22、请君入瓮的算计
王斌将大块腩风肉扔给黄老三，黄老三眼睛一亮。
“这可是两年以上的腩风肉，这肉靠风干发酵，跟金华火腿的做法有点像。”
“晚上就吃这个，麻烦拿出你全部的手艺，各种做法来个大全。”王斌拿得这块肉足足有3斤。
叶希想想后道：：“对了，你不是有家里的腊肉嘛，也给蒸一份，我们对比尝尝，这玩意50一斤，怎么卖这么贵？”
“50一斤，您在哪捡的？这玩意没有100一斤，连味道都不给你闻。”黄老三怪笑，听到是大王村来的腩风肉，黄老三更是大笑，说道：“这块肉大概应该是没问题的。”
听到这里，叶希突然也大笑起来。
王斌疑惑的眨眨眼，盯着叶希。
叶希笑道：“唉，果然无奸不商。”
岳珊看见桌子上两大盘腊肉，好奇怪的问：“干么蒸两盘？”
品尝后，有奇怪的问：“这碗咸肉怎么咸里带着甜香味？”
叶希没说话，一块块吃着咸肉。
王斌仿佛也醒悟过来，突然道：“麻痹的，老子把那仓库里的肉都买了，自己卖。”
叶希摇摇头，笑道：“你明天自己去问问，看他会不会卖给你。”
王斌转眼没了精神。
除了那个手剥笋还比较靠谱，几天下来，叶希居然没发现一件能让自己敢卖的货物。
什么世道？
叶希在灯下翻着这些天跑过的商品目录，一种莫名的伤感涌上心头。
村长来问叶希这些日子谈的怎么样，镇里准备开正式的会议。
叶希很郁闷的将商品目录递给村长道：“不用开了，没东西值得谈的。”
村长眼睛瞪得像铜锣，不敢相信的问：“没有一件商品谈成？”
叶希定定神，沉默片刻后道：“不是谈不成，是没有一件商品，我敢卖的。”
村长大吃一惊，看着那厚厚的商品目录，惊魂不定的问：“你是说这些东西，都有问题。”
叶希心情沉重，对村长道：“没有问题，我只要一卖，就会有问题。”
村长更不解，怪物一样看着叶希：“龙娃子，生意不都是这么做的吗？卖出去就是钱。”
叶希觉得自己对商品的理解，对直播带货电商的理解，跟村长就是两个世界，谈不了，也没法谈。
想了很久才道：“不卖这些东西，我和岳珊至少靠着直播还能有饭吃，卖了，就把自己的饭碗砸没了。”
村长似懂非懂的点点头道：“哦，这样，跟他们做电商的不一样呢。”
送走村长。
夜袭来到村里的篮球场，这里岳珊正带着村里的婶婶奶奶们，在跳广场舞。
村长夫人带头压阵，大家都很配合，排练了差不多一个星期，现在看起来也有模有样。
王斌在操作音响设备，他不知道在哪找来一个老式的卡带收录机，放着《月亮之上》，抱着收录机在那跟着一起扭。
看见叶希，立刻拉着叶希加入舞会。
跟着朋友，爱人，乡亲一起扭动，叶希感觉心情放松许多，这才是年轻人的生活，想跳就跳，想唱就唱。
首场乡村广场舞直播大获成功，婶婶奶奶们状况百出，反而让直播更加生动有趣。
新房子虽然装修好了，出于健康考虑，叶希并没有直接住进去，还是住在民宿。
小装修老板不知道用的什么涂料和油漆，几天过去，味道依然很重。
你问他，他就拿着包装袋向你身前一放，大声嚷嚷：“你瞧，都是正规品牌。”
叶希无言以对。
经过几天的挫折，叶希发现自己的想法，根本难以实现，在这个遍地假大空的世界，想生存就要同流合污，但对自己和岳珊来说，那是一条是彻底的绝路。
叶袭茶饭不思，彻夜难眠，原本清瘦的脸，越发消瘦。
真的无路可走吗？
因为叶希拒绝带货任何产品，也不愿参加镇里举办的电商产品联系会，镇长亲自赶来玉村，调查叶希如此抗拒的原因。
叶希把自己和王斌一周来的遭遇，跟镇长讲了一遍。
镇长脸色铁青，廖明尴尬之极。
廖明主管企业，镇里的产品居然都是这种破玩意，等于把他这么多年的辛苦努力全都抹消，还有几个月就是人代会，想当副镇长的的廖明，仕途一片黯淡。
“说了多少次，咱们航长镇的产品不能搞成温州皮鞋，廖明你好好反省吧。”镇长拂袖而去，扔下廖明在那发愣。
一片好心，结果砸了自己的脚。
廖明看着叶希也是十分无语。
但自己也不能逼着人家砸自己的饭碗吧。
“妈的，这些刁民！奸商！”廖明只能诅咒他们。
叶希拿着一罐手剥笋，对廖明道：“也不是全军覆没，这个还是有点希望。”
廖明眼睛一亮，急忙问：“这个有戏？”
叶希道：“这个手剥笋，用的是雷公笋，时节性很强，这个梁老板有点问题，但没有伤天害理。”
廖明不想扯梁大嘴的生产问题，直接摇手道：“咱们不用说那些，你准备怎么搞，你跟我说，我去跟梁大嘴说，他敢不同意，老子搓死他狗日的。”
夜袭想了想大概谈了三条。
第一，包装要改，不要再抄大厂的包装。
第二，他要先行赔付，缴一笔保证金。
第三，我卖的东西，我要派人驻厂监督，每批产品的生产都要现场直播。
廖明咬咬牙，说道：“行，我明天带他来跟你谈。”
送走廖明，叶希回到老房子，竹园里的小鸡们跑的正欢，这些小鸡在张老七的照顾下，长得很健康。
时间过得真快，也真慢。
叶希看着跑得欢小鸡，想着手剥雷公笋的事。
生产手剥笋的老板外号梁大嘴，他们村那地方颇为古怪，别人山上都长毛竹，他们那长各种小竹子，小笋干和手剥笋是村里的主要产品，家家户户都在生产。
其实很多大厂的产品，也都是在他们村生产后，贴牌出售，大厂自己的生产线也就做做样子。
梁大嘴算是一个有点雄心壮志的人，一心想创立自己村的品牌，奈何要钱没钱，要市场没市场，靠着打擦边球，勉强保持工厂没有倒闭，至少在抱负上，比村里其他人要强不少。
叶希和王斌去看了他工厂一次后，对这玩意再也没了胃口。
正应了江湖那句老话，吃的东西别看怎么做。
梁大嘴被廖明强行拖来，一到就哇哇大叫：“年轻人，你觉得能卖，你就卖，能赚钱你就赚，别搞那么多花花肠子，叫廖主任找我也没用，我给你的价格已经是全市场最低，你看着办。”
叶希也没说话，让王斌把那天在他工厂里拍的录像，给他看。
看见工人们不讲卫生，乱扔鼻涕，抠耳朵抓屁眼。
梁大嘴也有些不好意思，讪讪道：“农村人就这脾性，不过我的东西没毒，有些没道德的，用福尔马林防腐的事情，至少我做不出。“”
叶希深深吸口气，说道：“第一，我没想找你，廖明主任觉得你还有点希望，所以找你来跟我谈，第二，把卫生做好，不会提高你的生产成本，第三，这是长期生意，不是一锄头买卖。”
梁大嘴沉默了良久，还是很不甘的道：“你的条件我没法答应，不过我答应你，你可以先拿货后付款，这总可以吧。”
“我不需要拿你的货，你的货你卖你发，简单来说我只是给你做广告，一个单子我只要你3-5%的费用，用计件来说，一件产品我就赚5毛，还包括和平台的分成在里面，我的广告不一样的地方，就是我是在用我的信誉在给你背书，不是那种拍完广告擦屁股不管的做法。”
叶希看着对方眼睛，尽量语气柔和的道：“你自己想清楚吧，没人逼你，都想帮你，但你要拿出你自己诚意和魄力。”
廖明在一边，也语重心长的劝：“全镇那么多企业，我就去找你，那是看你还有希望，你别鸟毛灰脾气一发，这么好的机会，你就放过，你不是一直想创建自己的品牌吗，这机会你上哪找去？”
梁大嘴说不过两人，大手一挥，不耐烦的道：“行啦，你想怎么搞就怎么搞，反正保证金我是交不出，哪有钱呢，货都卖不出去。”
叶希笑笑，扔出一份合同道：“保证金可以不交，平台那边我也可以帮你代缴，其他的不能变。”
梁大嘴拿着合同，看了又看，愁眉苦脸的推诿道：“我回去仔细想想
“这可是两年以上的腩风肉，这肉靠风干发酵，跟金华火腿的做法有点像。”
“晚上就吃这个，麻烦拿出你全部的手艺，各种做法来个大全。”王斌拿得这块肉足足有3斤。
叶希想想后道：：“对了，你不是有家里的腊肉嘛，也给蒸一份，我们对比尝尝，这玩意50一斤，怎么卖这么贵？”
“50一斤，您在哪捡的？这玩意没有100一斤，连味道都不给你闻。”黄老三怪笑，听到是大王村来的腩风肉，黄老三更是大笑，说道：“这块肉大概应该是没问题的。”
听到这里，叶希突然也大笑起来。
王斌疑惑的眨眨眼，盯着叶希。
叶希笑道：“唉，果然无奸不商。”
岳珊看见桌子上两大盘腊肉，好奇怪的问：“干么蒸两盘？”
品尝后，有奇怪的问：“这碗咸肉怎么咸里带着甜香味？”
叶希没说话，一块块吃着咸肉。
王斌仿佛也醒悟过来，突然道：“麻痹的，老子把那仓库里的肉都买了，自己卖。”
叶希摇摇头，笑道：“你明天自己去问问，看他会不会卖给你。”
王斌转眼没了精神。
除了那个手剥笋还比较靠谱，几天下来，叶希居然没发现一件能让自己敢卖的货物。
什么世道？
叶希在灯下翻着这些天跑过的商品目录，一种莫名的伤感涌上心头。
村长来问叶希这些日子谈的怎么样，镇里准备开正式的会议。
叶希很郁闷的将商品目录递给村长道：“不用开了，没东西值得谈的。”
村长眼睛瞪得像铜锣，不敢相信的问：“没有一件商品谈成？”
叶希定定神，沉默片刻后道：“不是谈不成，是没有一件商品，我敢卖的。”
村长大吃一惊，看着那厚厚的商品目录，惊魂不定的问：“你是说这些东西，都有问题。”
叶希心情沉重，对村长道：“没有问题，我只要一卖，就会有问题。”
村长更不解，怪物一样看着叶希：“龙娃子，生意不都是这么做的吗？卖出去就是钱。”
叶希觉得自己对商品的理解，对直播带货电商的理解，跟村长就是两个世界，谈不了，也没法谈。
想了很久才道：“不卖这些东西，我和岳珊至少靠着直播还能有饭吃，卖了，就把自己的饭碗砸没了。”
村长似懂非懂的点点头道：“哦，这样，跟他们做电商的不一样呢。”
送走村长。
夜袭来到村里的篮球场，这里岳珊正带着村里的婶婶奶奶们，在跳广场舞。
村长夫人带头压阵，大家都很配合，排练了差不多一个星期，现在看起来也有模有样。
王斌在操作音响设备，他不知道在哪找来一个老式的卡带收录机，放着《月亮之上》，抱着收录机在那跟着一起扭。
看见叶希，立刻拉着叶希加入舞会。
跟着朋友，爱人，乡亲一起扭动，叶希感觉心情放松许多，这才是年轻人的生活，想跳就跳，想唱就唱。
首场乡村广场舞直播大获成功，婶婶奶奶们状况百出，反而让直播更加生动有趣。
新房子虽然装修好了，出于健康考虑，叶希并没有直接住进去，还是住在民宿。
小装修老板不知道用的什么涂料和油漆，几天过去，味道依然很重。
你问他，他就拿着包装袋向你身前一放，大声嚷嚷：“你瞧，都是正规品牌。”
叶希无言以对。
经过几天的挫折，叶希发现自己的想法，根本难以实现，在这个遍地假大空的世界，想生存就要同流合污，但对自己和岳珊来说，那是一条是彻底的绝路。
叶袭茶饭不思，彻夜难眠，原本清瘦的脸，越发消瘦。
真的无路可走吗？
因为叶希拒绝带货任何产品，也不愿参加镇里举办的电商产品联系会，镇长亲自赶来玉村，调查叶希如此抗拒的原因。
叶希把自己和王斌一周来的遭遇，跟镇长讲了一遍。
镇长脸色铁青，廖明尴尬之极。
廖明主管企业，镇里的产品居然都是这种破玩意，等于把他这么多年的辛苦努力全都抹消，还有几个月就是人代会，想当副镇长的的廖明，仕途一片黯淡。
“说了多少次，咱们航长镇的产品不能搞成温州皮鞋，廖明你好好反省吧。”镇长拂袖而去，扔下廖明在那发愣。
一片好心，结果砸了自己的脚。
廖明看着叶希也是十分无语。
但自己也不能逼着人家砸自己的饭碗吧。
“妈的，这些刁民！奸商！”廖明只能诅咒他们。
叶希拿着一罐手剥笋，对廖明道：“也不是全军覆没，这个还是有点希望。”
廖明眼睛一亮，急忙问：“这个有戏？”
叶希道：“这个手剥笋，用的是雷公笋，时节性很强，这个梁老板有点问题，但没有伤天害理。”
廖明不想扯梁大嘴的生产问题，直接摇手道：“咱们不用说那些，你准备怎么搞，你跟我说，我去跟梁大嘴说，他敢不同意，老子搓死他狗日的。”
夜袭想了想大概谈了三条。
第一，包装要改，不要再抄大厂的包装。
第二，他要先行赔付，缴一笔保证金。
第三，我卖的东西，我要派人驻厂监督，每批产品的生产都要现场直播。
廖明咬咬牙，说道：“行，我明天带他来跟你谈。”
送走廖明，叶希回到老房子，竹园里的小鸡们跑的正欢，这些小鸡在张老七的照顾下，长得很健康。
时间过得真快，也真慢。
叶希看着跑得欢小鸡，想着手剥雷公笋的事。
生产手剥笋的老板外号梁大嘴，他们村那地方颇为古怪，别人山上都长毛竹，他们那长各种小竹子，小笋干和手剥笋是村里的主要产品，家家户户都在生产。
其实很多大厂的产品，也都是在他们村生产后，贴牌出售，大厂自己的生产线也就做做样子。
梁大嘴算是一个有点雄心壮志的人，一心想创立自己村的品牌，奈何要钱没钱，要市场没市场，靠着打擦边球，勉强保持工厂没有倒闭，至少在抱负上，比村里其他人要强不少。
叶希和王斌去看了他工厂一次后，对这玩意再也没了胃口。
正应了江湖那句老话，吃的东西别看怎么做。
梁大嘴被廖明强行拖来，一到就哇哇大叫：“年轻人，你觉得能卖，你就卖，能赚钱你就赚，别搞那么多花花肠子，叫廖主任找我也没用，我给你的价格已经是全市场最低，你看着办。”
叶希也没说话，让王斌把那天在他工厂里拍的录像，给他看。
看见工人们不讲卫生，乱扔鼻涕，抠耳朵抓屁眼。
梁大嘴也有些不好意思，讪讪道：“农村人就这脾性，不过我的东西没毒，有些没道德的，用福尔马林防腐的事情，至少我做不出。“”
叶希深深吸口气，说道：“第一，我没想找你，廖明主任觉得你还有点希望，所以找你来跟我谈，第二，把卫生做好，不会提高你的生产成本，第三，这是长期生意，不是一锄头买卖。”
梁大嘴沉默了良久，还是很不甘的道：“你的条件我没法答应，不过我答应你，你可以先拿货后付款，这总可以吧。”
“我不需要拿你的货，你的货你卖你发，简单来说我只是给你做广告，一个单子我只要你3-5%的费用，用计件来说，一件产品我就赚5毛，还包括和平台的分成在里面，我的广告不一样的地方，就是我是在用我的信誉在给你背书，不是那种拍完广告擦屁股不管的做法。”
叶希看着对方眼睛，尽量语气柔和的道：“你自己想清楚吧，没人逼你，都想帮你，但你要拿出你自己诚意和魄力。”
廖明在一边，也语重心长的劝：“全镇那么多企业，我就去找你，那是看你还有希望，你别鸟毛灰脾气一发，这么好的机会，你就放过，你不是一直想创建自己的品牌吗，这机会你上哪找去？”
梁大嘴说不过两人，大手一挥，不耐烦的道：“行啦，你想怎么搞就怎么搞，反正保证金我是交不出，哪有钱呢，货都卖不出去。”
叶希笑笑，扔出一份合同道：“保证金可以不交，平台那边我也可以帮你代缴，其他的不能变。”
梁大嘴拿着合同，看了又看，愁眉苦脸的推诿道：“我回去仔细想想
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