二八 第一桶金
有关福利这件事，蔚倩要问的同事叫大卫。
大卫在公司里是个全能人才，他持有中介证，有律师证，有会计证，有股票经纪证，还有理财证。
大卫个子不高，梳个中分，戴个圆眼镜，平日不言不语，一旦涉及到以上提到的专业，房产，法律，投资理财，马上口若悬河，一定要给你讲明白才罢休。
“小董，你这个问题问的好。”大卫推了推眼镜，“社安金是这样的，啊，是挣工分制。”
“每个季度，你最少要挣够一千六百块的税前工资，就可以挣到一分。一年挣到五千块，就可以挣满四分。”
“挣满四十分，也就是工作至少十年，就可以享受退休金，医疗服务，残疾保障，等等等等。”
“这些福利的多少是根据工资收入计算，多的就越多。”
“像你外婆这样的情况，我给你举两个例子，你自己斟酌着，看哪一种情况更适合你。”
“一个例子是奶奶来这里照顾月子，儿子儿媳按照家庭雇工付给老人工资，一个月六百，一个季度就超过最低限度，挣到一分。”
蔚倩不知道姥姥年纪大了，还能不能照顾重孙。
“另一个例子，是半自愿半零工，像你姥姥是个医生吧？她可以去养老院照顾老人，”
“那可不行，”蔚倩马上摇头，“我可不想让姥姥去侍候别人。”
“有的工作就是聊天，你可以找这样的啊。”
“噢。这个，我想我姥姥还可以。还有，如果挣不到四十分的人该怎么办呢？”
“你问的是救济吗？每个月六百，这是政府部门发的。其它有很多非赢利机构，定期向穷人和老人发放食物和必需品。”
“哦，那就算了。”蔚倩很难相像做了一辈子医生，优雅自信的姥姥肯去领救济。
“大卫，我还想问你另外一个问题，你不介意吧？”
“不介意不介意，你问的都是很好的问题。”
“我想问的是责任有限公司的事。”
“问的好。”大卫又推了推眼镜，“是为朋友问的？”
“是我自己。”
“你？开公司？”他抬眼看看周围没人，“你要自己做地产经纪？”
“噢，不是不是。”蔚倩连忙摇手。
“不想分享？”
“嗨，我没什么可分享的，我也不知道要做什么，先了解一下。”
“哦，那好吧。责任有限，顾名思义，就是有限责任，责任限制在公司业务上，与法人个人无关。我做理财的时候就建议小业主成立有限责任公司，一方面省税，另一方面保护自己的私有财产权。”
“那怎么注册呢？”
“容易，你先从国税局那里申请个税号。上网申请，十分钟搞定。然后在加州商业局注册你的公司就行啦。”
“这么容易？”
“就是这么简单，每年给加州送上八百块，政府当然弄的越简单越好。”
“明白了，谢谢你啊，大卫。”
“不谢。哎，小董，开张了没有？”
“嗯？你问我有没有卖出房子？”
“是的，你是个新人，大家都很关注你哦。”
“谢谢大家了。”
“还没有？”
“没有哪。”
“我建议你开始的时候和资深中介合作，丽莲，安娜，她们都很会交易。让她们带带你。”
“如果能带我就太好了，你说谁更好呢？”
“她们都好，丽莲更资深一些。”
“好吧，那我问问她。”
“你不介意的话，我可以给你们引介一下，才不显的突兀。”
“不介意，当然不介意。”
。。。。。。
丽莲的态度不是很热情，“我带你可以，不过你看到啦，我很忙哟。”
“我明白，你有需要我帮忙的地方，只管吩咐。”
“我不跟你客气，咱们也不用绕圈子，直话直说，好不好？我帮你成交，佣金我拿八成。”
八成？蔚倩心算了一下，自己拿两成，顶多够付油钱。“丽莲姐，”蔚倩注意到丽莲喜欢以大姐自居，毕竟是这里最有成就的。“你最棒了，你肯带我，分享佣金是必须的。不过，嘻嘻，你给我三成吧。”
丽莲审视着她，“你这是和我谈判吗？”
“也不是啦，我很愿意交学费的，我留下油钱就行。”
“你敢谈判，说明你有潜力，你这个徒弟我收了。”
“谢谢丽莲姐。我现在手上有一个客户。”蔚倩把张先生夫妇的情况说了一下，“他们这个周末就回国了，现在还没有看中如何一栋房子，张太太总在改要求。”
蔚倩说着，把十几个张家夫妇看过的房子拿给丽莲看。
“依我看，你给他们看的档次低了。”
“这是他们的价位啊。”
丽莲一笑，“听我的，往上多加十到十五万，在这个档位找几个房子。明天你们看完房子以后，告诉我结果。”
丽莲不亏是最厉害的中介，蔚倩调高了价位，果然张太太看中了两栋，犹豫着选哪个下单。
蔚倩请张先生张太太回到公司见了丽莲，不上三句话，张太太拍板定了。
“哇，丽莲姐真是厉害。”蔚倩发自内心的赞叹。
丽莲淡定的挥挥手，“去和雯迪把合同做好。我是说你我之间的合同。”
对这个合同，蔚倩签的是心甘情愿。没有丽莲的帮助，她一个人恐怕很难搞定张太太。
她观察着丽莲的风格，性格上她们有很大区别，她不可能完全照搬丽莲的销售风格。丽莲凭借着名声，就能搞定大部分买主。
蔚倩不一样，她性格上比较软弱，对客户提出的要求都尽量满足。遇到张太太这种挑花眼的人，结果就是很被动。
买方在找房子的时候，脑子里先有个理想的房子形象，看到的房子就往那个理想房子上套。现房二手房哪里有十全十美的？
房地产不过就三种，最多的是现房二手房。
想买新房的话，可以买开发商新建的小区里买，一般都是有四五种样板房可供挑选，内装修的变化可以更多些。
另一种就是自建房，从设计到施工到装修，都是自己设计的独特风格。自建房耗时长，工程复杂。房主先买块空地，找设计师画图，找工程队建房，找室内设计师装潢，一般两年的时间盖一栋房子。
大卫在公司里是个全能人才，他持有中介证，有律师证，有会计证，有股票经纪证，还有理财证。
大卫个子不高，梳个中分，戴个圆眼镜，平日不言不语，一旦涉及到以上提到的专业，房产，法律，投资理财，马上口若悬河，一定要给你讲明白才罢休。
“小董，你这个问题问的好。”大卫推了推眼镜，“社安金是这样的，啊，是挣工分制。”
“每个季度，你最少要挣够一千六百块的税前工资，就可以挣到一分。一年挣到五千块，就可以挣满四分。”
“挣满四十分，也就是工作至少十年，就可以享受退休金，医疗服务，残疾保障，等等等等。”
“这些福利的多少是根据工资收入计算，多的就越多。”
“像你外婆这样的情况，我给你举两个例子，你自己斟酌着，看哪一种情况更适合你。”
“一个例子是奶奶来这里照顾月子，儿子儿媳按照家庭雇工付给老人工资，一个月六百，一个季度就超过最低限度，挣到一分。”
蔚倩不知道姥姥年纪大了，还能不能照顾重孙。
“另一个例子，是半自愿半零工，像你姥姥是个医生吧？她可以去养老院照顾老人，”
“那可不行，”蔚倩马上摇头，“我可不想让姥姥去侍候别人。”
“有的工作就是聊天，你可以找这样的啊。”
“噢。这个，我想我姥姥还可以。还有，如果挣不到四十分的人该怎么办呢？”
“你问的是救济吗？每个月六百，这是政府部门发的。其它有很多非赢利机构，定期向穷人和老人发放食物和必需品。”
“哦，那就算了。”蔚倩很难相像做了一辈子医生，优雅自信的姥姥肯去领救济。
“大卫，我还想问你另外一个问题，你不介意吧？”
“不介意不介意，你问的都是很好的问题。”
“我想问的是责任有限公司的事。”
“问的好。”大卫又推了推眼镜，“是为朋友问的？”
“是我自己。”
“你？开公司？”他抬眼看看周围没人，“你要自己做地产经纪？”
“噢，不是不是。”蔚倩连忙摇手。
“不想分享？”
“嗨，我没什么可分享的，我也不知道要做什么，先了解一下。”
“哦，那好吧。责任有限，顾名思义，就是有限责任，责任限制在公司业务上，与法人个人无关。我做理财的时候就建议小业主成立有限责任公司，一方面省税，另一方面保护自己的私有财产权。”
“那怎么注册呢？”
“容易，你先从国税局那里申请个税号。上网申请，十分钟搞定。然后在加州商业局注册你的公司就行啦。”
“这么容易？”
“就是这么简单，每年给加州送上八百块，政府当然弄的越简单越好。”
“明白了，谢谢你啊，大卫。”
“不谢。哎，小董，开张了没有？”
“嗯？你问我有没有卖出房子？”
“是的，你是个新人，大家都很关注你哦。”
“谢谢大家了。”
“还没有？”
“没有哪。”
“我建议你开始的时候和资深中介合作，丽莲，安娜，她们都很会交易。让她们带带你。”
“如果能带我就太好了，你说谁更好呢？”
“她们都好，丽莲更资深一些。”
“好吧，那我问问她。”
“你不介意的话，我可以给你们引介一下，才不显的突兀。”
“不介意，当然不介意。”
。。。。。。
丽莲的态度不是很热情，“我带你可以，不过你看到啦，我很忙哟。”
“我明白，你有需要我帮忙的地方，只管吩咐。”
“我不跟你客气，咱们也不用绕圈子，直话直说，好不好？我帮你成交，佣金我拿八成。”
八成？蔚倩心算了一下，自己拿两成，顶多够付油钱。“丽莲姐，”蔚倩注意到丽莲喜欢以大姐自居，毕竟是这里最有成就的。“你最棒了，你肯带我，分享佣金是必须的。不过，嘻嘻，你给我三成吧。”
丽莲审视着她，“你这是和我谈判吗？”
“也不是啦，我很愿意交学费的，我留下油钱就行。”
“你敢谈判，说明你有潜力，你这个徒弟我收了。”
“谢谢丽莲姐。我现在手上有一个客户。”蔚倩把张先生夫妇的情况说了一下，“他们这个周末就回国了，现在还没有看中如何一栋房子，张太太总在改要求。”
蔚倩说着，把十几个张家夫妇看过的房子拿给丽莲看。
“依我看，你给他们看的档次低了。”
“这是他们的价位啊。”
丽莲一笑，“听我的，往上多加十到十五万，在这个档位找几个房子。明天你们看完房子以后，告诉我结果。”
丽莲不亏是最厉害的中介，蔚倩调高了价位，果然张太太看中了两栋，犹豫着选哪个下单。
蔚倩请张先生张太太回到公司见了丽莲，不上三句话，张太太拍板定了。
“哇，丽莲姐真是厉害。”蔚倩发自内心的赞叹。
丽莲淡定的挥挥手，“去和雯迪把合同做好。我是说你我之间的合同。”
对这个合同，蔚倩签的是心甘情愿。没有丽莲的帮助，她一个人恐怕很难搞定张太太。
她观察着丽莲的风格，性格上她们有很大区别，她不可能完全照搬丽莲的销售风格。丽莲凭借着名声，就能搞定大部分买主。
蔚倩不一样，她性格上比较软弱，对客户提出的要求都尽量满足。遇到张太太这种挑花眼的人，结果就是很被动。
买方在找房子的时候，脑子里先有个理想的房子形象，看到的房子就往那个理想房子上套。现房二手房哪里有十全十美的？
房地产不过就三种，最多的是现房二手房。
想买新房的话，可以买开发商新建的小区里买，一般都是有四五种样板房可供挑选，内装修的变化可以更多些。
另一种就是自建房，从设计到施工到装修，都是自己设计的独特风格。自建房耗时长，工程复杂。房主先买块空地，找设计师画图，找工程队建房，找室内设计师装潢，一般两年的时间盖一栋房子。
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