第三十七章 装修套路
未久。
市场组的主管方萍来到门口敲门。
“郭总，您找我？”
“进来！坐！”
“谢谢郭总。”
方萍三十岁上下，身材不错，脸型和五官也都还不错，就是脸上有一些瑕疵——雀斑。
刚刚坐下的方萍问他，“郭总，您找我有什么事吗？”
郭业正色问她，“方主管，你们市场部，平时都是怎么拉业务的？主要的手段有哪些？你跟我简单说说！”
方萍有点意外，看了看他，但还是马上整理思路、斟酌着跟他一一介绍。
无非是散发宣传单、留意街边各个门面的租售情况，以及和一些房产中介的信息交易，等等手段。
郭业很耐心地听着。
装修公司拉业务的活，他以前没做过。
方萍她们市场部负责的业务，在以前难度确实很大，原因有很多方面，比如目前的房地产行业还没真正红火起来。
除此之外，目前国内的经济也还没有太快的发展，多数人就算买了房，装修也都是很简单地弄一弄，愿意在室内装修上花大钱的人，还是少数，等等原因。
简单说，就是以前市面上开发的新楼盘少，已有的房屋装修的也不太多。
这些都是制约装修公司开发业务的种种因素。
但现在不一样啊，加州花园作为渝州第一批富豪聚集地的小区，才刚刚交房，需要漂亮设计，精装修的业主肯定很多。
具体到家美装饰这样一家规模不大的小装修公司，如果能抓住这波机遇，多拿下些业务，在短时间内做大做强，都是有可能做到的。
郭业把自己以前了解的一些开发业务的法子，一点一点地说给方萍听。
比如：针对目前的加州花园小区，进行一段时间内的集中宣传、推介、并寻找意向客户，以及集中人手、资源，开张室内装修专场推介会等手段。
每一次开办专场推介会的时候，都把近段时间内寻找到的意向客户，尽量全部请到推介会的现场，并通过种种手段，促使那些意向客户，现场签下装修合约。
至于具体的手段？
砸金蛋，抽大奖，是郭业首先想到的。
现场第一个签约的客户，装修送家电、装修款打折等等优惠福利。
以及，前三名、前五名、前十名……签约的客户，分别享受怎样的福利，等等，都是现场促使那些意向用户，在没有考虑清楚之前，赶紧签下合约的法子。
以及只要同意房子能当我们公司的样板房，装修好之后能让我们公司带人去参观10次的，也可以装修价格打九折。
每装修好一套样板间房，我们就可以多拍些照，多洗几套照片出来，我希望咱们公司市场部业务组的同事们，以后再在外面拉业务的时候，能很自豪地把我们样板间的装修，当作咱们公司的一张名片，向所有的潜在顾客作介绍！
这些，都是他上辈子了解的，当年他的房子装修，也曾经历过装修公司这样的套路。
只是因为他向来是个冷静的人，装修公司的套路虽然多，他没上钩而已。
但他知道这样的推介会，有不少人会上钩。
今天，他就把这些手段，都一一传授给市场部的主管方萍。
并告诉方萍，他已经吩咐人事部尽快再招聘10名员工进市场部，让她好好调教，并迅速形成战斗力，尽快打开市场组的局面，不要让他失望。
方萍离开他办公室的时候，精神还有点恍惚。
这个年轻得过份的新老板，竟然懂这么多拉业务的手段，一套一套的，很多都是她从来不曾听说，更不曾见过的。
可偏偏他说的那些手段，她听了，心里却觉得成功的可能性很大。
她怀疑这位新老板之前是不是做过什么相关的业务。
三天后，正好是周末。
加州花园小区附近的星豪大酒店，一楼的宴客厅。
上午10点半左右，宴客厅内，济济一堂，坐满了人。
男女老少都有。
有黑西裤、白衬衣的公司白领；也有头发花白的老人；还有挺着大肚子的孕妇，等等，形形色色的人都有。
还有两个穿着红色工作服的酒店服务员。
除此之外，还有近五十名穿着蓝色小马甲的男男女女。这些人本身穿的衣服各式各样，但每人的衣服外面都套着一件宽松的蓝色小马甲，还要胸前也都挂着一块统一制式的工作牌。
这就让他们看上去很统一，像正规公司的正规员工。
郭业和刘思瑶也都在，陈雪艳今天也跟着来凑热闹。
但今天唱主角戏的，并不是他们三人。
今天是家美装饰公司举办的第一届装修推介会。
今天唱主戏的是市场部的主管——方萍。
郭业和刘思瑶今天过来，主要是看看今天这场推介会的效果。
为了办这场推介会，家美公司最近可花了不少时间、精力和钞票。
宣传单不知道散出去多少，市场部目前18名员工，最近天天出去跑市场，寻找潜在的客户，还要今天这酒店偌大的宴会厅被他们租用，费用也是不少。
以及布置今天这个场地，花费在海报、横幅、各种家电、金蛋……等等上的费用，那可都是真金白银砸下去的。简单说，如果今天签不下足够的订单，那他们公司市场部最近付出的那么多心血和资金，就要亏。
市场部主管方萍已经站到舞台上的话筒前，喂喂试了几声，便开始用激动人心的语气，施展“大忽悠术。”
“各位先生、女士，亲爱的朋友们！我是我们家美装饰市场部的主管，我姓方，在这里，我首先要感谢各位在百忙之中，抽出宝贵的时间，来参加我们公司举办的第一届室内装修介绍会，然后，也要恭喜今天到场的每一位朋友，真的！非常值得恭喜，因为这是咱们公司举办的第一届装修介绍会嘛！所以，我们公司老总特意下了血本，真的是不惜血本啊！比如今天在场的各位，只要选择我们家美装饰装修你们的房子，装修总款的折扣力度就都非常大，还有现场那么多精美家电，那边那许多金色的蛋…”作为市场部的主管，方萍的口才很好。她一番话说得台下不少人都有意动之色。
等她宣布由公司专业的设计师给大家一对一讲述给他们的装修方案后不久，就有一个胖胖的男人签了装修协议，然后起身，在大家诧异的注视下，走向舞台下面摆的那些金蛋，随手接过一名年轻女员工递来的小金锤，这胖子在那一堆金蛋前面溜达几步，几次举锤，几次失笑，最终嘭一声，砸碎一只金蛋。
市场组的主管方萍来到门口敲门。
“郭总，您找我？”
“进来！坐！”
“谢谢郭总。”
方萍三十岁上下，身材不错，脸型和五官也都还不错，就是脸上有一些瑕疵——雀斑。
刚刚坐下的方萍问他，“郭总，您找我有什么事吗？”
郭业正色问她，“方主管，你们市场部，平时都是怎么拉业务的？主要的手段有哪些？你跟我简单说说！”
方萍有点意外，看了看他，但还是马上整理思路、斟酌着跟他一一介绍。
无非是散发宣传单、留意街边各个门面的租售情况，以及和一些房产中介的信息交易，等等手段。
郭业很耐心地听着。
装修公司拉业务的活，他以前没做过。
方萍她们市场部负责的业务，在以前难度确实很大，原因有很多方面，比如目前的房地产行业还没真正红火起来。
除此之外，目前国内的经济也还没有太快的发展，多数人就算买了房，装修也都是很简单地弄一弄，愿意在室内装修上花大钱的人，还是少数，等等原因。
简单说，就是以前市面上开发的新楼盘少，已有的房屋装修的也不太多。
这些都是制约装修公司开发业务的种种因素。
但现在不一样啊，加州花园作为渝州第一批富豪聚集地的小区，才刚刚交房，需要漂亮设计，精装修的业主肯定很多。
具体到家美装饰这样一家规模不大的小装修公司，如果能抓住这波机遇，多拿下些业务，在短时间内做大做强，都是有可能做到的。
郭业把自己以前了解的一些开发业务的法子，一点一点地说给方萍听。
比如：针对目前的加州花园小区，进行一段时间内的集中宣传、推介、并寻找意向客户，以及集中人手、资源，开张室内装修专场推介会等手段。
每一次开办专场推介会的时候，都把近段时间内寻找到的意向客户，尽量全部请到推介会的现场，并通过种种手段，促使那些意向客户，现场签下装修合约。
至于具体的手段？
砸金蛋，抽大奖，是郭业首先想到的。
现场第一个签约的客户，装修送家电、装修款打折等等优惠福利。
以及，前三名、前五名、前十名……签约的客户，分别享受怎样的福利，等等，都是现场促使那些意向用户，在没有考虑清楚之前，赶紧签下合约的法子。
以及只要同意房子能当我们公司的样板房，装修好之后能让我们公司带人去参观10次的，也可以装修价格打九折。
每装修好一套样板间房，我们就可以多拍些照，多洗几套照片出来，我希望咱们公司市场部业务组的同事们，以后再在外面拉业务的时候，能很自豪地把我们样板间的装修，当作咱们公司的一张名片，向所有的潜在顾客作介绍！
这些，都是他上辈子了解的，当年他的房子装修，也曾经历过装修公司这样的套路。
只是因为他向来是个冷静的人，装修公司的套路虽然多，他没上钩而已。
但他知道这样的推介会，有不少人会上钩。
今天，他就把这些手段，都一一传授给市场部的主管方萍。
并告诉方萍，他已经吩咐人事部尽快再招聘10名员工进市场部，让她好好调教，并迅速形成战斗力，尽快打开市场组的局面，不要让他失望。
方萍离开他办公室的时候，精神还有点恍惚。
这个年轻得过份的新老板，竟然懂这么多拉业务的手段，一套一套的，很多都是她从来不曾听说，更不曾见过的。
可偏偏他说的那些手段，她听了，心里却觉得成功的可能性很大。
她怀疑这位新老板之前是不是做过什么相关的业务。
三天后，正好是周末。
加州花园小区附近的星豪大酒店，一楼的宴客厅。
上午10点半左右，宴客厅内，济济一堂，坐满了人。
男女老少都有。
有黑西裤、白衬衣的公司白领；也有头发花白的老人；还有挺着大肚子的孕妇，等等，形形色色的人都有。
还有两个穿着红色工作服的酒店服务员。
除此之外，还有近五十名穿着蓝色小马甲的男男女女。这些人本身穿的衣服各式各样，但每人的衣服外面都套着一件宽松的蓝色小马甲，还要胸前也都挂着一块统一制式的工作牌。
这就让他们看上去很统一，像正规公司的正规员工。
郭业和刘思瑶也都在，陈雪艳今天也跟着来凑热闹。
但今天唱主角戏的，并不是他们三人。
今天是家美装饰公司举办的第一届装修推介会。
今天唱主戏的是市场部的主管——方萍。
郭业和刘思瑶今天过来，主要是看看今天这场推介会的效果。
为了办这场推介会，家美公司最近可花了不少时间、精力和钞票。
宣传单不知道散出去多少，市场部目前18名员工，最近天天出去跑市场，寻找潜在的客户，还要今天这酒店偌大的宴会厅被他们租用，费用也是不少。
以及布置今天这个场地，花费在海报、横幅、各种家电、金蛋……等等上的费用，那可都是真金白银砸下去的。简单说，如果今天签不下足够的订单，那他们公司市场部最近付出的那么多心血和资金，就要亏。
市场部主管方萍已经站到舞台上的话筒前，喂喂试了几声，便开始用激动人心的语气，施展“大忽悠术。”
“各位先生、女士，亲爱的朋友们！我是我们家美装饰市场部的主管，我姓方，在这里，我首先要感谢各位在百忙之中，抽出宝贵的时间，来参加我们公司举办的第一届室内装修介绍会，然后，也要恭喜今天到场的每一位朋友，真的！非常值得恭喜，因为这是咱们公司举办的第一届装修介绍会嘛！所以，我们公司老总特意下了血本，真的是不惜血本啊！比如今天在场的各位，只要选择我们家美装饰装修你们的房子，装修总款的折扣力度就都非常大，还有现场那么多精美家电，那边那许多金色的蛋…”作为市场部的主管，方萍的口才很好。她一番话说得台下不少人都有意动之色。
等她宣布由公司专业的设计师给大家一对一讲述给他们的装修方案后不久，就有一个胖胖的男人签了装修协议，然后起身，在大家诧异的注视下，走向舞台下面摆的那些金蛋，随手接过一名年轻女员工递来的小金锤，这胖子在那一堆金蛋前面溜达几步，几次举锤，几次失笑，最终嘭一声，砸碎一只金蛋。
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