第二章 小姨子话术
95年的街道，满是行色匆匆的人，花衬衣喇叭裤配上大头鞋，就是现在时髦人士的标配了…
骑个摩托的青年，硬是骑出了劳斯莱斯的既视感…
三步一回头，五步一招呼！
从乡村走到街上，叶秋本着赚笔小钱的心思来了…
这年月的人单纯且善良，当然，坏起来那是丧尽天良…
比如就他们不远处的那位，震动中央全国闻名的张君…
天不藏奸的原型，如今的世纪大盗张子强在他面前都只能算一个好人！
92年南方讲话以后，国企改革，全国都搞起了大裁员，他家小老太，就是这时候丢的铁饭碗…
这么多人同时下岗，自然要想方设法的赚钱，摆摊这种被国企职工看不起的行当，在如今的小镇，也就应运而生了…
叶秋边走边观察…
街上摆摊的人不多，也就十来个，其中还有一个很漂亮的女孩推着个板车，拿了个挂衣架卖衣服，以及一个卖温州皮鞋的胖子…
看了一个小时，叶秋确定这两人的生意跟旁边几家有比较大的差距后，就走了过去，谈笔小义务…
帮卖…
对叶秋而言，他现在是压根没本金做生意的，只要赚个几百块，他立马去特区，那边才是天高弄鸟飞的地方…
走到那个胖子面前，叶秋问他：“大哥，你这东西一天大概能卖多少双啊？”
胖子为人还挺实在，也是因为最近丟了工作才整个摊子在这边摆，还是听说温州皮鞋好卖才进了一大堆过来，结果…
脸皮太薄刚刚下岗，不怎么拉得下脸来吆喝，生意自然也就不行了！
“小兄弟，你问这干啥啊！这生意可不好做，劝你别想，好好读书才是正道！”
叶秋笑了笑，不说话，确认过眼神，是个好人，劝人在95年不要摆摊做生意！
“大哥你看这样行不行，不管你有多少这样的皮鞋，全部拿来，最多一天，我给你全部卖完，你给我20％的提成就行，价格你定，当然也不能太高…”
胖子诧异的看着他，方案肯定是没问题，只是，这家伙凭什么认为他行！
这都卖好多天了，不也才卖几双吗！在怀疑中，胖子答应了下来…
反正不会比现在差就是了…
叶秋也就跟他合作，去找小喇叭以及一些大红色的纸了…
然后，他再去准备毛笔，两人开始分工合作，摊交给了旁边那个漂亮女孩照看…
等叶秋两人全部准备完后，已经到了下午五点，正是这边夜市的黄金时间…
旁边姑娘叫白静，人如其名很文静属于地摊小白，也是刚开始做，自然生意啥的不是太好…
看这两人整的热火朝天的，她也跑过来凑热闹…
畅销全国的小姨子话术，小喇叭使劲喊，白静耳朵一阵闹腾，这声音太大了，半条街都是叶秋那被骗的凄凄惨惨的声音…
讲完老板带着小姨子跑路，工资被骗，就讲原价一百多的皮鞋，现在只要20块一双…
这年月的营销，越简单越好用…
胖子全名叫张浩，此刻也是尴尬的，不过当他看到那些渐渐被喊过来聚拢的人气后，立马跟着喊了起来…
“来来来…好皮鞋，20块一双啦！”
人只要聚起来了，那肯定就是越来越多，谁还不喜欢往人多的地方凑呢！
最后，白静都来帮忙了，而叶秋也干脆把她的东西搬过来一起喊，比她自己卖的价还高…
从5点喊到晚上11点，张浩把他的存货全部拿了出来，连白静的东西都统统卖完了…
三人散场，立刻找了一个隐秘的角落开始盘帐…
结果，一个晚上总共卖了两千多，可把两人高兴的，张浩还是按约定给了叶秋20％，也就是差不多500块…
叶秋去特区的钱，也就有了着落…
“兄弟，厉害啊！”
厉害不厉害的，反正叶秋是不会干第二次的，他很确定，自己要想赚钱快，必须得去特区…
白静也是如此，小脸迷人一脸期待的看着他…
“小兄弟，接下来有啥打算？”
“可能会去南方那边走一走…”叶秋回道！
“别啊！咱再干一段时间，那可都是妥妥的万元户啊！”
万元户，在这个年代虽然不是很稀奇了，但架不住叶秋家乡是真穷啊！都没有几个人是在外面闯荡过的…
叶秋摇头，“两位，我这就不考虑了，要是你们想一起出去闯闯，那明天来我家，我们搭个伴去特区！”
几个人一起去，还是完全一些，这年月真心太乱了一些！
张浩沉默，都说那边的发财路子多，但也危险啊！
真不是什么人都可以去闯的…
就连白静都犹豫，他们就三个乡下人，真可以去那种大地方赚钱？
虽然她也知道叶秋有些本事，但那个地方，太危险了！
叶秋没有强求，给两人留了个地址，以及后天他就会离开的信息后，就一个人先走了…
两人来不来，他都是要去闯一闯的！
不过，他现在已经有了五百块了，在95年这可不是一笔小钱…
他记得，明天就是李萍的生日，还从没买过什么东西给她的叶秋…
这回自然是要好好的整一回…
当天回家，发现李萍还坐在家中等他，明显很担心，叶秋也跟她稍稍解释了一下…
李萍没说什么，给他炒好一碗蛋炒饭加个酸菜后，就去睡觉了…
第二天清晨，叶秋去街上买了个蛋糕，还买了双女式皮鞋以及一些其它的东西，花了一百多…
然后就回家了，李萍仿佛不记得自己生日一样，还是该干吗干吗…
叶秋悄悄的拿着蛋糕，从门外进来，走到她的身后…
“老妈…祝您生日快乐！”
李萍转身，还没来得及高兴就一脸严肃了…
“哪来的钱？”
“当然是我自己赚的…”
李萍狐疑：“你赚的？”
“是啊！”
叶秋点头：“老妈，您已经半生操劳，下半辈子，我让你过点好日子啊！”
话虽然很感动，但李萍还是觉得不可思议，这小子怎么就跟突然长大了一样，还知道为自己考虑了…
不过，终归还是高兴的，儿子终于记得她的生日了，这好像还是第一次，她吃到儿子送的生日蛋糕…
然后，叶秋又拿出了其它的一些礼物，李萍暂时没有多想，开心的像个20岁的少女…
晚上，叶秋又自己下厨给李萍做了一顿晚饭，她吃的可开心了…
不过，叶秋还是跟她说了自己想出去走走的想法，李萍压根不同意…
这也正常，不过第二天叶秋再次提了出来，这回，经过考虑的张浩跟白静终究还是来了他家…
大家决定一起勇闯沿海…
毕竟，赚钱要趁早…
李萍看到有两个大人跟着一起后，才稍微放心了一点…
不过还是劝他：“臭小子，你还这么小，就不能不去吗？”
叶秋很认真的看着她，“这辈子，我要让你快一点过上好日子！”
说完，把剩下的两百块留给了李萍，自己仅剩下一百不到就带着两人离开了…
都说九十年代是一个遍地黄金的时代，这话没错…
但叶秋知道，这时期社会的混乱与动荡也是超乎所有人的想象…
骑个摩托的青年，硬是骑出了劳斯莱斯的既视感…
三步一回头，五步一招呼！
从乡村走到街上，叶秋本着赚笔小钱的心思来了…
这年月的人单纯且善良，当然，坏起来那是丧尽天良…
比如就他们不远处的那位，震动中央全国闻名的张君…
天不藏奸的原型，如今的世纪大盗张子强在他面前都只能算一个好人！
92年南方讲话以后，国企改革，全国都搞起了大裁员，他家小老太，就是这时候丢的铁饭碗…
这么多人同时下岗，自然要想方设法的赚钱，摆摊这种被国企职工看不起的行当，在如今的小镇，也就应运而生了…
叶秋边走边观察…
街上摆摊的人不多，也就十来个，其中还有一个很漂亮的女孩推着个板车，拿了个挂衣架卖衣服，以及一个卖温州皮鞋的胖子…
看了一个小时，叶秋确定这两人的生意跟旁边几家有比较大的差距后，就走了过去，谈笔小义务…
帮卖…
对叶秋而言，他现在是压根没本金做生意的，只要赚个几百块，他立马去特区，那边才是天高弄鸟飞的地方…
走到那个胖子面前，叶秋问他：“大哥，你这东西一天大概能卖多少双啊？”
胖子为人还挺实在，也是因为最近丟了工作才整个摊子在这边摆，还是听说温州皮鞋好卖才进了一大堆过来，结果…
脸皮太薄刚刚下岗，不怎么拉得下脸来吆喝，生意自然也就不行了！
“小兄弟，你问这干啥啊！这生意可不好做，劝你别想，好好读书才是正道！”
叶秋笑了笑，不说话，确认过眼神，是个好人，劝人在95年不要摆摊做生意！
“大哥你看这样行不行，不管你有多少这样的皮鞋，全部拿来，最多一天，我给你全部卖完，你给我20％的提成就行，价格你定，当然也不能太高…”
胖子诧异的看着他，方案肯定是没问题，只是，这家伙凭什么认为他行！
这都卖好多天了，不也才卖几双吗！在怀疑中，胖子答应了下来…
反正不会比现在差就是了…
叶秋也就跟他合作，去找小喇叭以及一些大红色的纸了…
然后，他再去准备毛笔，两人开始分工合作，摊交给了旁边那个漂亮女孩照看…
等叶秋两人全部准备完后，已经到了下午五点，正是这边夜市的黄金时间…
旁边姑娘叫白静，人如其名很文静属于地摊小白，也是刚开始做，自然生意啥的不是太好…
看这两人整的热火朝天的，她也跑过来凑热闹…
畅销全国的小姨子话术，小喇叭使劲喊，白静耳朵一阵闹腾，这声音太大了，半条街都是叶秋那被骗的凄凄惨惨的声音…
讲完老板带着小姨子跑路，工资被骗，就讲原价一百多的皮鞋，现在只要20块一双…
这年月的营销，越简单越好用…
胖子全名叫张浩，此刻也是尴尬的，不过当他看到那些渐渐被喊过来聚拢的人气后，立马跟着喊了起来…
“来来来…好皮鞋，20块一双啦！”
人只要聚起来了，那肯定就是越来越多，谁还不喜欢往人多的地方凑呢！
最后，白静都来帮忙了，而叶秋也干脆把她的东西搬过来一起喊，比她自己卖的价还高…
从5点喊到晚上11点，张浩把他的存货全部拿了出来，连白静的东西都统统卖完了…
三人散场，立刻找了一个隐秘的角落开始盘帐…
结果，一个晚上总共卖了两千多，可把两人高兴的，张浩还是按约定给了叶秋20％，也就是差不多500块…
叶秋去特区的钱，也就有了着落…
“兄弟，厉害啊！”
厉害不厉害的，反正叶秋是不会干第二次的，他很确定，自己要想赚钱快，必须得去特区…
白静也是如此，小脸迷人一脸期待的看着他…
“小兄弟，接下来有啥打算？”
“可能会去南方那边走一走…”叶秋回道！
“别啊！咱再干一段时间，那可都是妥妥的万元户啊！”
万元户，在这个年代虽然不是很稀奇了，但架不住叶秋家乡是真穷啊！都没有几个人是在外面闯荡过的…
叶秋摇头，“两位，我这就不考虑了，要是你们想一起出去闯闯，那明天来我家，我们搭个伴去特区！”
几个人一起去，还是完全一些，这年月真心太乱了一些！
张浩沉默，都说那边的发财路子多，但也危险啊！
真不是什么人都可以去闯的…
就连白静都犹豫，他们就三个乡下人，真可以去那种大地方赚钱？
虽然她也知道叶秋有些本事，但那个地方，太危险了！
叶秋没有强求，给两人留了个地址，以及后天他就会离开的信息后，就一个人先走了…
两人来不来，他都是要去闯一闯的！
不过，他现在已经有了五百块了，在95年这可不是一笔小钱…
他记得，明天就是李萍的生日，还从没买过什么东西给她的叶秋…
这回自然是要好好的整一回…
当天回家，发现李萍还坐在家中等他，明显很担心，叶秋也跟她稍稍解释了一下…
李萍没说什么，给他炒好一碗蛋炒饭加个酸菜后，就去睡觉了…
第二天清晨，叶秋去街上买了个蛋糕，还买了双女式皮鞋以及一些其它的东西，花了一百多…
然后就回家了，李萍仿佛不记得自己生日一样，还是该干吗干吗…
叶秋悄悄的拿着蛋糕，从门外进来，走到她的身后…
“老妈…祝您生日快乐！”
李萍转身，还没来得及高兴就一脸严肃了…
“哪来的钱？”
“当然是我自己赚的…”
李萍狐疑：“你赚的？”
“是啊！”
叶秋点头：“老妈，您已经半生操劳，下半辈子，我让你过点好日子啊！”
话虽然很感动，但李萍还是觉得不可思议，这小子怎么就跟突然长大了一样，还知道为自己考虑了…
不过，终归还是高兴的，儿子终于记得她的生日了，这好像还是第一次，她吃到儿子送的生日蛋糕…
然后，叶秋又拿出了其它的一些礼物，李萍暂时没有多想，开心的像个20岁的少女…
晚上，叶秋又自己下厨给李萍做了一顿晚饭，她吃的可开心了…
不过，叶秋还是跟她说了自己想出去走走的想法，李萍压根不同意…
这也正常，不过第二天叶秋再次提了出来，这回，经过考虑的张浩跟白静终究还是来了他家…
大家决定一起勇闯沿海…
毕竟，赚钱要趁早…
李萍看到有两个大人跟着一起后，才稍微放心了一点…
不过还是劝他：“臭小子，你还这么小，就不能不去吗？”
叶秋很认真的看着她，“这辈子，我要让你快一点过上好日子！”
说完，把剩下的两百块留给了李萍，自己仅剩下一百不到就带着两人离开了…
都说九十年代是一个遍地黄金的时代，这话没错…
但叶秋知道，这时期社会的混乱与动荡也是超乎所有人的想象…
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