第三十一章 远方来信
黄高附近的一家酒店客房内，两人正式开始了谈判。
陆仁甲也不废话，直接开门见山的说道：“小张，你的几个域名确实很优秀，我公司确实有收购的意向，但是你的胃口太大了，而且你知道二十万意味着什么吗？”
张昊表现得很坦然，即使陆仁甲现在的表情很气愤，“哦，这不是正好能看出阿里对于我这几个域名的看重？”
陆仁甲语塞，“小张，我给你交个底，一千万是不可能的，我作主给你加到三十万。”然而失望了，这加的十万对于张昊来说好像就是毛毛雨一样，张昊的表情没有一丝变化。陆仁甲心中暗骂，这哪里是高中生，分明是老狐狸嘛！
“我听说，在前几年，李家成收购了一个域名花了三百万港币和不少的期权，我认为我这几个域名不比那个差。”
1999年，李家成开始投资互联网，花了300万港币外加3%的期权，合计价值约两千万港币，购买了域名。
作为连续多年的亚洲首富，李家成花巨资进入互联网行业，自然被全球的新闻媒体大书特书。
陆仁甲笑了笑，“小张，你这样说我们恐怕就谈不下去了。”
“在经过前年的互联网寒冬之后，市场对互联网的发展仍然存在一定的疑虑，黄页业务不足以支撑阿里的未来，所以阿里现在急需拓展新的业务，阿里本来就是国内第一电子商务公司，有着丰富的从业经验，所以我想马总以及贵公司的各位领导应该还是打算继续深耕电子商务领域，而我没猜错的话，你们应该是打算建立一个类似亚马逊或者ebay的电子商务网站，而我所持的域名，比如淘宝，就是非常适合你们网站的名称。”
有时候话不用说透，双方明白就好，陆仁甲的神情明显一愣，自从受全球互联网泡沫破灭的影响，阿里也经历了网络经济寒冬，并开始迅速收缩海外市场。之后，阿里陆续推出了“华国供应商“和“诚信通“等开流项目，向供应商提供额外的线上和线下服务，并收取会员费用，探索盈利模式。2002年，阿里又推出“关键词“服务，同年首次实现盈利。此后，阿里巴巴的“会员会+增值服务“模式的B2B道路开始清晰。
此时国内的B2B市场规模不大，天花板肉眼可见，所以为了寻找新的增长点，马芸及其他管理层决定进军C2C电商业务，但这个项目一开始就是保密业务，内部的知情人不多，他陆仁甲也是不久前被安排注册域名的时候，才知道这个项目。
现在没想到被一个高中生猜出来了，难道我连一个高中生都不如，陆仁甲苦笑的说道：“四十万现金，不能再多了。”
张昊扑哧一笑，“陆总，电商业务可是阿里未来的战略，而一个好的域名对网站的重要性，我想陆总也是心知肚明。”
淘宝网是未来阿里的根基，正是有了淘宝，才有后来的支付宝、阿里云等一系列业务，才有后来的BAT和华国互联网双极。
从时代背景讲，互联网时代，人们在网络海洋中漫游，假设有一个庞大的购物网站，里面囊括了众多商家和产品，我们在这个购物网络里寻找自己需要的、喜欢的东西，就像大浪淘沙一下，精挑细选，所以网站名字用了“淘”字，筛选的过程就像在寻宝，找的自己心仪的、性价比高的产品很让人开心，所以给商品一个统称“宝”，合起来就是“淘宝”。我们每个人互联网购物时代都是淘宝人。
陆仁甲神色稍显尴尬，他之所以如此出价未尝没有拿捏张昊年纪小的缘故，“小张，我希望你明白TOM域名之所以价值那么多，一个是李家成财大气粗，再一个就是当时互联网价值严重高估。现在的情况不同，就像你说的，我们急需拓展新业务，但是业务才刚刚开展，我们也不知道未来是个什么样子，我们没有李家成的财大气粗，不可能为了一个尚不确定的项目，花大价钱购买域名。”
张昊皱皱眉头，“我现在手里有十几个域名，一百万，我卖你这三个。”
说完，拿起旁边的纸笔写下Taobao、Yitao、Etao这三个域名。
陆仁甲看着张昊写下的这三个域名，叹了口气。
一百万才买这三个域名，这不就是失职，不就是能力不足嘛，跟拿不下域名有什么分别？虽然其中有阿里目前急需的三个电商网站域名。
“100万是不可能的，我退一步，这三个域名，一口价五十万。”
他干脆奋力一击，赌张昊不会放弃这五十万，直接杀死还价的灵活空间，变成二选一的单选题：
就五十万，到底要，还是不要？
艹，他急了！
张昊虽然掌握主动权，就担心陆仁甲这货敢掀桌子。
双方的谈判陷入短暂的沉默，两边干瞪着眼睛，僵持在圆桌上。
张昊的脑子飞速运转，看来对方的极限就是这五十万，虽然与意料中的价格相差巨大，但他也不想放弃这桩交易。
思考片刻，张昊猛然又想到自己还有一个网站。
张昊顿了顿，“陆总，这样，五十万，我将这三个域名转让给你们，但我还有一个条件。”
…………
“他真的这么说，50万的广告费？”
杭城华兴科技大厦，阿里董事长办公室，马芸坐在书桌一侧，手边的香茶热气腾腾。
孙同语点点头，“再加50万现金，这就是他全部的要求。”
“这个高中生，不简单啊。”马芸抬抬手，让下属坐下。
孙同语点了点头，深有同感。
能够洞悉阿里未来的战略发展，在谈判中又牢牢拿捏主动权，还能开价时精准摸准心理价位。
最可怕的是当谈判僵持不下，张昊却换了个花样，另辟蹊径。
得不到完完整整的100万，那么就把虚空的50万拿出来，当作筹码……
将阿里高价购买域名的事件作为一个独家新闻，来为自己的网站引流。
关键，陆仁甲虽然不算完美的完成任务，但能交差。
“真是英雄出少年啊！”马芸感慨道。
“马总，您要亲自见见他吗？”孙同语问。
“现在在交易，暂时不见。”马芸道。
“那么马总，咱们是不是答应他？”
“当然。”
马芸起身，透过窗户俯视楼下，看着楼下冷冷清清的街道，“时势造英雄，诺大的互联网江湖，终将有我们的一席之地！”
孙同语得到旨意，毫不拖沓，立马调转回会客室，顺便喊来法务部律师，噼里啪啦一段敲字，草拟协议，然后传给远在江都的陆仁甲。
收到协议，为防有坑，张昊逐字逐句的看了好几遍，最终才在陆仁甲赞许的目光中，签下了自己的大名。
这次陆仁甲再看向张昊，神色顿时变得不一样了，伸出自己的右手，“张昊，我正式代表阿里收购您手里的这三个域名，同时希望我们未来能够有机会继续合作。”
张昊理所当然地握住陆仁甲的手，嘴角轻笑，“当然，会有机会的。”
陆仁甲也不废话，直接开门见山的说道：“小张，你的几个域名确实很优秀，我公司确实有收购的意向，但是你的胃口太大了，而且你知道二十万意味着什么吗？”
张昊表现得很坦然，即使陆仁甲现在的表情很气愤，“哦，这不是正好能看出阿里对于我这几个域名的看重？”
陆仁甲语塞，“小张，我给你交个底，一千万是不可能的，我作主给你加到三十万。”然而失望了，这加的十万对于张昊来说好像就是毛毛雨一样，张昊的表情没有一丝变化。陆仁甲心中暗骂，这哪里是高中生，分明是老狐狸嘛！
“我听说，在前几年，李家成收购了一个域名花了三百万港币和不少的期权，我认为我这几个域名不比那个差。”
1999年，李家成开始投资互联网，花了300万港币外加3%的期权，合计价值约两千万港币，购买了域名。
作为连续多年的亚洲首富，李家成花巨资进入互联网行业，自然被全球的新闻媒体大书特书。
陆仁甲笑了笑，“小张，你这样说我们恐怕就谈不下去了。”
“在经过前年的互联网寒冬之后，市场对互联网的发展仍然存在一定的疑虑，黄页业务不足以支撑阿里的未来，所以阿里现在急需拓展新的业务，阿里本来就是国内第一电子商务公司，有着丰富的从业经验，所以我想马总以及贵公司的各位领导应该还是打算继续深耕电子商务领域，而我没猜错的话，你们应该是打算建立一个类似亚马逊或者ebay的电子商务网站，而我所持的域名，比如淘宝，就是非常适合你们网站的名称。”
有时候话不用说透，双方明白就好，陆仁甲的神情明显一愣，自从受全球互联网泡沫破灭的影响，阿里也经历了网络经济寒冬，并开始迅速收缩海外市场。之后，阿里陆续推出了“华国供应商“和“诚信通“等开流项目，向供应商提供额外的线上和线下服务，并收取会员费用，探索盈利模式。2002年，阿里又推出“关键词“服务，同年首次实现盈利。此后，阿里巴巴的“会员会+增值服务“模式的B2B道路开始清晰。
此时国内的B2B市场规模不大，天花板肉眼可见，所以为了寻找新的增长点，马芸及其他管理层决定进军C2C电商业务，但这个项目一开始就是保密业务，内部的知情人不多，他陆仁甲也是不久前被安排注册域名的时候，才知道这个项目。
现在没想到被一个高中生猜出来了，难道我连一个高中生都不如，陆仁甲苦笑的说道：“四十万现金，不能再多了。”
张昊扑哧一笑，“陆总，电商业务可是阿里未来的战略，而一个好的域名对网站的重要性，我想陆总也是心知肚明。”
淘宝网是未来阿里的根基，正是有了淘宝，才有后来的支付宝、阿里云等一系列业务，才有后来的BAT和华国互联网双极。
从时代背景讲，互联网时代，人们在网络海洋中漫游，假设有一个庞大的购物网站，里面囊括了众多商家和产品，我们在这个购物网络里寻找自己需要的、喜欢的东西，就像大浪淘沙一下，精挑细选，所以网站名字用了“淘”字，筛选的过程就像在寻宝，找的自己心仪的、性价比高的产品很让人开心，所以给商品一个统称“宝”，合起来就是“淘宝”。我们每个人互联网购物时代都是淘宝人。
陆仁甲神色稍显尴尬，他之所以如此出价未尝没有拿捏张昊年纪小的缘故，“小张，我希望你明白TOM域名之所以价值那么多，一个是李家成财大气粗，再一个就是当时互联网价值严重高估。现在的情况不同，就像你说的，我们急需拓展新业务，但是业务才刚刚开展，我们也不知道未来是个什么样子，我们没有李家成的财大气粗，不可能为了一个尚不确定的项目，花大价钱购买域名。”
张昊皱皱眉头，“我现在手里有十几个域名，一百万，我卖你这三个。”
说完，拿起旁边的纸笔写下Taobao、Yitao、Etao这三个域名。
陆仁甲看着张昊写下的这三个域名，叹了口气。
一百万才买这三个域名，这不就是失职，不就是能力不足嘛，跟拿不下域名有什么分别？虽然其中有阿里目前急需的三个电商网站域名。
“100万是不可能的，我退一步，这三个域名，一口价五十万。”
他干脆奋力一击，赌张昊不会放弃这五十万，直接杀死还价的灵活空间，变成二选一的单选题：
就五十万，到底要，还是不要？
艹，他急了！
张昊虽然掌握主动权，就担心陆仁甲这货敢掀桌子。
双方的谈判陷入短暂的沉默，两边干瞪着眼睛，僵持在圆桌上。
张昊的脑子飞速运转，看来对方的极限就是这五十万，虽然与意料中的价格相差巨大，但他也不想放弃这桩交易。
思考片刻，张昊猛然又想到自己还有一个网站。
张昊顿了顿，“陆总，这样，五十万，我将这三个域名转让给你们，但我还有一个条件。”
…………
“他真的这么说，50万的广告费？”
杭城华兴科技大厦，阿里董事长办公室，马芸坐在书桌一侧，手边的香茶热气腾腾。
孙同语点点头，“再加50万现金，这就是他全部的要求。”
“这个高中生，不简单啊。”马芸抬抬手，让下属坐下。
孙同语点了点头，深有同感。
能够洞悉阿里未来的战略发展，在谈判中又牢牢拿捏主动权，还能开价时精准摸准心理价位。
最可怕的是当谈判僵持不下，张昊却换了个花样，另辟蹊径。
得不到完完整整的100万，那么就把虚空的50万拿出来，当作筹码……
将阿里高价购买域名的事件作为一个独家新闻，来为自己的网站引流。
关键，陆仁甲虽然不算完美的完成任务，但能交差。
“真是英雄出少年啊！”马芸感慨道。
“马总，您要亲自见见他吗？”孙同语问。
“现在在交易，暂时不见。”马芸道。
“那么马总，咱们是不是答应他？”
“当然。”
马芸起身，透过窗户俯视楼下，看着楼下冷冷清清的街道，“时势造英雄，诺大的互联网江湖，终将有我们的一席之地！”
孙同语得到旨意，毫不拖沓，立马调转回会客室，顺便喊来法务部律师，噼里啪啦一段敲字，草拟协议，然后传给远在江都的陆仁甲。
收到协议，为防有坑，张昊逐字逐句的看了好几遍，最终才在陆仁甲赞许的目光中，签下了自己的大名。
这次陆仁甲再看向张昊，神色顿时变得不一样了，伸出自己的右手，“张昊，我正式代表阿里收购您手里的这三个域名，同时希望我们未来能够有机会继续合作。”
张昊理所当然地握住陆仁甲的手，嘴角轻笑，“当然，会有机会的。”
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