一读小说 » 都市言情 » 大国工业 » 第四百一十三章 空客A320滞销了,帮帮我们!

第四百一十三章 空客A320滞销了,帮帮我们!

    命苦不能怨政府,这黑锅他们不背谁背,难道让空客承认自己的飞机设计有问题?

    不过,就算是这样,也没有让空客a320受到市场认可,万般无奈之下,法国人只能自己先动手,把法航的客机换成了空客a320,但是,只有他们自己运营还不行,还得从外界来找客户。

    任何一个成熟的航空公司,都不会接受一款有缺陷的飞机的,出现一次飞行事故,就可能会让整个航空公司破产倒闭,所以,除了自用,空客a320的外销一直是零。

    现在,他们就是打算实现零的突破的。

    首先,当然不能承认飞控有问题!

    “没错,我们的空客a320是一款跨时代的客机,它使用了数字电传操作系统,飞行员的操作杆上传递的是电信号,这样不仅仅节省体力,还能随时由飞控监督飞机的各种状态,出现意外的时候紧急介入,避免飞行员的误操作。”

    跟着一同过来的空客a320总工程师艾伦开口:“比如说,如果飞行员拉操作杆过猛,飞机也不会像机械控制那样把机头彻底拉起来,而是会保持正确的上仰角,如果飞机被某些坏人接触,坏人想要推操作杆俯冲,那飞控也会拒绝让飞机过快俯冲而失速。”

    是啊,飞机可以控制被人操控俯冲,但是,它要是自己想俯冲,那谁都拦不住。

    “我们当然知道电传操作的优势,但是,这是建立在成熟的电传操作系统上的,如果电传操作系统有缺陷,那就可能会隐含着风险,在特定的情况下爆发出来。”马老开口。

    马老虽然是起落架厂的厂长,还经常和法国人打交道,但是,作为一名飞机总师,他从来都不会绕圈子说话,直来直去,也不怕得罪人。

    “我们可以保证,我们的电传操作是完全成熟的!”艾伦说道。

    “任何一个推销员,都会把自己的产品说得天花烂坠,客户是有自己的判断力的。”秦锋开口了:“我们当然也愿意相信空客a320成熟可靠,但是……我们不能停留在口头上。”

    “秦总,那您想要怎么证明?”理查德问道。

    “比如,把飞控的源代码给我们,让我们看看,这样最能让我们踏实。”

    “这不可能!”艾伦当下就站了起来:“这是我们空客a320的核心机密,怎么能随便交给你们!”

    “没错,客户没有必要知道我们的飞控的源代码,只要知道我们的飞机绝对可靠就行了,再说了,交给了你们,你们也看不懂。”凯西开口。

    “唉,这好端端的气氛,怎么就给破坏了?这位先生,您不用着急,坐下,坐下说话!”秦锋招呼着艾伦:“咱们东方有句古话,叫做买卖不成仁义在,咱们不谈什么a320了,来,喝酒,喝酒!”

    喝什么酒,咱们来这里,就是上门推销a320的啊!

    理查德心中着急,不过现在,貌似也不能继续这个话题了。

    “没错,喝酒,来,为我们的合作愉快干杯!”王芳举起酒杯。

    法国人都是闷闷不乐的。

    现在,秦锋的态度已经摆明了,如果想要推销空客a320,那一个前提条件就是,法国人需要把这种飞机的飞控程序源代码提供给东方人,但是,这是他们的核心机密,绝对不能给。

    所以,这件事就吹了?

    “没错,我们有着良好的合作关系。”理查德开口:“这里生产的起落架、机轮、以及飞机的很多结构框架,都非常可靠,我们……”

    说到这里的时候,理查德突然想到了什么:“秦总,上次来津城,这里的领导曾经答应我们,只要在这里设厂,就能订购五十架空客a320,现在,这个承诺……”

    “设厂?”秦锋说道:“我怎么不记得了?”

    你这家伙居然不认账了?法国人又是脸色一变。

    “等等,我想想,好像是有这么回事,但是……空客a320不是出了意外吗?如果要生产的话也行,咱们换个机型怎么样?你们是不是还在研制大客机?”

    当年,西方的民航几乎都被美国把持,什么波音,道格拉斯之类的,欧洲人为了不被美国喝血,才决定联合起来,捣鼓客机,同时考虑到了刚刚涉足,不宜搞太复杂的,所以先从支线客机开始折腾。

    空客a300就这样成了世界上第一款宽体双发中程客机,反正欧洲地方也不大,用不着远程客机。

    空客的策略是成功的,a300热销,空客也是吃得满嘴流油,然后开始继续研发新机型。

    a300是三百座的,a310是两百座的,a320则是一百五十座的,似乎是一直在向小飞机发展,但是他们也有大飞机项目,这就是a330!

    在中短程飞机上积累了足够的经验之后,空客就开始向重量级的大客机发展了!

    空客a330,最大起飞重量两百四十多吨,最大航程一万多公里,属于中长程双通道宽体客机,它的出现,让空客终于有了对标波音747和767的飞机了。

    不过,这种飞机在87年的时候才立项,历史上要到了92年才能首飞,现在还属于研发阶段。

    只有空客a3***量售卖,他们才会有更多的资金来研制a330,所以他们才会千里迢迢地过来,而此时,秦锋提出这句话,又让他们的心中凉了一大截,这个秦总的胃口也太大了!

    他们只想要把a320推销给秦总,而秦总居然想要和他们一起联合研制a330!

    这怎么可能?

    马老的目光中神采奕奕。

    他这辈子都不会忘记大客机项目,他一直都在等待,他相信秦总,既然做了承诺,就一定会兑现,现在就是个好机会!

    “秦总,我们的确在研制全新的大客机a330,最大起飞重量242吨,可以洲际飞行,可以运输293名乘客,但是,恕我直言,贵方并没有先进的航空工业,根本就不可能接触到大客机这种高技术含量的产品。”

    “我们有。”马老开口:“我们曾经研制过运十,这是最大起飞重量110吨的大型客机,同样可以洲际飞行!”

    “运十不过是波音707的仿制品,而且……”艾伦开始反驳了。

    “艾伦!”理查德皱着眉头,你少说几句,在这里揭他们的短,你会把气氛再次搞砸的!

    “现代化的大型客机研发很难,生产技术也很复杂。”理查德尽可能地使用委婉的语气:“贵方的民用航空技术才刚刚起步,就像是我们那样,应该从小飞机起步,我们可以把a300和a310的生产线复制一份过来……”

    秦锋心中得意,兜了一个大圈子,终于回到正确的轨道上来了。

    他当然是想要生产a320客机的,毕竟他也知道,这种客机在后世究竟有多么受欢迎,有多少航空公司爱不释手,但是,他可不想沦为一个简简单单的组装厂,他更不想让空客主导。

    所以,先提了一大堆要求,都是法国人无法接受的,最后再妥协,妥协下来的条件,如果对方还不接受,那就只能一拍两散了!

    “如果是按照麦道82的组装模式的话,我们倒是可以试一试。”秦锋开口。

    “不,不,我们……”凯西连连摇头。

    就算是在国外设厂,空客的运营方式也是独资或者合资建厂,但是厂子的大股东必须是空客的,空客完全说了算,赚的利润也是空客的。

    后世在津城建立的空客总装厂就是这样的。

    而麦道82的模式呢?

    在成功扼杀了运十项目之后,魔都飞机厂和麦道公司合作,开始生产麦道82客机,这些客机由麦道公司提供材料、零部件,按照麦道公司的图纸和工艺方法,由麦道公司培训的员工装配、调试、试飞直到交付用户。

    这一番流程是什么意思?

    麦道是配角啊!麦道只是个中间商,他们是无法干预魔都飞机厂的运营的,他们只负责帮忙,魔都飞机厂还是魔都的,不是麦道的。

    那麦道为何会答应?

    当然是为了卖飞机,这些麦道82客机是东方买过来的,只不过是在国内组装而已,甚至最初几年自己组装出来的价格比直接买整机还高。

    空客公司怎么会同意这种方式!

    空客公司可不是做慈善的,更不会培养出来一个竞争对手,后世血淋淋的事实已经告诉了秦锋,空客有多么的无耻。

    运十下马,不代表客机就不搞了,经过仔细论证,相关部门提出来了三步走的相关计划。

    第一步,制造和装备麦道客机,掌握麦道客机的技术,提高生产和制造能力。

    第二步,和国外合作,研制100座级的客机。

    第三步,自己设计、制造180座的干线客机。

    理想很美好,现实很残酷,麦道被波音兼并,和麦道的合作终止。

    至于和国外合作,联合研制,那更是想当然的。

    94年,上级拨款100亿,用来和空客共同合作,研制100座级的ae100客机。但是,空客却提出来了高不可攀的价格,技术转让费就是18亿美元,甚至每次谈判都要首飞,别看空客成功打开了东方市场,却根本就不愿意和东方合作。

    一方面说这种客机没有市场,掉头走开,跟着就在范堡罗航展上宣布了他们的支线飞机计划。

    第二步都没有,第三步就更别走了,东方的航空工业进入了最黑暗的时刻,眼看着国内民航市场开始井喷,却只能花费巨额资金采购,东方的天空,只剩下了波音和空客。

    而现在,则是最合适的机会,等到空客发展起来,他们怎么会扶植东方航空工业起来当他们的对手。

    现在,按照麦道公司的合作方式,工厂是咱们的,技术是空客的,空客只是相当于把飞机卖过来而已,咱们负责组装!

    这个步骤是必须的,毕竟太平洋集团没有制造飞机的经验,国内也没有制造大客机的经验,如果从零开始自己搞,那肯定会浪费很多时间,还可能会走弯路。

    只要在自己手里组装几架客机,那技术就学到手了,可能很多零件来源还有问题,但是飞机壳子能造出来了,而且还能和西方世界同步。

    理查德的眼珠子转了转:“用麦道82的组装方式是可以的,但是,合作项目得换成a320.而且,你们至少需要购买五十架a320,这些客机就能放在你们的飞机厂里组装。”

    现在滞销的是空客a320,哪怕法航自己采购,也不过是个位数,如果东方能采购五十架,那一下就打开销路了!

    秦锋皱了皱眉头:“五十架太多了,五架还差不多。我们鲲鹏航空吃不下那么多飞机。”

    别看秦锋表面上为难,内心乐开了花,一下子就能接触到a320,工厂是自己的,法国人也不能指手画脚,至于五十架?这绝对是小儿科。

    要知道,在后世,国内总共拥有的a320数量超过一千两百架!升级款a321则有五百多架,国内空客飞机的总数量两千多架。

    生产线被自己拿到手了,以后近水楼台先得月,国内需要的空客飞机肯定需要从己方这里采购,那可是一只会下蛋的母鸡!法国人是给自己送钱来了啊。

    “秦总,只有规模化生产才会有足够高的效益,如果只生产五架的话,那成本太高了,根本就不划算,五十架都不多。”凯西也反应过来,赶紧附和着说道。

    a300,a310还能卖钱,当然要在法国工厂生产了,a320以后能不能大卖根本就不知道,万一这个项目失败了,就坑东方人好了,在东方这里总装a320!

    “只要你们答应采购五十架,那以后我们把津城这边当做a320主要的生产厂,你们东方订购的a320都在这里生产!”理查德跟着说道。

    这其实是为了让秦锋他们帮忙推销,等到以后鲲鹏航空的a320生产完毕了,生产厂空出来了,这不是浪费吗?到了那个时候,秦锋肯定需要卖力推销,把空客a320推销给他们国内的航空公司。

    这样相当于在给空客扩大销量呢。

    现在,所有法国人都用期待的目光望着秦锋,只要秦锋点头,空客a320的未来就有了!

    “我们最多只能先出五架的钱。”秦锋说道:“后续订单,我们可以先签署了合同,但是要等这五架投入运营,我们有了更多的钱,才能采购更多的飞机,当然了,价格不能变。我们可以签署四十五架的意向订单。”

    “没问题!”理查德当下点头,至少实现了零的突破,回去之后可以高调宣称,东方看上了空客a320,买了五十架,意向订单也是订单!

    “好,那为我们的合作愉快干杯!”

    合作意向终于达成了!所有人都很高兴,纷纷举起酒杯:“来,干杯!”

    宴会热热闹闹地进行到深夜才结束,坐在返回酒店的车上,凯西就开口了:“东方人只能组装机体,航电和发动机,还需要从我们手里采购,这样才能被我们控制。”

    “那是自然,他们不是说,按照麦道82客机的项目来吗?他们也就是打个铆钉而已,真正的核心,还掌握在麦道手里,我们的客机,当然也掌握在我们手里!”理查德点头,他早就想好了。

    这边,马老等人也没有回去,深夜开会。

    “今天只是意向,明天就是正式谈判了。”马老开口:“我们一定会在谈判中索要更多的条件,发动机和航电,都得掌握在我们手里!”

    秦锋笑着摇头:“那一定会谈崩的。”

    “谈崩了也得谈,毕竟,没有航电和发动机,我们就只是造个壳子,以后还会被他们捏住命脉!”马老很是坚定。

    “发动机的事情,再过一两年,我们就能解决了。”秦锋说道:“反正他们空客也不生产发动机。”

    飞机厂都不生产发动机,需要靠发动机厂家来提供,当年,运十下马的一个很大的原因,就是发动机问题无法解决,马老是深有感触的,如果自己不能有合格的发动机,那自己的客机就是空中楼阁。

    不过,秦锋有打算,作为重生者,他知道很多历史走向,这就是他最大的金手指!

    空客a320使用的是国际航空发动机公司生产的发动机,这个公司由是由美国普惠公司、英国罗罗、岛国航空发动机公司和德国mtu航空发动机公司在1983成立的,走的是国际合作路线。

    公司开发出来的v2500发动机达到了世界先进水平,不仅仅用在空客a320上,也用在麦道90上。

    当然,空客也搭配cfm-56,看客户的情况而定。

    其中少不了罗罗公司,而且还在其中起到了重要作用。

    当红色帝国崩塌之后,迫在眉睫的威胁消失,各个公司都开始裁员,英国的经济不景气,罗罗公司在91年的时候,直接裁掉了三千人。

    这么多人失去工作,真是太惨了,其中还有不少发动机专家的!

    到了那个时候,把英国的,老毛子的专家弄过来,还愁搞不定咱们的发动机?

    至于航电,也不用愁,咱们的处理器已经有了,其他的也都会有的。

    唯一的问题,就是钱,所以接下来,还是要想办法赚钱啊!