第28章 谈个生意
“楚王我们不回学校吗？你不是准备教我东西。”
邵薇好奇的跟着男友走进电脑城。
看着通道中的各种品牌的电脑，来来往往的客人很多。
以前他资金不足，没往这方面想，现在有这笔启动资金。
楚王思路一下清晰了。
既然任务要分出去，必备的办公本不能少。
他没瞎逛悠直接走到联想专柜。
“你好先生，请问买台式还是笔记本？”
店里的生意表面热闹，进进出出的客人很多。
但真正提着电脑出门的没有几个，大多数都是来体验的。
“经理在吗，可以长期合作我们再谈。”
楚王今天出门穿的很正式，一身七匹狼正装穿在板正的身上，气质不凡。
一看就像事业有成的年轻企业家。
最主要的是身边的小秘太亮眼了，秦荣亲自动手给未来的儿媳妇画的职场素雅妆。
丝滑飘柔的粉色连衣短裙搭配性感的黑丝袜，
再穿上一双配套的粉色高跟鞋，完美的都市丽人打扮。
十足的纯欲风小秘书，既显得稳重，又不失性感。
“你好，先生您先请进，我找经理汇报一下。”
接待小哥很和气的把两人请进贵宾室，同时把茶和咖啡都备好。
很快走进来一个戴眼镜的中年男子，一头精致的黑色短发。
一米七左右，微微发福的模样，打着领结笑呵呵坐过来。
“欢迎欢迎，余杭路，75店总经理袁健波，您喝茶还是咖啡。”
楚王没有说话看了一眼女友。
“不用麻烦了，楚总只喝白开水。”
她保持冷静的内心，快速应对道。
“哈哈，楚总好品味，正好我们公司今天换的农夫山泉。
今天你尝尝看是不是真正的山泉。”
楚王憋着没笑，神他妈的刚换的农夫三拳。
出来谈公务这么多年，第一次见说喝白开水的。
对方也真能捧下去，是个狠人。
邵薇一本正经的表情，袁健波真没有怀疑。
因为这小秘质量实在太高了，比他在港城见过的几个大老板专业女秘都要出色。
对面这位年轻人肯定不简单，他压根没往骗子那边想。
第一印象的先入为主，这是楚王的第一步棋。
他掏出自己的最新款手机随便划拉着，随意的扔在桌子上。
“08年底的金融危机影响到了PC行业，不知道今年缓过来没有。
我看外面都在看呀，逛呀的，压根没人买啊。
是不是你们联想电脑质量有问题？”
他再使一招无中生有，看看效果。
“哎呀，楚总，金融危机都是去年的事。
前半年已经回暖了，这不正好有一批电脑促销，您有兴趣的话我可以详谈。”
袁健波老江湖了，怎么可能承认自己的电脑有问题，
什么行业正处于下滑状态这点小坑他是不会踩的。
楚王靠在沙发上悠闲的看着天花板，徐徐地说：
“这到底复苏了没有，PC行业的发展你我心知肚明不是吗？”
他故意打着哑谜，看看对方怎么接招。
袁健波笑着点点头，心想这年轻人有点东西，应该是做过调查的。
“楚总这确实如你所说，你知我知。ThinkPad你肯定知道吧。
2005年我司已经收购了。
现在我们在笔记本行业遥遥领先，说独领风骚也不为过。”
见对方说起自己公司的丰功伟绩，历史成就。
楚王一个眼神，邵薇把开水端过来。
“你这么说也没问题，但是吧，秦始皇也曾经统一过华夏，不过也区区百年历史。”
他砸吧着嘴比喻着这件事，虽然有点尖锐刻薄。
但这就是谈判，再好的东西，你都不能说他好。
它就鸡蛋里挑刺，你也要挑出来。
“哈哈，楚总还对历史有研究，佩服佩服。
不管秦始皇当时怎么统一的，落败的，我们还有生意要谈不是吗。”
袁健波知道这人是抓不着兔子不撒鹰，把话题转到重点上。
“袁经理明白人呀，那我今天这趟没白来。
今天主要是和你交朋友的，顺便给您送业绩，就是不知你的诚意如何。”
他厚颜无耻的拍着大腿说着。
袁健波听了都想骂人，这人太会给自己贴金了。
那你不需要电脑也不会进店吧，但都是生意人，他不可能直白的说出去。
“那可要谢谢楚总了，今年下半年的业绩就看您了。”
他为人圆滑，自然知道给对方台阶下，不管是生意，还是合作。
买卖不成仁义在。
“好说，我们是互联网公司的，不知道B站听过没？”
谈到生意楚王开始正襟危坐，一改之前敷衍的态度。
“奥？我们余杭这潜水中还有您这蛟龙啊。
最近同事们都看好B站的发展，没想到竟然撞上正主了。
三生有幸，三生有幸啊。”
楚王十指交叉搭成塔状静静地审视，他又不傻压根不吃这彩虹屁。
满脸正色的回答：
“这有点言过其实了，B站几分几量我心里有数，谈谈合作。”
“好说好说，谈合作。不知道您是代表个人，还是公司？”
出于谨慎袁健波必须问清楚，这可关系到接下来怎么个合作法。
“那肯定是公司，个人的话我直接买三部，十部笔记本就走了，
三千五千的有什么好砍价的。”
他装作生气的怼一句，一副质问的样子。
“楚总别生气，这都是正常程序。”
您是打算购置多少台，我也好给你分析一下公司最近的政策。”
袁健波连连道歉解释。
“暂时预定50台，40台台式，10台笔记本。”
他大气的标出字记得需求，连邵薇都吓一跳、
袁健波一下子兴趣了，竟然是大客户。
这就是公司的好处，需求量好大，而且维持售后服务和技术支持都有一笔不少的资金流通。
“您是互联网公司的话，建议笔记本能用最新的ThinkPad2765-MT3P8600这一款。
它使用的是办公极为流畅的XP系统，而且蓝牙，指纹应有尽有。
价位也是前所未有的优惠13800一台。
台式的话，5000左右的完全够用了。”
他主动的介绍着最新款的笔记本，比起台式，笔记本才是大头。
毕竟是便携式携带的精密的仪器，贵情有可原。
“你要是这样说咱就没法谈了。”
楚王一听这报价，抬腿就要走人，
按照原价卖，我还和你费这么多口舌干什么。
“楚总你先别急，电脑该带的配置，系统都给您装好。
绝对原装正版，另外笔记本给一台您优惠1000元。
台式优惠200如何？”
袁健波忍痛割爱的表情，像是下了很大决心的样子。
要不是楚王老生意人，说不定还真被拿下了。
“算了，我也不和你绕这些弯弯道道。我们公司正在发展，
对电脑的需求绝不止这么点，现在已经有100多员工。
这次只是给一部分必要人员配工位和笔记本。
你这直接上来就1000，200的我们还谈什么？”
楚王下发最后通牒，你再不好好说话，我立马起身走人。
袁健波眼睛转着，脑海里迅速思考着得失。
楚王又补充道：
“是这样，你出厂价卖我们，我们也不白嫖。
网站你知道最大的优势是什么，是开放向，是面向全体网民。
我们可以签个协议，现在是9月，年底，2月初如果我司在贵店购买不足100台电脑。
全部按标价付款怎么样？”
看对方一脸正色的保证，明明是夸下海口却一点都不心虚。
袁健波认真思考着，这样他也不是不赚，公司有销售补贴。
数量大的话，真有利可图。而且有这一百台电脑，他年底的销售冠军必定拿下。
到时候奖金少不了他的。
楚王见这位经理还在犹豫，他无心的小声说一句：
“这样和你说吧，原价是多少还不是你们说了算？我要的只是让你按最低售价。”
袁健波见话都挑明到这份上，他不能不再迟疑。
当即站起身：“我们什么时候签协议。”
“随时，薇薇把公司公章拿出来。”
三个人各怀心思的把合同拟定。
楚王在一声声楚总中，拿着10台笔记本出门。
袁健波还住专门配送了两个行李箱。
看着走远的年轻老板，他总觉得不靠谱。
明明说的100台，30台笔记本，70台台式。
结果只拿了十台笔记本，难不成被忽悠了？
他匆忙的在打开B站官网，对比着印章和法人信息，
联系相关的熟人询问情况。
邵薇好奇的跟着男友走进电脑城。
看着通道中的各种品牌的电脑，来来往往的客人很多。
以前他资金不足，没往这方面想，现在有这笔启动资金。
楚王思路一下清晰了。
既然任务要分出去，必备的办公本不能少。
他没瞎逛悠直接走到联想专柜。
“你好先生，请问买台式还是笔记本？”
店里的生意表面热闹，进进出出的客人很多。
但真正提着电脑出门的没有几个，大多数都是来体验的。
“经理在吗，可以长期合作我们再谈。”
楚王今天出门穿的很正式，一身七匹狼正装穿在板正的身上，气质不凡。
一看就像事业有成的年轻企业家。
最主要的是身边的小秘太亮眼了，秦荣亲自动手给未来的儿媳妇画的职场素雅妆。
丝滑飘柔的粉色连衣短裙搭配性感的黑丝袜，
再穿上一双配套的粉色高跟鞋，完美的都市丽人打扮。
十足的纯欲风小秘书，既显得稳重，又不失性感。
“你好，先生您先请进，我找经理汇报一下。”
接待小哥很和气的把两人请进贵宾室，同时把茶和咖啡都备好。
很快走进来一个戴眼镜的中年男子，一头精致的黑色短发。
一米七左右，微微发福的模样，打着领结笑呵呵坐过来。
“欢迎欢迎，余杭路，75店总经理袁健波，您喝茶还是咖啡。”
楚王没有说话看了一眼女友。
“不用麻烦了，楚总只喝白开水。”
她保持冷静的内心，快速应对道。
“哈哈，楚总好品味，正好我们公司今天换的农夫山泉。
今天你尝尝看是不是真正的山泉。”
楚王憋着没笑，神他妈的刚换的农夫三拳。
出来谈公务这么多年，第一次见说喝白开水的。
对方也真能捧下去，是个狠人。
邵薇一本正经的表情，袁健波真没有怀疑。
因为这小秘质量实在太高了，比他在港城见过的几个大老板专业女秘都要出色。
对面这位年轻人肯定不简单，他压根没往骗子那边想。
第一印象的先入为主，这是楚王的第一步棋。
他掏出自己的最新款手机随便划拉着，随意的扔在桌子上。
“08年底的金融危机影响到了PC行业，不知道今年缓过来没有。
我看外面都在看呀，逛呀的，压根没人买啊。
是不是你们联想电脑质量有问题？”
他再使一招无中生有，看看效果。
“哎呀，楚总，金融危机都是去年的事。
前半年已经回暖了，这不正好有一批电脑促销，您有兴趣的话我可以详谈。”
袁健波老江湖了，怎么可能承认自己的电脑有问题，
什么行业正处于下滑状态这点小坑他是不会踩的。
楚王靠在沙发上悠闲的看着天花板，徐徐地说：
“这到底复苏了没有，PC行业的发展你我心知肚明不是吗？”
他故意打着哑谜，看看对方怎么接招。
袁健波笑着点点头，心想这年轻人有点东西，应该是做过调查的。
“楚总这确实如你所说，你知我知。ThinkPad你肯定知道吧。
2005年我司已经收购了。
现在我们在笔记本行业遥遥领先，说独领风骚也不为过。”
见对方说起自己公司的丰功伟绩，历史成就。
楚王一个眼神，邵薇把开水端过来。
“你这么说也没问题，但是吧，秦始皇也曾经统一过华夏，不过也区区百年历史。”
他砸吧着嘴比喻着这件事，虽然有点尖锐刻薄。
但这就是谈判，再好的东西，你都不能说他好。
它就鸡蛋里挑刺，你也要挑出来。
“哈哈，楚总还对历史有研究，佩服佩服。
不管秦始皇当时怎么统一的，落败的，我们还有生意要谈不是吗。”
袁健波知道这人是抓不着兔子不撒鹰，把话题转到重点上。
“袁经理明白人呀，那我今天这趟没白来。
今天主要是和你交朋友的，顺便给您送业绩，就是不知你的诚意如何。”
他厚颜无耻的拍着大腿说着。
袁健波听了都想骂人，这人太会给自己贴金了。
那你不需要电脑也不会进店吧，但都是生意人，他不可能直白的说出去。
“那可要谢谢楚总了，今年下半年的业绩就看您了。”
他为人圆滑，自然知道给对方台阶下，不管是生意，还是合作。
买卖不成仁义在。
“好说，我们是互联网公司的，不知道B站听过没？”
谈到生意楚王开始正襟危坐，一改之前敷衍的态度。
“奥？我们余杭这潜水中还有您这蛟龙啊。
最近同事们都看好B站的发展，没想到竟然撞上正主了。
三生有幸，三生有幸啊。”
楚王十指交叉搭成塔状静静地审视，他又不傻压根不吃这彩虹屁。
满脸正色的回答：
“这有点言过其实了，B站几分几量我心里有数，谈谈合作。”
“好说好说，谈合作。不知道您是代表个人，还是公司？”
出于谨慎袁健波必须问清楚，这可关系到接下来怎么个合作法。
“那肯定是公司，个人的话我直接买三部，十部笔记本就走了，
三千五千的有什么好砍价的。”
他装作生气的怼一句，一副质问的样子。
“楚总别生气，这都是正常程序。”
您是打算购置多少台，我也好给你分析一下公司最近的政策。”
袁健波连连道歉解释。
“暂时预定50台，40台台式，10台笔记本。”
他大气的标出字记得需求，连邵薇都吓一跳、
袁健波一下子兴趣了，竟然是大客户。
这就是公司的好处，需求量好大，而且维持售后服务和技术支持都有一笔不少的资金流通。
“您是互联网公司的话，建议笔记本能用最新的ThinkPad2765-MT3P8600这一款。
它使用的是办公极为流畅的XP系统，而且蓝牙，指纹应有尽有。
价位也是前所未有的优惠13800一台。
台式的话，5000左右的完全够用了。”
他主动的介绍着最新款的笔记本，比起台式，笔记本才是大头。
毕竟是便携式携带的精密的仪器，贵情有可原。
“你要是这样说咱就没法谈了。”
楚王一听这报价，抬腿就要走人，
按照原价卖，我还和你费这么多口舌干什么。
“楚总你先别急，电脑该带的配置，系统都给您装好。
绝对原装正版，另外笔记本给一台您优惠1000元。
台式优惠200如何？”
袁健波忍痛割爱的表情，像是下了很大决心的样子。
要不是楚王老生意人，说不定还真被拿下了。
“算了，我也不和你绕这些弯弯道道。我们公司正在发展，
对电脑的需求绝不止这么点，现在已经有100多员工。
这次只是给一部分必要人员配工位和笔记本。
你这直接上来就1000，200的我们还谈什么？”
楚王下发最后通牒，你再不好好说话，我立马起身走人。
袁健波眼睛转着，脑海里迅速思考着得失。
楚王又补充道：
“是这样，你出厂价卖我们，我们也不白嫖。
网站你知道最大的优势是什么，是开放向，是面向全体网民。
我们可以签个协议，现在是9月，年底，2月初如果我司在贵店购买不足100台电脑。
全部按标价付款怎么样？”
看对方一脸正色的保证，明明是夸下海口却一点都不心虚。
袁健波认真思考着，这样他也不是不赚，公司有销售补贴。
数量大的话，真有利可图。而且有这一百台电脑，他年底的销售冠军必定拿下。
到时候奖金少不了他的。
楚王见这位经理还在犹豫，他无心的小声说一句：
“这样和你说吧，原价是多少还不是你们说了算？我要的只是让你按最低售价。”
袁健波见话都挑明到这份上，他不能不再迟疑。
当即站起身：“我们什么时候签协议。”
“随时，薇薇把公司公章拿出来。”
三个人各怀心思的把合同拟定。
楚王在一声声楚总中，拿着10台笔记本出门。
袁健波还住专门配送了两个行李箱。
看着走远的年轻老板，他总觉得不靠谱。
明明说的100台，30台笔记本，70台台式。
结果只拿了十台笔记本，难不成被忽悠了？
他匆忙的在打开B站官网，对比着印章和法人信息，
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