第十二章 极限拉扯
季东在整个农贸市场里，算是一个比较中肯的老板，做生意向来都很公道。
市场周围的人都认得他，也很尊重他。
“季老板，那么我过两天过来拿货。”林禹很认真地看着季老板，说道。
对林禹而言，要想忽悠一个人，应该不算什么难事。
毕竟林禹上辈子大学刚毕业的第一份工作就是销售，而且业绩数一数二，算得上是金牌销售了。
只是销售这工作毕竟不太稳定，后面才去从事专业对口的导游工作。
因此在口才方面，林禹自然有点能力的。
听到林禹的话，季老板脸上不禁流露出笑容。
季东觉着这单生意稳了，这笔大生意算是谈妥了，估摸会赚不少钱。
“你放心，我季东说话算话。”
“既然答应了你，就肯定能够拿到这个规模的货！”季老板信誓旦旦地说道。
整个农贸市场附近，要论谁的进货渠道最稳定、货源最多，他季东确实是排的上号的。
“那行，既然季老板这么说了，我就放心了。”
“要没什么别的事的话，我可就先走了。”
林禹说完，就准备转身离开。
不过林禹刚刚扭头，季东就拉住了他。
看着被季东拉住的衣袖，林禹看起来有些懵。
“季老板，你这是…？”林禹蹙了蹙眉，问道。
林禹心里边是知道季东的意思，不过他必须要懂装不懂，这个时候得装糊涂和稀泥。
“老总，您是不是忘了些东西了。”季老板脸上露出一丝谄媚的笑容，说道。
尤其在这个年代，做买卖有个默认的规矩，是要先交订金的。
这一点不止林禹知道、季东知道，市场里所有人都知道。
只不过想要林禹这会儿交订金？那是绝不可能的。
不是林禹不想交，而是林禹根本就没那么多钱。
但林禹还是一脸坦荡地看向季东，问道：“我忘记了什么？你直说就是了，用不着打谜语。”
听到林禹理直气壮的，季东也是有些懵圈了：难道他真的不知道规矩？
季老板忍不住想到这种可能。
但稍微思考了一下之后，就觉得这不大可能的。既然是要这么大的一批货，肯定是知道规矩的。
“如果季老板不想和我做这笔生意，我大可以去市场里找其他人做。”
“农贸市场这么大，宋城这么多农贸市场，肯定有人乐意的很。”林禹说完，佯装是要离开。
看到林禹生气了，季老板有些拿不定主意，连忙拉住刘源的手，说道：“老总误会了，我什么时候说过不和您做生意呢？”
这可是一笔大生意，季老板怎么可能会放过呢？
“那你这样，是什么意思？”林禹皱着眉头说道。
到了现在，林禹还在装糊涂。
“林老板，你也能看见，我这儿只是小本生意，你又要这么大一批货。”
“您看…是不是应该给些定金呢？”季东犹犹豫豫，还是把自己心里边的想法直言不讳了。
听到季东的话，林禹装作恍然大悟。
“哦，这样啊。”
“我还以为你是不想和我做这笔生意呢。”林禹看着随意地说着。
看到林禹这无所谓的样子，好像不缺这笔生意。
季老板更加拿不定主意了。
“那不知道林老板，这个订金…”季东询问地看着林禹，问道。
季老板这话一出口，林禹直接把目光转移到他的身上。
“你是怕我骗你，还是怕我没有钱给你？”林禹皱了皱眉头，有些不悦问道。
水至清则无鱼，人之贱则无敌。
能不能成功，就要看他没脸没皮忽悠的能力了。
“直说了，你这话是不大相信我，觉得我是在忽悠你。”
“你也知道，做生意就是要诚心诚意。你都觉得我不够诚信，不信任我。”
“那我看这单生意还是算了，免得后面搞得双方都不愉快。”林禹一脸阴沉的说着。
听到林禹的话，季东有些错愕。
他根本就没有想过林禹会是这般的大反应，直接不打算和自己合作了。
“林老板，您…您这…误会了。”
“不是这个意思，我真没这意思。”季东赶忙解释道。
（林禹：不听不听，王八念经。）
林禹就是不听他的解释，直接朝外边走去。
“我是不信这个农贸市场就只有你这有货，做生意最重要的就是信任。”
“我还是找一个互相信任的供应商。”
“这么一笔生意，我相信我就算是不用交订金，也肯定会有大把人乐意做的。”
林禹一边朝外边走着，一边说着。
如果要季东眼睁睁地看林禹离开，肯定是不大甘心的。
尤其是听到林禹说的这番话，他更是有些慌乱。
季东连忙上前去拉住了林禹，有些不好意思地说道：“林老板，您反正也要订这批货，在我这里要也一样的，还省得再去再问询一番。”
“如果您这不交订金，那…那也完全没问题。”
听到季东这话，林禹还是停下来了。
林禹直接转过头来，有些不悦地看向季东。
“你这样说，是觉得我故意不给你订金？”
“还是说，觉得我压根就没有订金这个钱给你？”
看到林禹这个样子，就知道他多少是有些气愤了。
见气愤有些不对，季东赶忙解释道：“没有，没有…我不是这个意思。”
“那你到底是什么意思？”林禹审似般盯着季东，颇有股上位者的气势。
好歹上辈子林禹做过销售做过导游，见过形形色色的人儿，更加了解人性，也面对过许许多多成功人士。
照猫画虎的功夫罢了。再说了，这方面的影视剧他看的也不少。
被林禹这么看着，季东有些紧张，支支吾吾说不出一句话来。
“林…林老板，您如果真的在我这里要货，我给您的价格肯定是市场里最便宜的，绝无仅有的。”
“而且…不收您订金。”季东似乎下定了决心，很认真地说道。
到了现在这个时候，季老板也只能够完全信任林禹，去承担这部分风险了。
他总感觉面前这个年轻人是有底气的，但他说不太上来。
只能归功于生意人的某种直觉。
不过帮别人去进货并且不收人订金，风险是很大的。
倘若到时候林禹改口直接不要货，那季东可就难办了。
“得了，我看我还是给你一点定金吧！免得到时候说我是在忽悠你。”
说罢，林禹就把手伸向自己的口袋，装作是要拿钱出来给季东一般。
见林禹这个动作，季东连忙阻止道：“不用，不用！”
“真的不用先给我定金，我是相信林老板你不会忽悠我的。”
“到时候直接一次把货款结给我就行。”
“别介，季老板。这可是规矩啊。”林禹道。
“如果我不给你一点定金，那我岂不成了坏规矩的人。”
林禹装作有些为难的看向季老板。
“怎么会呢？不会的林老板，您放心。”
“这事儿你情我愿的，旁人哪里能说什么。”季东很认真地解释道。
见状，林禹流露出了一丝为难的表情，但他的心里却是长舒一口气，异常的兴奋。
看样子他此行的目的算是成功了，也没白费口舌。
看来我忽悠的能力没退步啊。林禹在心里忍不住得意了一下。
这笔生意能不能成功，对现在的林禹来说，完全是靠忽悠。
既然忽悠成功了，那么这笔生意就算是成功了一半。
和季东商量好具体的一些事宜，包括什么时候拿货之后，林禹马上就离开了。
他还要回去，和那班室友聚餐呢。
更何况他刚谈完这事儿，还有更多的事情要做，其中最主要的，就是要找到销路。
现在正是水果的季节，有大量的水果流入市场。
要找到好的销路，必须要有一定的地方才行。
在这里是南方，南方的果蔬是挺多的，但大家习以为常了，买的人不是很多。
“看来是要把水果运到省外，到北方才行了。”林禹喃喃自语道。
要到省外，肯定是要很多时间的。
时间就像海绵，挤一挤，林禹是有的。
但他现在资金不大足够，所谓一分钱是难倒英雄汉。
不过他有他的办法。
这事儿得等晚上回宿舍了再盘盘，先进去包厢吧。
市场周围的人都认得他，也很尊重他。
“季老板，那么我过两天过来拿货。”林禹很认真地看着季老板，说道。
对林禹而言，要想忽悠一个人，应该不算什么难事。
毕竟林禹上辈子大学刚毕业的第一份工作就是销售，而且业绩数一数二，算得上是金牌销售了。
只是销售这工作毕竟不太稳定，后面才去从事专业对口的导游工作。
因此在口才方面，林禹自然有点能力的。
听到林禹的话，季老板脸上不禁流露出笑容。
季东觉着这单生意稳了，这笔大生意算是谈妥了，估摸会赚不少钱。
“你放心，我季东说话算话。”
“既然答应了你，就肯定能够拿到这个规模的货！”季老板信誓旦旦地说道。
整个农贸市场附近，要论谁的进货渠道最稳定、货源最多，他季东确实是排的上号的。
“那行，既然季老板这么说了，我就放心了。”
“要没什么别的事的话，我可就先走了。”
林禹说完，就准备转身离开。
不过林禹刚刚扭头，季东就拉住了他。
看着被季东拉住的衣袖，林禹看起来有些懵。
“季老板，你这是…？”林禹蹙了蹙眉，问道。
林禹心里边是知道季东的意思，不过他必须要懂装不懂，这个时候得装糊涂和稀泥。
“老总，您是不是忘了些东西了。”季老板脸上露出一丝谄媚的笑容，说道。
尤其在这个年代，做买卖有个默认的规矩，是要先交订金的。
这一点不止林禹知道、季东知道，市场里所有人都知道。
只不过想要林禹这会儿交订金？那是绝不可能的。
不是林禹不想交，而是林禹根本就没那么多钱。
但林禹还是一脸坦荡地看向季东，问道：“我忘记了什么？你直说就是了，用不着打谜语。”
听到林禹理直气壮的，季东也是有些懵圈了：难道他真的不知道规矩？
季老板忍不住想到这种可能。
但稍微思考了一下之后，就觉得这不大可能的。既然是要这么大的一批货，肯定是知道规矩的。
“如果季老板不想和我做这笔生意，我大可以去市场里找其他人做。”
“农贸市场这么大，宋城这么多农贸市场，肯定有人乐意的很。”林禹说完，佯装是要离开。
看到林禹生气了，季老板有些拿不定主意，连忙拉住刘源的手，说道：“老总误会了，我什么时候说过不和您做生意呢？”
这可是一笔大生意，季老板怎么可能会放过呢？
“那你这样，是什么意思？”林禹皱着眉头说道。
到了现在，林禹还在装糊涂。
“林老板，你也能看见，我这儿只是小本生意，你又要这么大一批货。”
“您看…是不是应该给些定金呢？”季东犹犹豫豫，还是把自己心里边的想法直言不讳了。
听到季东的话，林禹装作恍然大悟。
“哦，这样啊。”
“我还以为你是不想和我做这笔生意呢。”林禹看着随意地说着。
看到林禹这无所谓的样子，好像不缺这笔生意。
季老板更加拿不定主意了。
“那不知道林老板，这个订金…”季东询问地看着林禹，问道。
季老板这话一出口，林禹直接把目光转移到他的身上。
“你是怕我骗你，还是怕我没有钱给你？”林禹皱了皱眉头，有些不悦问道。
水至清则无鱼，人之贱则无敌。
能不能成功，就要看他没脸没皮忽悠的能力了。
“直说了，你这话是不大相信我，觉得我是在忽悠你。”
“你也知道，做生意就是要诚心诚意。你都觉得我不够诚信，不信任我。”
“那我看这单生意还是算了，免得后面搞得双方都不愉快。”林禹一脸阴沉的说着。
听到林禹的话，季东有些错愕。
他根本就没有想过林禹会是这般的大反应，直接不打算和自己合作了。
“林老板，您…您这…误会了。”
“不是这个意思，我真没这意思。”季东赶忙解释道。
（林禹：不听不听，王八念经。）
林禹就是不听他的解释，直接朝外边走去。
“我是不信这个农贸市场就只有你这有货，做生意最重要的就是信任。”
“我还是找一个互相信任的供应商。”
“这么一笔生意，我相信我就算是不用交订金，也肯定会有大把人乐意做的。”
林禹一边朝外边走着，一边说着。
如果要季东眼睁睁地看林禹离开，肯定是不大甘心的。
尤其是听到林禹说的这番话，他更是有些慌乱。
季东连忙上前去拉住了林禹，有些不好意思地说道：“林老板，您反正也要订这批货，在我这里要也一样的，还省得再去再问询一番。”
“如果您这不交订金，那…那也完全没问题。”
听到季东这话，林禹还是停下来了。
林禹直接转过头来，有些不悦地看向季东。
“你这样说，是觉得我故意不给你订金？”
“还是说，觉得我压根就没有订金这个钱给你？”
看到林禹这个样子，就知道他多少是有些气愤了。
见气愤有些不对，季东赶忙解释道：“没有，没有…我不是这个意思。”
“那你到底是什么意思？”林禹审似般盯着季东，颇有股上位者的气势。
好歹上辈子林禹做过销售做过导游，见过形形色色的人儿，更加了解人性，也面对过许许多多成功人士。
照猫画虎的功夫罢了。再说了，这方面的影视剧他看的也不少。
被林禹这么看着，季东有些紧张，支支吾吾说不出一句话来。
“林…林老板，您如果真的在我这里要货，我给您的价格肯定是市场里最便宜的，绝无仅有的。”
“而且…不收您订金。”季东似乎下定了决心，很认真地说道。
到了现在这个时候，季老板也只能够完全信任林禹，去承担这部分风险了。
他总感觉面前这个年轻人是有底气的，但他说不太上来。
只能归功于生意人的某种直觉。
不过帮别人去进货并且不收人订金，风险是很大的。
倘若到时候林禹改口直接不要货，那季东可就难办了。
“得了，我看我还是给你一点定金吧！免得到时候说我是在忽悠你。”
说罢，林禹就把手伸向自己的口袋，装作是要拿钱出来给季东一般。
见林禹这个动作，季东连忙阻止道：“不用，不用！”
“真的不用先给我定金，我是相信林老板你不会忽悠我的。”
“到时候直接一次把货款结给我就行。”
“别介，季老板。这可是规矩啊。”林禹道。
“如果我不给你一点定金，那我岂不成了坏规矩的人。”
林禹装作有些为难的看向季老板。
“怎么会呢？不会的林老板，您放心。”
“这事儿你情我愿的，旁人哪里能说什么。”季东很认真地解释道。
见状，林禹流露出了一丝为难的表情，但他的心里却是长舒一口气，异常的兴奋。
看样子他此行的目的算是成功了，也没白费口舌。
看来我忽悠的能力没退步啊。林禹在心里忍不住得意了一下。
这笔生意能不能成功，对现在的林禹来说，完全是靠忽悠。
既然忽悠成功了，那么这笔生意就算是成功了一半。
和季东商量好具体的一些事宜，包括什么时候拿货之后，林禹马上就离开了。
他还要回去，和那班室友聚餐呢。
更何况他刚谈完这事儿，还有更多的事情要做，其中最主要的，就是要找到销路。
现在正是水果的季节，有大量的水果流入市场。
要找到好的销路，必须要有一定的地方才行。
在这里是南方，南方的果蔬是挺多的，但大家习以为常了，买的人不是很多。
“看来是要把水果运到省外，到北方才行了。”林禹喃喃自语道。
要到省外，肯定是要很多时间的。
时间就像海绵，挤一挤，林禹是有的。
但他现在资金不大足够，所谓一分钱是难倒英雄汉。
不过他有他的办法。
这事儿得等晚上回宿舍了再盘盘，先进去包厢吧。
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