第二十八章 搬起石头跑三
晚上的聚会是拜托司妹妹安排的，她负责综合服务部嘛，钱武现在只要不是市场或销售的事，都会推给司妹妹，可怜司妹妹本打算来偷师管理经验的，结果快成了跑腿兼秘书，本职的财务工作都是下班回家以后才有时间看看资料、想想计划、预算这些工作内容。
只是上班忙碌一些，其实司妹妹还是挺开心的：一是公司现在几乎所有事情她都要经手，借此她等于让钱武带着熟悉了一遍公司开业准备的方方面面，她就是来学这些的，当然高兴；二是钱武很尊重她，周围这些新同事也都不错，公司正在形成一种很正向的融洽氛围，这不就是大家都想求的工作舒心嘛；三是现在她一直放不下的情郎终于物理上回到了她身边。以前四年，大府和前湾那么近，祁仲仁竟然拒绝回来或者她去看他，说要专心事业。害得她思念过度经常偷偷落泪。现在倒好，不是天天见简直是时时见！她体会不到祁仲仁创业失败的挫败感，反而暗自庆幸这个失败好应时，让她和情郎能再重逢。
司妹妹平时自己也不是很爱玩，她又住在大府，对释水不熟的。不过住在释水的同学挺多的，找了两个爱玩的男生取经，给了她好几个地址说都不错。电话打过去，竟然大多都没位置订满了，最后一家说有个二十人的包房还空着，不过要有最低消费的，是三千五不含酒水。
司妹妹知道在大府这个价格是不高的，不过公司这位钱总是西北来的，第一次请客也不知道他的消费习惯，保险起见还是去请示一下。
钱武以前开销比较多，虽然近几年极度节省但毕竟不是常态，加上团队第一次集体活动，索性告诉司妹妹，六千块给她自己拿主意，保证大家吃好玩好就行。
这倒正合她意。财务出身的司妹妹做事很严谨，下午就准备提前出发去聚餐的酒楼落实一下菜品什么的，这时候永宁基地的来人也接到了公司，钱武他们忙着准备开会模拟演练一下明天和赛冠军的会面，祁仲仁肯定是要参加。司妹妹找祁不成，只能拉出纳和自己一起去。
钱武一头组织几位骨干都到一部的办公室和刚到的永宁基地工程师一起开会，一头还不忘叮嘱司妹妹照常准备。
永宁基地来人姓李，大约四十岁的样子，是北华甜水人，讲一口逗人的甜水话。
“李工，在遵守永宁保密原则的前提下，你给我们介绍一下现在基地的基本情况，可以吗？”钱武按老板的保密要求，只是给在场的同事们介绍了一下永华和新华鑫的合作情况，以及这位李工今后会暂时常驻好华鑫，做技术顾问。然后就邀请李工先介绍一下大概情况。
“好的，钱总。首先很感谢钱总的邀请，让我有机会来华南，到好华鑫公司和大家一起交流。
我们永宁的技术保密要求很严格，我只能在公司允许的范围内给大家做个简单介绍和说明
永宁公司北华市的研发生产基地已经成立五年多了，经过不懈的努力和坚持，永宁在电传输领域取得了突破性进展，据我们所知，现在永宁在电传输领域处于世界领先的水平，具体说我们在技术上领先全球同行十年以上！
而且我们在技术突破以后，为了尽快实现商业化，从大约三年前就开始了各类实用性实验。包括耐久性的、高负荷的、非正常环境下的等等，一系列完整模拟使用条件的工况测试。
在国家电力实验室的帮助下，在永宁的技术数据基础上，我们还主持完成了国家“电力无线传输标准”的制订工作。同时全过程的国家专利申请已获得批准，在其他国家的专利申请正在密集进行中”
看到李工停顿了下来，杨渔提出了第一个问题：
“李工好，我是好华鑫销售一部的杨渔。您刚才说的这一串，我们听了都挺震撼，感觉自己以后销售的产品是世界顶级的，会很自豪。不过我们在技术上基本都是门外汉，可是我们又要面向广大生产企业去销售永宁的电传输类产品。您能不能给我们讲讲，我们一开始怎么去通俗的告诉对方我们的产品到底是什么？就是我们怎么一上来就能够打动他触动他。”
“杨经理好，您提的问题非常专业！这也是我们永华面临的主要问题。我们前期主要工作放在了技术突破上，对商业化的研究不够。所以基地告诉我说现在永华已经全权委托咱们好华鑫公司来做商业化的推广和销售。”
“至于具体怎么做？我个人理解可能是两个方面，
一个是给生产企业带来什么好处：1、可以降低他的制造成本、可以减少他的制造工序或者说制造难度（本质上说还是减少成本）”2、可以降低他产品的销售难度，加快资金周转速度，增加利润。
二个是给买这件商品的消费者带来什么好处：1、便利性。没有了电源线约束，我买电器想放哪里都可以，在哪里用都可以。2、省钱。装修不用按装电源插头了，不用复杂布线了。3、使用更安全放心。永宁承诺使用寿命内不修包换新件，无线还彻底解决了漏电等安全隐患问题。
啪啪啪，钱武带头鼓起掌来，大家也跟上拍手
“李工讲的太好了。
我们好华鑫现在实际就在根据这个思路，成立了两个销售部，分别面对生产厂和消费者组织销售工作。
李工你来一定会对我们的工作有更大帮助的。”
“客气客气，大家通力合作”
“李工，我们明天晚上就要见个大客户谈合作，你是通过什么样的形式来给客户介绍相关的技术。”
“钱总是这样，我来之前基地专门交待过，我出面是以好华鑫公司技术负责人的身份，给客户做讲解。您放心，我这里还准备了视频动画演示、PPT，再加上我的口述，一定不会耽误事的。”
“太好了太好了，我们明天上午再一起过一下，你看怎么样？”
“没问题”李工很认真的回答。
只是上班忙碌一些，其实司妹妹还是挺开心的：一是公司现在几乎所有事情她都要经手，借此她等于让钱武带着熟悉了一遍公司开业准备的方方面面，她就是来学这些的，当然高兴；二是钱武很尊重她，周围这些新同事也都不错，公司正在形成一种很正向的融洽氛围，这不就是大家都想求的工作舒心嘛；三是现在她一直放不下的情郎终于物理上回到了她身边。以前四年，大府和前湾那么近，祁仲仁竟然拒绝回来或者她去看他，说要专心事业。害得她思念过度经常偷偷落泪。现在倒好，不是天天见简直是时时见！她体会不到祁仲仁创业失败的挫败感，反而暗自庆幸这个失败好应时，让她和情郎能再重逢。
司妹妹平时自己也不是很爱玩，她又住在大府，对释水不熟的。不过住在释水的同学挺多的，找了两个爱玩的男生取经，给了她好几个地址说都不错。电话打过去，竟然大多都没位置订满了，最后一家说有个二十人的包房还空着，不过要有最低消费的，是三千五不含酒水。
司妹妹知道在大府这个价格是不高的，不过公司这位钱总是西北来的，第一次请客也不知道他的消费习惯，保险起见还是去请示一下。
钱武以前开销比较多，虽然近几年极度节省但毕竟不是常态，加上团队第一次集体活动，索性告诉司妹妹，六千块给她自己拿主意，保证大家吃好玩好就行。
这倒正合她意。财务出身的司妹妹做事很严谨，下午就准备提前出发去聚餐的酒楼落实一下菜品什么的，这时候永宁基地的来人也接到了公司，钱武他们忙着准备开会模拟演练一下明天和赛冠军的会面，祁仲仁肯定是要参加。司妹妹找祁不成，只能拉出纳和自己一起去。
钱武一头组织几位骨干都到一部的办公室和刚到的永宁基地工程师一起开会，一头还不忘叮嘱司妹妹照常准备。
永宁基地来人姓李，大约四十岁的样子，是北华甜水人，讲一口逗人的甜水话。
“李工，在遵守永宁保密原则的前提下，你给我们介绍一下现在基地的基本情况，可以吗？”钱武按老板的保密要求，只是给在场的同事们介绍了一下永华和新华鑫的合作情况，以及这位李工今后会暂时常驻好华鑫，做技术顾问。然后就邀请李工先介绍一下大概情况。
“好的，钱总。首先很感谢钱总的邀请，让我有机会来华南，到好华鑫公司和大家一起交流。
我们永宁的技术保密要求很严格，我只能在公司允许的范围内给大家做个简单介绍和说明
永宁公司北华市的研发生产基地已经成立五年多了，经过不懈的努力和坚持，永宁在电传输领域取得了突破性进展，据我们所知，现在永宁在电传输领域处于世界领先的水平，具体说我们在技术上领先全球同行十年以上！
而且我们在技术突破以后，为了尽快实现商业化，从大约三年前就开始了各类实用性实验。包括耐久性的、高负荷的、非正常环境下的等等，一系列完整模拟使用条件的工况测试。
在国家电力实验室的帮助下，在永宁的技术数据基础上，我们还主持完成了国家“电力无线传输标准”的制订工作。同时全过程的国家专利申请已获得批准，在其他国家的专利申请正在密集进行中”
看到李工停顿了下来，杨渔提出了第一个问题：
“李工好，我是好华鑫销售一部的杨渔。您刚才说的这一串，我们听了都挺震撼，感觉自己以后销售的产品是世界顶级的，会很自豪。不过我们在技术上基本都是门外汉，可是我们又要面向广大生产企业去销售永宁的电传输类产品。您能不能给我们讲讲，我们一开始怎么去通俗的告诉对方我们的产品到底是什么？就是我们怎么一上来就能够打动他触动他。”
“杨经理好，您提的问题非常专业！这也是我们永华面临的主要问题。我们前期主要工作放在了技术突破上，对商业化的研究不够。所以基地告诉我说现在永华已经全权委托咱们好华鑫公司来做商业化的推广和销售。”
“至于具体怎么做？我个人理解可能是两个方面，
一个是给生产企业带来什么好处：1、可以降低他的制造成本、可以减少他的制造工序或者说制造难度（本质上说还是减少成本）”2、可以降低他产品的销售难度，加快资金周转速度，增加利润。
二个是给买这件商品的消费者带来什么好处：1、便利性。没有了电源线约束，我买电器想放哪里都可以，在哪里用都可以。2、省钱。装修不用按装电源插头了，不用复杂布线了。3、使用更安全放心。永宁承诺使用寿命内不修包换新件，无线还彻底解决了漏电等安全隐患问题。
啪啪啪，钱武带头鼓起掌来，大家也跟上拍手
“李工讲的太好了。
我们好华鑫现在实际就在根据这个思路，成立了两个销售部，分别面对生产厂和消费者组织销售工作。
李工你来一定会对我们的工作有更大帮助的。”
“客气客气，大家通力合作”
“李工，我们明天晚上就要见个大客户谈合作，你是通过什么样的形式来给客户介绍相关的技术。”
“钱总是这样，我来之前基地专门交待过，我出面是以好华鑫公司技术负责人的身份，给客户做讲解。您放心，我这里还准备了视频动画演示、PPT，再加上我的口述，一定不会耽误事的。”
“太好了太好了，我们明天上午再一起过一下，你看怎么样？”
“没问题”李工很认真的回答。
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