第140章 一句话一个坑
周末的清晨，北风又在瑟瑟。
江勤带着董文豪和魏兰兰，去了一趟市中心的万众商城。
万众商城的老板名叫何益军，一个大腹便便，财大气粗的中年男人，他希望江勤能够配合万众商城，搞一波换季大促销，主要面向的群体就是学生。
何益军是眼光很敏锐的一批人，也是科技大推广活动中第一位找上门来打广告的商户。
甚至，他算是整个知乎目前接待过的身价最高的老板。
“江总，久闻大名，没想到这么年轻，他们都说你是个大学生，我起初还不信，没想到是真的。”
江勤笑容灿烂地上前握手：“何总过奖了，跟您一比，我那个论坛纯纯是小打小闹。”
何益军哈哈一声，看向董文豪和魏兰兰：“这两位是？”
“内容总监，董文豪，市场总监，魏兰兰，我们论坛的中流砥柱，平时忙的不行，但为了万众的推广项目，我还是特地让他们把手里的事情放下，陪我一起过来了。”
“原来是两个总监啊，这可太荣幸了，快快快，先到会议室里坐。”
董文豪和魏兰兰对视一眼，心说老板真会吹，我们不是内容组的小组长和市场组的小组长吗？
好家伙，两句话的功夫，成总监了。
但你还别说，总监这两个字就是比组长听着得劲儿。
江勤看两个人忽然挺胸抬头，忍不住一乐，他心里其实很明白，总监什么的，何益军未必会信，毕竟他们都是大学生，青涩的脸是骗不了人的。
但俗话怎么说来着？伸手不打笑脸人。
更何况身份这个东西，你要是自己不抬，难道还指望着甲方来帮伱抬吗？
半晌之后，万众的营销经理就跟过来了，是个挺年轻的女人，名叫岳竹。
“江总，我们是这样计划的，整个推广活动期间，服装促销区我们可以给到六折的最低折扣，其他区我们给八折优惠，电影院除外，活动持续一个月，要在你们论坛做全方位的推广，轮播图，软文贴，二级页，我们都要，江总你开个价吧。”
江勤伸出手：“十万块。”
话音落下，整个会议室鸦雀无声。
岳竹有些不自然地笑了笑：“江总，您在开玩笑吧？我们整个活动做下来，利润可能都达不到十万。”
“岳小姐，这是我们在仔细研究之后给出的一个最合理的报价。”
听到这里，魏兰兰忍不住咽了下口水。
说实话，要来万众商城的事他们是半个小时前才刚刚知道的。
研究什么的，纯粹老板瞎掰。
不过十万也太多了，要知道，论坛最贵的广告位其实才三万块。
虽然万众的要求确实有点多，但十万块不至于的。
“江总，你们首页轮播不是才29999？剩下的那些广告位好像都不太值钱吧？”
“那万众这边的心理价位是多少？”
岳竹看了一眼何益军，在对方点头的情况下开口：“我们经过核算，五万块是最合适的。”
江勤点点头：“好吧，那就五万块。”
“？”
岳竹愣了半晌才反应过来：“江总还真是爽快人啊，我是头一次见到这么谈价的……”
江勤摆摆手，从包里掏出一份文件：“五万块可以答应，但是我想请二位先看看我们马上要上线的新服务。”
何益军放下二郎腿，凑近看了一下：“拼团网入驻意向书？”
“十二月正式开始试运营，如果万众有意愿的话，可以尝试一下，我们正在寻找第一批合作伙伴。”
“团购这个东西……说实话，我不太看好。”何益军摇摇头。
江勤往前推了一下：“入驻是免费的，你们卖一份货，我们拿一份提成，卖不出去也不会亏，而且，如果我们达成合作，你们的推广费一下就省了五万。”
“这倒是啊。”岳竹有些意动，毕竟能省一半。
何益军眼神怪异地看了一眼江勤：“江总，我们哪里省了五万？”
江勤咳嗽一声：“十万的推广费，签个合作意向书就打半折，这不是省五万吗？”
“十万我们又没答应，怎么能算我们省了五万？你这是偷换概念啊！”
话音落下，岳竹表情一愣，才明白自己险些被坑了。
十万是他的叫价，不是最终成交价格，他们的心理价位本来就是五万，这也能算是省的？
这大学生年级轻轻的，怎么一句话一个坑？
江勤被拆穿之后也不尴尬，反而咧嘴一笑：“反正市场价就是这样的，咱们要是合作不了，我还是坚持叫价十万，但免费入驻一下就省五万块，难道不香吗？”
“……”
江勤来之前就算好了，万众商城的推广顶多要七万，所以他一开始就不是奔着推广费来的，他最大的目的是为拼团找到合作商。
如果正儿八经的谈合作，江勤在身份上就矮一截，很容易被对方拿捏。
但如果让万众觉得是自己了占便宜，那合作可成的几率就大的多了。
这都是套路，一样的东西换不同说法，所得结果可能是天差地别。
“五万哦。”
江勤伸出手，在俩人面前挥了挥：“一口气省五万，还在犹豫什么呢？说实话，你们给的五万也是底价，还有往上谈的余地，但我不叫价了，五万就五万。”
何益军很少见到这么有意思的年轻人，忍不住一笑：“行，反正我们也不吃亏，我就看江总怎么折腾了。”
“谢谢何总支持！”
“不过意向书我们先不签，我需要让底下的人集体研究一下。”
江勤咂咂嘴：“不至于吧？”
何益军看向岳竹：“我们岳经理做商城营销五年了，两句话就差点被你坑了，这意向书要是不研究一下，我还真不敢签。”
“何总，我是老实人啊。”
“老实人挖坑最深！”
江勤乐了：“行，那何总就研究吧，别晚了我们拼团上线就行。”
何益军点点头，看向自己的秘书：“小方，你去聚仙居定个桌，我中午请江总吃个饭。”
“别了何总。饭就算了，我下午还得领奖。”
“领奖？”
“不瞒何总说，我最近荣获了临川大学首届全校学习竞赛第一名，成为了临川大学历史上第一位学习之星，下午就要领奖了，实在是没时间。”
听到这句话，何益军和岳竹同时抬起了头，眼神里闪过无穷的惊讶。
临川大学是临川最好的985高校，首届，全校，学习竞赛，第一名，学习之星，好家伙，这得是多大的含金量？
前一秒，何益军对江勤确实失去了百分之五十的信任感。
一个说话都挖坑的人，他能有多少良心？
但听说江勤是临川大学历史上首位学习之星，那他对临大的信任感有一部分就转嫁到了江勤的身上。
老一辈的生意人，学历一般都不高，对于学校，尤其是重本，总有种莫名的崇尚。
何益军觉得，江勤的学习成绩既然能在临大名列前茅的，那他应该不会是个坑蒙拐骗之徒。
“那确实是领奖更重要，饭什么时候吃都行，我就不强留了。”
“感谢何总理解，我毕竟是第一，而且还是首届，我要是缺席了，很多人都会失望的。”
“嗯，大学的奖项都很重要，这个我懂。”
半晌之后，一行三人离开了万众商城，到附近的美食街吃了个猪脚面。
魏兰兰和董文豪这才敢确认，原来推广根本不是老板的目的，他的目的一开始就是拼团合作。
另外，全校首届学习之星那段也太尬了吧？他们脚指头都要抠别墅了，老板是怎么脸不红气不喘地说出来的。
“老板，你说学习之星的时候不会觉得心虚吗？”
江勤眉毛一立：“心虚个毛线？首届，第一，全校，我有一个字是假的吗？”
魏兰兰愣了一下：“那倒是没有。”
“就是嘛，而且何总又不是临川大学的，他怎么会知道学习之星就是个野鸡奖，我把这事儿说出来，就是为了给拼团提升几分信任度，让临川大学无形中成为我们的信任背书。”
“我以为把蒋志花坑了就是整个套路的最后一环，没想到这样的套路还能拿出来重复使用……”
江勤剥开一瓣蒜：“套路在精不在多，管他尴不尴尬，好用就行。”
董文豪伸出手：“老板，我要瓣蒜。”
“你好嚣张啊，你不给老板扒蒜就算了，还要我给你扒蒜？”
江勤骂骂咧咧的，把剥好的蒜拍到董文豪手里，自己则开始在心里盘算起拼团上线的事情。
谭青已经谈拢了步行街的商户，入驻到美食板块，万众入驻到商城板块，现在最缺的就是生活板块的零售商家。
说实话，大学生没有那么多钱，买个衣服就是顶天了，所以平时的日常开销基本还是花在吃饭、零食、饮料这种小东小西上。
尤其是拼团刚上线，很难获取足够的信任感。
说白了，大学生敢在上面买个可乐，但很少有人敢买个手机。
所以，在变现初期，美食和零售其实是拼团的业务主打板块。
“老板，我还要一瓣蒜。”
“？？？？？”
“不知道为什么，你剥的蒜有一股资本家的香味。”
“滚。”
江勤带着董文豪和魏兰兰，去了一趟市中心的万众商城。
万众商城的老板名叫何益军，一个大腹便便，财大气粗的中年男人，他希望江勤能够配合万众商城，搞一波换季大促销，主要面向的群体就是学生。
何益军是眼光很敏锐的一批人，也是科技大推广活动中第一位找上门来打广告的商户。
甚至，他算是整个知乎目前接待过的身价最高的老板。
“江总，久闻大名，没想到这么年轻，他们都说你是个大学生，我起初还不信，没想到是真的。”
江勤笑容灿烂地上前握手：“何总过奖了，跟您一比，我那个论坛纯纯是小打小闹。”
何益军哈哈一声，看向董文豪和魏兰兰：“这两位是？”
“内容总监，董文豪，市场总监，魏兰兰，我们论坛的中流砥柱，平时忙的不行，但为了万众的推广项目，我还是特地让他们把手里的事情放下，陪我一起过来了。”
“原来是两个总监啊，这可太荣幸了，快快快，先到会议室里坐。”
董文豪和魏兰兰对视一眼，心说老板真会吹，我们不是内容组的小组长和市场组的小组长吗？
好家伙，两句话的功夫，成总监了。
但你还别说，总监这两个字就是比组长听着得劲儿。
江勤看两个人忽然挺胸抬头，忍不住一乐，他心里其实很明白，总监什么的，何益军未必会信，毕竟他们都是大学生，青涩的脸是骗不了人的。
但俗话怎么说来着？伸手不打笑脸人。
更何况身份这个东西，你要是自己不抬，难道还指望着甲方来帮伱抬吗？
半晌之后，万众的营销经理就跟过来了，是个挺年轻的女人，名叫岳竹。
“江总，我们是这样计划的，整个推广活动期间，服装促销区我们可以给到六折的最低折扣，其他区我们给八折优惠，电影院除外，活动持续一个月，要在你们论坛做全方位的推广，轮播图，软文贴，二级页，我们都要，江总你开个价吧。”
江勤伸出手：“十万块。”
话音落下，整个会议室鸦雀无声。
岳竹有些不自然地笑了笑：“江总，您在开玩笑吧？我们整个活动做下来，利润可能都达不到十万。”
“岳小姐，这是我们在仔细研究之后给出的一个最合理的报价。”
听到这里，魏兰兰忍不住咽了下口水。
说实话，要来万众商城的事他们是半个小时前才刚刚知道的。
研究什么的，纯粹老板瞎掰。
不过十万也太多了，要知道，论坛最贵的广告位其实才三万块。
虽然万众的要求确实有点多，但十万块不至于的。
“江总，你们首页轮播不是才29999？剩下的那些广告位好像都不太值钱吧？”
“那万众这边的心理价位是多少？”
岳竹看了一眼何益军，在对方点头的情况下开口：“我们经过核算，五万块是最合适的。”
江勤点点头：“好吧，那就五万块。”
“？”
岳竹愣了半晌才反应过来：“江总还真是爽快人啊，我是头一次见到这么谈价的……”
江勤摆摆手，从包里掏出一份文件：“五万块可以答应，但是我想请二位先看看我们马上要上线的新服务。”
何益军放下二郎腿，凑近看了一下：“拼团网入驻意向书？”
“十二月正式开始试运营，如果万众有意愿的话，可以尝试一下，我们正在寻找第一批合作伙伴。”
“团购这个东西……说实话，我不太看好。”何益军摇摇头。
江勤往前推了一下：“入驻是免费的，你们卖一份货，我们拿一份提成，卖不出去也不会亏，而且，如果我们达成合作，你们的推广费一下就省了五万。”
“这倒是啊。”岳竹有些意动，毕竟能省一半。
何益军眼神怪异地看了一眼江勤：“江总，我们哪里省了五万？”
江勤咳嗽一声：“十万的推广费，签个合作意向书就打半折，这不是省五万吗？”
“十万我们又没答应，怎么能算我们省了五万？你这是偷换概念啊！”
话音落下，岳竹表情一愣，才明白自己险些被坑了。
十万是他的叫价，不是最终成交价格，他们的心理价位本来就是五万，这也能算是省的？
这大学生年级轻轻的，怎么一句话一个坑？
江勤被拆穿之后也不尴尬，反而咧嘴一笑：“反正市场价就是这样的，咱们要是合作不了，我还是坚持叫价十万，但免费入驻一下就省五万块，难道不香吗？”
“……”
江勤来之前就算好了，万众商城的推广顶多要七万，所以他一开始就不是奔着推广费来的，他最大的目的是为拼团找到合作商。
如果正儿八经的谈合作，江勤在身份上就矮一截，很容易被对方拿捏。
但如果让万众觉得是自己了占便宜，那合作可成的几率就大的多了。
这都是套路，一样的东西换不同说法，所得结果可能是天差地别。
“五万哦。”
江勤伸出手，在俩人面前挥了挥：“一口气省五万，还在犹豫什么呢？说实话，你们给的五万也是底价，还有往上谈的余地，但我不叫价了，五万就五万。”
何益军很少见到这么有意思的年轻人，忍不住一笑：“行，反正我们也不吃亏，我就看江总怎么折腾了。”
“谢谢何总支持！”
“不过意向书我们先不签，我需要让底下的人集体研究一下。”
江勤咂咂嘴：“不至于吧？”
何益军看向岳竹：“我们岳经理做商城营销五年了，两句话就差点被你坑了，这意向书要是不研究一下，我还真不敢签。”
“何总，我是老实人啊。”
“老实人挖坑最深！”
江勤乐了：“行，那何总就研究吧，别晚了我们拼团上线就行。”
何益军点点头，看向自己的秘书：“小方，你去聚仙居定个桌，我中午请江总吃个饭。”
“别了何总。饭就算了，我下午还得领奖。”
“领奖？”
“不瞒何总说，我最近荣获了临川大学首届全校学习竞赛第一名，成为了临川大学历史上第一位学习之星，下午就要领奖了，实在是没时间。”
听到这句话，何益军和岳竹同时抬起了头，眼神里闪过无穷的惊讶。
临川大学是临川最好的985高校，首届，全校，学习竞赛，第一名，学习之星，好家伙，这得是多大的含金量？
前一秒，何益军对江勤确实失去了百分之五十的信任感。
一个说话都挖坑的人，他能有多少良心？
但听说江勤是临川大学历史上首位学习之星，那他对临大的信任感有一部分就转嫁到了江勤的身上。
老一辈的生意人，学历一般都不高，对于学校，尤其是重本，总有种莫名的崇尚。
何益军觉得，江勤的学习成绩既然能在临大名列前茅的，那他应该不会是个坑蒙拐骗之徒。
“那确实是领奖更重要，饭什么时候吃都行，我就不强留了。”
“感谢何总理解，我毕竟是第一，而且还是首届，我要是缺席了，很多人都会失望的。”
“嗯，大学的奖项都很重要，这个我懂。”
半晌之后，一行三人离开了万众商城，到附近的美食街吃了个猪脚面。
魏兰兰和董文豪这才敢确认，原来推广根本不是老板的目的，他的目的一开始就是拼团合作。
另外，全校首届学习之星那段也太尬了吧？他们脚指头都要抠别墅了，老板是怎么脸不红气不喘地说出来的。
“老板，你说学习之星的时候不会觉得心虚吗？”
江勤眉毛一立：“心虚个毛线？首届，第一，全校，我有一个字是假的吗？”
魏兰兰愣了一下：“那倒是没有。”
“就是嘛，而且何总又不是临川大学的，他怎么会知道学习之星就是个野鸡奖，我把这事儿说出来，就是为了给拼团提升几分信任度，让临川大学无形中成为我们的信任背书。”
“我以为把蒋志花坑了就是整个套路的最后一环，没想到这样的套路还能拿出来重复使用……”
江勤剥开一瓣蒜：“套路在精不在多，管他尴不尴尬，好用就行。”
董文豪伸出手：“老板，我要瓣蒜。”
“你好嚣张啊，你不给老板扒蒜就算了，还要我给你扒蒜？”
江勤骂骂咧咧的，把剥好的蒜拍到董文豪手里，自己则开始在心里盘算起拼团上线的事情。
谭青已经谈拢了步行街的商户，入驻到美食板块，万众入驻到商城板块，现在最缺的就是生活板块的零售商家。
说实话，大学生没有那么多钱，买个衣服就是顶天了，所以平时的日常开销基本还是花在吃饭、零食、饮料这种小东小西上。
尤其是拼团刚上线，很难获取足够的信任感。
说白了，大学生敢在上面买个可乐，但很少有人敢买个手机。
所以，在变现初期，美食和零售其实是拼团的业务主打板块。
“老板，我还要一瓣蒜。”
“？？？？？”
“不知道为什么，你剥的蒜有一股资本家的香味。”
“滚。”
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