第十二章：放映室计划
白白影院的招聘正在火热进行中，周奇负责招聘的事情，刘袁和苏白则是忙个不停，现在人手处于不够的状态，每一个影厅的打扫，每一场电影的放映，每一张电影票的核算和账目计算，都让整个影院的人忙的手脚不停。
但好在，系统的返利恢复正常了，而且影院的人流更多了，系统的返利一上午就达到了二十万！相当于之前一天。
来的人都是看蝙蝠侠黑暗骑士的，这让刘袁啧啧称奇，没想到真如苏白所说，来二刷蝙蝠侠的人都要多过看新上映电影的人。
中午影院人流的低谷期，可算是落得一些休息，苏白抱着一桶爆米花，拿着一杯可乐，忙了一上午，这就当是午饭了。
而那边周奇也完成了相当一部分的人员招聘，明天就不会这么手忙脚乱了。
正当苏白吃着爆米花，喝着可乐时，周奇带来了另一个重磅消息。
“我之前忘了和您说了，我那会为天汇挖走周佳时，和周佳签订的不是劳动合同，更类似于一个包含了对赌协议的劳务合同，周佳要保证她所管理的那家影院，也就是距离我们只有一条街的那个，要在两个月内营业额超过白白影院，否则她就不能正式加入天汇影院。”
苏白砸吧砸吧嘴，“我真是服了啊，天汇那么大的产业，怎么无论对对手还是自己人全都是一堆损招？”
“要不然他也做不大啊....”周奇无奈地说。
苏白无言以对。
“这就是为什么周佳这么跳腾的原因，她要是两月内营业额超不过白白影院，她就得滚蛋。”
苏白思索了一会，“天汇那两家影院不是本周末就开业吗？我们要做好准备啊。”
“那个齐家辉不是说什么他要亲自来南市，让我三个月破产吗？”
“得了吧，他就说说狠话，眼高手低，我很了解他，浑身上下除了一个买来的留学经历，还一个好爹，没别的东西。”周奇的话里充满了不屑。
“但那两家影院开业后，的确会对我们造成不小的影响，尤其是其中一家离我们还非常近，敌意很强，另外天汇的影院设备都是新的，还有品牌效应，我预计会让我们的营业额下降一半。”
苏白皱起了眉头，心里在盘算着，营业额下降一半，相当于一天的系统返利也下降一半，虽然依然能盖住所有的成本和贷款，一百天后依然是个百万富翁，但这全仰仗着系统，而新手福利只有一百天，一百天后怎么办？
“有什么办法吗？我们不能坐着挨打啊。”
周奇兴奋起来了，一拍大腿，“这就是我的专业啊，我就干这个的！”
“我给您分析一下，现在国内院线市场的情况和我们白白影院未来的发展方向。”
“首先，院线的确是挣钱的，国内很多院线，除了天汇这种连锁院线，还有京都影业和万大院线这种和商业超市合作的院线，都是挣钱的，但也都是喝汤的，电影哪个环节利润最大？一个是上映的时候挣的票钱，但票钱一部电影这辈子只能挣一次，真正的细水长流的金矿是上映过后的版权钱，在互联网上的销售，在视频网站上的播放，每一次点击，制片方都能拿钱。”
“这部分钱，才是躺着挣的钱，跟院线没半毛钱关系，全是制片方的，所以现在所有的院线都是挤破脑袋想往制片这个行业挤，把控院线和制片，二者整合，运作的好垄断电影行业都有可能！现在天汇就这么想的，那天齐家辉就是想参与疯狂的赛车的制片，但又不舍得给钱。”
苏白心里有些小雀跃，周奇真的是个全能的宝让他捡到了。
但苏白还是打断他说道：“制片的钱回款周期很长，要取决于电影的拍摄周期，远水解不了近渴，我们先讨论眼前的事情，怎么样在天汇影业的包围中突出重围？”
周奇嘿嘿一笑：“我有想法，就是走差异化的路子，我们可以将其中三个影厅改成放映室，或者干脆我们把对面咖啡厅盘下来，反正他们的咖啡挺难喝的，喝了还总打嗝。”
“放映室？你继续说说。”苏白眼睛一亮。
“这是我三年前就有的想法，但是在天汇一直未被采纳，就是专门设置几个影厅来放映非热映电影，比如《泰坦尼克号》，《东邪西毒》这类经典电影，好多好多人都想重温这些经典电影，但影院已经不再播放，自己在家用电脑播放又没有影院的氛围感。”
“这就是需求，而且不少，我有一个朋友，在京都开了家放映室，专门播放这些好电影，我去过一次，可以说是座无缺席，场场爆满，一张票比热映电影的票价稍微便宜点，但是版权费用要比热映电影少很多，成本更低，上座率更高，收入也更高。”
苏白心中了然，这的确是个路子，能避开和天汇影业的直面竞争，帮助影院差异化经营，说不定有奇效。
“我觉得是个不错的注意，天汇当时为什么不采纳？”
“唉，那么大一个公司，顾头不顾腚，哪着火去哪灭，谁先吃这个螃蟹就担这个责任，全是道道，除非领导发话，不然我怎么搞。”
苏白把爆米花桶放到一边，拍了拍周奇的胳膊。
“就按你说的办！”
俩人商议了很久，终于选定了一个方案，不改造现有影厅，去盘咖啡馆！
现有影厅都是近两年刚刚装修的，不适合改成放映室，放映室的目标客户都是喜爱经典电影的人群，他们更在乎一种老电影的氛围感，因而不喜欢商业化的巨幕，因此，最好的方案就是盘下对面的咖啡馆，咖啡馆的面积还行，足够搭建两个容纳一百五十人的影厅。
虽然两个影厅共三百人不是很多，但上座率如果真如周奇所说能达到百分之八十，假设一张票价二十块，一天播放场次六场，再加上卖点饮料和爆米花，预计营业额会在三万元以上，已经相当于白白影院的一半了！
但好在，系统的返利恢复正常了，而且影院的人流更多了，系统的返利一上午就达到了二十万！相当于之前一天。
来的人都是看蝙蝠侠黑暗骑士的，这让刘袁啧啧称奇，没想到真如苏白所说，来二刷蝙蝠侠的人都要多过看新上映电影的人。
中午影院人流的低谷期，可算是落得一些休息，苏白抱着一桶爆米花，拿着一杯可乐，忙了一上午，这就当是午饭了。
而那边周奇也完成了相当一部分的人员招聘，明天就不会这么手忙脚乱了。
正当苏白吃着爆米花，喝着可乐时，周奇带来了另一个重磅消息。
“我之前忘了和您说了，我那会为天汇挖走周佳时，和周佳签订的不是劳动合同，更类似于一个包含了对赌协议的劳务合同，周佳要保证她所管理的那家影院，也就是距离我们只有一条街的那个，要在两个月内营业额超过白白影院，否则她就不能正式加入天汇影院。”
苏白砸吧砸吧嘴，“我真是服了啊，天汇那么大的产业，怎么无论对对手还是自己人全都是一堆损招？”
“要不然他也做不大啊....”周奇无奈地说。
苏白无言以对。
“这就是为什么周佳这么跳腾的原因，她要是两月内营业额超不过白白影院，她就得滚蛋。”
苏白思索了一会，“天汇那两家影院不是本周末就开业吗？我们要做好准备啊。”
“那个齐家辉不是说什么他要亲自来南市，让我三个月破产吗？”
“得了吧，他就说说狠话，眼高手低，我很了解他，浑身上下除了一个买来的留学经历，还一个好爹，没别的东西。”周奇的话里充满了不屑。
“但那两家影院开业后，的确会对我们造成不小的影响，尤其是其中一家离我们还非常近，敌意很强，另外天汇的影院设备都是新的，还有品牌效应，我预计会让我们的营业额下降一半。”
苏白皱起了眉头，心里在盘算着，营业额下降一半，相当于一天的系统返利也下降一半，虽然依然能盖住所有的成本和贷款，一百天后依然是个百万富翁，但这全仰仗着系统，而新手福利只有一百天，一百天后怎么办？
“有什么办法吗？我们不能坐着挨打啊。”
周奇兴奋起来了，一拍大腿，“这就是我的专业啊，我就干这个的！”
“我给您分析一下，现在国内院线市场的情况和我们白白影院未来的发展方向。”
“首先，院线的确是挣钱的，国内很多院线，除了天汇这种连锁院线，还有京都影业和万大院线这种和商业超市合作的院线，都是挣钱的，但也都是喝汤的，电影哪个环节利润最大？一个是上映的时候挣的票钱，但票钱一部电影这辈子只能挣一次，真正的细水长流的金矿是上映过后的版权钱，在互联网上的销售，在视频网站上的播放，每一次点击，制片方都能拿钱。”
“这部分钱，才是躺着挣的钱，跟院线没半毛钱关系，全是制片方的，所以现在所有的院线都是挤破脑袋想往制片这个行业挤，把控院线和制片，二者整合，运作的好垄断电影行业都有可能！现在天汇就这么想的，那天齐家辉就是想参与疯狂的赛车的制片，但又不舍得给钱。”
苏白心里有些小雀跃，周奇真的是个全能的宝让他捡到了。
但苏白还是打断他说道：“制片的钱回款周期很长，要取决于电影的拍摄周期，远水解不了近渴，我们先讨论眼前的事情，怎么样在天汇影业的包围中突出重围？”
周奇嘿嘿一笑：“我有想法，就是走差异化的路子，我们可以将其中三个影厅改成放映室，或者干脆我们把对面咖啡厅盘下来，反正他们的咖啡挺难喝的，喝了还总打嗝。”
“放映室？你继续说说。”苏白眼睛一亮。
“这是我三年前就有的想法，但是在天汇一直未被采纳，就是专门设置几个影厅来放映非热映电影，比如《泰坦尼克号》，《东邪西毒》这类经典电影，好多好多人都想重温这些经典电影，但影院已经不再播放，自己在家用电脑播放又没有影院的氛围感。”
“这就是需求，而且不少，我有一个朋友，在京都开了家放映室，专门播放这些好电影，我去过一次，可以说是座无缺席，场场爆满，一张票比热映电影的票价稍微便宜点，但是版权费用要比热映电影少很多，成本更低，上座率更高，收入也更高。”
苏白心中了然，这的确是个路子，能避开和天汇影业的直面竞争，帮助影院差异化经营，说不定有奇效。
“我觉得是个不错的注意，天汇当时为什么不采纳？”
“唉，那么大一个公司，顾头不顾腚，哪着火去哪灭，谁先吃这个螃蟹就担这个责任，全是道道，除非领导发话，不然我怎么搞。”
苏白把爆米花桶放到一边，拍了拍周奇的胳膊。
“就按你说的办！”
俩人商议了很久，终于选定了一个方案，不改造现有影厅，去盘咖啡馆！
现有影厅都是近两年刚刚装修的，不适合改成放映室，放映室的目标客户都是喜爱经典电影的人群，他们更在乎一种老电影的氛围感，因而不喜欢商业化的巨幕，因此，最好的方案就是盘下对面的咖啡馆，咖啡馆的面积还行，足够搭建两个容纳一百五十人的影厅。
虽然两个影厅共三百人不是很多，但上座率如果真如周奇所说能达到百分之八十，假设一张票价二十块，一天播放场次六场，再加上卖点饮料和爆米花，预计营业额会在三万元以上，已经相当于白白影院的一半了！
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