第四章：依赖信用卡的人，算不上消费者（电商掌柜的感悟）
本章人物简介：
★阿布：开城民营企业福美来超市的总经理，在新开店的促销活动中，帮助友泰处理掉了大批的断码过季女裤
★友泰：濒临破产的电商掌柜，在处理库存商品时，发现到了巨大的“商机”
★楠子：十八线艺术家，和阿布、友泰都是好友，在努力促成两人的合作
既然是应承下来的事情，阿布肯定是要尽力办妥的。况且，他还有自己心里的小算盘，前几年做电商掌柜时，还有不少没有处理掉的东西积压在手里。
开城福美来新店顺利开业，这事情暂且不表。单说这次处理友泰网店的挤压女裤的促销活动，也的的确确是非常成功的。
友泰积压的女装牛仔裤，虽然有断码和做工瑕疵，但面料和版型，都是当前流行的款型；阿布一年前从魏厂长手里抵账过来的那匹帽衫，本来就是为优衣库代工的外贸尾单，品质上自然也是非常过硬的。关键的是，为了能尽快把积压商品换成真金白银，价格的制订优势都很明显。
“只这么几天，5千条裤子就能处理掉一大半，真是让我没有想到啊，还真是小看了县城的消费水平。”友泰感慨到。
“我们应该能意识到，真正的需求消费一定是集中在县城和农村的，他们才是真正的消费者，是用现金钱的人群，不是我们这些靠着信用卡生存的城市人。”阿布笑着调侃道。
“这里的消费有很强大的熟人效应，和城市的恶意抵触情绪不同，大家的审美观点是相对传统的，一件好的东西，它的口碑传递效果非常好。”阿布对消费的分析总是实时的。
“如果我们在卖场观察，会发现上午买衣服的人，下午又来了，还带了人来，就是这个道理。这就是朴素的消费行为。”阿布的话让友泰有点失神，看来能详细分析市场的人，绝不不止他自己。
“我倒是非常关心这样一个问题，伙计，这次促销活动剩下来的，该怎么处理，咋样才做到你所说的，一件都不剩。”楠子拿着啤酒瓶给阿布的杯子里添满。
“这是一种策略，所有的商品都有一个共性，越买越就会越难卖，原因很简单，合适的尺码、合适的颜色，都被挑走里，剩下的商品往往就存在一定的问题，甚至有很大可能是残次商品。”阿布端起啤酒喝了一口，接着说，“所以，必须要在销售行为的第一轮把所有的商品成本给卖出来。”
“详细说说吧，老伙计。”楠子这次不再调侃，他很认真地看着阿布。
“举个例子吧，100件衣服的成本是1000元，那么在卖前面40件的时候，销售额就要尽量达到1000元。”
“剩下的60件就是纯利润了呗，是这个意思吧。”楠子接过话茬。
“不完全是的，应为投资的这1000元，很大程度并不是自己的钱，是拆借的，是有利息的。还有就是在销售行为中，是有很多其他支出的，比如运费、员工的工资、退换货的成本，等等，都是需要这剩下的60件衣服来承担。”阿布接着说。
“阿布说得浅显易懂，这么简单的道理，我们却往往意识不到，重视不足。”友泰很感慨。
”我只是讲一下我的看法，现在的商品运营，尤其是电商的操作中，在销售开始之前首先要考虑的，就是第一次销售结束后的问题处理，该如何消化大量的遗留库存，避免造成积压影响资金流动。”
“说得有道理，但是营销活动是一轮接一轮的。第一轮活动刚刚结束，往往还来不及收场算账，第二轮、第三轮的营销活动马上就要开始了。面对马上就要到来的现金流，基本上所有的人手和资金都会很自然地转为下一轮活动服务，第一轮就这么被忘记了。”友泰对阿布的说法很赞同，但也表示出了些许无奈。
“谁不希望能投最少的钱，博最大的彩啊，恐怕每个人都是这么想的。”楠子说。
“商品运营，从来就没有所谓的轻资产，一件代发、零库存这些所谓的低成本，实际都被割了韭菜，那都是空手套白狼的扯淡话，是骗人的。“阿布接触过太多的商户，自有一套自己的理论，“最终能做大做强的，往往是那些脑子有点轴的人，投资方向准确并且能够坚持做下去的。”
“这种问题还真TM的难以解决了啊。”楠子听他们的谈话感觉头疼。
”哈哈，楠哥，咱们这次不就完美解决了这个难题了么？”阿布笑着端起了酒杯。“来吧，干一杯！”
“如果电商能够和实体能够联系起来，各自保障各自的功能正常实施。第一轮电商销售，售后结束，就要把不能退换的商品整理出来，设定好性质，立即进行二次销售。及时处理清空是第一要务”。阿布一口把酒喝下去，大声说。
“很多时候总是感觉这些以后肯定好卖，不着急甩卖。工作是分轻重缓急的，其他的事情来了，这些就忘记了，积压了，搬来搬去的很可能就找不到了，等找到的时候，已经失去了销售的最佳时机，甚至只能当垃圾扔掉了。”阿布趁着酒劲，旁若无人。
“真是对布兄另眼相看了，居然自成一套理论了。”友泰看着阿布高谈阔论，恭维了一句。
”线上销售，和线下的处理，相互结合起来。这样才能做到合理化的库存。你可以适当的调整一下战略。”阿布红着脸，哈哈笑着说。“上次我就是用这个方法，把积压的那一大批干发帽、毛巾，处理得干干净净。”
“牛逼啊，伙计，你说得我完全听不懂，但是我感觉你就是很牛逼，”楠子说。“那好，咱们一起把这件事实施下去吧”。楠子看看友泰，又看看阿布。
“你们俩一个比一个更能折腾，要是咱们能把大家的资源整合一下，合作起来一起干，说不定还真能一夜暴富嘞！”楠子大声说，“我可得乘上这顺风车！”
“那就一起折腾起来吧！”阿布和友泰一起端起了酒杯。
和阿步这次打交道让傲娇的友泰似乎看到了一新的丝希望。他的心里升腾起了一个新的想法，此时的友泰，对于处理裤子的库存，并不像他表现出来的那么大的兴趣，他已经在考虑下一个计划了。当前的问题，只有一个，那就是如何筹到一笔钱，最快的时间内就要筹到。
“与其拼资金，艰难的和资金雄厚的同行硬刚，不如找到一个新兴的品类做整合。”只听“啪”的一声，友泰用力把酒杯砸在桌子上，脸上摆出一副自信满满的样子，手中的筷子“当当当”地敲着烧烤盘子，“我有一个想法，并且做了很客观的市场分析，简直是无懈可击！你们敢不敢听听！”
“伙计，你是不是喝多了啊！”和友泰认识多年，楠子还是第一次看到他这样放飞自我，破天荒的把T恤一把扯下来，居然光着大膀子，跑去路边撒了泡尿。
“是不是感觉我这就是胡扯八道，天马行空？”友泰回到酒桌旁，随手抓起一瓶啤酒，一饮而尽，晃晃悠悠得眼看就要摔倒。“听也得听，不听也得听，以后，千万别怪我找到发财的门路，不给你们打招呼！”
“大胆的想法永远都属于爱折腾的人！所有的好机会，都是为了敢折腾的人准备的！”阿布站起身来，搂着友泰的肩膀，端着酒杯说。“干，这个事情能干！就算是借钱也要干！”
★阿布：开城民营企业福美来超市的总经理，在新开店的促销活动中，帮助友泰处理掉了大批的断码过季女裤
★友泰：濒临破产的电商掌柜，在处理库存商品时，发现到了巨大的“商机”
★楠子：十八线艺术家，和阿布、友泰都是好友，在努力促成两人的合作
既然是应承下来的事情，阿布肯定是要尽力办妥的。况且，他还有自己心里的小算盘，前几年做电商掌柜时，还有不少没有处理掉的东西积压在手里。
开城福美来新店顺利开业，这事情暂且不表。单说这次处理友泰网店的挤压女裤的促销活动，也的的确确是非常成功的。
友泰积压的女装牛仔裤，虽然有断码和做工瑕疵，但面料和版型，都是当前流行的款型；阿布一年前从魏厂长手里抵账过来的那匹帽衫，本来就是为优衣库代工的外贸尾单，品质上自然也是非常过硬的。关键的是，为了能尽快把积压商品换成真金白银，价格的制订优势都很明显。
“只这么几天，5千条裤子就能处理掉一大半，真是让我没有想到啊，还真是小看了县城的消费水平。”友泰感慨到。
“我们应该能意识到，真正的需求消费一定是集中在县城和农村的，他们才是真正的消费者，是用现金钱的人群，不是我们这些靠着信用卡生存的城市人。”阿布笑着调侃道。
“这里的消费有很强大的熟人效应，和城市的恶意抵触情绪不同，大家的审美观点是相对传统的，一件好的东西，它的口碑传递效果非常好。”阿布对消费的分析总是实时的。
“如果我们在卖场观察，会发现上午买衣服的人，下午又来了，还带了人来，就是这个道理。这就是朴素的消费行为。”阿布的话让友泰有点失神，看来能详细分析市场的人，绝不不止他自己。
“我倒是非常关心这样一个问题，伙计，这次促销活动剩下来的，该怎么处理，咋样才做到你所说的，一件都不剩。”楠子拿着啤酒瓶给阿布的杯子里添满。
“这是一种策略，所有的商品都有一个共性，越买越就会越难卖，原因很简单，合适的尺码、合适的颜色，都被挑走里，剩下的商品往往就存在一定的问题，甚至有很大可能是残次商品。”阿布端起啤酒喝了一口，接着说，“所以，必须要在销售行为的第一轮把所有的商品成本给卖出来。”
“详细说说吧，老伙计。”楠子这次不再调侃，他很认真地看着阿布。
“举个例子吧，100件衣服的成本是1000元，那么在卖前面40件的时候，销售额就要尽量达到1000元。”
“剩下的60件就是纯利润了呗，是这个意思吧。”楠子接过话茬。
“不完全是的，应为投资的这1000元，很大程度并不是自己的钱，是拆借的，是有利息的。还有就是在销售行为中，是有很多其他支出的，比如运费、员工的工资、退换货的成本，等等，都是需要这剩下的60件衣服来承担。”阿布接着说。
“阿布说得浅显易懂，这么简单的道理，我们却往往意识不到，重视不足。”友泰很感慨。
”我只是讲一下我的看法，现在的商品运营，尤其是电商的操作中，在销售开始之前首先要考虑的，就是第一次销售结束后的问题处理，该如何消化大量的遗留库存，避免造成积压影响资金流动。”
“说得有道理，但是营销活动是一轮接一轮的。第一轮活动刚刚结束，往往还来不及收场算账，第二轮、第三轮的营销活动马上就要开始了。面对马上就要到来的现金流，基本上所有的人手和资金都会很自然地转为下一轮活动服务，第一轮就这么被忘记了。”友泰对阿布的说法很赞同，但也表示出了些许无奈。
“谁不希望能投最少的钱，博最大的彩啊，恐怕每个人都是这么想的。”楠子说。
“商品运营，从来就没有所谓的轻资产，一件代发、零库存这些所谓的低成本，实际都被割了韭菜，那都是空手套白狼的扯淡话，是骗人的。“阿布接触过太多的商户，自有一套自己的理论，“最终能做大做强的，往往是那些脑子有点轴的人，投资方向准确并且能够坚持做下去的。”
“这种问题还真TM的难以解决了啊。”楠子听他们的谈话感觉头疼。
”哈哈，楠哥，咱们这次不就完美解决了这个难题了么？”阿布笑着端起了酒杯。“来吧，干一杯！”
“如果电商能够和实体能够联系起来，各自保障各自的功能正常实施。第一轮电商销售，售后结束，就要把不能退换的商品整理出来，设定好性质，立即进行二次销售。及时处理清空是第一要务”。阿布一口把酒喝下去，大声说。
“很多时候总是感觉这些以后肯定好卖，不着急甩卖。工作是分轻重缓急的，其他的事情来了，这些就忘记了，积压了，搬来搬去的很可能就找不到了，等找到的时候，已经失去了销售的最佳时机，甚至只能当垃圾扔掉了。”阿布趁着酒劲，旁若无人。
“真是对布兄另眼相看了，居然自成一套理论了。”友泰看着阿布高谈阔论，恭维了一句。
”线上销售，和线下的处理，相互结合起来。这样才能做到合理化的库存。你可以适当的调整一下战略。”阿布红着脸，哈哈笑着说。“上次我就是用这个方法，把积压的那一大批干发帽、毛巾，处理得干干净净。”
“牛逼啊，伙计，你说得我完全听不懂，但是我感觉你就是很牛逼，”楠子说。“那好，咱们一起把这件事实施下去吧”。楠子看看友泰，又看看阿布。
“你们俩一个比一个更能折腾，要是咱们能把大家的资源整合一下，合作起来一起干，说不定还真能一夜暴富嘞！”楠子大声说，“我可得乘上这顺风车！”
“那就一起折腾起来吧！”阿布和友泰一起端起了酒杯。
和阿步这次打交道让傲娇的友泰似乎看到了一新的丝希望。他的心里升腾起了一个新的想法，此时的友泰，对于处理裤子的库存，并不像他表现出来的那么大的兴趣，他已经在考虑下一个计划了。当前的问题，只有一个，那就是如何筹到一笔钱，最快的时间内就要筹到。
“与其拼资金，艰难的和资金雄厚的同行硬刚，不如找到一个新兴的品类做整合。”只听“啪”的一声，友泰用力把酒杯砸在桌子上，脸上摆出一副自信满满的样子，手中的筷子“当当当”地敲着烧烤盘子，“我有一个想法，并且做了很客观的市场分析，简直是无懈可击！你们敢不敢听听！”
“伙计，你是不是喝多了啊！”和友泰认识多年，楠子还是第一次看到他这样放飞自我，破天荒的把T恤一把扯下来，居然光着大膀子，跑去路边撒了泡尿。
“是不是感觉我这就是胡扯八道，天马行空？”友泰回到酒桌旁，随手抓起一瓶啤酒，一饮而尽，晃晃悠悠得眼看就要摔倒。“听也得听，不听也得听，以后，千万别怪我找到发财的门路，不给你们打招呼！”
“大胆的想法永远都属于爱折腾的人！所有的好机会，都是为了敢折腾的人准备的！”阿布站起身来，搂着友泰的肩膀，端着酒杯说。“干，这个事情能干！就算是借钱也要干！”
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