的款了。”
“老板真的不能卖呀，您说的这个价格根本不够成本价格。”徐兰的心里有些动摇了，陆明说的很有道理，能够卖掉有300块钱的提成也有15块，中午吃一顿盒饭是没有问题了。
“那好吧，我就去隔壁看看。”陆明摇摇头，就准备离开了。
“老板你等等，我问问，看能不能亏本销售。”徐兰最后还是妥协了，没办法，现在是淡季，大热天来买羽绒服的屈指可数，而且这里面很多货都是其他店铺里面拉来的，存货本来也是准备亏本卖出去的。
当然老板说的亏本是把店租什么的都加上的成本，并不是指的进货价格。
“那好吧，美女。”陆明点点头，然后就在店铺里面转悠了起来。
陆明也看到了徐兰身上的胸牌，徐兰个子并不是很高，但是给人一种肉肉的感觉，特别是身上的黑色的工作服，把身材绷得紧紧的胸脯鼓鼓的，腚绷的浑圆，感觉就有点像短视频里面一个叫球球的女演员那样的感觉。
陆明很好奇这徐兰究竟是怎么跟他老板说的，附身在徐兰的手机上面，就看到陆学兰发信息。
徐兰：老板，进来的这个人是行家，把我们这些货的进价都猜得八九不离十，他现在要2000块钱买三件羽绒服。
老板：行家？真的估值的那么准。
徐兰：是的，我也是第1次看到这样的人，他在估值是差不多，不信晚上我给你看监控就知道了，从来没遇到这样讨价还价的。
老板：他给的价格比成本价怎么样？
徐兰：三件的成本价格还不到1700，他给2000块钱。
老板：卖了卖了，现在是淡季，把货物清仓之后，马上又要去订新款了。
陆明看到这里松了一口气，三件衣服卖价的话接近了5000，现在只是要2000就拿到手了，不得不说卖衣服利润还是很高的，不过想到这里的店租装修还有人员员工，陆明又感觉人家真的没有赚多少。
美女导购瞪大了眼睛，随后立马掩饰的说道：“老板，您可别开玩笑了，400多块钱怎么可能拿到这么好的货，外面看起来同样的羽绒服，其实价格差距很大的，面料不一样价格也是不一样的。”
“美女，要不我们打个赌，这店铺里面的羽绒服价格，如果我估计的价格与你进货的价格不超过100，那么你就按照进价给我。”陆明微笑的看着美女惊愕的样子，开口说道，反正现在也还是闲着，自己也买一套好的，如果按照进价的话，自己买一件，然后父母买一件，2000块钱完全是足够了，并不是说陆明要给父母买便宜的，而是自己要是买便宜了父母肯定会埋怨的，因为大龄青年还不好好收拾自己，就找不到老婆了。
“老板您开玩笑了，我们这边可是有好多款式，有些还是新款的，还有些是出口转内销的。”徐兰摇摇头根本不相信陆明说的话，自己导购也做了好几年了，并且是从其他的店铺调过来的，这边新店开业是需要一个熟练业务的人来开始的。
“美女，您身后那款中长款女士修身的连帽羽绒服，进货价格大概是在800左右，算是比较好多了。”
“而这边这件短款的女士羽绒服进货价格大概在700左右，也算是不错的了。”
徐兰听到这话，立刻瞪大了眼睛，随后摇摇头：“不可能！我们这都是两三千块钱的高档货。”
陆明呵呵一笑，然后走了过去：“这边这一款银色的中长款，带貂绒领的进价，大概在1300块钱左右。”
“老板您开玩笑呢，这可是6888的顶级款了。”
“美女，其实我也做过这种生意，你们这种店铺最大的开支就是店租，店租要占到你们卖货成本的40%左右，羽绒服一年也就三个月左右的旺季，其余9个月淡季的房租人工水电都要平摊，在这三个月卖的货里面，其余9个月你们卖羽绒服的并不能把成本拿回来。”
“而且这里面这种高档的卖出去的数量远没有中档多，很多时候店铺里面标注一些高档的，不过是提高档店铺的档次而已，一年说不定也卖不了20件。”
徐兰听的这话有些尴尬，要知道徐兰在别的地方，可是做了很久的导购，这次来这边做店长，也是因为精通里面的这些事情，为什么很多大超市里面的高档店铺看起来人流量并不多，但是人家可以生存很长时间呢，其实就是因为毛利率比较高，另外也就是衣服一般也就是两三个月旺季，比如夏天的衣服就在四五月份比较旺季，在南边这边，过了5月份基本上大家都添置结束了，后面添置的数量就少了。
“美女这样，我再拿一件这个我穿，算上刚才那两件一共2000块钱，刚才那两件成本1000，这一件成本700，一共是1700，您还可以赚300。”陆明指着旁边货架上的这一款，这一款也是属于短款的，那种是男士的，这种标价就是2000多的那种。
“老板您开玩笑了，这件我们标价可是2288，您说的700真的成本还不够呢。”徐兰第1次碰到行家，以前不是没有碰到过行家，但是第1次碰到会这样讲价的。
人家讲价上来就是挑你的毛病，这人上来直接就按照成本价来给你，这谁受得了啊？
“美女！可以卖了，您看看今天这个大商场开业这都几点了才来，我一个人您挣300块钱，好歹您提成把中午饭解决了。”
“你卖掉了！我也不会说多少价格，我不是那么傻的人，而且你要是不卖我，我扭头看看这些是哪个代工厂生产的，你们这个品牌上市公司代工厂一查就可以查出来是谁，我加300也能从网上买了，只是说网上买的大小不怎么合适，有些麻烦而已。”陆明又耸耸肩。
“老板……真的要亏本了，要不您去其他店铺看一看。”徐兰真的被陆明这个讨价还价的方式弄得头疼了，你还没有办法反驳，徐兰也不知道对方说的对不对，于是看着陆明开口说道。
“要不要请示你们老板一下，我感觉加300已经可以了，300的提成多少也有几十块钱中午饭有了，您看现在这个商场刚才进来的时候人挤人的，但是您这边看看人都没有，这几件放在这里也是放在这里，再放两个月就成了去年的款了。”
“老板真的不能卖呀，您说的这个价格根本不够成本价格。”徐兰的心里有些动摇了，陆明说的很有道理，能够卖掉有300块钱的提成也有15块，中午吃一顿盒饭是没有问题了。
“那好吧，我就去隔壁看看。”陆明摇摇头，就准备离开了。
“老板你等等，我问问，看能不能亏本销售。”徐兰最后还是妥协了，没办法，现在是淡季，大热天来买羽绒服的屈指可数，而且这里面很多货都是其他店铺里面拉来的，存货本来也是准备亏本卖出去的。
当然老板说的亏本是把店租什么的都加上的成本，并不是指的进货价格。
“那好吧，美女。”陆明点点头，然后就在店铺里面转悠了起来。
陆明也看到了徐兰身上的胸牌，徐兰个子并不是很高，但是给人一种肉肉的感觉，特别是身上的黑色的工作服，把身材绷得紧紧的胸脯鼓鼓的，腚绷的浑圆，感觉就有点像短视频里面一个叫球球的女演员那样的感觉。
陆明很好奇这徐兰究竟是怎么跟他老板说的，附身在徐兰的手机上面，就看到陆学兰发信息。
徐兰：老板，进来的这个人是行家，把我们这些货的进价都猜得八九不离十，他现在要2000块钱买三件羽绒服。
老板：行家？真的估值的那么准。
徐兰：是的，我也是第1次看到这样的人，他在估值是差不多，不信晚上我给你看监控就知道了，从来没遇到这样讨价还价的。
老板：他给的价格比成本价怎么样？
徐兰：三件的成本价格还不到1700，他给2000块钱。
老板：卖了卖了，现在是淡季，把货物清仓之后，马上又要去订新款了。
陆明看到这里松了一口气，三件衣服卖价的话接近了5000，现在只是要2000就拿到手了，不得不说卖衣服利润还是很高的，不过想到这里的店租装修还有人员员工，陆明又感觉人家真的没有赚多少。
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