第六章：今时不同往日（谦虚是一种假象）
本章人物介绍：
★友泰：“魅图”电商工作室的掌柜，因为运营失误，导致债务缠身，计划操作“仓鼠行动”来重新整合业务，希望阿布能帮助他解决资金问题
★阿布：福美来的总经理，心心念念着想要朝着电商的方向发展，友泰的“仓鼠行动”对他的吸引力很大，经过友泰的一番讲述，他决定加入到这个计划中
★波仔：友泰的堂弟，在友泰的安排下，从老家来到Z城来，在宠物市场里一家专营仓鼠的档口做小工，打探客户信心，了解有关仓鼠的各种行情
★乐乐：友泰工作室主管，曾经是阿布做电商的员工，在“魅图”学习期间被友泰挖走，甚至做了友泰的办公室情人
送走波仔，友泰打算把有关“仓鼠”计划的工作步骤理顺一下，毕竟已经约好了阿布，明天上午要确定合作的推进了，千万不能掉链子。
“泰哥，下班了没有？”是小米的电话，友泰抬头才发现天已经黑透了。
“这就回去啦。”友泰心不在焉地说。
“一起吃饭吧，老闪记羊肉汤？”老闪记羊肉汤是当地小有名气的饭馆，友泰刚来Z城的时候就常常光顾，那时候没钱，10块钱的肉，可以随意免费添汤，友泰能添三四次，再干下去三四个烧饼，吃得饱饱的，跨上自行车，开始一天扫街发传单的工作。后来之所以把工作室放在了机电城，就是因为在马路的对面有一家“老闪记羊肉汤馆”。
“不去了吧，事情好多，我还得再理一理啊。”友泰应付了一句。
“我就在楼下了，下来再说吧”。
小米以前是阿布的员工，这就让友泰想起第一次见到阿布的场景，是阿楠带着一起来的工作室，阿布穿一件机车皮衣，头盔皮靴，全副武装的样子，却骑了一辆小小的艾玛电动车，说话也是大大咧咧，实话说，友泰对他印象不好，感觉这家伙有点装逼，和自己完全不在一个频道上。
但随着阿布一起来的那个女孩儿引起了友泰的注意，那个女孩儿就是小米，小米高挑的身材很符合裤子模特的要求，漂漂亮亮的样子更让友泰分了神，阿布和阿楠都说了些什么，提出来了什么想法，友泰压根就没有听进去，直接就给拒绝了。
“我知道泰哥肯定是感觉布哥装模做样，骑个小电电还穿戴的那么严实。”俩人在羊肉汤坐下来，友泰坐着没动，等着小米把羊肉汤端到了面前，“实际上，布哥有辆大摩托的，好像叫哈雷胖孩儿什么的，去年因为要支付CK的违约金，不得已给卖掉了。”
“是楠子以前店铺橱窗里摆的那辆车么？”友泰抬头看看小米，“我对摩托车没兴趣，肉包铁的玩意儿。”
“布哥是哥摩托迷，他骑那辆摩托车，带着女朋友，还跑到XZ去了呢。”小米带着羡慕的表情说。
“没什么大不了的，这次“仓鼠计划”只要能搞定，分分秒秒送给他一辆！”友泰自信满满。
“哇，那个太厉害了啊，看起来这个计划前景无限啊。”小米盯着友泰的脸，会心的笑着。
“明天阿布要过来谈仓鼠的事情，我得把这个事情的前景跟他讲讲，”友泰点点头，“以前他倒是来找过我合作，真是风水轮流转啊，现在缺资金，也只能找人合作了。”
“能和布哥合作，是个不错的选择，他人不错。”小米一边帮友泰掰着饼，“布哥那次是带着样品来的，他手里挤压了一批货，想找泰哥帮忙处理掉。”
“那些样品都是什么啊？我一点印象都没有。”友泰停下筷子，抬头看看小米。
“是超细纤维制品，干发帽、干发巾什么的。”小米叹了口气，“布哥也真够倒霉了，本来已经拿到了CK大卖场的订单，供货的工厂突然告知他停止供货了，实在没有办法，他就找了无锡的一家工厂给代工，谁知道那个工厂的老板黑心，偷偷把生产标准降了几个档次，结果品质不符合CK的销售标准，不仅订单取消了，定金也被罚掉了，那一大堆货自然就砸在手里了。布哥着急处理库存，就央求楠哥带他来找的你啊。”
“好像说是他家里自己的工厂给断货的吧，我有点印象。”友泰想了想。
“嗯，是这样的，布哥的姐姐在北郊有个工厂，就是生产类似这些小商品的。”
“那个时候，工作室的女裤正是火爆的时候，我也真的是没那个闲空操心，敷衍了事了。”友泰似乎有点惋惜地摇摇头。
“泰哥，你当时还收下了十几箱样品，随便地扔在仓库了。这次咱们去开城前整理仓库，又翻出来了。”小米说。
“阿布这哥们的确不错。”友泰喝了一口啤酒，感慨道。“这次去开城前，他到工作室来找了我了一趟，正好碰到房东老六上来催房租，这家伙居然二话不说把房租给缴了。”
缴房租这件事，对友泰的触动很大。那天他和阿布正在工作室谈事情，房东宋老六就扯着大嗓门闯进了来，大声催促友泰立即把房租清算了，不然就要立即撵人。这情景让友泰非常尴尬，工作室的房租已经拖欠了三个多月，但友泰也实在是拿不出钱来，正在相持的时候，阿布问了一句“多少钱？”，就从兜兜裤的腿兜里拿出了两万块钱。
友泰清楚记得，阿布把钱递给房东的时候，表现出的那种自然而又随意的样子；还有房东宋老六看看友泰，又瞅瞅阿布，那种似明白又不明白的眼神。
“我以前做事情是有点过分了啊”。想到这里，友泰拍拍脑袋，小声责怪了一句。
”泰哥，布哥绝对是个值得交的朋友。那时候…”小米刚想要再说些什么，却被友泰摆摆手打断了。
“小米，明天安排大家把办公室打扫一下吧。”
“每天都有打扫卫生啊，泰哥。”
“这次不一样，虽然说处理库存只是一个小小的胜利，但是好运气很快就会来到的。”友泰显得很有信心。
“我明天约了阿布，要和他好好谈谈，咱们的“仓鼠计划”就要正式启动倒计时了”。
★
小米悄悄地起床，没有叫醒友泰。小心的开门关门，把买来的早餐放在桌上，下楼扫了一辆单车，就往工作室上班去了。
昨天晚上从老闪记羊肉汤出来，友泰就去了小米家。说是家，其实是她在SOHO租的一套小公寓。男朋友搬走后，小米就一个人住在这里，她早就当这里是她的家了。屋里拾掇得窗明几净，处处体现着温馨的气氛。
小米始终相信会有一个踩着七彩祥云的男孩子走进这个房间，直到友泰的出现，这是一个白皙阳光帅气的大男孩，只是很可惜，他对外从来都不承认小米是他的女朋友。
友泰被闹钟叫醒，他半晌都没有明白自己这是在哪里。昨夜和小米在老闪记羊肉汤馆，他喝了不少的酒，讲了很多话，后来就什么都不记得了。
这是友泰第一次单独呆在小米的房间，友泰吃了早餐，就开始了在屋里的一番搜索。一本大大的相册，居然是小米的写真照，“真漂亮！”，友泰不由得夸了一句。翻着翻着，他的心跳就加速了，这是一组小米穿着旗袍的民国风，小米的身旁分明站着一个正装男士，一股猛烈的气流突然从身体里冲了上来，撞击在胸口，让他差点晕倒。赶紧把相册塞到柜子里，友泰逃跑似的出了门。
★
友泰坐进出租车，就收到了阿布“已到工作室”的短信，他稳定了一下情绪，闭上眼睛，把已经准备好的话术，要说动阿布参与的理由，在心里又默默编制了几遍。
友泰进屋的时候，阿布正在研究这个抵账收来的大茶台。
“这实木大茶台太牛逼了啊，整块的大材料，没有一丝拼缝。”阿布抚摸着桌面笑呵呵地说，“这四把圈椅的做工，真不赖，友泰的工作室很奢侈啊。”
“别提这事了，同行之间的糊涂账，”友泰边说边摇头叹气，“那家伙从我这里赊了6万多块钱的女仔裤，不知道玩了一通什么骚操作，淘宝店铺居然被封号了，没办法，就把这茶台和椅子抵账给我了。发票上标注了18万，不知真假，反正货款是肯定要不回来了。”
“你喜欢的话，就拉走。”友泰看阿布对这套大茶台爱不释手。
“18万的大茶台，我可是受用不起啊。”阿布笑着拱了拱手。
“我也是没有办法，如果不同意，也许就啥都没有了。本来就是萍水相逢的电商同行，做同样款式的服装而已。认识和交往都没啥感情基础，纯粹赤裸裸的利益互动。这种关系说消失就会突然音信全无，甚至以后都不会再见到了。”友泰撇撇嘴。
“能把你给骗得掉进沟里，肯定不是个简单的人。”阿布伸着大拇指说。
“你见过他，就是跟我一块儿去开城处理裤子的那个，矮矮胖胖，我叫他面包的那个货色。”
“还是不要再见到他了，这个面包，在开城给我惹了个大麻烦！”阿布的眼睛突然瞪了起来，“搞了一通什么TMD电商加盟的“老鼠会”，福美来的老板对我们的意见非常大！”
“这家伙这么搞，迟早搞出事情来！”友泰哼了一声。
“咱们还是谈谈咱们的“仓鼠”计划吧。”阿布看着桌子上的仓鼠笼子，认真地说。
★
“这个杯子是特别给布哥备用的。”友泰从书架上拿出一只玻璃杯，用烧开的滚水冲洗了几遍，把煮好的普洱茶倒进杯子，推到阿布面前，笑着说，“我这里天天人来人往，专用自己的杯子，比较卫生啊。”
阿布接过玻璃杯，转动了一圈，烫金“布总裁”三个字烁烁放光。“多谢多谢了。”阿布笑着说，“看来，我以后要做“魅图”工作室的常客了啊。”
友泰很明白，对于“情怀布”的态度一定要诚恳，但绝对不能让他感觉自己的资金真空；另外，他已经从楠子那里知道了阿布是一个“小动物爱好者”，这一点从小米那里也得到了验证，接下来，只要不断提醒“活物电商”逐步提升的买家关注度，把阿布的胃口吊起来，应该没什么问题。
“无论是阿里巴巴，还是拼多多，现在都是最佳的时机，已经来到了最顶峰，也是最后的红利期了。”友泰把椅子向前移动了一点，调整了坐姿，开始认真描述他的计划。
“活物的需求量一直都是非常大的，小到鸣虫、大到猫猫狗狗，全国各地都有自己的区域市场，但绝大多数卖家都没有去考虑跨区域交易，他们不敢，也不会，所以给人造成的印象，就是没有可行性。其实，电商平台已经开始关注这个板块了，接下来的推广力度，肯定会越来越火。”友泰口若悬河，似乎在这个千载难逢的时机下，如果不做这件事，会耽误了这两个千万富翁的前途。
“原来一起做女裤的几个电商同行都很看好这个项目。不断吵吵着来找我谈合作。”看到阿布点头，友泰的语言更舒畅了，“其实，做这个计划，能避开很多竞争对手，准入门槛还是相当高的。首先要解决的，就是管理好货源的稳定性、掌握仓鼠的价格浮动规律，我特意安排了我老家的堂弟，在宠物市场卧底干了小半年的小工，把货源渠道、价格的季节走势、包括仓鼠的常见病治疗，都做了详细的了解。”
“前期，依靠养殖户供应，长远来说，如果我们的电商发展顺利，后期，我们可以开辟自己的养殖基地。”友泰认真地说，“老家农村的闲置房屋多的很，利润会更加丰厚，关键的是，投入并不算大。”
“我倒是有一个问题，咱们从服装行业，到活物养殖，这个行业跨度，是不是有点太大了啊？”对于大幅度跨行业，甚至是跨业态的操作，阿布有点信心不足。
“布哥，这就怪你的商业调研不够彻底了啊。”友泰哈哈大笑，“电商和传统商业，是存在巨大差异的。传统商业的专业性，体现在对商品属性，区域消费习惯的全方位了解；而电商的专业性，是对商品的流通过程、访问流量、以及操作手段的深入研究。”
“所以说，只要掌握了电商的操作模式，摸清门道，做什么商品，都是信手拈来的。”友泰笑着说。
“我举一个例子吧。”友泰看阿布仍有疑问，摆出了蛮不在乎的样子来，“很多人都有这样的疑问：“你们店铺里的牛仔裤都是从厂家进的货，那些生产厂家为什么没有想到，要自己去做电商掌柜呢？那可是天时地利啊。”，这个问题不知道布哥有没有想过啊？”
“布哥，你是工商管理硕士，应该是很清楚“上线一体化”这个热门词的吧？”看阿布摇头，友泰继续说，“这是很多生产厂家自我衍生，进入销售环节的一种操作模式，这种提法在当下是相当流行的。表面上看，无论是自营还是外包，都应该有很大的胜算。”
“然而，真正能够做到“上线一体”的生产企业，少之又少。”友泰点上一支烟，“这就是因为他们过于自信，错误的把自己对商品的专业性，和电商的专业性，划上了对等号。”
“原来依靠渠道的单一销售模式，已经被远远抛在了后面；电商的商品管理、运营方法、售后评估等等一系列操作，已经发生了天翻地覆的变化。”友泰的语气听起来，虽然有点狂妄，但内容却是客观认真的。
“专业的人，做专业的事，是这么个道理。”阿布点点头。
★
“纯粹说，还是太笼统了，干脆这样吧，布哥，我结合着咱们工作室的运营模式，尤其是操作流程，把工作计划简单介绍一下吧。”友泰笑呵呵地把笔记本电脑推到阿布面前。
“说起来做女裤，还要感谢布哥嘞。工作室起步，发展最快的阶段，就是依托了布哥介绍给我的“德昌”服装公司；再往后，和开始和广东的工厂合作，咱们提供版型要求，他们专业打版生产。”
友泰边说在淘宝的网页搜索栏上敲上了“女裤”两个字。瞬间就跳出了满满上百页的商品链接。“布哥，你看看，排名靠前的这几家，和咱们的工作室一样，都是单一功能的销售店铺；你仔细看，大家上架的都是一模一样的商品，销量上，比标注“广东工厂自营”的店铺可厉害多了去了。”友泰边讲边梳理思路。
“从商品的确认，拍照，修图、文案、测试，到广告的投放，是有一系列的技术方法在里面的”。友泰端起茶壶，给阿布的水杯续上茶水，故作深沉地看着阿布，“做了这么多年的电商，以前吃亏上当都是常事，缴了不少学费，总算是摸索出了一整套电商平台的规则，积攒了很多的实战诀窍。”
“还有一个很重要的因素，也是咱们身处Z城最大的优势，巨大的地缘优势。”友泰接着说，早早就辍学闯社会，社会磨练的雨打风吹，让友泰在商业经营方面的总结和分析能力，具备了相当高的水准。
“怎么说？”阿布抬起头，认真地看着友泰。
“Z城地处全国交通运输中心点，最的优势就是物流交通，表现在运费上，其他城市是不能匹敌的。只要单量够多，价格就会低到爆。”友泰的嗓门提高了一度，“本来用工人的成本就低，再加上运费低，咱们的操作技能一流，售后体系完善，“仓鼠”本身又一款利润丰厚的商品，不做没理由啊”
“机会总是稍纵即逝的，步伐慢一步，成功的门槛就要高一尺；等到大家都挤破头要进入的时候，就必须撤退了。这是电商准则啊，布哥！”
对于友泰的讲述，阿布是认可的。类似这些内容，他也曾用基本相同的语气和态度，对别人热情洋溢地演说过，现在听起来实在是太熟悉了。
★
“友泰，投入的具体核算，你做了没有？多久可以收回成本？年底收益能做到多少？”听完友泰的“可行性分析”，阿布沉思了一下。
很显然，阿布动心了，这个被朋友称为“情怀布”的家伙，本身就是一个“小动物爱好者”，对“仓鼠计划“所表现出来的兴趣，多多少少受到了他爱玩的主观因素。
“布哥，这是我做的一份《“仓鼠计划”可行性报告》。”友泰从书架上取下一份资料递给阿布，“内容里把所有的问题和步骤都做了简要说明，布哥你抽时间看看吧。”
★
阿布同意入股，友泰自然高兴得不得了。他打算给自己放个假，脑子紧张了半个多月，已经有神经衰弱的前兆了，他想下午去钓鱼。
从城里出来，友泰就开车直奔须水镇，那里又好多处野塘，给附近的村民10块钱，就能闲钓一下午，这个价钱，充分说明大部分情况下肯定是钓不到什么鱼的。但是友泰曾经钓上来过一条3斤多的大鲫鱼，这简直是奇迹，不过后来据附近的村民说，那是信佛的善男信女们在这里放生的。友泰无所谓，他相信这就是运气，和赚钱一样，管它是什么钱，什么来路，只要不犯法，“到了我的手里，就是我的”，他嘀咕着，支好了鱼竿。
闲坐等鱼上钩的时候，友泰除了冥思苦想，就是认真地翻看微信里朋友圈，了解别人在做什么事情，有没有适合自己的契机，这个方法是有效的，当年他就是从查看QQ空间，从中发现了电商的契机，及时调整，把自己的“图形设计培训班”改造成“淘宝工作室”。
友泰有了个奇怪的发现，“愿你们不落刀殂，自由自在…，愿我这波投资红利满满，走出困局…。”这是阿布的朋友圈，随便打开一张配图，是两只手捧着一条鲫鱼，正在往水里放的样子，另外几张，都大同小异。
友泰心里咯噔了一下，难怪刚才进村的时候，路口收钱的村民打哈哈地说，“今儿是初一，那些个放生的会来，得多收你点儿钱勒。”友泰又仔细看了看阿布发圈的位置信息，十之八九，应该就在这一片野塘的某一个位置了。
“卧槽，居然道不同啊…。”友泰自言自语道。随即用手拍了拍自己的嘴巴，赶紧收拾起渔具。压低帽檐，悄悄离开了这片鱼塘。
★友泰：“魅图”电商工作室的掌柜，因为运营失误，导致债务缠身，计划操作“仓鼠行动”来重新整合业务，希望阿布能帮助他解决资金问题
★阿布：福美来的总经理，心心念念着想要朝着电商的方向发展，友泰的“仓鼠行动”对他的吸引力很大，经过友泰的一番讲述，他决定加入到这个计划中
★波仔：友泰的堂弟，在友泰的安排下，从老家来到Z城来，在宠物市场里一家专营仓鼠的档口做小工，打探客户信心，了解有关仓鼠的各种行情
★乐乐：友泰工作室主管，曾经是阿布做电商的员工，在“魅图”学习期间被友泰挖走，甚至做了友泰的办公室情人
送走波仔，友泰打算把有关“仓鼠”计划的工作步骤理顺一下，毕竟已经约好了阿布，明天上午要确定合作的推进了，千万不能掉链子。
“泰哥，下班了没有？”是小米的电话，友泰抬头才发现天已经黑透了。
“这就回去啦。”友泰心不在焉地说。
“一起吃饭吧，老闪记羊肉汤？”老闪记羊肉汤是当地小有名气的饭馆，友泰刚来Z城的时候就常常光顾，那时候没钱，10块钱的肉，可以随意免费添汤，友泰能添三四次，再干下去三四个烧饼，吃得饱饱的，跨上自行车，开始一天扫街发传单的工作。后来之所以把工作室放在了机电城，就是因为在马路的对面有一家“老闪记羊肉汤馆”。
“不去了吧，事情好多，我还得再理一理啊。”友泰应付了一句。
“我就在楼下了，下来再说吧”。
小米以前是阿布的员工，这就让友泰想起第一次见到阿布的场景，是阿楠带着一起来的工作室，阿布穿一件机车皮衣，头盔皮靴，全副武装的样子，却骑了一辆小小的艾玛电动车，说话也是大大咧咧，实话说，友泰对他印象不好，感觉这家伙有点装逼，和自己完全不在一个频道上。
但随着阿布一起来的那个女孩儿引起了友泰的注意，那个女孩儿就是小米，小米高挑的身材很符合裤子模特的要求，漂漂亮亮的样子更让友泰分了神，阿布和阿楠都说了些什么，提出来了什么想法，友泰压根就没有听进去，直接就给拒绝了。
“我知道泰哥肯定是感觉布哥装模做样，骑个小电电还穿戴的那么严实。”俩人在羊肉汤坐下来，友泰坐着没动，等着小米把羊肉汤端到了面前，“实际上，布哥有辆大摩托的，好像叫哈雷胖孩儿什么的，去年因为要支付CK的违约金，不得已给卖掉了。”
“是楠子以前店铺橱窗里摆的那辆车么？”友泰抬头看看小米，“我对摩托车没兴趣，肉包铁的玩意儿。”
“布哥是哥摩托迷，他骑那辆摩托车，带着女朋友，还跑到XZ去了呢。”小米带着羡慕的表情说。
“没什么大不了的，这次“仓鼠计划”只要能搞定，分分秒秒送给他一辆！”友泰自信满满。
“哇，那个太厉害了啊，看起来这个计划前景无限啊。”小米盯着友泰的脸，会心的笑着。
“明天阿布要过来谈仓鼠的事情，我得把这个事情的前景跟他讲讲，”友泰点点头，“以前他倒是来找过我合作，真是风水轮流转啊，现在缺资金，也只能找人合作了。”
“能和布哥合作，是个不错的选择，他人不错。”小米一边帮友泰掰着饼，“布哥那次是带着样品来的，他手里挤压了一批货，想找泰哥帮忙处理掉。”
“那些样品都是什么啊？我一点印象都没有。”友泰停下筷子，抬头看看小米。
“是超细纤维制品，干发帽、干发巾什么的。”小米叹了口气，“布哥也真够倒霉了，本来已经拿到了CK大卖场的订单，供货的工厂突然告知他停止供货了，实在没有办法，他就找了无锡的一家工厂给代工，谁知道那个工厂的老板黑心，偷偷把生产标准降了几个档次，结果品质不符合CK的销售标准，不仅订单取消了，定金也被罚掉了，那一大堆货自然就砸在手里了。布哥着急处理库存，就央求楠哥带他来找的你啊。”
“好像说是他家里自己的工厂给断货的吧，我有点印象。”友泰想了想。
“嗯，是这样的，布哥的姐姐在北郊有个工厂，就是生产类似这些小商品的。”
“那个时候，工作室的女裤正是火爆的时候，我也真的是没那个闲空操心，敷衍了事了。”友泰似乎有点惋惜地摇摇头。
“泰哥，你当时还收下了十几箱样品，随便地扔在仓库了。这次咱们去开城前整理仓库，又翻出来了。”小米说。
“阿布这哥们的确不错。”友泰喝了一口啤酒，感慨道。“这次去开城前，他到工作室来找了我了一趟，正好碰到房东老六上来催房租，这家伙居然二话不说把房租给缴了。”
缴房租这件事，对友泰的触动很大。那天他和阿布正在工作室谈事情，房东宋老六就扯着大嗓门闯进了来，大声催促友泰立即把房租清算了，不然就要立即撵人。这情景让友泰非常尴尬，工作室的房租已经拖欠了三个多月，但友泰也实在是拿不出钱来，正在相持的时候，阿布问了一句“多少钱？”，就从兜兜裤的腿兜里拿出了两万块钱。
友泰清楚记得，阿布把钱递给房东的时候，表现出的那种自然而又随意的样子；还有房东宋老六看看友泰，又瞅瞅阿布，那种似明白又不明白的眼神。
“我以前做事情是有点过分了啊”。想到这里，友泰拍拍脑袋，小声责怪了一句。
”泰哥，布哥绝对是个值得交的朋友。那时候…”小米刚想要再说些什么，却被友泰摆摆手打断了。
“小米，明天安排大家把办公室打扫一下吧。”
“每天都有打扫卫生啊，泰哥。”
“这次不一样，虽然说处理库存只是一个小小的胜利，但是好运气很快就会来到的。”友泰显得很有信心。
“我明天约了阿布，要和他好好谈谈，咱们的“仓鼠计划”就要正式启动倒计时了”。
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小米悄悄地起床，没有叫醒友泰。小心的开门关门，把买来的早餐放在桌上，下楼扫了一辆单车，就往工作室上班去了。
昨天晚上从老闪记羊肉汤出来，友泰就去了小米家。说是家，其实是她在SOHO租的一套小公寓。男朋友搬走后，小米就一个人住在这里，她早就当这里是她的家了。屋里拾掇得窗明几净，处处体现着温馨的气氛。
小米始终相信会有一个踩着七彩祥云的男孩子走进这个房间，直到友泰的出现，这是一个白皙阳光帅气的大男孩，只是很可惜，他对外从来都不承认小米是他的女朋友。
友泰被闹钟叫醒，他半晌都没有明白自己这是在哪里。昨夜和小米在老闪记羊肉汤馆，他喝了不少的酒，讲了很多话，后来就什么都不记得了。
这是友泰第一次单独呆在小米的房间，友泰吃了早餐，就开始了在屋里的一番搜索。一本大大的相册，居然是小米的写真照，“真漂亮！”，友泰不由得夸了一句。翻着翻着，他的心跳就加速了，这是一组小米穿着旗袍的民国风，小米的身旁分明站着一个正装男士，一股猛烈的气流突然从身体里冲了上来，撞击在胸口，让他差点晕倒。赶紧把相册塞到柜子里，友泰逃跑似的出了门。
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友泰坐进出租车，就收到了阿布“已到工作室”的短信，他稳定了一下情绪，闭上眼睛，把已经准备好的话术，要说动阿布参与的理由，在心里又默默编制了几遍。
友泰进屋的时候，阿布正在研究这个抵账收来的大茶台。
“这实木大茶台太牛逼了啊，整块的大材料，没有一丝拼缝。”阿布抚摸着桌面笑呵呵地说，“这四把圈椅的做工，真不赖，友泰的工作室很奢侈啊。”
“别提这事了，同行之间的糊涂账，”友泰边说边摇头叹气，“那家伙从我这里赊了6万多块钱的女仔裤，不知道玩了一通什么骚操作，淘宝店铺居然被封号了，没办法，就把这茶台和椅子抵账给我了。发票上标注了18万，不知真假，反正货款是肯定要不回来了。”
“你喜欢的话，就拉走。”友泰看阿布对这套大茶台爱不释手。
“18万的大茶台，我可是受用不起啊。”阿布笑着拱了拱手。
“我也是没有办法，如果不同意，也许就啥都没有了。本来就是萍水相逢的电商同行，做同样款式的服装而已。认识和交往都没啥感情基础，纯粹赤裸裸的利益互动。这种关系说消失就会突然音信全无，甚至以后都不会再见到了。”友泰撇撇嘴。
“能把你给骗得掉进沟里，肯定不是个简单的人。”阿布伸着大拇指说。
“你见过他，就是跟我一块儿去开城处理裤子的那个，矮矮胖胖，我叫他面包的那个货色。”
“还是不要再见到他了，这个面包，在开城给我惹了个大麻烦！”阿布的眼睛突然瞪了起来，“搞了一通什么TMD电商加盟的“老鼠会”，福美来的老板对我们的意见非常大！”
“这家伙这么搞，迟早搞出事情来！”友泰哼了一声。
“咱们还是谈谈咱们的“仓鼠”计划吧。”阿布看着桌子上的仓鼠笼子，认真地说。
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“这个杯子是特别给布哥备用的。”友泰从书架上拿出一只玻璃杯，用烧开的滚水冲洗了几遍，把煮好的普洱茶倒进杯子，推到阿布面前，笑着说，“我这里天天人来人往，专用自己的杯子，比较卫生啊。”
阿布接过玻璃杯，转动了一圈，烫金“布总裁”三个字烁烁放光。“多谢多谢了。”阿布笑着说，“看来，我以后要做“魅图”工作室的常客了啊。”
友泰很明白，对于“情怀布”的态度一定要诚恳，但绝对不能让他感觉自己的资金真空；另外，他已经从楠子那里知道了阿布是一个“小动物爱好者”，这一点从小米那里也得到了验证，接下来，只要不断提醒“活物电商”逐步提升的买家关注度，把阿布的胃口吊起来，应该没什么问题。
“无论是阿里巴巴，还是拼多多，现在都是最佳的时机，已经来到了最顶峰，也是最后的红利期了。”友泰把椅子向前移动了一点，调整了坐姿，开始认真描述他的计划。
“活物的需求量一直都是非常大的，小到鸣虫、大到猫猫狗狗，全国各地都有自己的区域市场，但绝大多数卖家都没有去考虑跨区域交易，他们不敢，也不会，所以给人造成的印象，就是没有可行性。其实，电商平台已经开始关注这个板块了，接下来的推广力度，肯定会越来越火。”友泰口若悬河，似乎在这个千载难逢的时机下，如果不做这件事，会耽误了这两个千万富翁的前途。
“原来一起做女裤的几个电商同行都很看好这个项目。不断吵吵着来找我谈合作。”看到阿布点头，友泰的语言更舒畅了，“其实，做这个计划，能避开很多竞争对手，准入门槛还是相当高的。首先要解决的，就是管理好货源的稳定性、掌握仓鼠的价格浮动规律，我特意安排了我老家的堂弟，在宠物市场卧底干了小半年的小工，把货源渠道、价格的季节走势、包括仓鼠的常见病治疗，都做了详细的了解。”
“前期，依靠养殖户供应，长远来说，如果我们的电商发展顺利，后期，我们可以开辟自己的养殖基地。”友泰认真地说，“老家农村的闲置房屋多的很，利润会更加丰厚，关键的是，投入并不算大。”
“我倒是有一个问题，咱们从服装行业，到活物养殖，这个行业跨度，是不是有点太大了啊？”对于大幅度跨行业，甚至是跨业态的操作，阿布有点信心不足。
“布哥，这就怪你的商业调研不够彻底了啊。”友泰哈哈大笑，“电商和传统商业，是存在巨大差异的。传统商业的专业性，体现在对商品属性，区域消费习惯的全方位了解；而电商的专业性，是对商品的流通过程、访问流量、以及操作手段的深入研究。”
“所以说，只要掌握了电商的操作模式，摸清门道，做什么商品，都是信手拈来的。”友泰笑着说。
“我举一个例子吧。”友泰看阿布仍有疑问，摆出了蛮不在乎的样子来，“很多人都有这样的疑问：“你们店铺里的牛仔裤都是从厂家进的货，那些生产厂家为什么没有想到，要自己去做电商掌柜呢？那可是天时地利啊。”，这个问题不知道布哥有没有想过啊？”
“布哥，你是工商管理硕士，应该是很清楚“上线一体化”这个热门词的吧？”看阿布摇头，友泰继续说，“这是很多生产厂家自我衍生，进入销售环节的一种操作模式，这种提法在当下是相当流行的。表面上看，无论是自营还是外包，都应该有很大的胜算。”
“然而，真正能够做到“上线一体”的生产企业，少之又少。”友泰点上一支烟，“这就是因为他们过于自信，错误的把自己对商品的专业性，和电商的专业性，划上了对等号。”
“原来依靠渠道的单一销售模式，已经被远远抛在了后面；电商的商品管理、运营方法、售后评估等等一系列操作，已经发生了天翻地覆的变化。”友泰的语气听起来，虽然有点狂妄，但内容却是客观认真的。
“专业的人，做专业的事，是这么个道理。”阿布点点头。
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“纯粹说，还是太笼统了，干脆这样吧，布哥，我结合着咱们工作室的运营模式，尤其是操作流程，把工作计划简单介绍一下吧。”友泰笑呵呵地把笔记本电脑推到阿布面前。
“说起来做女裤，还要感谢布哥嘞。工作室起步，发展最快的阶段，就是依托了布哥介绍给我的“德昌”服装公司；再往后，和开始和广东的工厂合作，咱们提供版型要求，他们专业打版生产。”
友泰边说在淘宝的网页搜索栏上敲上了“女裤”两个字。瞬间就跳出了满满上百页的商品链接。“布哥，你看看，排名靠前的这几家，和咱们的工作室一样，都是单一功能的销售店铺；你仔细看，大家上架的都是一模一样的商品，销量上，比标注“广东工厂自营”的店铺可厉害多了去了。”友泰边讲边梳理思路。
“从商品的确认，拍照，修图、文案、测试，到广告的投放，是有一系列的技术方法在里面的”。友泰端起茶壶，给阿布的水杯续上茶水，故作深沉地看着阿布，“做了这么多年的电商，以前吃亏上当都是常事，缴了不少学费，总算是摸索出了一整套电商平台的规则，积攒了很多的实战诀窍。”
“还有一个很重要的因素，也是咱们身处Z城最大的优势，巨大的地缘优势。”友泰接着说，早早就辍学闯社会，社会磨练的雨打风吹，让友泰在商业经营方面的总结和分析能力，具备了相当高的水准。
“怎么说？”阿布抬起头，认真地看着友泰。
“Z城地处全国交通运输中心点，最的优势就是物流交通，表现在运费上，其他城市是不能匹敌的。只要单量够多，价格就会低到爆。”友泰的嗓门提高了一度，“本来用工人的成本就低，再加上运费低，咱们的操作技能一流，售后体系完善，“仓鼠”本身又一款利润丰厚的商品，不做没理由啊”
“机会总是稍纵即逝的，步伐慢一步，成功的门槛就要高一尺；等到大家都挤破头要进入的时候，就必须撤退了。这是电商准则啊，布哥！”
对于友泰的讲述，阿布是认可的。类似这些内容，他也曾用基本相同的语气和态度，对别人热情洋溢地演说过，现在听起来实在是太熟悉了。
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“友泰，投入的具体核算，你做了没有？多久可以收回成本？年底收益能做到多少？”听完友泰的“可行性分析”，阿布沉思了一下。
很显然，阿布动心了，这个被朋友称为“情怀布”的家伙，本身就是一个“小动物爱好者”，对“仓鼠计划“所表现出来的兴趣，多多少少受到了他爱玩的主观因素。
“布哥，这是我做的一份《“仓鼠计划”可行性报告》。”友泰从书架上取下一份资料递给阿布，“内容里把所有的问题和步骤都做了简要说明，布哥你抽时间看看吧。”
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阿布同意入股，友泰自然高兴得不得了。他打算给自己放个假，脑子紧张了半个多月，已经有神经衰弱的前兆了，他想下午去钓鱼。
从城里出来，友泰就开车直奔须水镇，那里又好多处野塘，给附近的村民10块钱，就能闲钓一下午，这个价钱，充分说明大部分情况下肯定是钓不到什么鱼的。但是友泰曾经钓上来过一条3斤多的大鲫鱼，这简直是奇迹，不过后来据附近的村民说，那是信佛的善男信女们在这里放生的。友泰无所谓，他相信这就是运气，和赚钱一样，管它是什么钱，什么来路，只要不犯法，“到了我的手里，就是我的”，他嘀咕着，支好了鱼竿。
闲坐等鱼上钩的时候，友泰除了冥思苦想，就是认真地翻看微信里朋友圈，了解别人在做什么事情，有没有适合自己的契机，这个方法是有效的，当年他就是从查看QQ空间，从中发现了电商的契机，及时调整，把自己的“图形设计培训班”改造成“淘宝工作室”。
友泰有了个奇怪的发现，“愿你们不落刀殂，自由自在…，愿我这波投资红利满满，走出困局…。”这是阿布的朋友圈，随便打开一张配图，是两只手捧着一条鲫鱼，正在往水里放的样子，另外几张，都大同小异。
友泰心里咯噔了一下，难怪刚才进村的时候，路口收钱的村民打哈哈地说，“今儿是初一，那些个放生的会来，得多收你点儿钱勒。”友泰又仔细看了看阿布发圈的位置信息，十之八九，应该就在这一片野塘的某一个位置了。
“卧槽，居然道不同啊…。”友泰自言自语道。随即用手拍了拍自己的嘴巴，赶紧收拾起渔具。压低帽檐，悄悄离开了这片鱼塘。
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