第63章：大荣开电商，郑夺赴中原。
大荣涂料厂。
各个车间的工人们都干得热火朝天，该冒烟的地方一个也没歇着。
时时刻刻都有刺鼻难闻的化工废气味飘散出来，弥漫整个厂区，甚至一公里外，也能隐约闻到。
厂长办公室还是那么狭窄、小气，除了一张办公桌、几把椅子，还堆了不少杂物。
董事长郑夺、总经理荣祥和厂长常林祥，坐在一起，喝着茶寡淡的茶水，轻松惬意。
郑夺问：“上次来的两位客户，正式签下代理协议了吗？”
荣祥春风满面地回答：“签了！首批进货款，已经大约到账一百万了。这个季度的原料和耗材也都采购到位了。”
“剩下的三百万，也适当催促一下。银行贷款进度怎么样了？”
“放心，打了这么多年的交道，再加上这次的两笔大订单，还有后来谈的几个新客户，也都很有长期合作的意愿，所以，这笔贷款可以说十拿九稳，批个三四百万，问题不大。
“钱一到，我就扩建厂房、加设备、招人手。我们这个破办公室，也要好好整一整了。”
“环保、环评方面，千万不能忽视。”
“嗯！这要不是你提醒，我原来还真没当回事。前些年，都是糊弄糊弄，塞点钱摆平，大家都这干嘛！
“可真要是入世了，以后严起来，就我们最先改好，最先达标，估计能成县里、市里的榜样企业，说不定还能得到些政策扶持和奖励。
“不管市场上，还是政府面前，我们都是吃香的。长远来看，这笔投入怎么算都是划算的。”
郑夺点头，表示认同。
常林祥给荣祥倒茶，谢道：“以后几天，辛苦老荣了！明天，我和小郑一起去中原大学，见两位朋友，跟他们当面谈谈药品研发的事。
“基本上联系好了，小郑那篇课题导论写得好，确实引起了他们的兴趣，他们也觉得，能出成果。
“不过，我还是卖了个关子。”
荣祥呵呵一笑，好奇地问：“你还卖关子？我猜，你是不是特意没提咱们董事长的年纪？”
常林祥把脸转向郑夺，说：“老荣果然是老江湖，一下就猜中了。我就是不想让他们提前知道，等见了面，吓他们一跳！”
两位老“祥子”欢乐起来。
郑夺又说：“接下来的一段时间，厂里的事，就劳烦荣经理操心了。另外，我提个建议，做电子商务，在一六八八电商网上注册诚信会员，不光能直接向全国做宣传，还能做出口贸易。”
常林祥对此一无所知，荣祥想了想说：“1688，搞批发采购的一个网站吧？好像听说过，但是，厂里没人懂这个，我也一直没当回事。郑夺，你懂？怎么个做法？”
“说简单，很简单，就是用文字、照片介绍自己的企业和产品，资质亮出来，产品明码标价，不同的采购量，不同的批发价。
“有需求方搜到我们，就会在网上和我们具体聊，然后付款、进货。”
“这么容易？人不见面，隔着电脑聊聊，就下单了？直接从厂里提货？”
郑夺点头。
“那——代理商、经销商怎么办？不从他们手里拿货，他们不要造反吗？”
“也简单。一是允许他们自己也做电商，而且厂家的价格比他们高。这是个趋势，阻止都阻止不了，不如一早就放开。
“二是照样维持区域保护政策，按照订单的所在地，通知代理商或经销商，让他们发货，我们把这批货的大利润支付给他们。
“不过第二种不会永远持续下去，早晚有一天，所有人都会接受电商。那时，电商渠道是要单独授权的，和线下销售分开。
“厂商通过线上直销的，就归厂商，不需要和代理商、经销商解释，也不存在串货的矛盾，品牌够强势，他们就必须接受。”
荣祥仔细消化一番，觉得可行，“好，那我们就干！做出口要的资质、手续，我尽快去办。”
常林祥问：“有必要这么急吗？我怕产能跟不上，光国内市场就够大了，还要出口？”
郑夺不多解释，只说：“要！”
他想的是，早点在海外扬名，提升品牌价值，也就能早点得到度浜集团的关注，那12.6亿元的收购案，说不定会早些发生。
但这话，肯定不能跟别人说。
荣祥说：“哎——我相信郑夺的眼光，比我们两个老家伙看得还长远。销路广，永远都是好事！产能不够，咱们就扩，一扩再扩。”
常林祥也颔首称是，表示同意，“那好，我不懂，就不瞎出主意了。那小郑上学以后，谁会做……这个……电……电商，什么八八？”
郑夺说：“到了学校以后，我来招人。”
此事商定。
第二天一早，郑夺父子俩和常林祥一起出发。
三人乘坐“小绿”开往中原市。
郑夺开车，父亲坐副驾驶位，常林祥坐后排。
后备箱里放着郑夺的行李，很简单，只有一些夏、秋两季的衣服，还有杯子、牙刷、毛巾等简单的洗漱用品而已。
对于这辆车的来历，以及后座的尊贵客人，郑夺是昨晚才告知父亲的。
和告诉李旭东、夏小溪的那一套大同小异。
说自己想找份暑期工，经过大荣厂，看见招临时工的公告，就进去问了。
和新上任的常厂长很聊得来，因为常厂长是中原大学的前副教授，而自己又很有可能考上中原大学。
而且自己的化学知识和动手能力水平也都很不错，因此面试非常顺利，受到常教授赏识，给了个研发主任的官儿。
但工资，就不说五千那么夸张了，只说一千五百。
父亲听了，果然大为震惊。
不仅钱多，而且“研发主任”这名头多好！
在父亲的观念里，这头衔比业务员、销售经理，甚至比老板都好。
因为这不属于投机倒把、耍聪明手段的活儿，而是勤恳踏实、安安稳稳的活儿。
郑夺还说，研发这活儿，主要就是思考、分析，给常教授整理数据、做表格、出主意，所以不必非在厂里上班，到了学校，照样能做，通过电脑联网，就能工作。
只是，到了学校，要以学业为重，工作时长必然受限，那么工资，也就只拿五百了。
而这辆“小绿”，当然是厂里的车，临报废了，闲着也是闲着，不如借给郑夺练车，顺便把驾照考了。
父亲当然不懂化工厂里的那些具体事务，也就无从质疑。，
对儿子这一个多月来，瞒着自己悄悄找工作，而且找到这么好一份工作，合理地赚了这么多钱，并且以后能一直养活自己，大学不要家里一分钱生活费，他高兴还累不急，惊喜之至。
坐在这辆破车里，他想起几天前刚刚和儿子大吵一架的情形，不禁既愧疚又欣慰，不知如何表达。
这还是他四十多年人生以来，头一回坐小轿车，再破也是小轿车，而且是公司配给主任的专用车，这是高级、体面的出行方式。
这一刻，郑国宝坐在副驾驶位上，坐在由儿子开的车上，背后坐着一位名校的副教授、儿子的上司、公司的厂长。
这等荣誉，让他已经感受到了郑夺所说的幸福，令他的双眼，满含泪水。
这一年，从樊阳市到中原市的高速公路，才刚刚开始建设。
“小绿”出县道，上国道，汇入车流，向着中原市稳稳地前进。
各个车间的工人们都干得热火朝天，该冒烟的地方一个也没歇着。
时时刻刻都有刺鼻难闻的化工废气味飘散出来，弥漫整个厂区，甚至一公里外，也能隐约闻到。
厂长办公室还是那么狭窄、小气，除了一张办公桌、几把椅子，还堆了不少杂物。
董事长郑夺、总经理荣祥和厂长常林祥，坐在一起，喝着茶寡淡的茶水，轻松惬意。
郑夺问：“上次来的两位客户，正式签下代理协议了吗？”
荣祥春风满面地回答：“签了！首批进货款，已经大约到账一百万了。这个季度的原料和耗材也都采购到位了。”
“剩下的三百万，也适当催促一下。银行贷款进度怎么样了？”
“放心，打了这么多年的交道，再加上这次的两笔大订单，还有后来谈的几个新客户，也都很有长期合作的意愿，所以，这笔贷款可以说十拿九稳，批个三四百万，问题不大。
“钱一到，我就扩建厂房、加设备、招人手。我们这个破办公室，也要好好整一整了。”
“环保、环评方面，千万不能忽视。”
“嗯！这要不是你提醒，我原来还真没当回事。前些年，都是糊弄糊弄，塞点钱摆平，大家都这干嘛！
“可真要是入世了，以后严起来，就我们最先改好，最先达标，估计能成县里、市里的榜样企业，说不定还能得到些政策扶持和奖励。
“不管市场上，还是政府面前，我们都是吃香的。长远来看，这笔投入怎么算都是划算的。”
郑夺点头，表示认同。
常林祥给荣祥倒茶，谢道：“以后几天，辛苦老荣了！明天，我和小郑一起去中原大学，见两位朋友，跟他们当面谈谈药品研发的事。
“基本上联系好了，小郑那篇课题导论写得好，确实引起了他们的兴趣，他们也觉得，能出成果。
“不过，我还是卖了个关子。”
荣祥呵呵一笑，好奇地问：“你还卖关子？我猜，你是不是特意没提咱们董事长的年纪？”
常林祥把脸转向郑夺，说：“老荣果然是老江湖，一下就猜中了。我就是不想让他们提前知道，等见了面，吓他们一跳！”
两位老“祥子”欢乐起来。
郑夺又说：“接下来的一段时间，厂里的事，就劳烦荣经理操心了。另外，我提个建议，做电子商务，在一六八八电商网上注册诚信会员，不光能直接向全国做宣传，还能做出口贸易。”
常林祥对此一无所知，荣祥想了想说：“1688，搞批发采购的一个网站吧？好像听说过，但是，厂里没人懂这个，我也一直没当回事。郑夺，你懂？怎么个做法？”
“说简单，很简单，就是用文字、照片介绍自己的企业和产品，资质亮出来，产品明码标价，不同的采购量，不同的批发价。
“有需求方搜到我们，就会在网上和我们具体聊，然后付款、进货。”
“这么容易？人不见面，隔着电脑聊聊，就下单了？直接从厂里提货？”
郑夺点头。
“那——代理商、经销商怎么办？不从他们手里拿货，他们不要造反吗？”
“也简单。一是允许他们自己也做电商，而且厂家的价格比他们高。这是个趋势，阻止都阻止不了，不如一早就放开。
“二是照样维持区域保护政策，按照订单的所在地，通知代理商或经销商，让他们发货，我们把这批货的大利润支付给他们。
“不过第二种不会永远持续下去，早晚有一天，所有人都会接受电商。那时，电商渠道是要单独授权的，和线下销售分开。
“厂商通过线上直销的，就归厂商，不需要和代理商、经销商解释，也不存在串货的矛盾，品牌够强势，他们就必须接受。”
荣祥仔细消化一番，觉得可行，“好，那我们就干！做出口要的资质、手续，我尽快去办。”
常林祥问：“有必要这么急吗？我怕产能跟不上，光国内市场就够大了，还要出口？”
郑夺不多解释，只说：“要！”
他想的是，早点在海外扬名，提升品牌价值，也就能早点得到度浜集团的关注，那12.6亿元的收购案，说不定会早些发生。
但这话，肯定不能跟别人说。
荣祥说：“哎——我相信郑夺的眼光，比我们两个老家伙看得还长远。销路广，永远都是好事！产能不够，咱们就扩，一扩再扩。”
常林祥也颔首称是，表示同意，“那好，我不懂，就不瞎出主意了。那小郑上学以后，谁会做……这个……电……电商，什么八八？”
郑夺说：“到了学校以后，我来招人。”
此事商定。
第二天一早，郑夺父子俩和常林祥一起出发。
三人乘坐“小绿”开往中原市。
郑夺开车，父亲坐副驾驶位，常林祥坐后排。
后备箱里放着郑夺的行李，很简单，只有一些夏、秋两季的衣服，还有杯子、牙刷、毛巾等简单的洗漱用品而已。
对于这辆车的来历，以及后座的尊贵客人，郑夺是昨晚才告知父亲的。
和告诉李旭东、夏小溪的那一套大同小异。
说自己想找份暑期工，经过大荣厂，看见招临时工的公告，就进去问了。
和新上任的常厂长很聊得来，因为常厂长是中原大学的前副教授，而自己又很有可能考上中原大学。
而且自己的化学知识和动手能力水平也都很不错，因此面试非常顺利，受到常教授赏识，给了个研发主任的官儿。
但工资，就不说五千那么夸张了，只说一千五百。
父亲听了，果然大为震惊。
不仅钱多，而且“研发主任”这名头多好！
在父亲的观念里，这头衔比业务员、销售经理，甚至比老板都好。
因为这不属于投机倒把、耍聪明手段的活儿，而是勤恳踏实、安安稳稳的活儿。
郑夺还说，研发这活儿，主要就是思考、分析，给常教授整理数据、做表格、出主意，所以不必非在厂里上班，到了学校，照样能做，通过电脑联网，就能工作。
只是，到了学校，要以学业为重，工作时长必然受限，那么工资，也就只拿五百了。
而这辆“小绿”，当然是厂里的车，临报废了，闲着也是闲着，不如借给郑夺练车，顺便把驾照考了。
父亲当然不懂化工厂里的那些具体事务，也就无从质疑。，
对儿子这一个多月来，瞒着自己悄悄找工作，而且找到这么好一份工作，合理地赚了这么多钱，并且以后能一直养活自己，大学不要家里一分钱生活费，他高兴还累不急，惊喜之至。
坐在这辆破车里，他想起几天前刚刚和儿子大吵一架的情形，不禁既愧疚又欣慰，不知如何表达。
这还是他四十多年人生以来，头一回坐小轿车，再破也是小轿车，而且是公司配给主任的专用车，这是高级、体面的出行方式。
这一刻，郑国宝坐在副驾驶位上，坐在由儿子开的车上，背后坐着一位名校的副教授、儿子的上司、公司的厂长。
这等荣誉，让他已经感受到了郑夺所说的幸福，令他的双眼，满含泪水。
这一年，从樊阳市到中原市的高速公路，才刚刚开始建设。
“小绿”出县道，上国道，汇入车流，向着中原市稳稳地前进。
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