第二十章 砍价
从天京城医馆出来后，时不染仍不死心：“刚刚帮你付了医药费，说吧，怎么感谢我？要不就……教我一个小小的法术！”
“我这是工伤，你理应负责。”
“你……”时不染忍不住小声吐槽，“你这人怎么油盐不进啊！”
白颜卿嘴角勾起一抹笑。
时不染小声嘟囔道：“唉，白花了我几两银子。”
“卖花啦！新鲜采摘的玫瑰花！”小女孩清澈的叫卖声引起了时不染的注意。
她顺着声音看过去，映入眼帘的是一个瘦得皮包骨的小女孩，还未回暖的二月天只穿一件单薄的，满是补丁的布衫。脚上是一双已经磨破了的草鞋，上面血迹斑斑。时不染不由得鼻子一酸，不自觉地停下脚步。
那小女孩也很机灵，马上小跑着过来，一双清澈明亮的眼睛弯成月牙，笑着对一旁的白颜卿说道：“哥哥，你女朋友真漂亮，买一朵花送给姐姐吧，她戴上一定很好看。”
白颜卿的脸瞬间阴沉了下来，小女孩被吓得捏紧了花篮，不自觉地后退了几步。
他刚准备开口解释他们不是那种关系，没想到时不染抢先一步，在他耳边小声说道：“你别把人家吓到了。”
看到小女孩害怕的表情，白颜卿瞬间感觉话像是堵在了喉咙，想说又怕吓到别人，不说自己憋着难受。
正犹豫时，只见时不染弯下身来，十分亲和地向小女孩问起花的价钱：“小妹妹，这玫瑰花怎么卖的？”
“一文钱一朵！”小女孩重归欢喜，“姐姐，买一朵吧。”
看着满篮子的深红色玫瑰和小女孩被刺破的手，她忽然一阵心酸。“我都要了！”
时不染掏出银子放到小女孩手里，将那些玫瑰一把拿了出来，笑着嗅了嗅：“花我很喜欢，零钱不用找了。”
“谢谢姐姐！”小女孩道完谢，高兴地跑开了。
白颜卿皱眉问道：“你刚刚为什么不解释？”
“解释我们不是情侣吗？”时不染笑了笑，若有所思，“这个有那么重要吗？我们于她而言不过是路人，她在意的只有今天的花能不能卖出去，能不能挣到钱。既然她在尽力地卖花讨生活，我觉得好像没必要让她觉得难堪。如果让她觉得我是因为她的话术而非怜悯买的，她可能会更加开心。”
白颜卿沉默不语，静静地注视着她。心怀慈悲之人，拥有了能力方能为黎民社稷做出贡献，反之，则将成为人族的灾难。他内心的想法似乎动摇了，好像教她法术也不是不行。
时不染笑靥如花，掐了一朵玫瑰别在耳后，红色衬得她的皮肤越发白皙，丝绒质感的花瓣营造出一种复古美人的氛围感。她笑着问道：“好看吗？”
白颜卿翻个白眼，“嘁”了一声便转身走了。
时不染调皮地“略”了一声，见他自顾朝着相反的方向走去，笑着喊道：“你走错了，是这边！”
白颜卿随即折返，又一不小心撞到了路上的行人，连连抱歉。用拳头轻捶了几下额头，尴尬地干咳了几下。
时不染小声嘟囔道：“怎么魂不守舍的？”她未曾注意到白颜卿表情的微末变化，心里满是玫瑰的相关问题，不由得追问道，“为什么玫瑰这么便宜？一文钱一朵，卖一千朵才能挣一两银子。”
“天京城气候特殊，四季如春，这里的玫瑰一年四季开不败，随处可见，除了糕点食铺和胭脂铺会采购，普通人很少有人买。”
“那有人专门种植玫瑰吗？”
“有，但很少。天京城需要鲜花的商家大多都从一个地方进货：玫瑰谷。”
“这样啊……”时不染盘算着，一个不错的主意瞬间诞生，“这倒是个商机！”
“商机？”白颜卿好奇，弹了弹她的脑袋，“你这脑袋瓜又在琢磨什么？”
“暂时保密。”时不染笑着跑开了，“你先回铺子，我有点事，晚点回去。”
“嘿，你……”
时不染一溜烟儿拐进了另一条街，看着她消失的背影，白颜卿冷漠地轻“呵”了声，自言自语道：“不告诉我，我也能知道。”
过了半晌，时不染来到一家琉璃铺子，铺子门口摆放着各色晶莹剔透的琉璃器具，看得出来这家铺子制作琉璃的工艺已经十分成熟了。门口有不少商队和散客，在各自挑选着，生意好得很。
她径直走进店里，掌柜的将她上下一打量，便知是贵客，笑脸相迎地走过来问候：“这位娘子，想看点什么呀？我们店新出了几款琉璃胭脂盒，闪闪发光，可漂亮了。”
“有笔纸吗？”
“啊？”掌柜的愣了一下，随后又反应过来，“本店暂时没有琉璃制的笔，不过如果您想订做的话，本店也可以按照您的要求制作。”
时不染被逗笑了：“我问的是普通的笔纸，我要画图，有吗？”
“啊～有有有！”掌柜的恍然大悟，迅速拿来了笔墨纸砚，放在了一旁的客桌上，“您这边请。”
大约过了半个时辰，图纸终于画好了，每一处都标注了具体的尺寸和材料，时不染将图纸交给掌柜的，问道：“我需要订做三副这样器具，你们能做吗？”
“能！”掌柜的一口答应，笑呵呵的，“各式琉璃我们都能做，保证按照您的要求完成，最晚一个礼拜便能交货了。只不过，订制的话，价钱上，会贵上许多！”
“多少钱？”
掌柜的思量了片刻，试探性地说道：“至少需要三百两！”
时不染见他眼神不坚定，看来还有还价的余地，于是说道：“我第一次就订这么多，给我点优惠呗，下次我还来你家！”
“这位娘子，我开的都是诚心价，一分没有多要您的，本店在此诚信经营几十年了，从不欺客！”
“二百两我就要！”
掌柜的一副为难的样子：“哎哟，我的姑奶奶，哪有您这么还价的啊？您这价钱我们要亏得关门了！”
时不染语气变强势了些：“那你说最低多少钱？”
“您要诚心买的话，二百八十两卖给您！”
“太贵了，再便宜点，二百二十两！”
掌柜的双手一拍，开始叫苦：“哎哟，这个价真卖不了！我们成本都不止这个价了！”
“真卖不了？”
“真卖不了！”
“那我上别家问问去！”时不染一副无所谓的样子，转身就要走。
“嘿，您别走啊，这个价真卖不了，要不您再加点！”
她头也不回地往别家去，只听见掌柜的在后面焦急地喊道：“二百六十两您看行吗？”
时不染未搭理他，眼看就要走到隔壁店去了，掌柜的急忙跑过来拉住她，说道：“二百二十两就二百二十两，卖给您了！这单我们不赚钱，还望您以后多来照顾我们生意！”
她嘴角勾起一抹斜笑，心里一阵得意，心想：就没我砍不下来的价！“只要你们的工艺符合我的要求，以后订货自然首选你们家。”
“好嘞！那您先交一下订金。”
“订金多少？”
“按正常货品来说，订金是三成，只是，您要的这批货，也看不出来是做什么用的，这万一到时候你没来取，我们也不好卖出去。所以，订金的话，我们至少得收五成才行！”
时不染猛的一阵心痛：好家伙，看来成本才一百一十两！还价还少了！不过价都谈拢了，没有再还的道理。
“没问题！”时不染爽快地付了订金，严肃地交代，“一定要按照图纸上的要求做，一丝一毫都不能错，要不然我可不买帐！”
掌柜的信誓旦旦，拍着胸脯保证：“您放心，要是和您的要求不符，您来把我的店砸咯！”
交了订金，接下来得去考察市场，店铺选址，原料供应，招工等等。
“我这是工伤，你理应负责。”
“你……”时不染忍不住小声吐槽，“你这人怎么油盐不进啊！”
白颜卿嘴角勾起一抹笑。
时不染小声嘟囔道：“唉，白花了我几两银子。”
“卖花啦！新鲜采摘的玫瑰花！”小女孩清澈的叫卖声引起了时不染的注意。
她顺着声音看过去，映入眼帘的是一个瘦得皮包骨的小女孩，还未回暖的二月天只穿一件单薄的，满是补丁的布衫。脚上是一双已经磨破了的草鞋，上面血迹斑斑。时不染不由得鼻子一酸，不自觉地停下脚步。
那小女孩也很机灵，马上小跑着过来，一双清澈明亮的眼睛弯成月牙，笑着对一旁的白颜卿说道：“哥哥，你女朋友真漂亮，买一朵花送给姐姐吧，她戴上一定很好看。”
白颜卿的脸瞬间阴沉了下来，小女孩被吓得捏紧了花篮，不自觉地后退了几步。
他刚准备开口解释他们不是那种关系，没想到时不染抢先一步，在他耳边小声说道：“你别把人家吓到了。”
看到小女孩害怕的表情，白颜卿瞬间感觉话像是堵在了喉咙，想说又怕吓到别人，不说自己憋着难受。
正犹豫时，只见时不染弯下身来，十分亲和地向小女孩问起花的价钱：“小妹妹，这玫瑰花怎么卖的？”
“一文钱一朵！”小女孩重归欢喜，“姐姐，买一朵吧。”
看着满篮子的深红色玫瑰和小女孩被刺破的手，她忽然一阵心酸。“我都要了！”
时不染掏出银子放到小女孩手里，将那些玫瑰一把拿了出来，笑着嗅了嗅：“花我很喜欢，零钱不用找了。”
“谢谢姐姐！”小女孩道完谢，高兴地跑开了。
白颜卿皱眉问道：“你刚刚为什么不解释？”
“解释我们不是情侣吗？”时不染笑了笑，若有所思，“这个有那么重要吗？我们于她而言不过是路人，她在意的只有今天的花能不能卖出去，能不能挣到钱。既然她在尽力地卖花讨生活，我觉得好像没必要让她觉得难堪。如果让她觉得我是因为她的话术而非怜悯买的，她可能会更加开心。”
白颜卿沉默不语，静静地注视着她。心怀慈悲之人，拥有了能力方能为黎民社稷做出贡献，反之，则将成为人族的灾难。他内心的想法似乎动摇了，好像教她法术也不是不行。
时不染笑靥如花，掐了一朵玫瑰别在耳后，红色衬得她的皮肤越发白皙，丝绒质感的花瓣营造出一种复古美人的氛围感。她笑着问道：“好看吗？”
白颜卿翻个白眼，“嘁”了一声便转身走了。
时不染调皮地“略”了一声，见他自顾朝着相反的方向走去，笑着喊道：“你走错了，是这边！”
白颜卿随即折返，又一不小心撞到了路上的行人，连连抱歉。用拳头轻捶了几下额头，尴尬地干咳了几下。
时不染小声嘟囔道：“怎么魂不守舍的？”她未曾注意到白颜卿表情的微末变化，心里满是玫瑰的相关问题，不由得追问道，“为什么玫瑰这么便宜？一文钱一朵，卖一千朵才能挣一两银子。”
“天京城气候特殊，四季如春，这里的玫瑰一年四季开不败，随处可见，除了糕点食铺和胭脂铺会采购，普通人很少有人买。”
“那有人专门种植玫瑰吗？”
“有，但很少。天京城需要鲜花的商家大多都从一个地方进货：玫瑰谷。”
“这样啊……”时不染盘算着，一个不错的主意瞬间诞生，“这倒是个商机！”
“商机？”白颜卿好奇，弹了弹她的脑袋，“你这脑袋瓜又在琢磨什么？”
“暂时保密。”时不染笑着跑开了，“你先回铺子，我有点事，晚点回去。”
“嘿，你……”
时不染一溜烟儿拐进了另一条街，看着她消失的背影，白颜卿冷漠地轻“呵”了声，自言自语道：“不告诉我，我也能知道。”
过了半晌，时不染来到一家琉璃铺子，铺子门口摆放着各色晶莹剔透的琉璃器具，看得出来这家铺子制作琉璃的工艺已经十分成熟了。门口有不少商队和散客，在各自挑选着，生意好得很。
她径直走进店里，掌柜的将她上下一打量，便知是贵客，笑脸相迎地走过来问候：“这位娘子，想看点什么呀？我们店新出了几款琉璃胭脂盒，闪闪发光，可漂亮了。”
“有笔纸吗？”
“啊？”掌柜的愣了一下，随后又反应过来，“本店暂时没有琉璃制的笔，不过如果您想订做的话，本店也可以按照您的要求制作。”
时不染被逗笑了：“我问的是普通的笔纸，我要画图，有吗？”
“啊～有有有！”掌柜的恍然大悟，迅速拿来了笔墨纸砚，放在了一旁的客桌上，“您这边请。”
大约过了半个时辰，图纸终于画好了，每一处都标注了具体的尺寸和材料，时不染将图纸交给掌柜的，问道：“我需要订做三副这样器具，你们能做吗？”
“能！”掌柜的一口答应，笑呵呵的，“各式琉璃我们都能做，保证按照您的要求完成，最晚一个礼拜便能交货了。只不过，订制的话，价钱上，会贵上许多！”
“多少钱？”
掌柜的思量了片刻，试探性地说道：“至少需要三百两！”
时不染见他眼神不坚定，看来还有还价的余地，于是说道：“我第一次就订这么多，给我点优惠呗，下次我还来你家！”
“这位娘子，我开的都是诚心价，一分没有多要您的，本店在此诚信经营几十年了，从不欺客！”
“二百两我就要！”
掌柜的一副为难的样子：“哎哟，我的姑奶奶，哪有您这么还价的啊？您这价钱我们要亏得关门了！”
时不染语气变强势了些：“那你说最低多少钱？”
“您要诚心买的话，二百八十两卖给您！”
“太贵了，再便宜点，二百二十两！”
掌柜的双手一拍，开始叫苦：“哎哟，这个价真卖不了！我们成本都不止这个价了！”
“真卖不了？”
“真卖不了！”
“那我上别家问问去！”时不染一副无所谓的样子，转身就要走。
“嘿，您别走啊，这个价真卖不了，要不您再加点！”
她头也不回地往别家去，只听见掌柜的在后面焦急地喊道：“二百六十两您看行吗？”
时不染未搭理他，眼看就要走到隔壁店去了，掌柜的急忙跑过来拉住她，说道：“二百二十两就二百二十两，卖给您了！这单我们不赚钱，还望您以后多来照顾我们生意！”
她嘴角勾起一抹斜笑，心里一阵得意，心想：就没我砍不下来的价！“只要你们的工艺符合我的要求，以后订货自然首选你们家。”
“好嘞！那您先交一下订金。”
“订金多少？”
“按正常货品来说，订金是三成，只是，您要的这批货，也看不出来是做什么用的，这万一到时候你没来取，我们也不好卖出去。所以，订金的话，我们至少得收五成才行！”
时不染猛的一阵心痛：好家伙，看来成本才一百一十两！还价还少了！不过价都谈拢了，没有再还的道理。
“没问题！”时不染爽快地付了订金，严肃地交代，“一定要按照图纸上的要求做，一丝一毫都不能错，要不然我可不买帐！”
掌柜的信誓旦旦，拍着胸脯保证：“您放心，要是和您的要求不符，您来把我的店砸咯！”
交了订金，接下来得去考察市场，店铺选址，原料供应，招工等等。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版