第158章 开局不佳
一晃十天，今天已经是11月28号
廖俊龙一开始以为很快就会开起来的旗舰店，因为选址问题，足足等了快半个月了都没什么动静。
旗舰店地址现在都还没有什么着落，其它事情也都做不了，除了催过几次吴雪琪，廖俊龙几次想打电话问叶轩，但都忍住了。
“再等等吧，如果再过一星期还没音信，就做其他打算了。”廖俊龙心里盘算着，如果恩华广场和鸿都广场都没有位置，那也只能另作打算。
当然，廖俊龙也不是什么事都没干，鹏城那边，廖俊龙已经让赵淑莹开始准备起来了。
下午回到出租房，廖俊龙拿起手机给赵淑莹打了过去。
“淑莹，在干嘛呢？”
“我呀，刚才去了诺基亚代理商那边，跟他们初步交涉了一下，现在刚刚回到我姐档口呢。”
“哦？淑晶姐她，她对你的离开没什么意见吧？有没有骂我？”廖俊龙心心翼翼地问到，他一直对赵淑晶有点怵，现在还直接把她妹妹赵淑莹挖走。
“你怎么把姐想得这么凶呢？她只让我自己考虑清楚就可以了，而且我堂妹也过来这边帮忙了，人手不用担心的。”
赵淑莹听到廖俊龙刚才的话也乐了，看着身旁的赵淑晶，故意大声问道：“小龙，你很怕我姐？”
旁边的赵淑晶挑挑眉，竖起耳朵含笑听着，她也想知道廖俊龙会怎么回答。
“怎么可能呢，她不是咱们姐姐嘛，这叫尊重。”廖俊龙当然不能直接认怂，只能打着哈哈回答到。
“小龙你一直这么油嘴滑舌？淑莹就是这样被你骗走的？”赵淑晶拿过赵淑莹手里的手机挪耶道。
“嗯嗯？”正在旁边配货的段海燕好像听到了什么了不得的信息，心里忍不住想到：“苗苗不是正在和廖俊龙交往吗？怎么这个赵淑莹妹妹才是廖俊龙的正牌女友？”
不过这也是别人的私事，她也不便出声过问，只是转头偷偷看了赵淑莹一眼。
赵淑莹因为赵淑晶的这句话，羞涩的脸色通红，但嘴角含笑，娇羞道：“姐姐你乱说什么呢，小龙才不是那样。”
“得了，才开始交往呢，就处处维护着他了，迟早把他宠坏。”赵淑晶'责备'了赵淑莹一句，把手机塞回赵淑莹手里。
“你怎么不告诉我淑晶就在你旁边，”廖俊龙庆幸着刚才没有乱说骚话，不然没办法解释了。
“怕什么，姐姐很好说话的，从小就很疼我，我们感情特别好。”赵淑莹笑着解释道。
“那只是对你，她还警告了我几次呢。”廖俊龙心里无语想着，也不想再继续谈论这事，转而问到：“段海燕在那边学习得怎么样了？”
“还可以，做事很勤快，也有做生意的天赋。”赵淑莹看着在一边忙碌的段海燕说道。
“那就行，让淑晶姐多教教她。”廖俊龙又叮嘱道。
“你这边呢，批发档口找到了吗？”
“还没有呢，因为我们要找的档口要求位置比较好，又起码要三到四个条柜连着一起，所以比较难。”赵淑莹开口解释道。
“这些我都明白，”廖俊龙揉着眉头说道，梅山这边寻找店面不顺利，那边的档口似乎也没这么顺利。
没错，廖俊龙打算这两年在华圳北那里兼顾着线下手机批发生意，主打批发诺基亚和三星这两个品牌手机，也是未来几年的两大手机霸主。
因为现在才2002年，全靠线上走量，肯定不现实。
如果打算迅速提量，然后靠着销量和手机厂家谈判签下直供模式，前期也要靠线下批发走量。
廖俊龙想着就算打价格战不赚什么钱，也要短期内把销量提起来，有量才有资格和诺基亚和三星这些手机厂家谈判，拿下代理权，或者说签下廖俊龙想要的供货模式。
几年后线上平台彻底起色以后，再考虑要不要撤掉华圳北线下批发。
说起现阶段的手机商，销售渠道模式也很混乱。
在2000年以前，占据市场主导地位的诺基亚、摩托罗拉等国外品牌，采用的渠道策略都比较简单，就是找一家或几家全国总代理，厂家通过总代理向市场展货。
以诺基亚为例，在今年，也就是2002年6月份开始，诺基亚才开始在全国寻找省级分销商，同时推动被保存下来的几家全国总代理转型。
到了2003年年初，省级分销商已经发展了二三十家。之后，寻找省级分销商的步伐逐渐加快，到2004年年中，已经扩展到近百家。
几家保存的全国总代理也成功转型，比如中邮普泰，除了在全国设立一个总部的基础上，还在全国分设了10个大区，在大区之下再在全国设立了64个分公司。
这些分公司不仅可以分销来自总部的产品，同时在得到总部许可的情况下还可以从诺基亚那里拿到省级代理的业务。
不过廖俊龙想和诺基亚合作的理想模式并不是这些传统模式，而是另一种今年刚兴起的直供模式。
廖俊龙记得，2000年以来，手机终端销售渠道还出现了另外一个新变化，手机专卖连锁店和家电连锁企业等新兴生力军的进场。
恒波、龙波、新大地、润讯、光大等一大批这时开始崛起的手机专业连锁店展现出了强劲的发展潜力，扩张速度十分惊人。
国美、大中、苏宁等为代表的家电连锁企业以零售网点规模、售后服务和客流量的上风，也获得了大量消费者的认可。
到了2003年底，手机专业连锁店销售手机的比例达到全部销售量的38.6%，是手机销售的主要渠道。
家电连锁店的销售比例同样达到10.8%，也成为手机销售的重要渠道之一。
这些新兴生力军为了在竞争中取得上风，一般都采用绕开代理商，直接从手机厂家进货的采购形式，避免中间环节过多造成的进货本钱高昂。
廖俊龙想要的也是类似这种直供的采购模式，只不过廖俊龙并不是单单做零售，他是准备批发和零售齐头并进的销售模式。
但是这种直供采购模式有门槛，只有你的公司销售规模达到一定量以后，手机厂家才会理你。
想想也就理解了，如果随便一只阿猫阿狗都可以跑去诺基亚或三星公司对他们说，我要求你们建立渠道直供手机给我。最后基本都是被保安请出去，搞不好还要挨揍。
由于购买力、贸易业态、行业发展的变化，手机渠道一直在演化之中，比如现在诺基亚开始进行的是三级分销体系。
到后世最终形成的“国代+FD+直供+运营约定制”四种渠道模式。
而三星这几年的销售渠道比诺基亚更为简单，一开始只分级别的代理模式，按销货量，各代理商直接一级二级三级粗暴的划分定位。
后来还增加了两种渠道模式，自建模式和运营商定制模式，虽然比诺基亚简单，但其实也大同小异。
无论渠道在形式上怎么变，其变化的目标总是“不变”的:为了降低本钱和提高效率。
所以，只要你的实力足够，货量够大，那么就有了谈判的资本，价格、供货模式，都可以为你做出改变。
可是这一切的前提都是在你做大以后的事情了。
把脑海里的这些思绪抛开，廖俊龙对赵淑莹交代道：“我们现在就找华圳北市场代理商谈，谈价格谈提货量，等我们以后做大了有量了在再自己去找手机厂家，这个我之前已经和你谈过了。”
“这个我明白，还有一件事，华圳北的三星代理商是李世雄，他未必会供货给我们的。”赵淑莹犹豫了一下，出声提醒道。
不等廖俊龙回答，赵淑莹又道：“所以我又联系了羊城的三星代理商，那个代理商是我们潮山人，应该问题不大，我姐说过两天抽空了会和我一起去拜访对方。”
“嗯，淑莹你做得很好，还有，替我谢谢姐姐。”廖俊龙认真地说道。
这条路确实解决了廖俊龙的困难，起码在和三星公司搭上线之前不用为三星货源发愁。
就算李世雄敢供货给他，他都未必敢要，谁知道什么时候就会被李世雄突然发难咬一口呢。
现在的手机商对区域代理的保护几乎没有，能从羊城调货，虽然麻烦一点，折腾下来成本会该高一点点，但是廖俊龙也别无选择。
“嗯，等档口搞完，公司也要开始选址了，淑莹，最近很多事要忙，辛苦你了，”廖俊龙自责道。
他自己在梅山悠闲地过着校园生活，把筹建公司的一大堆事全部丢给赵淑莹，也难怪赵淑晶为赵淑莹打抱不平了。
“没事，虽然麻烦点，但是我不会嫌辛苦的啦。”能和廖俊龙一起办公司，一起奋斗，为以后努力着，赵淑莹确实很开心。
“嗯，以后我会好好疼你的。”廖俊龙承诺道。
赵淑莹嘴角扬起了好看的弧度，有廖俊龙这句话，赵淑莹觉得所有辛苦都值得了。
“那你什么时候出来看我？一晃又快两个月了，我想你了。”谈完正事，赵淑莹嘟起嘴对廖俊龙撒娇道。
“这个，我昨天已经打电话给我爸了，明天星期我打算回家，所以现在不能出去看你。”廖俊龙解释道。
“回去看咱爸妈啊，那行吧，记得，下次放假一定要出来看我。”赵淑莹笑着说道。
“最后还有个好消息要告诉你呢。”赵淑莹笑嘻嘻说道。
“什么？”
“你的MP3公司啊，11月份的出货量突破了2万台，估计他们马上就要打电话给你报喜讯了。”
“是么！那还真算好消息呢。”廖俊龙很高兴说道。
2万台，毛利差不多就能到300万，除去杂七杂八开支，收入肯定超200万，再加上两个姐姐这边的两个档口生意收入，一个月有超400万收入！
就算扣掉大力的两成，廖俊龙自己也入账300多万，而且MP3公司的销售额应该还会持续增长，廖俊龙心中大定！
手头有钱了，很多事情就容易多了。
重启2002之黄金时代
廖俊龙一开始以为很快就会开起来的旗舰店，因为选址问题，足足等了快半个月了都没什么动静。
旗舰店地址现在都还没有什么着落，其它事情也都做不了，除了催过几次吴雪琪，廖俊龙几次想打电话问叶轩，但都忍住了。
“再等等吧，如果再过一星期还没音信，就做其他打算了。”廖俊龙心里盘算着，如果恩华广场和鸿都广场都没有位置，那也只能另作打算。
当然，廖俊龙也不是什么事都没干，鹏城那边，廖俊龙已经让赵淑莹开始准备起来了。
下午回到出租房，廖俊龙拿起手机给赵淑莹打了过去。
“淑莹，在干嘛呢？”
“我呀，刚才去了诺基亚代理商那边，跟他们初步交涉了一下，现在刚刚回到我姐档口呢。”
“哦？淑晶姐她，她对你的离开没什么意见吧？有没有骂我？”廖俊龙心心翼翼地问到，他一直对赵淑晶有点怵，现在还直接把她妹妹赵淑莹挖走。
“你怎么把姐想得这么凶呢？她只让我自己考虑清楚就可以了，而且我堂妹也过来这边帮忙了，人手不用担心的。”
赵淑莹听到廖俊龙刚才的话也乐了，看着身旁的赵淑晶，故意大声问道：“小龙，你很怕我姐？”
旁边的赵淑晶挑挑眉，竖起耳朵含笑听着，她也想知道廖俊龙会怎么回答。
“怎么可能呢，她不是咱们姐姐嘛，这叫尊重。”廖俊龙当然不能直接认怂，只能打着哈哈回答到。
“小龙你一直这么油嘴滑舌？淑莹就是这样被你骗走的？”赵淑晶拿过赵淑莹手里的手机挪耶道。
“嗯嗯？”正在旁边配货的段海燕好像听到了什么了不得的信息，心里忍不住想到：“苗苗不是正在和廖俊龙交往吗？怎么这个赵淑莹妹妹才是廖俊龙的正牌女友？”
不过这也是别人的私事，她也不便出声过问，只是转头偷偷看了赵淑莹一眼。
赵淑莹因为赵淑晶的这句话，羞涩的脸色通红，但嘴角含笑，娇羞道：“姐姐你乱说什么呢，小龙才不是那样。”
“得了，才开始交往呢，就处处维护着他了，迟早把他宠坏。”赵淑晶'责备'了赵淑莹一句，把手机塞回赵淑莹手里。
“你怎么不告诉我淑晶就在你旁边，”廖俊龙庆幸着刚才没有乱说骚话，不然没办法解释了。
“怕什么，姐姐很好说话的，从小就很疼我，我们感情特别好。”赵淑莹笑着解释道。
“那只是对你，她还警告了我几次呢。”廖俊龙心里无语想着，也不想再继续谈论这事，转而问到：“段海燕在那边学习得怎么样了？”
“还可以，做事很勤快，也有做生意的天赋。”赵淑莹看着在一边忙碌的段海燕说道。
“那就行，让淑晶姐多教教她。”廖俊龙又叮嘱道。
“你这边呢，批发档口找到了吗？”
“还没有呢，因为我们要找的档口要求位置比较好，又起码要三到四个条柜连着一起，所以比较难。”赵淑莹开口解释道。
“这些我都明白，”廖俊龙揉着眉头说道，梅山这边寻找店面不顺利，那边的档口似乎也没这么顺利。
没错，廖俊龙打算这两年在华圳北那里兼顾着线下手机批发生意，主打批发诺基亚和三星这两个品牌手机，也是未来几年的两大手机霸主。
因为现在才2002年，全靠线上走量，肯定不现实。
如果打算迅速提量，然后靠着销量和手机厂家谈判签下直供模式，前期也要靠线下批发走量。
廖俊龙想着就算打价格战不赚什么钱，也要短期内把销量提起来，有量才有资格和诺基亚和三星这些手机厂家谈判，拿下代理权，或者说签下廖俊龙想要的供货模式。
几年后线上平台彻底起色以后，再考虑要不要撤掉华圳北线下批发。
说起现阶段的手机商，销售渠道模式也很混乱。
在2000年以前，占据市场主导地位的诺基亚、摩托罗拉等国外品牌，采用的渠道策略都比较简单，就是找一家或几家全国总代理，厂家通过总代理向市场展货。
以诺基亚为例，在今年，也就是2002年6月份开始，诺基亚才开始在全国寻找省级分销商，同时推动被保存下来的几家全国总代理转型。
到了2003年年初，省级分销商已经发展了二三十家。之后，寻找省级分销商的步伐逐渐加快，到2004年年中，已经扩展到近百家。
几家保存的全国总代理也成功转型，比如中邮普泰，除了在全国设立一个总部的基础上，还在全国分设了10个大区，在大区之下再在全国设立了64个分公司。
这些分公司不仅可以分销来自总部的产品，同时在得到总部许可的情况下还可以从诺基亚那里拿到省级代理的业务。
不过廖俊龙想和诺基亚合作的理想模式并不是这些传统模式，而是另一种今年刚兴起的直供模式。
廖俊龙记得，2000年以来，手机终端销售渠道还出现了另外一个新变化，手机专卖连锁店和家电连锁企业等新兴生力军的进场。
恒波、龙波、新大地、润讯、光大等一大批这时开始崛起的手机专业连锁店展现出了强劲的发展潜力，扩张速度十分惊人。
国美、大中、苏宁等为代表的家电连锁企业以零售网点规模、售后服务和客流量的上风，也获得了大量消费者的认可。
到了2003年底，手机专业连锁店销售手机的比例达到全部销售量的38.6%，是手机销售的主要渠道。
家电连锁店的销售比例同样达到10.8%，也成为手机销售的重要渠道之一。
这些新兴生力军为了在竞争中取得上风，一般都采用绕开代理商，直接从手机厂家进货的采购形式，避免中间环节过多造成的进货本钱高昂。
廖俊龙想要的也是类似这种直供的采购模式，只不过廖俊龙并不是单单做零售，他是准备批发和零售齐头并进的销售模式。
但是这种直供采购模式有门槛，只有你的公司销售规模达到一定量以后，手机厂家才会理你。
想想也就理解了，如果随便一只阿猫阿狗都可以跑去诺基亚或三星公司对他们说，我要求你们建立渠道直供手机给我。最后基本都是被保安请出去，搞不好还要挨揍。
由于购买力、贸易业态、行业发展的变化，手机渠道一直在演化之中，比如现在诺基亚开始进行的是三级分销体系。
到后世最终形成的“国代+FD+直供+运营约定制”四种渠道模式。
而三星这几年的销售渠道比诺基亚更为简单，一开始只分级别的代理模式，按销货量，各代理商直接一级二级三级粗暴的划分定位。
后来还增加了两种渠道模式，自建模式和运营商定制模式，虽然比诺基亚简单，但其实也大同小异。
无论渠道在形式上怎么变，其变化的目标总是“不变”的:为了降低本钱和提高效率。
所以，只要你的实力足够，货量够大，那么就有了谈判的资本，价格、供货模式，都可以为你做出改变。
可是这一切的前提都是在你做大以后的事情了。
把脑海里的这些思绪抛开，廖俊龙对赵淑莹交代道：“我们现在就找华圳北市场代理商谈，谈价格谈提货量，等我们以后做大了有量了在再自己去找手机厂家，这个我之前已经和你谈过了。”
“这个我明白，还有一件事，华圳北的三星代理商是李世雄，他未必会供货给我们的。”赵淑莹犹豫了一下，出声提醒道。
不等廖俊龙回答，赵淑莹又道：“所以我又联系了羊城的三星代理商，那个代理商是我们潮山人，应该问题不大，我姐说过两天抽空了会和我一起去拜访对方。”
“嗯，淑莹你做得很好，还有，替我谢谢姐姐。”廖俊龙认真地说道。
这条路确实解决了廖俊龙的困难，起码在和三星公司搭上线之前不用为三星货源发愁。
就算李世雄敢供货给他，他都未必敢要，谁知道什么时候就会被李世雄突然发难咬一口呢。
现在的手机商对区域代理的保护几乎没有，能从羊城调货，虽然麻烦一点，折腾下来成本会该高一点点，但是廖俊龙也别无选择。
“嗯，等档口搞完，公司也要开始选址了，淑莹，最近很多事要忙，辛苦你了，”廖俊龙自责道。
他自己在梅山悠闲地过着校园生活，把筹建公司的一大堆事全部丢给赵淑莹，也难怪赵淑晶为赵淑莹打抱不平了。
“没事，虽然麻烦点，但是我不会嫌辛苦的啦。”能和廖俊龙一起办公司，一起奋斗，为以后努力着，赵淑莹确实很开心。
“嗯，以后我会好好疼你的。”廖俊龙承诺道。
赵淑莹嘴角扬起了好看的弧度，有廖俊龙这句话，赵淑莹觉得所有辛苦都值得了。
“那你什么时候出来看我？一晃又快两个月了，我想你了。”谈完正事，赵淑莹嘟起嘴对廖俊龙撒娇道。
“这个，我昨天已经打电话给我爸了，明天星期我打算回家，所以现在不能出去看你。”廖俊龙解释道。
“回去看咱爸妈啊，那行吧，记得，下次放假一定要出来看我。”赵淑莹笑着说道。
“最后还有个好消息要告诉你呢。”赵淑莹笑嘻嘻说道。
“什么？”
“你的MP3公司啊，11月份的出货量突破了2万台，估计他们马上就要打电话给你报喜讯了。”
“是么！那还真算好消息呢。”廖俊龙很高兴说道。
2万台，毛利差不多就能到300万，除去杂七杂八开支，收入肯定超200万，再加上两个姐姐这边的两个档口生意收入，一个月有超400万收入！
就算扣掉大力的两成，廖俊龙自己也入账300多万，而且MP3公司的销售额应该还会持续增长，廖俊龙心中大定！
手头有钱了，很多事情就容易多了。
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