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第8章 沙盘模拟5

    B组进行第五年规划会议。

    杰西开心地说道:“我们现在排名第二了。”

    布兰特说道:“我们完成了4G手机的研发,这一年也开通了国际市场。”

    埃文说道:“就像Hyman说的,得4G者得天下,一定要拿下4G的市场老大。”

    卡尔望向申浩然,眼里带着恳求,满怀希望申浩然继续带领大家,轻轻问道:“Hyman?”

    申浩然看了下大屏幕的排名,认真的思考了一下,接着面对大家,说道:“A组这一年应该全面抛弃了2G手机,我们的优势在3G手机。”

    “那么A组一定会集中他们的资本,全力拿下4G手机的市场。”

    “以我们目前的实力,还无法和A组抗衡。”

    “再来看一下E组和F组的权益。”

    “他们错过了第三年转型的最好机会,在2G手机市场连续两年遭遇A组合C组的打压,恐怕还没喘过气来,他们应该还没有完成4G手机的研发,包括国际市场的开发。”

    “所以我们只需要出100万的暗标,就可以和A组平分4G手机的天下。”

    卡尔非常赞同:“既然拼又拼不过,只需要保底暗标就拿到一半的市场,何乐而不为?”

    埃文说道:“我同意。”

    布兰特说道:“我同意。”

    杰西说道:“我同意。”

    申浩然继续说道:“第五年就是我们积累优势的最佳时机。”

    “另外,这一年贷款6000万。”

    申浩然的这句话虽然声音不大,语气不强,但是队友们全都如遭到雷击一般惊讶不已,根本无法相信。

    杰西问道:“这都第五年了,还贷款?”

    埃文也说出听不懂的理由:“去年才刚刚还贷。”

    申浩然轻描淡写的说:“第六年是决胜年,如果要拿下4G手机的市场老大,就靠这笔贷款了。”

    第五年的发展过去了,场地大屏幕显示排名,如下:

    排名组权益

    1A组372.7

    2B组290.4

    3E组160.8

    4F组145.7

    5C组破产

    6D组破产

    在A组大本营这边,正在进行第六年的规划会议。

    安吉拉说道:“总算到了决胜年。”

    斯考特看着巨大优势领先,开心地说道:“我们的优势看来很大啊。”

    西蒙说道:“只要保持这个优势,我们一定能够胜出。”

    安吉拉看着B组的排名,产生了疑问:“哎,这B组的权益怎么还没破300了?”

    汉克也注意到了,说道:“好奇怪,按他们的发展趋势来说,他们的权益不可能这么少。”

    乔治想了一下,很快得到了答案:“只有一个解释能说得通,那就是……贷款,而且是很大的一笔,我估计至少有5000万。”

    安吉拉疑惑不解:“这都最后一年了,还贷款,怎么反其道而行之?”

    斯考特想了一下,得出了他的结论:“B组在上一年跟我们避战,积累了资本,再加上这笔贷款,我看是要和我们硬拼了。”

    西蒙顺着斯考特的思路,说道:“再不硬拼,就没机会了。”

    汉克说道:“如果B组击破了我们的霸王战术,确实有这个胜算。”

    安吉拉拿不定主意,询问乔治:“乔治,你怎么看?”

    乔治说道:“从这个权益,你们觉得B组的产能怎么样?”

    安吉拉在电脑查看了他们的产能情况,通过和B组做对比,得出了结论,说道:“有点产能不足。”

    乔治:“这么大的蛋糕,你们觉得他们吃得下吗?”

    汉克说道:“一条生产线只能生产一个产品,他们前期吃了大亏,应该大多是半自动生产线,并且集中在3G手机的生产,他们应该没有足够的生产线来完成这么大的4G订单。”

    斯考特说道:“我也觉得吃不下。”

    西蒙说道:“肯定吃不下。”

    乔治说道:“然后再看E组和F组,我看他们依然生产不了4G手机。”

    乔治继续说道:“就算能杀进4G手机的市场,也顶多是拿个保底订单,他们的权益那么低,要分也是先分给我们。”

    “B组拿下单子,也交不了货,其他组又跟不上来,那又何必去硬拼呢?”

    “100万,是最不需要冒险,最低的广告成本,利润又最高的方案,何乐而不为?”

    “再说我们领先那么多,除非会亏损,但是,有这个可能吗?”虽然说乔治是风险规避者,但是他所有的规避,完全都是建立在强大的数据分析和严密的逻辑之下。

    A组队员都笑了起来。

    乔治说道:“所以,第六年,我们只要做好一件事,那就是止损。”

    安吉拉说道:“OK。”

    斯考特说道:“OK。”

    西蒙说道:“OK。”

    汉克说道:“OK。”

    导师在笔记本上记录。

    乔治说道:参加订货会。

    安吉拉开始操作键盘。

    第六年投标结束,进入订货会环节。

    在B组大本营这边。

    电脑屏幕出现提示,“第六年订货会”

    B组队员们紧张地看着屏幕。

    申浩然此时也紧张了起来。

    杰西说道:“要出来了,首先是4G手机的本地市场。”

    电脑显示,B组开始选单。

    B组队员们开心地欢呼起来,互相击掌。

    申浩然微笑起来,对乔治打起代表胜利的剪刀手手势。

    在A组大本营这边。

    安吉拉说道:“果然是B组拿走了市场老大。”

    斯考特说道:“本地市场而已,没什么好得意的。”

    西蒙说道:“B组选单了。”

    汉克提醒安吉拉:“快跟上。”

    乔治将手放在半空,示意等他看完订单情况。

    安吉拉看着乔治的手势,等待着乔治的命令。

    乔治没有发现任何异常,放下了手。

    安吉拉说道:“我选了。”

    “选吧。”

    安吉拉操作鼠标,选了第二个订单。

    汉克看到远处申浩然对着乔治竖着剪刀手,心理很不好受,说道:“还真是够得意的。”

    乔治往申浩然看过去,看见仍然正对他打着手势。

    申浩然看见乔治注意到他了,一个劲地摇动剪刀手,表情很轻佻。

    西蒙惊讶了起来,说道:“难道他是在说,他们的暗标只投了200万?”

    斯考特说道:“我看是这样。”

    乔治愤怒了起来。

    西蒙无奈地说道:“又被他给偷鸡了。”

    安吉拉说道:“没有E组和F组,又轮到了B组选单。”

    汉克说道:“又到了我们。”

    A组和B组分完了本地市场的订单。

    安吉拉说道:“现在到区域市场了。”

    电脑显示提示,B组开始选单。

    斯考特说道:“又是B组的。”

    申浩然更夸张地对乔治竖起剪刀手。

    乔治看着申浩然看得格外的恼火,恶狠狠一个字一个字地说道:“就让你吃个够!”

    “轮到我们了。”安吉拉说道。

    安吉拉操作鼠标,开始选单。

    乔治在旁边监督着,看到一切正常,显得比较冷静。

    A组和B组分完了本地市场的订单。

    安吉拉说道:“现在是北美市场了。”

    斯考特连连摇头:“看来又是B组的了。”

    电脑显示,B组开始选单。

    看到这个结果,B组的队员都无法接受,紧绷着脸皮摇摇头。

    乔治安慰大家说道:“没事,一切都在我的计算之内。”

    安吉拉操作鼠标,进行选单。

    A组和B组轮流选单。

    乔治在旁边监督着,显得比较平静。

    安吉拉说道:“到了欧洲市场。”

    汉克说道:“这么肥的市场,真有点可惜。”

    电脑显示,B组开始选单。

    B组的人欢呼起来,显得特别兴奋。

    申浩然冲着乔治两只手都竖起剪刀手,显得特别的得意。

    乔治看见了,一肚子火。

    申浩然站起身,对乔治抖了抖屁股,满脸尽是轻佻嘲讽的表情,乔治越看越来气。

    申浩然坐下后,对乔治用右手大拇指盯着鼻尖,其余四个手指对准乔治来回摆动,这是个充满嘲讽的鼻子脚。

    乔治受够了申浩然的嘲讽,十分的气愤,对申浩然勾起右手拳头,同时左手顶住右手手肘,以示回敬。

    申浩然对乔治伸出舌头,显得很嚣张。

    乔治冲着申浩然拽紧了拳头,满脸的不屑。

    乔治完全没有注意到,申浩然另一只手悄悄地操作鼠标,进行选单。

    安吉拉看着电脑屏幕,瞬间脸上露出惊喜的表情,开心极了。

    安吉拉用鼠标点击,选单。

    此时乔治正在和申浩然比划手势,互相之间做鬼脸。

    不一会儿,订货会结束了。

    斯考特对乔治说道:“如你所料,B组全部拿下了4G市场的市场老大。”

    西蒙自嘲地说道:“只是他们付出的代价,实在是太轻微了。”

    乔治说道:“没事。”

    “到时候交不了货,我看他们怎么办。”

    场地的大屏幕显示,C组的名字由灰色变成白色,破产的标记被消除。

    安吉拉看着C组的变化,一脸的惊讶:“那是什么!”

    斯考特看见屏幕上,C组的名字由灰色变成白色,破产的标识被消除,很惊讶,“哎,这C组怎么活了。”

    大屏幕上C组的破产被划掉,出现了一个备注……兼并。

    接着C组的权益分数变成113.2。

    斯考特向C组望去,只见C组队员正在聚精会神地工作。

    西蒙说道:“真的活了,难道说……”

    汉克这下看明白了:“被收购了,他们被B组给收购了。”

    乔治相当的惊讶,脑袋嗡的一下,脸色立刻煞白起来。

    斯考特说道:“C组肯定拥有柔性生产线,他们虽然第四年就淘汰,但是B组拥有生产4G手机的技术,那么B组收购了C组,就能完美地解决产能不足的问题。”

    西蒙说道:“B组第五年的贷款,原来是为了这个。”

    乔治一脸气急败坏,尽管很不甘心,但他依然对结果很有把握,说道“Hyman,你吃下又能怎么样?”

    “我精确地算过,只要我们不发生亏损,我们就还是第一。”

    在B组大本营这边。

    申浩然说道:“OK,一切顺利。”

    卡尔赞扬道:“漂亮。”

    B组的队员都笑了起来。

    杰西突然又冷静下来,说道:“先别高兴,我算一下。”

    杰西在电脑上计算,B组队员的人都突然冷静下来。

    算完之后,杰西异常的严肃,说道:“我算了一下,即使我们完成订单,和乔治还有差距。”

    埃文说道:“看来,除非A组发生严重亏损,否则赢不了。”

    布兰特说道:“但是这,可能吗?”

    申浩然说道:“放心,我送了份大礼给乔治。”

    在A组大本营这边,此时安吉拉非常的震惊,还带着一份愧疚。

    安吉拉的表情吸引了斯考特的注意,他往电脑一看,立刻震惊起来:“乔治,有情况。”

    “什么情况!”乔治有点生气了,因为所有的情况都在他的掌控之下,根本不肯能发生任何意外。

    安吉拉羞愧地说:“我们的订单,有很大的问题。”

    “什么问题?”

    乔治向订单看过去。

    A组队员们都丧气起来。

    安吉拉满脸的愧疚,深深的自责。

    订单上显示,“账期”“3个季度”

    斯考特发出颤抖的声音,读了出来:“账期是3个季度。”

    西蒙说道:“这账期有问题。”

    乔治满脸震惊地看着订单,随后变得惊恐起来,这份惊恐,来自于失察,来自于无法挽回,来自于失败感。

    西蒙说道:“我们最快也要第二个季度才能交货,账期3个季度,说明,交了货,也要到明年才能拿到钱。”

    斯考特说道:“现在是最后一年,这就导致我们拿不到货款。”

    汉克说道:“如果要拿到货款,只能贴现,贴息是1/7,要损失1/7的利润。”

    西蒙说道:“这就意味着,我们做得越多,亏得就越多。”

    斯考特、汉克、西蒙叹气起来。

    安吉拉自责地说道:“都怪我,我看着这么好的订单B组没选,就抢走了,没想到这些单子有毒。”

    斯考特说道:“如果是小市场损失还不大,但这是两个最大的市场,偏偏……”

    安吉拉惭愧地说道:“是我看漏了,对不起。”

    乔治看着安吉拉,内心说道:“你固然会看漏,但是我怎么会看漏?”

    乔治继续思考着:“我什么时候看漏的?”从整件事来说,他一定负有责任,但是关键点在哪里呢?

    乔治突然想到了什么,内心惊讶起来:“难道是那个时候?”

    乔治回想起在区域市场选单的时候,申浩然他抖屁股,对他做鼻子脚,对他伸舌头,对他冷嘲热讽,对他嚣张,如此轻佻跋扈,绝对不是申浩然的修养,那为什么会如此做作呢?

    乔治又回想起,他受够了申浩然的嘲讽,变得十分的气愤,也做一些动作回敬给申浩然,他本以为,这不过是两个大男孩在撒孩子气,现在他终于想明白了。

    他对着申浩然打手势的时候,正是他看漏的时候,因为他的注意力完全被申浩然给吸引,没有看到申浩然设下的订单陷阱,而安吉拉正在往里面跳。

    乔治心里说道:“原来Hyman那个时候那么得意,并不是在炫耀,而是为了转移我的注意力!”

    安吉拉六神无主地问道:“怎么办啊?”

    西蒙无可奈何地说道:“现在不拿也拿了,不做就直接出局。”

    乔治万分的气愤,很有修养地在心中宣泄愤怒。

    “申!浩!然!”