第八章：人弃我取，人取我与（换个角度想问题）
本节重要人物介绍：
★大东：阿布在CK的同事&好朋友，返聘后任CK的商品采购长，受小美委托，借口和阿布一起到滑县拉毛巾，发现了新的契机，给予阿布新的建议
★越哥：阿布的表哥，滑县农作物种植户，听说阿布需要鼠粮，很热情地送了他好多粮食
★阿布：计划和友泰一起操作“仓鼠行动”，决定听从大东建议，增加商品错位经营
友泰这边，已经开始了一番又一番的电话催促，他希望阿布的资金能尽快到位。
催促的越紧，阿布倒是越理解了雄哥的分析，让他本来急火火的焦急状态，慢慢放松了下来。毕竟是笑傲职场多年的商业人，阿布不是虚头巴脑的晕菜。
“越是着急的事情，越是不能着急，着急就一定出错。”阿布认真记住了雄哥临走时特别交代的话。
早上开完晨会，阿布正在办公室内冥思，大东的电话突然打了过来，大东是阿布当年的CK工作时的铁哥们，性格也是风风火火的类型，应为工作争执，辞去了在CKAH区做商品经理的职务，在社会上打拼了一年多后，铩羽而归，各种托关系，又重新返聘回了CK。说他是“人精”，一点也算不上夸张，几番磨合运作，居然跑去上海总部，做了分类采购长。
上一次，阿布操作电商全军覆灭，就是和他一起搞的，阿布找来了超细纤维制品的好渠道，恰恰CK采购部也正在找合作商，大东和阿布俩人一拍即合，投钱加工了好大一批，准备放心CK的零售大卖场的系统内，狂赚一笔，未曾料到，这批加工好的商品被加工厂施了手脚，降低了材料成本，结果被CK总部拒收，还扣除了所有注册押金。
阿布认为失误的原因在自己，所以毫不犹豫地承担了所有损失，虽然到代工厂大闹了一番，索得了一些商品补偿，但大量的不合格商品，就这么重重压在了他的头上。万般无奈，只好把货都给拉到了离Z城两百公里的舅舅家，村里的空房多，也算是息事宁人了。
“明天我要出差到Z城，组织一个分类供应商见面会。两家做餐具的供应商，急需一批小毛巾，做随卖商品的赠品。原来的那批货，应该还剩的有几千条毛巾吧。”大东笑呵呵地说，“你帮我准备2000条吧，急用急用。”
“我现在开城，货物都堆在滑县我老舅家了啊。这要是跑一趟，高速费和油费都不够成本的。”阿布感觉不划算，随口应道。
“块大块小都是肉，卖一点就赚一点呗。”大东似乎听出了阿布的不乐意，“供应商安排车，路费我出，我们到开城接着你，你随着车一起去就可以了。”
★
趁着供应商的几个员工在屋里挑毛巾的空，阿布和大东绕着村子闲逛了一圈。
“你的“仓鼠计划”，实施到哪一步了？”大东笑着问，“咱们阿布就是牛逼，花样多，够离谱。”
“雄哥劝我要慎重，想想也是，我基本上对这个项目没有任何资源啊。”阿布无奈地摇摇头，“我也在考虑接下到到底做还是不做，大家都担心会不会忙来忙去，给别人做了嫁衣裳。”
“雄哥说得没错，这年头被朋友垫了砖的也是真多。”大东连连点头，“这老家伙，有没给啥建议呢？”
“雄哥建议我做和这个“仓鼠计划”相关联的辅助商品。”阿布摇摇头。
“雄哥毕竟是高管出身，见识和想法肯定还是值得咱们借鉴的。”大东笑着说。
村里的路上，家家户户的门口，都堆放着一包包的干玉米棒子，看起来应该是风吹日晒，没人打理。让大东觉得眼前一亮。“这是什么情况，这玉米就这么扔在这里，没有人要么？”
“滑县是河南的粮仓，玉米这种高产作物，在当地农民眼里，一点都不稀罕。”阿布对于这种情况稍有了解。“品相好的，早就卖掉当煮玉米棒了，剩下的这些就扔在路边晒干了，磨成玉米面。”
“那，按照你的意思是，这种品相的玉米的收购价，应该是很低了么？”大东饶有兴趣地问，“我和雄哥的看法不谋而合了呦。”“伙计，你倒是可以考虑做做鼠粮啊，配套着卖宠物仓鼠，定期也能做做促销买赠，这样既合作了这个小项目，也能有效避开了投资风险。”
“有道理，有道理。”阿布拍拍脑袋笑着说。
“今天进村的时候，我就发现路边的作物有花生、玉米、高粱，还有大片的豆类。”大东得意地说，“在CK搞了这么多年商品管理，没有见过猪跑，也吃过猪肉啊。”
”还真是你的观察仔细，我压根就没有往这个方向考虑。”阿布说。
“宠物食品，是我主管的分类之一，各种宠物食品的成分含量和配比，我还算是熟悉。”大东很认真的说。“这样好了，如果你真的和友泰一起做仓鼠，那这个附属商品的投资，我来出，利润咱俩五五分。”
对于阿布的人品，大东绝对信任，上次做“超细纤维”失败，阿布独自承担了所有的损失，这事情一直都让大东耿耿于怀，现在找到这样的机会，也算是回报阿布了。
“这是一个很模糊的商品管理区域，准确的说是不能列入食品系统的，毕竟不是给人食用的。所以，管理的条例不严格，也不需要各种繁琐的文件证明。”大东想了想，用不太明确的语调说。
“无所谓的，试试呗！”阿布笑着说。“让我问问表哥。”
越哥是阿布舅舅家的大表哥，是当地有名的农作物种植大户，并且连续几年都是村里作物售卖的谈价“会首”，听说阿布要拉走点粮食，他连连摆手，一副毫不在意的样子。
“嗨，这也算是个事么？兄弟，咱这农村里头，要说粮食，要啥有啥，不怕不全。”越哥哈哈大笑，边说边推开了院子里的一间破屋子。
“瞧吧，玉蜀黍、豌豆、花生，都有，这都不是我种的，亲戚朋友这个给一包玉米，那家给一包花生。我也吃不了，都搁到这屋里了。”。越哥笑呵呵地说。
“哥，我们不要好的粮食，残次的就中，只要不发霉。”大东递了支烟给越哥。
“任谁家门口的，你随便拉吧。”越哥感觉他们俩的要求太低了。“还有那高粱、红薯干，你随意吧。”
“哥，我要的多啊。”阿布连忙说。
“多？多也不能要你的钱啊。”越哥用脚踢了踢袋子，“能拉走的，就都拉走吧！”
阿布刚要再说什么，越哥站起身，“太阳快落山了，我得去浇地了。”
“等俺兄弟真做起来了，需要的量大了，赚住钱了，咱们再使钱买粮食吧！”话音未落，越哥已经骑着电三轮出了院子。
一种粮食选了两包，大东指挥大家，把粮食搬上了车，堆放在整理好的毛巾后面。一行人高高兴兴地上了车，说说笑笑地离开了村子，大家的心情都特别好。
★
“总部培训的时候，就总是讲“人弃我取，人取我与”的商业理念，要善于从别人眼中可有可无的东西里，挖掘出自己的需求。”大东扶着方向盘，大声对阿布说。
“利润的取得，往往是别人不起眼的角度出发，无限挖掘它的价值。”阿布摆出了一副诗歌朗诵的样子。
“春秋时期的白圭，有“商祖“之誉。《汉书》中，称他是中国经营贸易发展生产的理论鼻祖，他提出了贸易致富的理论。主张根据丰收歉收的具体情况，来实施“人弃我取，人取我与“的方法经商。”阿布字正腔圆地说。
“哎呀，我倒是把这个给忘记了，咱们布处长，可是CK总部的资深培训讲师啊。”大东哈哈大笑。
“今天还真得感谢你，真的提醒到我了。在滑县农村，收粮筛选剩下的粮食，往往就被丢弃了，随意堆放在角落里。如果咱们能把它们整理起来，做简单粗加工，装进精美的包装袋、包装盒，就能变成钞票啊…”
“哎呀，妈呀…”，听着后排的一声尖叫，大东踩了刹车，紧靠路边把依维柯停了下来。
“什么情况？”，阿布刚要发问，就看到两个女员工竟然跳上了座椅，不停地尖叫。
“老鼠、老鼠…”。车门打开，一群人哄得一下，逃命似地从车里冲了出去。
大东坐着没动，他笑着对阿布说，“怎么样？咱们一不注意就把鼠辈的家都搬上车了。我说的没有错吧，这粮食就是老鼠的全部家当了，做鼠粮肯定是正确的。”
★大东：阿布在CK的同事&好朋友，返聘后任CK的商品采购长，受小美委托，借口和阿布一起到滑县拉毛巾，发现了新的契机，给予阿布新的建议
★越哥：阿布的表哥，滑县农作物种植户，听说阿布需要鼠粮，很热情地送了他好多粮食
★阿布：计划和友泰一起操作“仓鼠行动”，决定听从大东建议，增加商品错位经营
友泰这边，已经开始了一番又一番的电话催促，他希望阿布的资金能尽快到位。
催促的越紧，阿布倒是越理解了雄哥的分析，让他本来急火火的焦急状态，慢慢放松了下来。毕竟是笑傲职场多年的商业人，阿布不是虚头巴脑的晕菜。
“越是着急的事情，越是不能着急，着急就一定出错。”阿布认真记住了雄哥临走时特别交代的话。
早上开完晨会，阿布正在办公室内冥思，大东的电话突然打了过来，大东是阿布当年的CK工作时的铁哥们，性格也是风风火火的类型，应为工作争执，辞去了在CKAH区做商品经理的职务，在社会上打拼了一年多后，铩羽而归，各种托关系，又重新返聘回了CK。说他是“人精”，一点也算不上夸张，几番磨合运作，居然跑去上海总部，做了分类采购长。
上一次，阿布操作电商全军覆灭，就是和他一起搞的，阿布找来了超细纤维制品的好渠道，恰恰CK采购部也正在找合作商，大东和阿布俩人一拍即合，投钱加工了好大一批，准备放心CK的零售大卖场的系统内，狂赚一笔，未曾料到，这批加工好的商品被加工厂施了手脚，降低了材料成本，结果被CK总部拒收，还扣除了所有注册押金。
阿布认为失误的原因在自己，所以毫不犹豫地承担了所有损失，虽然到代工厂大闹了一番，索得了一些商品补偿，但大量的不合格商品，就这么重重压在了他的头上。万般无奈，只好把货都给拉到了离Z城两百公里的舅舅家，村里的空房多，也算是息事宁人了。
“明天我要出差到Z城，组织一个分类供应商见面会。两家做餐具的供应商，急需一批小毛巾，做随卖商品的赠品。原来的那批货，应该还剩的有几千条毛巾吧。”大东笑呵呵地说，“你帮我准备2000条吧，急用急用。”
“我现在开城，货物都堆在滑县我老舅家了啊。这要是跑一趟，高速费和油费都不够成本的。”阿布感觉不划算，随口应道。
“块大块小都是肉，卖一点就赚一点呗。”大东似乎听出了阿布的不乐意，“供应商安排车，路费我出，我们到开城接着你，你随着车一起去就可以了。”
★
趁着供应商的几个员工在屋里挑毛巾的空，阿布和大东绕着村子闲逛了一圈。
“你的“仓鼠计划”，实施到哪一步了？”大东笑着问，“咱们阿布就是牛逼，花样多，够离谱。”
“雄哥劝我要慎重，想想也是，我基本上对这个项目没有任何资源啊。”阿布无奈地摇摇头，“我也在考虑接下到到底做还是不做，大家都担心会不会忙来忙去，给别人做了嫁衣裳。”
“雄哥说得没错，这年头被朋友垫了砖的也是真多。”大东连连点头，“这老家伙，有没给啥建议呢？”
“雄哥建议我做和这个“仓鼠计划”相关联的辅助商品。”阿布摇摇头。
“雄哥毕竟是高管出身，见识和想法肯定还是值得咱们借鉴的。”大东笑着说。
村里的路上，家家户户的门口，都堆放着一包包的干玉米棒子，看起来应该是风吹日晒，没人打理。让大东觉得眼前一亮。“这是什么情况，这玉米就这么扔在这里，没有人要么？”
“滑县是河南的粮仓，玉米这种高产作物，在当地农民眼里，一点都不稀罕。”阿布对于这种情况稍有了解。“品相好的，早就卖掉当煮玉米棒了，剩下的这些就扔在路边晒干了，磨成玉米面。”
“那，按照你的意思是，这种品相的玉米的收购价，应该是很低了么？”大东饶有兴趣地问，“我和雄哥的看法不谋而合了呦。”“伙计，你倒是可以考虑做做鼠粮啊，配套着卖宠物仓鼠，定期也能做做促销买赠，这样既合作了这个小项目，也能有效避开了投资风险。”
“有道理，有道理。”阿布拍拍脑袋笑着说。
“今天进村的时候，我就发现路边的作物有花生、玉米、高粱，还有大片的豆类。”大东得意地说，“在CK搞了这么多年商品管理，没有见过猪跑，也吃过猪肉啊。”
”还真是你的观察仔细，我压根就没有往这个方向考虑。”阿布说。
“宠物食品，是我主管的分类之一，各种宠物食品的成分含量和配比，我还算是熟悉。”大东很认真的说。“这样好了，如果你真的和友泰一起做仓鼠，那这个附属商品的投资，我来出，利润咱俩五五分。”
对于阿布的人品，大东绝对信任，上次做“超细纤维”失败，阿布独自承担了所有的损失，这事情一直都让大东耿耿于怀，现在找到这样的机会，也算是回报阿布了。
“这是一个很模糊的商品管理区域，准确的说是不能列入食品系统的，毕竟不是给人食用的。所以，管理的条例不严格，也不需要各种繁琐的文件证明。”大东想了想，用不太明确的语调说。
“无所谓的，试试呗！”阿布笑着说。“让我问问表哥。”
越哥是阿布舅舅家的大表哥，是当地有名的农作物种植大户，并且连续几年都是村里作物售卖的谈价“会首”，听说阿布要拉走点粮食，他连连摆手，一副毫不在意的样子。
“嗨，这也算是个事么？兄弟，咱这农村里头，要说粮食，要啥有啥，不怕不全。”越哥哈哈大笑，边说边推开了院子里的一间破屋子。
“瞧吧，玉蜀黍、豌豆、花生，都有，这都不是我种的，亲戚朋友这个给一包玉米，那家给一包花生。我也吃不了，都搁到这屋里了。”。越哥笑呵呵地说。
“哥，我们不要好的粮食，残次的就中，只要不发霉。”大东递了支烟给越哥。
“任谁家门口的，你随便拉吧。”越哥感觉他们俩的要求太低了。“还有那高粱、红薯干，你随意吧。”
“哥，我要的多啊。”阿布连忙说。
“多？多也不能要你的钱啊。”越哥用脚踢了踢袋子，“能拉走的，就都拉走吧！”
阿布刚要再说什么，越哥站起身，“太阳快落山了，我得去浇地了。”
“等俺兄弟真做起来了，需要的量大了，赚住钱了，咱们再使钱买粮食吧！”话音未落，越哥已经骑着电三轮出了院子。
一种粮食选了两包，大东指挥大家，把粮食搬上了车，堆放在整理好的毛巾后面。一行人高高兴兴地上了车，说说笑笑地离开了村子，大家的心情都特别好。
★
“总部培训的时候，就总是讲“人弃我取，人取我与”的商业理念，要善于从别人眼中可有可无的东西里，挖掘出自己的需求。”大东扶着方向盘，大声对阿布说。
“利润的取得，往往是别人不起眼的角度出发，无限挖掘它的价值。”阿布摆出了一副诗歌朗诵的样子。
“春秋时期的白圭，有“商祖“之誉。《汉书》中，称他是中国经营贸易发展生产的理论鼻祖，他提出了贸易致富的理论。主张根据丰收歉收的具体情况，来实施“人弃我取，人取我与“的方法经商。”阿布字正腔圆地说。
“哎呀，我倒是把这个给忘记了，咱们布处长，可是CK总部的资深培训讲师啊。”大东哈哈大笑。
“今天还真得感谢你，真的提醒到我了。在滑县农村，收粮筛选剩下的粮食，往往就被丢弃了，随意堆放在角落里。如果咱们能把它们整理起来，做简单粗加工，装进精美的包装袋、包装盒，就能变成钞票啊…”
“哎呀，妈呀…”，听着后排的一声尖叫，大东踩了刹车，紧靠路边把依维柯停了下来。
“什么情况？”，阿布刚要发问，就看到两个女员工竟然跳上了座椅，不停地尖叫。
“老鼠、老鼠…”。车门打开，一群人哄得一下，逃命似地从车里冲了出去。
大东坐着没动，他笑着对阿布说，“怎么样？咱们一不注意就把鼠辈的家都搬上车了。我说的没有错吧，这粮食就是老鼠的全部家当了，做鼠粮肯定是正确的。”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版