第116章 红海
“走，看看去。”
关己则乱，曲峰和孙春生彻底坐不住了。跟客人道歉后，两人跟着黄讲师，急急忙忙地走了，留下面面相窥的众人。
其实在出国之前，大家对海外市场，普遍没有报太大希望。毕竟中国的半导体产品，想出口，基本上属于天方夜谭。更不要提，什么历史，经验，名气都没有的松花江半导体。
但到了西德，看到一个鼻子，两个眼睛的白人，成天围在自己身边，众人的视角慢慢从仰视，转为了平视。
再加上真假微米事件的大翻盘，大家的心理预期，发生了巨大变化。
压倒骆驼的最后一份稻草，则来自一众洋供应商们的洋马屁。
在高端大气，上档次的洋人吹捧中，不知不觉间，众人把国内宣传中的“世界第一”，当成了真正的世界第一，并把MEMS传感器市场，视为自己禁脔。
虽然到现在为止，并没有真正的客户来访问,但大家的心情,仍然是轻松加愉快的。
没有竞争的市场，是国有企业领导们的最爱。
第一次出国闯荡世界的教师，以及没有见过大世面的企业中层，与供应商们把酒言欢（虽然没有酒,但矿泉水有得是,水不醉人，人自醉。）一起畅想未来,指点江山。
所有人都对松花江半导体的未来,充满了期待。高产值，高科技,高利润,大好的前景，等待着众人。
除了这些，更重要的是，因为松花江半导体是冰城首家,完全面向国际市场的企业。所有的收入,都将是宝贵的美元,马克,日元等外汇收入。
很多商品,在西德超市里的价格,是国内的三分之一,乃至五分之一。例如各种小电器,化妆品,酒品等。众人对外汇的价值，早已有了切身体会。
但现在……
没有期望,就没有失望。
期望越大，失望也就越大。
------
不到半个小时,曲峰等人满脸阴霾，拿着有ADI商标的几个小礼品,走了回来。
消息打听明白了。老牌的电子元器件厂家，ADI宣布投资巨资,建设MEMS生产线,率先进入MEMS零部件市场。
老牌国际大牌厂商的底蕴，不论市场资源，还是半导体生产经验，都不是一个中国新玩家所能比拟的。就在发布会现场,安全气囊的头号玩家，奥托立夫,宣布与ADI战略合作，签订采购协议和共同开发协议。
有奥托立夫作为引导客户，其他气囊的生产厂家，也纷纷在意向书上签字。眼看着汽车加速器市场，就要被连窝端了。
“明明我们去年11月，就宣布进军MEMS传感器生产了，这帮家伙，居然瞪着眼睛说瞎话。”
一回来，孙春生就愤愤不平的唠叨。
松花江半导体成立的时候，虽然到场的新闻媒体并不算太多，但后来那一波微米镊子的宣传，声势不能算小。
“谁让我们人微言轻，我们那个宣布，根本就没有知道啊！”
曲峰还算理智。“我们缺乏发声渠道。在中文媒体上，新闻发再多，广告发再多,都没有什么用。”
“是啊。”
众人点头。
松花江半导体成立之初，就对安全气囊市场做过研究。但安全气囊被国外厂家所垄断，中国厂家想打入这个市场，何其之难。
透过同源的松花江汽车，曲峰等人与几个厂家都有过接触，但结果都不算理想。毕竟现在的面包车，出于成本考虑，安全气囊一概没有。就是有，也是客户自己选装，销量极小。
对如何打入安全气囊这个大市场，众人不是没有动过脑筋，但总觉得隔靴搔痒，无处下手。到最后，干脆不想了。
反正松花江半导体是MEMS传感器市场上的独家，酒香不怕巷子深，产品生产出来了，顾客自己就会找来，直到现在.....
.....
“对了，是不是你的深硅工艺泄密了？”
孙春生转身询问。“不是说，没有深硅工艺，MEMS传感器不可能商用的吗？”
伴随着孙春生的话语，所有人都把目光投向了陈泉。
加速度传感器，松花江半导体虽然申请了专利，但这种专利不是排他性专利。加速度传感器上，木梳结构可以用，悬臂梁也可以，而且就是木梳结构，也可以有很多变种，想完全覆盖根本不可能。
松花江半导体现在的最大筹码，就是陈泉手里的深硅刻蚀工艺了。
“不能啊！”
陈泉满脸迷惑。“这个工艺，我除了1xx所的王总工以外，跟谁都没有说过。而王工，根本不可能泄密。再说，就是王工，具体的细节，他也不掌握。”
“那怎么会这么巧？”
孙春生不信。“ADI如果想93年量产传感器，时间非常紧张。如果工艺不定，根本不可能！”
MEMS由于加工方式与普通IC不同，相关生产设备，全需要根据工艺进行定制开发。设备需要定制，产线需要安装调试，产品需要定型，3年的时间，实际上非常勉强。
“能不能，这个深硅工艺，并没有想象中那么神秘。”
黄楚雄在旁边瞎猜。“其他家也有掌握，然后跟我们一样，秘而不宣？”
“很有可能，我们必须知道其他家的进展情况。知己知彼，才能百战百胜。”
曲峰一脸严肃。“现在我们完全就是瞎子，其他厂家走到哪里了，我们什么都不知道。我们不能把时间再浪费在设备厂家身上了。如果产品没有销路，还建个屁的生产线！”
“对的。我们来这里的目的，是为了找客户，而不是找供应商。”
众人纷纷赞同。
“除了留守人员，其他人全要出去！去收集情报，参加所有的新闻发布会！我们需要第一手的资料。”曲峰很快就为众人重新分配了任务。
......
随着人员的派出，更多的信息，被反馈了回来。
也许由于陈泉引来的媒体热度，基本上稍微大一点的公司，都在召开各种各样的发布会。
设备厂商在发布新设备，软件厂商宣布支持MEMS功能的新软件，或者是新版本。但更多的则是零部件厂商，很多厂商都在宣布进军MEMS市场。
甚至一些终端厂家，也跑来凑热闹。他们纷纷宣布，在最新的车型，或者是机型上，采用最先进的MEMS传感器，以增加逼格。
......
“有一家公司，宣称他们可以提供MEMS代工服务，这是什么意思？”
魏春雨跑回来询问。
“代工，是指芯片厂，在产能不饱和的情况下，为其他公司生产芯片。”
赵良材回答。“这种方式，对一些小型的设计公司，很有吸引力。他们的市场能力不足，养不活一个完整的芯片厂。”
“MEMS市场，这么快，竞争就如此激烈了吗？”
孙春生简直不敢相信自己的耳朵。
一般来说，代工服务只会出现在市场的成熟期，而不是开发期。因为开发期，对成本不敏感。
代工服务一旦出现，就意味着原来的设计+生产模式，无法满足客户对降成本的持续要求。该产品的利润率，已经下降到了一个临界点。
这个市场，已经从蓝海，变成了红海。
“我这里有个好消息。”
陈泉弱弱的举手。“我们的工艺好像还没有泄密，我对比了一下他们发布的传感器参数，感觉不太像深硅工艺的结果。”
“你能确定？”
所有人都把目光转了过来。
关己则乱，曲峰和孙春生彻底坐不住了。跟客人道歉后，两人跟着黄讲师，急急忙忙地走了，留下面面相窥的众人。
其实在出国之前，大家对海外市场，普遍没有报太大希望。毕竟中国的半导体产品，想出口，基本上属于天方夜谭。更不要提，什么历史，经验，名气都没有的松花江半导体。
但到了西德，看到一个鼻子，两个眼睛的白人，成天围在自己身边，众人的视角慢慢从仰视，转为了平视。
再加上真假微米事件的大翻盘，大家的心理预期，发生了巨大变化。
压倒骆驼的最后一份稻草，则来自一众洋供应商们的洋马屁。
在高端大气，上档次的洋人吹捧中，不知不觉间，众人把国内宣传中的“世界第一”，当成了真正的世界第一，并把MEMS传感器市场，视为自己禁脔。
虽然到现在为止，并没有真正的客户来访问,但大家的心情,仍然是轻松加愉快的。
没有竞争的市场，是国有企业领导们的最爱。
第一次出国闯荡世界的教师，以及没有见过大世面的企业中层，与供应商们把酒言欢（虽然没有酒,但矿泉水有得是,水不醉人，人自醉。）一起畅想未来,指点江山。
所有人都对松花江半导体的未来,充满了期待。高产值，高科技,高利润,大好的前景，等待着众人。
除了这些，更重要的是，因为松花江半导体是冰城首家,完全面向国际市场的企业。所有的收入,都将是宝贵的美元,马克,日元等外汇收入。
很多商品,在西德超市里的价格,是国内的三分之一,乃至五分之一。例如各种小电器,化妆品,酒品等。众人对外汇的价值，早已有了切身体会。
但现在……
没有期望,就没有失望。
期望越大，失望也就越大。
------
不到半个小时,曲峰等人满脸阴霾，拿着有ADI商标的几个小礼品,走了回来。
消息打听明白了。老牌的电子元器件厂家，ADI宣布投资巨资,建设MEMS生产线,率先进入MEMS零部件市场。
老牌国际大牌厂商的底蕴，不论市场资源，还是半导体生产经验，都不是一个中国新玩家所能比拟的。就在发布会现场,安全气囊的头号玩家，奥托立夫,宣布与ADI战略合作，签订采购协议和共同开发协议。
有奥托立夫作为引导客户，其他气囊的生产厂家，也纷纷在意向书上签字。眼看着汽车加速器市场，就要被连窝端了。
“明明我们去年11月，就宣布进军MEMS传感器生产了，这帮家伙，居然瞪着眼睛说瞎话。”
一回来，孙春生就愤愤不平的唠叨。
松花江半导体成立的时候，虽然到场的新闻媒体并不算太多，但后来那一波微米镊子的宣传，声势不能算小。
“谁让我们人微言轻，我们那个宣布，根本就没有知道啊！”
曲峰还算理智。“我们缺乏发声渠道。在中文媒体上，新闻发再多，广告发再多,都没有什么用。”
“是啊。”
众人点头。
松花江半导体成立之初，就对安全气囊市场做过研究。但安全气囊被国外厂家所垄断，中国厂家想打入这个市场，何其之难。
透过同源的松花江汽车，曲峰等人与几个厂家都有过接触，但结果都不算理想。毕竟现在的面包车，出于成本考虑，安全气囊一概没有。就是有，也是客户自己选装，销量极小。
对如何打入安全气囊这个大市场，众人不是没有动过脑筋，但总觉得隔靴搔痒，无处下手。到最后，干脆不想了。
反正松花江半导体是MEMS传感器市场上的独家，酒香不怕巷子深，产品生产出来了，顾客自己就会找来，直到现在.....
.....
“对了，是不是你的深硅工艺泄密了？”
孙春生转身询问。“不是说，没有深硅工艺，MEMS传感器不可能商用的吗？”
伴随着孙春生的话语，所有人都把目光投向了陈泉。
加速度传感器，松花江半导体虽然申请了专利，但这种专利不是排他性专利。加速度传感器上，木梳结构可以用，悬臂梁也可以，而且就是木梳结构，也可以有很多变种，想完全覆盖根本不可能。
松花江半导体现在的最大筹码，就是陈泉手里的深硅刻蚀工艺了。
“不能啊！”
陈泉满脸迷惑。“这个工艺，我除了1xx所的王总工以外，跟谁都没有说过。而王工，根本不可能泄密。再说，就是王工，具体的细节，他也不掌握。”
“那怎么会这么巧？”
孙春生不信。“ADI如果想93年量产传感器，时间非常紧张。如果工艺不定，根本不可能！”
MEMS由于加工方式与普通IC不同，相关生产设备，全需要根据工艺进行定制开发。设备需要定制，产线需要安装调试，产品需要定型，3年的时间，实际上非常勉强。
“能不能，这个深硅工艺，并没有想象中那么神秘。”
黄楚雄在旁边瞎猜。“其他家也有掌握，然后跟我们一样，秘而不宣？”
“很有可能，我们必须知道其他家的进展情况。知己知彼，才能百战百胜。”
曲峰一脸严肃。“现在我们完全就是瞎子，其他厂家走到哪里了，我们什么都不知道。我们不能把时间再浪费在设备厂家身上了。如果产品没有销路，还建个屁的生产线！”
“对的。我们来这里的目的，是为了找客户，而不是找供应商。”
众人纷纷赞同。
“除了留守人员，其他人全要出去！去收集情报，参加所有的新闻发布会！我们需要第一手的资料。”曲峰很快就为众人重新分配了任务。
......
随着人员的派出，更多的信息，被反馈了回来。
也许由于陈泉引来的媒体热度，基本上稍微大一点的公司，都在召开各种各样的发布会。
设备厂商在发布新设备，软件厂商宣布支持MEMS功能的新软件，或者是新版本。但更多的则是零部件厂商，很多厂商都在宣布进军MEMS市场。
甚至一些终端厂家，也跑来凑热闹。他们纷纷宣布，在最新的车型，或者是机型上，采用最先进的MEMS传感器，以增加逼格。
......
“有一家公司，宣称他们可以提供MEMS代工服务，这是什么意思？”
魏春雨跑回来询问。
“代工，是指芯片厂，在产能不饱和的情况下，为其他公司生产芯片。”
赵良材回答。“这种方式，对一些小型的设计公司，很有吸引力。他们的市场能力不足，养不活一个完整的芯片厂。”
“MEMS市场，这么快，竞争就如此激烈了吗？”
孙春生简直不敢相信自己的耳朵。
一般来说，代工服务只会出现在市场的成熟期，而不是开发期。因为开发期，对成本不敏感。
代工服务一旦出现，就意味着原来的设计+生产模式，无法满足客户对降成本的持续要求。该产品的利润率，已经下降到了一个临界点。
这个市场，已经从蓝海，变成了红海。
“我这里有个好消息。”
陈泉弱弱的举手。“我们的工艺好像还没有泄密，我对比了一下他们发布的传感器参数，感觉不太像深硅工艺的结果。”
“你能确定？”
所有人都把目光转了过来。
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