第124章 不要脸营销
开完了大会议，继续小会议。
廖俊龙、大力、陈乐兵，以及旁听的赵淑莹，四个人坐在大力办公室。
由于是小会议，所以大力正在泡着茶。
“来，嫂子，喝茶。”大力把茶杯放在赵淑莹面前，笑嘻嘻道。
廖俊龙大感头疼，如果陈乐兵敢这样调戏他，他直接学谢苗苗就是一巴掌呼过去，可是这人是大力，他只能眼皮抖动着忍了下来。
赵淑莹瞥了廖俊龙一眼，看见他正在抖动着眼皮，玩心大起，故意小声应承下来：“那就谢谢大力了。”
陈乐兵搞不清情况，本着说多错多的原则，也不敢再乱开口，在一旁扮起呆如木鸡的状态。
廖俊龙轻抿一口茶，用平淡的语气说道：“销售的情况我不是很满意。”
“嗯？”陈乐兵暗暗叫苦，原本他以为半个多月能取得这样的成绩已经很不错了，还等着老板夸他呢，没想到廖俊龙的第一句话就说不太满意。
陈乐兵正想着要怎么解释，廖俊龙又继续道：“不过也勉强算及格，再接再厉吧。”
“年底，年底之前把量给我提到台，有信心吗？”廖俊龙看着陈乐兵，给他下了一个任务量。
“这，我尽量吧。”陈乐兵忐忑到，他感觉亚历山大。
大力皱着眉头出声到：“小龙，这样一来，我们的产量似乎跟不上啊，除了我们公司的批发走量，俊霞姐说，这个月，'方世玉2代'在那边条柜上面的销量已经不输'月光宝盒'了。所以按照你的计划，如果真的达到，那么我们的产量就需要达到近两万台。”
“可是我们的工厂，一个月最多也就能够生产8000台，这还是在加班加点的情况下，可是实际生产中肯定会有意外，机器设备出问题，原材料没跟上等等，所以实际产量可能还不到8000台。”大力分析道。
“难道还要继续扩建？”陈乐兵看着几人问到。
“千万别！”廖俊龙摆着手，叶轩那次点醒他之后，他也意识到了继续把钱投到这种低端加工厂是很不明智的做法。
“我不打算在继续投资加工厂了，找代工厂吧……”廖俊龙把投资低端加工厂的弊端分析着说给了几人听。
其他三人听完后都是一脸沉思，尤其是赵淑莹，眼中异彩连连。
“好像真是这样啊，我们之前太过担心生产线稳定的问题了。”陈乐兵想明白了其中轻重，摇摇头自责，当初他可是力主入股加工厂的。
“大力，陈乐兵要负责销售方向，你就担负起寻找代工厂的任务吧，鹏城很多这种电子产品代工厂，你去了解一下，筛选出两家各方面比较均衡的公司出来，尽快去谈，尽快合作生产。”廖俊龙把这个任务交代给了大力。
产品的设计专利都在公司手里，只要能找到合适的代工厂，马上就能投产。
廖俊龙又想到了资金周转问题，索性一起问了，对陈乐兵道：“去，把钟财务叫来。”
等钟雅婷来到以后，廖俊龙才问道：“代理商那边回款情况怎么样？”
“嗯，大家刚开始合作，基本都能按照之前商议好的，只让他们压三到四成货款。”
“好，钟财务你要做好收款表，及时跟进各代理商的货款情况，一旦压的货款超过四成，那就是越过警戒线，就要及时催款。”廖俊龙交代道。
“好，这点我会牢记的。”钟雅婷郑重点头。
没办法，现在的电子市场潜规则都是要被代理商押款，比如某家代理商向你拿了100万货，人家一定会压着一定比例的钱款，不肯能直接把100万全部付给你的。
因为这也涉及很多后续合作、产品售后等问题。
之所以要把押款控制在四成以内，是因为成本线就在那里，只要不过线，基本就能收回成本，后续生产需要的资金就没有问题。
退一步来说，最坏的结果被代理商跑路了，廖俊龙这边也不会亏本，就是白忙活了，这种跑路的事在任何年代都是时有发生。
“销售数据也一定要适时更新，这样才好和代工厂实时沟通，以免销量上去了，产能却没有跟上去，白白损失了很多终端市场。”
“这一点你们三人一定要及时沟通协商。”廖俊龙看着大力、陈乐兵和钟雅婷说到，这三个人也算是现在公司的核心圈子了。
“好”
“知道了，”
三人异口同声答应着。
“那，只有把我们的产品品牌树立起来，未来才可能继续做大。”
廖俊龙敲着桌子对陈乐兵说到：“其实要提量，除了拿下更多的代理商，营销推广也很重要。”
“说说吧，最近你们营销做得怎么样了？”廖俊龙毕竟不在鹏城，大方向了解，但公司很多经营细节并不是很清楚，国庆假期出来了，索性打算把这些事情都理顺。
“你之前不是让我们百渡推广了吗？而且现在签到SHE，百渡营销文都把SHE海报换上去了。”大力觉得他都是按照廖俊龙吩咐好的做，应该不会有什么差错。
“嗯，这些都是按计划走的，其它方面呢？”
“其它？你没吩咐啊？”大力懵逼说到。
“我顶！”绕是大力是他自己的死党兄弟，这刻廖俊龙也大为光火，大声道：“你做事就没有一点主观能动性？”
“还有你，我花钱请你们回来有什么用，每天走路还要我在后面踢一脚？”廖俊龙转头看着陈乐兵怒道。
大力和陈乐兵对视一眼，沉默无言，尤其是陈乐兵，感觉自己委屈死了，这大半个月他一直都在外面跑业务，拉代理，而且他在心中觉得这样稳步营销没有什么错啊，大家不都这样做嘛。
廖俊龙深呼口气让自己稍微平静下来，才说道：“首先，各大代理商销售点那里，要把SHE海报全面换上去，花了大价钱请回来的代言，就要尽情的发挥作用。”
“尽快执行。”廖俊龙看着陈乐兵吩咐道。
“好，我会尽快把海报全面上架。”陈乐兵看出小老板已经很不满了，赶紧点头答应。
“我们现在公司的可用资金是多少？”
“生产需要资金、跑业务要费用、代理商要押款，公司现在各项支出都很大，如果不是俊霞姐那边档口源源不断输送资金过来，公司这边早就垮了。”大力叫苦道：“现在可以资金应该只有30多万。”
这事廖俊龙自然清楚，廖俊霞和张爱玲两个姐姐那边的档口MP3生意很稳定，'月光宝盒'与'方世玉二代'一个月销量都在3000台左右。
02年的MP3利润还是很高的，而且方世玉更是自己厂里生产的，每个利润平均下来基本可以达到350元左右，档口那边一个月可以赚到200万左右。
这也是廖俊龙为什么敢这么快开公司的原因。要不是有那边撑着，公司早就因为资金周转不开关门大吉了。
“够了，国庆后4号市场就可以开档，假期结束，可用资金应该有60万了。”廖俊龙心中在算着账，自言自语道。
“那接下来就开始全面营销。”廖俊龙敲着桌子拍板道。
“小龙，你不是说要找代工厂扩产吗？生产也需要付定金的，我们钱很紧张。”大力出声提醒。
“我知道，我现在就是要求出小钱办大事啊。”廖俊龙好笑道，“没钱才叫创业，有钱那他妈还叫创业？那他妈叫投资。”
“陈乐兵，先把跑业务的事情交给手下人，你先做
“第一、联系国内几家电子产品杂志，我们要做推广，像什么数码先锋、潮流之最什么的，找影响力大点的。
“我们必须拿下头条封面，把SHE拿着'方世玉二代'的海报摆上封面。”廖俊龙严肃道。
“没问题，”陈乐兵保证，只要钱到位，这种事还是没什么问题的，最多因为档期推迟一期。
廖俊龙从口袋里摸出几张团皱巴巴的纸团，宝贝般捧在手心，然后对几人说道：“喏，这些就是我平时在课后写的几个营销计划和文案。”
几人眨眨眼，还以为廖俊龙在故意开玩笑。
廖俊龙打开其中一个纸团，铺开到桌面，看着了一会纸上满满的字，点头确认道：“这张是贴金用的。”
“贴金？”钟雅婷不解。
“对，往自己脸上贴金。”廖俊龙笑道：“确切地说，是给我们的产品镀一层金。”
“陈乐兵，你去可以宣传宣传，比如说……就说我们的'方世玉二代'得到了2002年度全球最佳MP3设计大奖赛金奖。”
“我们并没有参加什么设计大赛吧？”大力这个愣头青问道。
“没参加就直接举办一个啊，”廖俊龙笑道，“陈乐兵，你去沟通下，让数码先锋的杂志主编尽快把时下流行的MP3品牌的产品进行排名，然后把第一名给我们，我们并不需要什么权威排名，重要的是这个第一名。”
“然后我们就可以狠狠地宣传这个第一名，海报、杂志、网上，铺天盖地的宣传。”
“这…”几人听得纷纷无语，这不是自己出钱颁奖给自己嘛，以前怎么没发现廖俊龙脸皮这么厚。
“还有，关于我们产品，要宣传我们用的是最新一代的芯片，是瑞士那边刚刚研发出来的，也是得奖芯片。”
赵淑莹听着忍不住都笑了，再让廖俊龙说下去，等下这小小的MP3全身都要得过奖了。
“你们两个就按照这个思路，一定要尽快把我们的品牌档次拉上来，品牌形象树立起来。这里还有几个方案，你们看看哪个合适，选着用。”廖俊龙说着把这张皱巴巴的纸递给陈乐兵。
陈乐兵如获至宝，宝贝般地用双手接住。
“总的来说，就是不要脸？”大力听了大半天，好像领悟到了什么。
廖俊龙听着大力的话，脸上终于露出一抹笑容：“对，就是不要脸，搞营销要什么脸？”
重启2002之黄金时代
廖俊龙、大力、陈乐兵，以及旁听的赵淑莹，四个人坐在大力办公室。
由于是小会议，所以大力正在泡着茶。
“来，嫂子，喝茶。”大力把茶杯放在赵淑莹面前，笑嘻嘻道。
廖俊龙大感头疼，如果陈乐兵敢这样调戏他，他直接学谢苗苗就是一巴掌呼过去，可是这人是大力，他只能眼皮抖动着忍了下来。
赵淑莹瞥了廖俊龙一眼，看见他正在抖动着眼皮，玩心大起，故意小声应承下来：“那就谢谢大力了。”
陈乐兵搞不清情况，本着说多错多的原则，也不敢再乱开口，在一旁扮起呆如木鸡的状态。
廖俊龙轻抿一口茶，用平淡的语气说道：“销售的情况我不是很满意。”
“嗯？”陈乐兵暗暗叫苦，原本他以为半个多月能取得这样的成绩已经很不错了，还等着老板夸他呢，没想到廖俊龙的第一句话就说不太满意。
陈乐兵正想着要怎么解释，廖俊龙又继续道：“不过也勉强算及格，再接再厉吧。”
“年底，年底之前把量给我提到台，有信心吗？”廖俊龙看着陈乐兵，给他下了一个任务量。
“这，我尽量吧。”陈乐兵忐忑到，他感觉亚历山大。
大力皱着眉头出声到：“小龙，这样一来，我们的产量似乎跟不上啊，除了我们公司的批发走量，俊霞姐说，这个月，'方世玉2代'在那边条柜上面的销量已经不输'月光宝盒'了。所以按照你的计划，如果真的达到，那么我们的产量就需要达到近两万台。”
“可是我们的工厂，一个月最多也就能够生产8000台，这还是在加班加点的情况下，可是实际生产中肯定会有意外，机器设备出问题，原材料没跟上等等，所以实际产量可能还不到8000台。”大力分析道。
“难道还要继续扩建？”陈乐兵看着几人问到。
“千万别！”廖俊龙摆着手，叶轩那次点醒他之后，他也意识到了继续把钱投到这种低端加工厂是很不明智的做法。
“我不打算在继续投资加工厂了，找代工厂吧……”廖俊龙把投资低端加工厂的弊端分析着说给了几人听。
其他三人听完后都是一脸沉思，尤其是赵淑莹，眼中异彩连连。
“好像真是这样啊，我们之前太过担心生产线稳定的问题了。”陈乐兵想明白了其中轻重，摇摇头自责，当初他可是力主入股加工厂的。
“大力，陈乐兵要负责销售方向，你就担负起寻找代工厂的任务吧，鹏城很多这种电子产品代工厂，你去了解一下，筛选出两家各方面比较均衡的公司出来，尽快去谈，尽快合作生产。”廖俊龙把这个任务交代给了大力。
产品的设计专利都在公司手里，只要能找到合适的代工厂，马上就能投产。
廖俊龙又想到了资金周转问题，索性一起问了，对陈乐兵道：“去，把钟财务叫来。”
等钟雅婷来到以后，廖俊龙才问道：“代理商那边回款情况怎么样？”
“嗯，大家刚开始合作，基本都能按照之前商议好的，只让他们压三到四成货款。”
“好，钟财务你要做好收款表，及时跟进各代理商的货款情况，一旦压的货款超过四成，那就是越过警戒线，就要及时催款。”廖俊龙交代道。
“好，这点我会牢记的。”钟雅婷郑重点头。
没办法，现在的电子市场潜规则都是要被代理商押款，比如某家代理商向你拿了100万货，人家一定会压着一定比例的钱款，不肯能直接把100万全部付给你的。
因为这也涉及很多后续合作、产品售后等问题。
之所以要把押款控制在四成以内，是因为成本线就在那里，只要不过线，基本就能收回成本，后续生产需要的资金就没有问题。
退一步来说，最坏的结果被代理商跑路了，廖俊龙这边也不会亏本，就是白忙活了，这种跑路的事在任何年代都是时有发生。
“销售数据也一定要适时更新，这样才好和代工厂实时沟通，以免销量上去了，产能却没有跟上去，白白损失了很多终端市场。”
“这一点你们三人一定要及时沟通协商。”廖俊龙看着大力、陈乐兵和钟雅婷说到，这三个人也算是现在公司的核心圈子了。
“好”
“知道了，”
三人异口同声答应着。
“那，只有把我们的产品品牌树立起来，未来才可能继续做大。”
廖俊龙敲着桌子对陈乐兵说到：“其实要提量，除了拿下更多的代理商，营销推广也很重要。”
“说说吧，最近你们营销做得怎么样了？”廖俊龙毕竟不在鹏城，大方向了解，但公司很多经营细节并不是很清楚，国庆假期出来了，索性打算把这些事情都理顺。
“你之前不是让我们百渡推广了吗？而且现在签到SHE，百渡营销文都把SHE海报换上去了。”大力觉得他都是按照廖俊龙吩咐好的做，应该不会有什么差错。
“嗯，这些都是按计划走的，其它方面呢？”
“其它？你没吩咐啊？”大力懵逼说到。
“我顶！”绕是大力是他自己的死党兄弟，这刻廖俊龙也大为光火，大声道：“你做事就没有一点主观能动性？”
“还有你，我花钱请你们回来有什么用，每天走路还要我在后面踢一脚？”廖俊龙转头看着陈乐兵怒道。
大力和陈乐兵对视一眼，沉默无言，尤其是陈乐兵，感觉自己委屈死了，这大半个月他一直都在外面跑业务，拉代理，而且他在心中觉得这样稳步营销没有什么错啊，大家不都这样做嘛。
廖俊龙深呼口气让自己稍微平静下来，才说道：“首先，各大代理商销售点那里，要把SHE海报全面换上去，花了大价钱请回来的代言，就要尽情的发挥作用。”
“尽快执行。”廖俊龙看着陈乐兵吩咐道。
“好，我会尽快把海报全面上架。”陈乐兵看出小老板已经很不满了，赶紧点头答应。
“我们现在公司的可用资金是多少？”
“生产需要资金、跑业务要费用、代理商要押款，公司现在各项支出都很大，如果不是俊霞姐那边档口源源不断输送资金过来，公司这边早就垮了。”大力叫苦道：“现在可以资金应该只有30多万。”
这事廖俊龙自然清楚，廖俊霞和张爱玲两个姐姐那边的档口MP3生意很稳定，'月光宝盒'与'方世玉二代'一个月销量都在3000台左右。
02年的MP3利润还是很高的，而且方世玉更是自己厂里生产的，每个利润平均下来基本可以达到350元左右，档口那边一个月可以赚到200万左右。
这也是廖俊龙为什么敢这么快开公司的原因。要不是有那边撑着，公司早就因为资金周转不开关门大吉了。
“够了，国庆后4号市场就可以开档，假期结束，可用资金应该有60万了。”廖俊龙心中在算着账，自言自语道。
“那接下来就开始全面营销。”廖俊龙敲着桌子拍板道。
“小龙，你不是说要找代工厂扩产吗？生产也需要付定金的，我们钱很紧张。”大力出声提醒。
“我知道，我现在就是要求出小钱办大事啊。”廖俊龙好笑道，“没钱才叫创业，有钱那他妈还叫创业？那他妈叫投资。”
“陈乐兵，先把跑业务的事情交给手下人，你先做
“第一、联系国内几家电子产品杂志，我们要做推广，像什么数码先锋、潮流之最什么的，找影响力大点的。
“我们必须拿下头条封面，把SHE拿着'方世玉二代'的海报摆上封面。”廖俊龙严肃道。
“没问题，”陈乐兵保证，只要钱到位，这种事还是没什么问题的，最多因为档期推迟一期。
廖俊龙从口袋里摸出几张团皱巴巴的纸团，宝贝般捧在手心，然后对几人说道：“喏，这些就是我平时在课后写的几个营销计划和文案。”
几人眨眨眼，还以为廖俊龙在故意开玩笑。
廖俊龙打开其中一个纸团，铺开到桌面，看着了一会纸上满满的字，点头确认道：“这张是贴金用的。”
“贴金？”钟雅婷不解。
“对，往自己脸上贴金。”廖俊龙笑道：“确切地说，是给我们的产品镀一层金。”
“陈乐兵，你去可以宣传宣传，比如说……就说我们的'方世玉二代'得到了2002年度全球最佳MP3设计大奖赛金奖。”
“我们并没有参加什么设计大赛吧？”大力这个愣头青问道。
“没参加就直接举办一个啊，”廖俊龙笑道，“陈乐兵，你去沟通下，让数码先锋的杂志主编尽快把时下流行的MP3品牌的产品进行排名，然后把第一名给我们，我们并不需要什么权威排名，重要的是这个第一名。”
“然后我们就可以狠狠地宣传这个第一名，海报、杂志、网上，铺天盖地的宣传。”
“这…”几人听得纷纷无语，这不是自己出钱颁奖给自己嘛，以前怎么没发现廖俊龙脸皮这么厚。
“还有，关于我们产品，要宣传我们用的是最新一代的芯片，是瑞士那边刚刚研发出来的，也是得奖芯片。”
赵淑莹听着忍不住都笑了，再让廖俊龙说下去，等下这小小的MP3全身都要得过奖了。
“你们两个就按照这个思路，一定要尽快把我们的品牌档次拉上来，品牌形象树立起来。这里还有几个方案，你们看看哪个合适，选着用。”廖俊龙说着把这张皱巴巴的纸递给陈乐兵。
陈乐兵如获至宝，宝贝般地用双手接住。
“总的来说，就是不要脸？”大力听了大半天，好像领悟到了什么。
廖俊龙听着大力的话，脸上终于露出一抹笑容：“对，就是不要脸，搞营销要什么脸？”
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