第68章 注册商标 申请专利
一点就通，中午廖俊龙把两种销售套路传达下去以后，廖俊霞和张爱玲两人很快就掌握了套路。
接下来的一个下午和一个晚上，两人已经很少再让客户流失。
坚决要'月光宝盒'mp3的客户，让他们交定金预定，并告知由于全国各地预售情况火热，先预定的先得，数量有限，但这边会帮客户尽量争取8月8号当天把'月光宝盒'交到客户手上。
而那些不愿意去等'月光宝盒'mp3的客户，都统统推荐让他们去试听'方世玉'mp3，并引导着客户去买单。
虽然成功率不是百分百，但也还不错。
最后既没有交订金，也没有看上''方世玉'的那些客户，只能让他们留下联系方式并给了他们一张名片，告知'月光宝盒'到货后会第一时间电话通知他们。
看着廖俊霞和张爱玲两人井然有序执行着他自己说的套路，廖俊龙不断地点头。
别看廖进龙口头上把套路说的一套一套的，但是如果真的让他站在条柜面前去操作、去销售，未必就会比廖俊霞和张爱玲两人做得好，这个真的是由个人性格决定的。
廖俊龙的性格本质上是一个外冷内热的人，也就是人们常说的闷骚货，这种人只有在熟人面前才会滔滔不绝、长篇大论，但在生人面前都是一副生人勿近的表情，看似高冷，实则逗B!
而适合做销售员的人都是那种自来熟、外放的性格。
“看来自己只适合做老板啊！”廖俊龙无奈摇头叹息。
看着很多客户都是犹豫不决，廖俊龙只能再次拿出一个杀手锏，
“方世玉是个大品牌，相信大家一样在很多点歌台一样看到了'方世玉'的广告，厂家现在在推广期推出了三包服务：七天内有任何问题都包退，一个月有任何非人为问题都包换，半年内有任何非人为问题都保修。”每当有客户举棋不定的时候，廖俊龙就会站出来这样对客户陈诉这些售后政策。
这是一个在后世已经被玩烂的套路，但是对此时那些本来就有点举棋不定的顾客来说，这个售后政策就是打消他们心头疑虑的重要筹码。
经廖俊龙这样一说，果然交易的成功率高了很多。
加之本来就有一些客户是专程来买'方世玉'mp3的，所以一天下来，'方世玉'的销量还真不少。
“快了快了，”晚上7点半收档前，张爱玲站在廖俊霞旁边笑着对廖俊龙和大力两人说到。
而在她旁边的廖俊霞正在用计算机专心算着帐目，过了3分钟以后，廖俊霞停了下来，然后对着三人眨眨眼，在其他三人期待万分的眼神中，终于开口道，
“'月光宝盒'预售出了28台，没有交押金只登记的潜在客户有8人。”
廖俊霞还故意停顿一下，看了一眼几人的表情，才道：“方世玉今天卖了……37台！”
“可以啊，”大力眉开眼笑。
“终于突破个位数了，”张爱玲感觉她自己太难了。
“有进步就是好事，”廖俊龙鼓励道：“售价是688元，我们进货价是330元，37台，刨除以后售后服务需要的费用，利润差不多也有12000元以上了，还行。”
其他三人听到毛利已经突破万元，顿时更是开心的合不拢嘴。
廖俊龙看着兴高采烈的三人，他自己也不由得受感染跟着开心起来。
1万2不多，但却是自己等人努力的结果，当然值得庆祝，而且今天维修的利润也有1万多呢。
“收拾一下，吃大餐去！”大力挥着手嚎叫。
今晚的宵夜选择在了世界杯决赛那晚聚餐的海鲜大排档。
今晚不单单是他们4个人，廖俊龙还叫上了廖宪两夫妻，李文和阿凡两人，赵淑莹两姐妹。
廖向阳因为刚好出差去了，所以今晚的聚会没能参加。
这些都是廖俊龙在这一个月的华强北创业中认识的朋友或亲近的人。
吹着夏夜的微风，大家尽情的畅谈，尽情的喝酒。
平时的工作生活太压抑，该释放的时候就要释放，所以今晚大家都闹得挺开心。
唯独一个人，赵淑莹的姐姐--赵淑晶。廖俊龙多次感受到她带着幽怨的目光向他看来，廖俊龙自然知道原因，只能尴尬的摸着鼻子躲着她的目光。
后来在廖宪的提议下，大家直奔附近的一家叫酷格的KTV里去，开始了下半场的嗨皮。
廖俊龙不是很喜欢唱歌，喝酒也不擅长，只好坐在沙发角落里看着这一帮朋友在开心玩闹。
“小龙，陪我唱首歌。”赵淑莹坐到廖俊龙身边，借着酒劲往廖俊龙身上挨着，脸蛋红扑扑地问道：“可以陪姐姐唱首歌么?”
廖俊龙转头看去，只见赵淑莹那红彤彤的脸蛋上还挂着两个好看的小酒窝，朦胧略带醉意的眼中带着一丝妩媚一丝娇羞。
廖俊龙的心也不禁跳了跳，这样的赵淑莹太具有魅惑性了，他也不得不承认，赵淑莹的外形条件和性格都很不错，可惜!他心中早已有了那个抹不掉的影子。
他今晚也喝了不少酒，感觉到赵淑莹越靠越近已经快要趴在他怀里了，也不由得心马意猿起来。
终究，他怕两人在这样挨着坐下去，说不定先忍不住的那个人可能是他自己。只能猛甩头让他自己保持清醒。
“好呀，你去点歌，”廖俊龙不得不找借口让赵淑莹不再挨着他自己，“不过得告诉我点什么歌，很多歌我都不会唱呢。”
“任贤齐和徐怀钰合唱的水晶。”赵淑莹听到廖俊龙答应和她唱歌，开心的大声报着歌名。
这首歌廖俊龙倒是会唱，旋律简单，朗朗上口，于是顺从地点点头。
音乐前奏响起……
赵淑莹：看你的眼睛写着诗句，有时候狂野有时候神秘
廖俊龙：随你的心情左右而行，脚步虽乱了但是心甘如饴
赵淑莹：爱一个人常常要很小心，仿佛手中捧着水晶
廖俊龙：哦爱一个人有缤纷心情，看世界仿佛都透过水晶
赵淑莹：我和你的爱情好像水晶，没有负担秘密干净又透明
廖俊龙：我给你的爱是美丽水晶，独特光芒交辉你我眼底
赵淑莹：爱一个人常常要很小心，仿佛手中捧着水晶
廖俊龙：哦爱一个人有缤纷心情，看世界仿佛都透过水晶
赵淑莹：我和你的爱情好像水晶，没有负担秘密干净又透明
廖俊龙：我给你的爱是美丽水晶，独特光芒交辉你我眼底
合：我和你的爱情好像水晶，没有负担秘密干净又透明
廖俊龙：我给你的爱是美丽水晶，独特光芒交辉
合：你我眼底
……
赵淑莹眼含泪花，她，多希望时间就停留在这一刻！
“啪啪啪……”赵淑晶带着头鼓着掌，廖宪和大力等人也在拼命的起哄着。
可能是心虚吧，廖俊龙怎么听赵淑晶这掌声都暗含着一股威胁的意味。
唱完歌的廖俊龙和赵淑莹又坐回了刚才的角落位置，赵淑莹不知道什么时候又悄悄牵起了廖俊龙的手。
可能是因为酒精的作用吧！……廖俊龙没有再去甩开赵淑莹的手。
借着灰暗的环境和酒精的作用，赵淑莹顺势把头靠在廖俊龙肩膀上，环抱着廖俊龙的手臂。
她闭着眼睛在静静享受着这甜蜜的瞬间。
……
8月5号早上
在路边晨跑的廖俊龙脑海中也不断地在思考着。
现在'方世玉'MP3销售已经有了起色，廖俊龙心里的那个计划也就提上日程，再过二十几天，他自己就要回去市高中读书了。
那就在回去读书之前把这些事情搞定吧。
上午11点30分，邓振强就把那批'方世玉plus'MP3送过来了，按照廖俊龙电话里的意思，把200台MP3送到市场档口以后邓振强并没有马上离开，而是坐下来和廖俊龙两人在吹水聊天，也就是尬聊。
虽然廖俊龙三番两次的跟他说，'方世玉'MP3现在销售很火爆，虽然他很直爽，可是又不傻。
所以今天他就故意趁着这个送货过来的机会，故意留下来偷偷的观察一下'方世玉'MP3的销售情况。
不到半个小时的时间里，他就看见张爱玲已经成功的卖出了三台'方世玉'MP3，亲眼看见了这一幕，他也就不得不承认，廖金龙并没有说谎，心中也就安定了许多。
正当他准备找借口离去的时候，廖俊龙却对他说道：“一起吃个饭吧，我有些事情想和你谈谈。”
邓振强欣然答应，有免费的午餐不吃是傻子，但是很快邓振强就发现，原来天下真的没有免费的午餐。
在两人吃得差不多的时候，廖俊龙说到：“那个我新设计的产品，我会付清你那边的改款设计费用。”
“嗯?”邓振强不明所以。
“是这样的，我准备对这个新设计的产品进行申请专利，顺便也会把'方世玉'这个商标注册到我的公司。”
廖俊龙看着邓振强，挑挑眉说道：“后续我还会设计多几款产品，你的厂子以后只要负责帮我生产产品就可以了。”
邓振强手里拿着筷子愣了好一会，他终于知道廖俊龙的话是什么意思了，可是他只能满嘴苦涩地接受，别无他法。
接下来的一个下午和一个晚上，两人已经很少再让客户流失。
坚决要'月光宝盒'mp3的客户，让他们交定金预定，并告知由于全国各地预售情况火热，先预定的先得，数量有限，但这边会帮客户尽量争取8月8号当天把'月光宝盒'交到客户手上。
而那些不愿意去等'月光宝盒'mp3的客户，都统统推荐让他们去试听'方世玉'mp3，并引导着客户去买单。
虽然成功率不是百分百，但也还不错。
最后既没有交订金，也没有看上''方世玉'的那些客户，只能让他们留下联系方式并给了他们一张名片，告知'月光宝盒'到货后会第一时间电话通知他们。
看着廖俊霞和张爱玲两人井然有序执行着他自己说的套路，廖俊龙不断地点头。
别看廖进龙口头上把套路说的一套一套的，但是如果真的让他站在条柜面前去操作、去销售，未必就会比廖俊霞和张爱玲两人做得好，这个真的是由个人性格决定的。
廖俊龙的性格本质上是一个外冷内热的人，也就是人们常说的闷骚货，这种人只有在熟人面前才会滔滔不绝、长篇大论，但在生人面前都是一副生人勿近的表情，看似高冷，实则逗B!
而适合做销售员的人都是那种自来熟、外放的性格。
“看来自己只适合做老板啊！”廖俊龙无奈摇头叹息。
看着很多客户都是犹豫不决，廖俊龙只能再次拿出一个杀手锏，
“方世玉是个大品牌，相信大家一样在很多点歌台一样看到了'方世玉'的广告，厂家现在在推广期推出了三包服务：七天内有任何问题都包退，一个月有任何非人为问题都包换，半年内有任何非人为问题都保修。”每当有客户举棋不定的时候，廖俊龙就会站出来这样对客户陈诉这些售后政策。
这是一个在后世已经被玩烂的套路，但是对此时那些本来就有点举棋不定的顾客来说，这个售后政策就是打消他们心头疑虑的重要筹码。
经廖俊龙这样一说，果然交易的成功率高了很多。
加之本来就有一些客户是专程来买'方世玉'mp3的，所以一天下来，'方世玉'的销量还真不少。
“快了快了，”晚上7点半收档前，张爱玲站在廖俊霞旁边笑着对廖俊龙和大力两人说到。
而在她旁边的廖俊霞正在用计算机专心算着帐目，过了3分钟以后，廖俊霞停了下来，然后对着三人眨眨眼，在其他三人期待万分的眼神中，终于开口道，
“'月光宝盒'预售出了28台，没有交押金只登记的潜在客户有8人。”
廖俊霞还故意停顿一下，看了一眼几人的表情，才道：“方世玉今天卖了……37台！”
“可以啊，”大力眉开眼笑。
“终于突破个位数了，”张爱玲感觉她自己太难了。
“有进步就是好事，”廖俊龙鼓励道：“售价是688元，我们进货价是330元，37台，刨除以后售后服务需要的费用，利润差不多也有12000元以上了，还行。”
其他三人听到毛利已经突破万元，顿时更是开心的合不拢嘴。
廖俊龙看着兴高采烈的三人，他自己也不由得受感染跟着开心起来。
1万2不多，但却是自己等人努力的结果，当然值得庆祝，而且今天维修的利润也有1万多呢。
“收拾一下，吃大餐去！”大力挥着手嚎叫。
今晚的宵夜选择在了世界杯决赛那晚聚餐的海鲜大排档。
今晚不单单是他们4个人，廖俊龙还叫上了廖宪两夫妻，李文和阿凡两人，赵淑莹两姐妹。
廖向阳因为刚好出差去了，所以今晚的聚会没能参加。
这些都是廖俊龙在这一个月的华强北创业中认识的朋友或亲近的人。
吹着夏夜的微风，大家尽情的畅谈，尽情的喝酒。
平时的工作生活太压抑，该释放的时候就要释放，所以今晚大家都闹得挺开心。
唯独一个人，赵淑莹的姐姐--赵淑晶。廖俊龙多次感受到她带着幽怨的目光向他看来，廖俊龙自然知道原因，只能尴尬的摸着鼻子躲着她的目光。
后来在廖宪的提议下，大家直奔附近的一家叫酷格的KTV里去，开始了下半场的嗨皮。
廖俊龙不是很喜欢唱歌，喝酒也不擅长，只好坐在沙发角落里看着这一帮朋友在开心玩闹。
“小龙，陪我唱首歌。”赵淑莹坐到廖俊龙身边，借着酒劲往廖俊龙身上挨着，脸蛋红扑扑地问道：“可以陪姐姐唱首歌么?”
廖俊龙转头看去，只见赵淑莹那红彤彤的脸蛋上还挂着两个好看的小酒窝，朦胧略带醉意的眼中带着一丝妩媚一丝娇羞。
廖俊龙的心也不禁跳了跳，这样的赵淑莹太具有魅惑性了，他也不得不承认，赵淑莹的外形条件和性格都很不错，可惜!他心中早已有了那个抹不掉的影子。
他今晚也喝了不少酒，感觉到赵淑莹越靠越近已经快要趴在他怀里了，也不由得心马意猿起来。
终究，他怕两人在这样挨着坐下去，说不定先忍不住的那个人可能是他自己。只能猛甩头让他自己保持清醒。
“好呀，你去点歌，”廖俊龙不得不找借口让赵淑莹不再挨着他自己，“不过得告诉我点什么歌，很多歌我都不会唱呢。”
“任贤齐和徐怀钰合唱的水晶。”赵淑莹听到廖俊龙答应和她唱歌，开心的大声报着歌名。
这首歌廖俊龙倒是会唱，旋律简单，朗朗上口，于是顺从地点点头。
音乐前奏响起……
赵淑莹：看你的眼睛写着诗句，有时候狂野有时候神秘
廖俊龙：随你的心情左右而行，脚步虽乱了但是心甘如饴
赵淑莹：爱一个人常常要很小心，仿佛手中捧着水晶
廖俊龙：哦爱一个人有缤纷心情，看世界仿佛都透过水晶
赵淑莹：我和你的爱情好像水晶，没有负担秘密干净又透明
廖俊龙：我给你的爱是美丽水晶，独特光芒交辉你我眼底
赵淑莹：爱一个人常常要很小心，仿佛手中捧着水晶
廖俊龙：哦爱一个人有缤纷心情，看世界仿佛都透过水晶
赵淑莹：我和你的爱情好像水晶，没有负担秘密干净又透明
廖俊龙：我给你的爱是美丽水晶，独特光芒交辉你我眼底
合：我和你的爱情好像水晶，没有负担秘密干净又透明
廖俊龙：我给你的爱是美丽水晶，独特光芒交辉
合：你我眼底
……
赵淑莹眼含泪花，她，多希望时间就停留在这一刻！
“啪啪啪……”赵淑晶带着头鼓着掌，廖宪和大力等人也在拼命的起哄着。
可能是心虚吧，廖俊龙怎么听赵淑晶这掌声都暗含着一股威胁的意味。
唱完歌的廖俊龙和赵淑莹又坐回了刚才的角落位置，赵淑莹不知道什么时候又悄悄牵起了廖俊龙的手。
可能是因为酒精的作用吧！……廖俊龙没有再去甩开赵淑莹的手。
借着灰暗的环境和酒精的作用，赵淑莹顺势把头靠在廖俊龙肩膀上，环抱着廖俊龙的手臂。
她闭着眼睛在静静享受着这甜蜜的瞬间。
……
8月5号早上
在路边晨跑的廖俊龙脑海中也不断地在思考着。
现在'方世玉'MP3销售已经有了起色，廖俊龙心里的那个计划也就提上日程，再过二十几天，他自己就要回去市高中读书了。
那就在回去读书之前把这些事情搞定吧。
上午11点30分，邓振强就把那批'方世玉plus'MP3送过来了，按照廖俊龙电话里的意思，把200台MP3送到市场档口以后邓振强并没有马上离开，而是坐下来和廖俊龙两人在吹水聊天，也就是尬聊。
虽然廖俊龙三番两次的跟他说，'方世玉'MP3现在销售很火爆，虽然他很直爽，可是又不傻。
所以今天他就故意趁着这个送货过来的机会，故意留下来偷偷的观察一下'方世玉'MP3的销售情况。
不到半个小时的时间里，他就看见张爱玲已经成功的卖出了三台'方世玉'MP3，亲眼看见了这一幕，他也就不得不承认，廖金龙并没有说谎，心中也就安定了许多。
正当他准备找借口离去的时候，廖俊龙却对他说道：“一起吃个饭吧，我有些事情想和你谈谈。”
邓振强欣然答应，有免费的午餐不吃是傻子，但是很快邓振强就发现，原来天下真的没有免费的午餐。
在两人吃得差不多的时候，廖俊龙说到：“那个我新设计的产品，我会付清你那边的改款设计费用。”
“嗯?”邓振强不明所以。
“是这样的，我准备对这个新设计的产品进行申请专利，顺便也会把'方世玉'这个商标注册到我的公司。”
廖俊龙看着邓振强，挑挑眉说道：“后续我还会设计多几款产品，你的厂子以后只要负责帮我生产产品就可以了。”
邓振强手里拿着筷子愣了好一会，他终于知道廖俊龙的话是什么意思了，可是他只能满嘴苦涩地接受，别无他法。
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