第三十章 新车
全场的四十位来宾，都是京州上流社会的佼佼者，非富即贵。无论是从政，抑或经商，在京州地界的影响力都是不可估量的。
当这么多团能量聚集在一起，所能够迸发出的火花更是难以想象的璀璨夺目。
来宾多是抱着这样的心态，成功人士往往都喜欢和成功人士交往，所形成的圈层不仅是一道护城河，更是一道螺旋上升的阶梯。
在沿着阶梯上升的过程中，受益的不仅是走阶梯的人，同时还有搭梯子的汽车经销商。
“当当当”就在大家都嗨翻了的时候，主持人王经理用筷子敲了敲红酒杯，满脸通红的走到了舞台正中。
“各……各位亲人们。”王经理长袖善舞，酒量自然非比寻常，已然喝了3瓶红酒了，却还记得有正事要办。
酒会的预热活动，早就让嘉宾们放下了本能的隔阂，其乐融融的气氛中，一起为这位亲切的、辛勤的服务者鼓掌欢呼。
“感谢大家的到来！今晚……注定是一个难忘之夜。”王经理渐入状态，语音语调与专业的娱乐综艺节目主持人无异。
王经理口才好，情商又极高，几段恭维的话一说，在场的无人不是心花怒放。再加上美酒与每日相伴，仿佛就是此时此刻，天上地下舍我其谁的气概凌然集于一身。
随着舞台灯光的聚焦，所有人的目光都集中到了那辆被黑色灯芯绒布遮盖的轿车上。神秘而引人注目，它安静地停在舞台中央，仿佛在等待着某个重要的时刻。显然，这才是今晚的主角。一台限量款的SL轿跑，今夜将花落谁家呢?
透过那层神秘的面纱，就可以感受到它的与众不同。每一个线条都流露出精致与奢华，这不仅仅是一辆车，更是一件艺术品。
为这件艺术品找到它的新主人，是王经理今晚的任务之一。
同时，这也是经销店总经理给到王经理的死目标。如果不能完成，在他领导下的整个俱乐部团队，都拿不到超额的奖金激励。
限量款，可以从两个方面来理解，一方面是稀缺性，另一方面就是贵。
贵，导致的结果就是无法上量，无法上量自然就稀缺了。很不幸，店总分配给王经理的这台轿跑，就属于那种又贵、又难卖的那种。
原本以为是稀缺的资源，可进货了之后才发现是个累赘，放了大半年硬是没卖出去。后来还是销售经理给支了个招，把这个宝贝丢给王经理，用来证明办市场活动的价值。
王经理没深究其中的弯弯绕绕，只是知道如果今天能把它订出去，就能有2万块钱的奖金给到他的团队，具体怎么分配，则由王经理自行决定。
有话说，有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。
这个“镇店之宝”到了王经理手上，经过他这么一包装，再用他那极具煽动性的嗓音和话术，把这台艺术品的设计、文化内涵、精神内核，介绍的明明白白。
台下桌前的来宾们，被他的介绍说云里雾绕，脑中就只有单纯的一个想法：这是一个有品位的精英阶层必备的艺术品之一！
江平是资深的奔驰车粉，对所有的车型都有颇深的了解，自然也包括眼前的这台SL轿跑。
说到产品的特性和配置，这台车并没有太吸引他的地方。唯独让他决定今晚必须要支付的，则是张琳那满怀期待的眼光。
眼看气氛渲染的差不多了，王经理极为轻松自然地切入到“销售邀约”环节。
218万的价格，直接劝退了多数“意向客户”。但是很快，王经理幸福的烦恼随之而来他……
江平和另外一家IT公司的年轻老板都表示了浓厚的兴趣，这辆红色的SL成功吸引到了他们的伴侣。可问题是，车只有一辆。总不能一物二卖吧？
就在王经理踌躇应对之际，那家IT公司的马总率先发话，表示愿意加价十万，志在必得！
这是一个危险的动作！王经理的职业敏感性告诉他，如果不赶紧掐灭这个危险的苗头，自己精心策划的活动将变成一场闹剧。
原本温馨祥和其乐融融的酒会晚宴，因为一句挑衅的加价10万，变得剑拔弩张起来。
在这样一个圈层这样一个场合下，当着这么多人的面，如果硬只是因为10万块钱，就是输掉了自己的心头好，无论如何都是无法接受的。
即便是像江平这样，历经商海沉浮，有涵养有城府的人，听到这样的话，都不免心中一团窝火。
看热闹的都不会嫌事大。反正自己不买，多看一场拍卖会，也没什么不好的，多花的又不是自己的钱。
众人开始起哄起来。马总在一句句牛逼中，逐渐迷失了自我。
迷离的眼神中，透露出自我陶醉的微笑。完全是已经把这辆车视作自己的囊中之物了。
江平深知这样的场合跟这位马总较劲。非但捞不到半点好处，反倒会成为别人的笑柄。显得自己心胸狭隘，好争好斗。
可是他的顾虑是张琳会不会认为他舍不得？
所以有的时候解决问题的关键不在于是否能够理性的思考，而在于不去感情用事所要承担的后果有多严重…
“别和他斗气！”张琳拉了拉江平的袖口说道。
毕竟是体制内的女领导，通情达理，洞明世事的特质，绝非青春少女所能比拟的。
江平虽然心中万分宽慰，但在心上人面前仍表现出有几分不甘，试要摆出和马总争一争的架势。
“尊敬的马总，江总，万分感谢您对我们品牌的认可！我们京州星辉公司，将客户视为我们最宝贵的财富，客户的顺心满意是我们最终极的服务目标。
我们秉承着公开透明的原则，明码标价绝不做坐地起价，侵害客户权益的事情。
今天在座的每一位都是我们邀请来的贵宾，一同赏鉴新车，不分先后，但是十分抱歉的是，现车只有一辆，不能满足每一位客户的即刻需求…
我有一个办法，大家看这样行不行。”
当这么多团能量聚集在一起，所能够迸发出的火花更是难以想象的璀璨夺目。
来宾多是抱着这样的心态，成功人士往往都喜欢和成功人士交往，所形成的圈层不仅是一道护城河，更是一道螺旋上升的阶梯。
在沿着阶梯上升的过程中，受益的不仅是走阶梯的人，同时还有搭梯子的汽车经销商。
“当当当”就在大家都嗨翻了的时候，主持人王经理用筷子敲了敲红酒杯，满脸通红的走到了舞台正中。
“各……各位亲人们。”王经理长袖善舞，酒量自然非比寻常，已然喝了3瓶红酒了，却还记得有正事要办。
酒会的预热活动，早就让嘉宾们放下了本能的隔阂，其乐融融的气氛中，一起为这位亲切的、辛勤的服务者鼓掌欢呼。
“感谢大家的到来！今晚……注定是一个难忘之夜。”王经理渐入状态，语音语调与专业的娱乐综艺节目主持人无异。
王经理口才好，情商又极高，几段恭维的话一说，在场的无人不是心花怒放。再加上美酒与每日相伴，仿佛就是此时此刻，天上地下舍我其谁的气概凌然集于一身。
随着舞台灯光的聚焦，所有人的目光都集中到了那辆被黑色灯芯绒布遮盖的轿车上。神秘而引人注目，它安静地停在舞台中央，仿佛在等待着某个重要的时刻。显然，这才是今晚的主角。一台限量款的SL轿跑，今夜将花落谁家呢?
透过那层神秘的面纱，就可以感受到它的与众不同。每一个线条都流露出精致与奢华，这不仅仅是一辆车，更是一件艺术品。
为这件艺术品找到它的新主人，是王经理今晚的任务之一。
同时，这也是经销店总经理给到王经理的死目标。如果不能完成，在他领导下的整个俱乐部团队，都拿不到超额的奖金激励。
限量款，可以从两个方面来理解，一方面是稀缺性，另一方面就是贵。
贵，导致的结果就是无法上量，无法上量自然就稀缺了。很不幸，店总分配给王经理的这台轿跑，就属于那种又贵、又难卖的那种。
原本以为是稀缺的资源，可进货了之后才发现是个累赘，放了大半年硬是没卖出去。后来还是销售经理给支了个招，把这个宝贝丢给王经理，用来证明办市场活动的价值。
王经理没深究其中的弯弯绕绕，只是知道如果今天能把它订出去，就能有2万块钱的奖金给到他的团队，具体怎么分配，则由王经理自行决定。
有话说，有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。
这个“镇店之宝”到了王经理手上，经过他这么一包装，再用他那极具煽动性的嗓音和话术，把这台艺术品的设计、文化内涵、精神内核，介绍的明明白白。
台下桌前的来宾们，被他的介绍说云里雾绕，脑中就只有单纯的一个想法：这是一个有品位的精英阶层必备的艺术品之一！
江平是资深的奔驰车粉，对所有的车型都有颇深的了解，自然也包括眼前的这台SL轿跑。
说到产品的特性和配置，这台车并没有太吸引他的地方。唯独让他决定今晚必须要支付的，则是张琳那满怀期待的眼光。
眼看气氛渲染的差不多了，王经理极为轻松自然地切入到“销售邀约”环节。
218万的价格，直接劝退了多数“意向客户”。但是很快，王经理幸福的烦恼随之而来他……
江平和另外一家IT公司的年轻老板都表示了浓厚的兴趣，这辆红色的SL成功吸引到了他们的伴侣。可问题是，车只有一辆。总不能一物二卖吧？
就在王经理踌躇应对之际，那家IT公司的马总率先发话，表示愿意加价十万，志在必得！
这是一个危险的动作！王经理的职业敏感性告诉他，如果不赶紧掐灭这个危险的苗头，自己精心策划的活动将变成一场闹剧。
原本温馨祥和其乐融融的酒会晚宴，因为一句挑衅的加价10万，变得剑拔弩张起来。
在这样一个圈层这样一个场合下，当着这么多人的面，如果硬只是因为10万块钱，就是输掉了自己的心头好，无论如何都是无法接受的。
即便是像江平这样，历经商海沉浮，有涵养有城府的人，听到这样的话，都不免心中一团窝火。
看热闹的都不会嫌事大。反正自己不买，多看一场拍卖会，也没什么不好的，多花的又不是自己的钱。
众人开始起哄起来。马总在一句句牛逼中，逐渐迷失了自我。
迷离的眼神中，透露出自我陶醉的微笑。完全是已经把这辆车视作自己的囊中之物了。
江平深知这样的场合跟这位马总较劲。非但捞不到半点好处，反倒会成为别人的笑柄。显得自己心胸狭隘，好争好斗。
可是他的顾虑是张琳会不会认为他舍不得？
所以有的时候解决问题的关键不在于是否能够理性的思考，而在于不去感情用事所要承担的后果有多严重…
“别和他斗气！”张琳拉了拉江平的袖口说道。
毕竟是体制内的女领导，通情达理，洞明世事的特质，绝非青春少女所能比拟的。
江平虽然心中万分宽慰，但在心上人面前仍表现出有几分不甘，试要摆出和马总争一争的架势。
“尊敬的马总，江总，万分感谢您对我们品牌的认可！我们京州星辉公司，将客户视为我们最宝贵的财富，客户的顺心满意是我们最终极的服务目标。
我们秉承着公开透明的原则，明码标价绝不做坐地起价，侵害客户权益的事情。
今天在座的每一位都是我们邀请来的贵宾，一同赏鉴新车，不分先后，但是十分抱歉的是，现车只有一辆，不能满足每一位客户的即刻需求…
我有一个办法，大家看这样行不行。”
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