第二十五章 都他妈是软白沙
熊方建叹口气：“不瞒老弟，现在是哪个都不好做，代理相当于给品牌方打工，而且品牌方说不给你做就不给你做，你没一点办法；至于品牌也不好做，现在市场竞争这么激烈，每年不砸个几千万上亿的广告费，哪能打得出名气，而且即便后期打出名气，渠道也是个大问题。”
熊方建指了指里间的生产车间：“这就是我们生产面膜的地方”，接着继续说道：“我们厂也是有自己的护肤品品牌的，也做了好几年了，淘宝也有自己的旗舰店，销量一直也算是不错，可这几年下来，挣的钱真是一年不如一年多，大部分都拿去打广告了。”
熊方建希望宁东耀能代理他们厂自己的品牌，如果只是给别的品牌做代工的话他们其实也没多少利润，这附近有的是愿意给低价代工的。
“你们的品牌叫什么？”宁东耀的最终目标还是网站，现在再去做打造化妆品品牌已经太晚了，这个行业的竞争太激烈，他贸然的闯进去基本可以预见是死路一条。
“雅美迪，你可以上网查查，很受欢迎的一款面膜产品，我们的主要定位就是年轻人，这也是我们花高价租下学校周边门店的原因”。熊方建指了指墙对面硕大的雅美迪三个字继续说道：“大学生这个群体还是比较特殊的，没什么经济能力，高端的用不起，低端的她们又看不上，位于中端的产品往往最受她们的青睐，价格上也比较相对容易能够承受。”
雅美迪这个牌子宁东耀还是知道的，前天晚上吃饭的时候他还特意跟同桌的女同学打听过化妆品方面的事情。
熊方建顺手抄起玻璃柜台后面已经包装好的两盒雅美迪面膜递给宁东耀
“就是这个牌子，你可以拿回去给家里人试试”
......
从雅美迪厂房出来的时候已经是上午快11点了，跟熊方建约好了先抽时间到门店去看看，这也是必不可少的一步，熊方建也不可能光凭他几句话就把几十万的货压给他，总要先看到门店才能放心。
“接下来去哪里？”
“从这里绕过去，去别的工厂看看”
宁东耀指了指一旁的小路，示意李荣才继续往前开，铺50万的货要交30%的定金，也就是15万，他现在虽然能拿出这笔钱，但就没多余的钱买其他的产品了，现在也只有两条路，要么提高出厂价，少交10%的定金，要么少铺一些货，宁东耀的选择是前者，靠卖化妆品赚钱并不是他的目的。
宁东耀又找了几家生产制造口红的工厂，这是他比较中意的一款产品，他在假期的时候就特意问过谢婉莹，谢婉莹自从上了高中每年差不多要买十几只口红，每支口红的花费差不多在七八十，算下来的话一年光买口红的钱就在七八百。
口红确实是化妆品里比较畅销的一款产品。
中午吃饭的时候，宁东耀特意跟李荣才聊了聊，他发现这个人还算不错，他现在不仅缺钱，还缺人，各个方面的人，程序员、设计师、司机...当然最重要的还是管理方面的人才，这些都需要他提前做好相应的准备，一旦有合适的人选他得提前留意着，指不定马上就要用得上。
“你学的是机电，怎么最后干了这个了？”
李荣才叹口气：“我也不愿意啊，可找不到满意的工作，只能凑合先干着，总得吃饭吧。”
李荣才接着又说道：“我一开始还以为你是钓了妹子呢”
宁东耀哈哈一笑，这种事以前他还真干过，不过可惜的是事情最后没办成
“把你电话给我留一个”
李荣才报出自己的手机号码，他也没问宁东耀要自己电话做什么，他感觉的出来，眼前这个比自己还小四五岁的大学生是个做事的人，不仅是这个年纪就敢创业，最关键的还是人家年纪不大，就能跟厂里的那些老板聊的头头是道，一点也不犯怵，光是这一点，就让他佩服不已。
早年上大学的时候他也想过要创业，不过一直没有行动过，总是一直拖，结果都拖到自己毕业了创业还没开始呢，等到进入了社会，不要说创业了，能填饱肚子就算不错了。
两人匆匆吃了几口饭，宁东耀又跑去其他的工厂，他也不管人家老板在不在，反正去了就是看，老板在就聊上几句，不在的话就跟工人要个联系方式。
李荣才手里拎着两瓶水一直跟着宁东耀后面跑，他也不嫌累，不知道为什么，他总有种直觉，眼前这个年轻人或许是自己改变现状的一次机会，再错过的话，恐怕将来又要后悔。
下午两点的时候，李荣才送宁东耀先回学校，进入操场的时候，正好撞见林教官和其他两个教官在树底下休息，宁东耀舔着个脸凑到跟前
“林教官，来根烟”
说着又抽出两根中华分别递给另外两个教官。
林教官瞪了他一眼，他上午特意问过了，这小子昨天下午也不知道干什么去了，根本不是他说的什么家里人来给送东西了，他现在算是看出来了，眼前这小子滑头得很，嘴里边就没一句实话。
“行了，没事你小子别在这里呆着，回队伍里去，让其他同学看到像什么样子”
宁东耀嘴上答应一声，把手里的中华烟往林教官手上一塞：“这烟您拿着抽，当我孝敬您的”
林教官刚想要推还给他，宁东耀站起身一溜烟的跑了。
“这个学生有点意思，胆子不小”。韩生武眯着眼睛抽上一口，看着宁东耀的背影说道
林教官脸上一黑：“他妈的，还说呢，昨天下午头一天见面就骗了老子。”
“人家这不是给了你一包中华给你赔罪嘛”
“你要？拿去”。林教官直接把烟扔了过去，他其实不怎么抽烟，刚才那根要不是宁东耀硬塞他手里，他都没打算抽。
韩生武嘿嘿一笑，也不客气，他知道老林不爱抽烟，打开烟盒数了数，越数却是觉得越不对劲，抽出来一看，脸色一黑，忍不住破口大骂
“他妈的，合着就几根中华，剩下的都他妈是软白沙”
熊方建指了指里间的生产车间：“这就是我们生产面膜的地方”，接着继续说道：“我们厂也是有自己的护肤品品牌的，也做了好几年了，淘宝也有自己的旗舰店，销量一直也算是不错，可这几年下来，挣的钱真是一年不如一年多，大部分都拿去打广告了。”
熊方建希望宁东耀能代理他们厂自己的品牌，如果只是给别的品牌做代工的话他们其实也没多少利润，这附近有的是愿意给低价代工的。
“你们的品牌叫什么？”宁东耀的最终目标还是网站，现在再去做打造化妆品品牌已经太晚了，这个行业的竞争太激烈，他贸然的闯进去基本可以预见是死路一条。
“雅美迪，你可以上网查查，很受欢迎的一款面膜产品，我们的主要定位就是年轻人，这也是我们花高价租下学校周边门店的原因”。熊方建指了指墙对面硕大的雅美迪三个字继续说道：“大学生这个群体还是比较特殊的，没什么经济能力，高端的用不起，低端的她们又看不上，位于中端的产品往往最受她们的青睐，价格上也比较相对容易能够承受。”
雅美迪这个牌子宁东耀还是知道的，前天晚上吃饭的时候他还特意跟同桌的女同学打听过化妆品方面的事情。
熊方建顺手抄起玻璃柜台后面已经包装好的两盒雅美迪面膜递给宁东耀
“就是这个牌子，你可以拿回去给家里人试试”
......
从雅美迪厂房出来的时候已经是上午快11点了，跟熊方建约好了先抽时间到门店去看看，这也是必不可少的一步，熊方建也不可能光凭他几句话就把几十万的货压给他，总要先看到门店才能放心。
“接下来去哪里？”
“从这里绕过去，去别的工厂看看”
宁东耀指了指一旁的小路，示意李荣才继续往前开，铺50万的货要交30%的定金，也就是15万，他现在虽然能拿出这笔钱，但就没多余的钱买其他的产品了，现在也只有两条路，要么提高出厂价，少交10%的定金，要么少铺一些货，宁东耀的选择是前者，靠卖化妆品赚钱并不是他的目的。
宁东耀又找了几家生产制造口红的工厂，这是他比较中意的一款产品，他在假期的时候就特意问过谢婉莹，谢婉莹自从上了高中每年差不多要买十几只口红，每支口红的花费差不多在七八十，算下来的话一年光买口红的钱就在七八百。
口红确实是化妆品里比较畅销的一款产品。
中午吃饭的时候，宁东耀特意跟李荣才聊了聊，他发现这个人还算不错，他现在不仅缺钱，还缺人，各个方面的人，程序员、设计师、司机...当然最重要的还是管理方面的人才，这些都需要他提前做好相应的准备，一旦有合适的人选他得提前留意着，指不定马上就要用得上。
“你学的是机电，怎么最后干了这个了？”
李荣才叹口气：“我也不愿意啊，可找不到满意的工作，只能凑合先干着，总得吃饭吧。”
李荣才接着又说道：“我一开始还以为你是钓了妹子呢”
宁东耀哈哈一笑，这种事以前他还真干过，不过可惜的是事情最后没办成
“把你电话给我留一个”
李荣才报出自己的手机号码，他也没问宁东耀要自己电话做什么，他感觉的出来，眼前这个比自己还小四五岁的大学生是个做事的人，不仅是这个年纪就敢创业，最关键的还是人家年纪不大，就能跟厂里的那些老板聊的头头是道，一点也不犯怵，光是这一点，就让他佩服不已。
早年上大学的时候他也想过要创业，不过一直没有行动过，总是一直拖，结果都拖到自己毕业了创业还没开始呢，等到进入了社会，不要说创业了，能填饱肚子就算不错了。
两人匆匆吃了几口饭，宁东耀又跑去其他的工厂，他也不管人家老板在不在，反正去了就是看，老板在就聊上几句，不在的话就跟工人要个联系方式。
李荣才手里拎着两瓶水一直跟着宁东耀后面跑，他也不嫌累，不知道为什么，他总有种直觉，眼前这个年轻人或许是自己改变现状的一次机会，再错过的话，恐怕将来又要后悔。
下午两点的时候，李荣才送宁东耀先回学校，进入操场的时候，正好撞见林教官和其他两个教官在树底下休息，宁东耀舔着个脸凑到跟前
“林教官，来根烟”
说着又抽出两根中华分别递给另外两个教官。
林教官瞪了他一眼，他上午特意问过了，这小子昨天下午也不知道干什么去了，根本不是他说的什么家里人来给送东西了，他现在算是看出来了，眼前这小子滑头得很，嘴里边就没一句实话。
“行了，没事你小子别在这里呆着，回队伍里去，让其他同学看到像什么样子”
宁东耀嘴上答应一声，把手里的中华烟往林教官手上一塞：“这烟您拿着抽，当我孝敬您的”
林教官刚想要推还给他，宁东耀站起身一溜烟的跑了。
“这个学生有点意思，胆子不小”。韩生武眯着眼睛抽上一口，看着宁东耀的背影说道
林教官脸上一黑：“他妈的，还说呢，昨天下午头一天见面就骗了老子。”
“人家这不是给了你一包中华给你赔罪嘛”
“你要？拿去”。林教官直接把烟扔了过去，他其实不怎么抽烟，刚才那根要不是宁东耀硬塞他手里，他都没打算抽。
韩生武嘿嘿一笑，也不客气，他知道老林不爱抽烟，打开烟盒数了数，越数却是觉得越不对劲，抽出来一看，脸色一黑，忍不住破口大骂
“他妈的，合着就几根中华，剩下的都他妈是软白沙”
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