第125章 商谈2
但是，让他疑惑的是，
投资人虽然同意了他的决定，但是仍然坚持要派一名代表，来参与这次合作的商讨。
让他仍然心中惴惴不安，
不知道投资人葫芦里面卖的是什么药。
不管怎么样，陈乔终于也就到了面见王天的这一天。
能不能借着这次机会，达成起点网甚至整个网文行业发展的跃迁，
就看这次合作的怎么样了，
念及此他心中热血涌起。
而王天这边，北条妃干咳了两声，提醒还在玩低头玩手机的王天，对方的人已经到了。
王天闻言，立即醒悟，收起手机，面露微笑站起身来。
看向对方来人，
对方来的人也不多，一名是陈桥，王天在网上搜索资料的时候就见过他的照片，看起来三十多岁年近四十的微胖中年男性，而另一人则是一名年轻的男性。
看年龄，猛一看，应该是陈桥的秘书或者助理之类的。
但是再仔细一看，
就会让人有些奇怪，看他样子，略带些趾高气扬的神情，好像也并不是陈桥的随从。
忍住心中奇怪的疑惑，王天微笑着跟陈桥打了招呼。
“哎呀，真是年轻有为呀王天老师！”
陈桥也微笑着跟王天回应，
不愧是老油条，一张嘴就让人心生好感。
而王天虽然年轻，经过这段时间的训练，早已经适应了商场的客套。
双方不多废话，坐下后，三言两语就开始了正题。
陈桥随后的介绍，也解开了王天疑惑，如之前所预料，这人并不是陈桥的秘书，而是起点网投资方的代表，美其名曰协助这次合作。
不过王天两人一听就知道了，看来陈桥在起点网的处境并不怎么好啊，连日常的合作都要被监督。
而据陈桥的介绍，
这次的合作不仅仅需要陈桥的确认，还需要投资方的同意才能够达成合作。
“毕竟，王天老师现在手上的几部作品，可以称得上是起点网目前所见的最好的作品了，不管对起点还是我本人都是至关重要的发展契机。”
陈桥幽默的调侃了一句，稍微缓解了他的尴尬。
“不过，”
他也颇具心机的补充了一句。
“只是作品后续的质量如何，还要看王天先生后面的写作了。”
北窕妃闻言也微笑着针锋相对。
“这个，陈先生，”
她顿了一下，同时看了看投资方的代表，
“包括贵方的投资人也可以彻底的放心，
我们手上已经发出来的5部作品，都是有足够的存稿的，可以保证相当长的一段时间的稳定更新和更新质量。
同时我们手上的作品，绝对不止于目前发出来的五部。”
陈桥赞许点头，
不管怎么样，作品越多，质量越好，对双方都是一件好事。
而投资人虽然看起来年轻，但是出乎意料的沉稳，只是微微颔首。
眼看投资人没有意见，不等其他人开口，
陈桥目光一闪，像是抓到了什么漏洞。
“你是说，手里还有其他的作品，并且已经有足够的存稿？”
北窕妃不知道陈桥的意思，但仍然自信的点头。
“如果这样的话，”陈桥接着问道，“我是不是可以假设，你们是有一个工作室呢，只是由王天先上来代为发布？”
说着面露狡黠，目光扫过，仔细观察着两人的反应。
王天忍不住感叹，
陈桥能够单独做起起点网，虽然现在还是个小小网站，但是看着起点网未来的发展，其果然不是普通人。
这是之前王天没有和北窕妃专门讲过的，
她并不知道该怎么回答，
但是现在显然不是讨论的好时机，
只好谨慎的看了看王天。
王天轻轻一笑，接过话头：
“我们可没有这么厉害，一切作品都是我一个人完成，当然有助理来进行一些杂事，包括后期的合作都是北窕妃女士和你们对接，我不复杂细节。
但是我可以保证，对于所有的作品，我都有全部的版权和更新能力。”
陈桥丝毫没有被王天的保证打动，依然言辞犀利：
“那我也有一个疑问想要问王天先生，
为什么能够以这么快的速度更新，并且有这么多风格的文章来发布？”
“按照我们一般的认识，这显然不是一个人所能完成的！”
果然，终于到达戏肉了。
王天之前就预料到对方肯定会问到这个问题，
根据之前和北窕妃的讨论结果，他决定，
在达成合作之前，暂时还是不要向对方明确透露，包括手上到底有多少存稿，或者说存稿的具体细节。
毕竟防人之心不可无。
“我想这个问题，我们还是不要先向你来透露了。毕竟我们现在还没有达成合作。而这些细节已经非常敏感了。”
王天不慌不忙，按照之前的计划，丝毫没有泄露自己的信息，
但也必须让陈桥安心，他接着说道：
“但是我可以明确的向起点网，向你们再次保证。作品版权完全在我手里。我可以全权代表现在已经发布的5本书的全部权利。
同时，对后续的更新质量也可以完全保证。至于如果起点网有其他的需求，比如说改变更新速度，提前检查存稿，只要达成合作，我们全部都可以答应。”
“至于以后的合作，只要我们有机会合作，我还是能拿出其他的作品。
甚至作品题材、风格、字数都可以提前确定。”
陈桥闻言微微点头。
王天怎么说没关系，只要愿意在合同上确定下来就行了。
虽然说这是一个非常重要的问题，也是起点网内部长期以来一直在讨论的问题。
但是客观来说，现在是起点求着别人来合作，
并且，是个人发布还是工作室发布，只要作品的质量能够保证，后面的更新能够保证。
对于起点网的本身的利益并没有什么影响。
水至清则无鱼。商业合作，赚钱就行，何必关注那么多细枝末节。
然而，
虽然陈乔没有意见，但旁边的投资人突然开口。
“如果按你们这样的说，那么表示，很有可能你们是工作室甚至于一个公司是吗？”
话一出口，
双方几人都愣了一愣，看向投资人明显严肃起来的神情，都有些莫名其妙。
北窕妃没忍住插嘴：
“是个人发布还是工作室发布，其实有什么关系呢？”
“不不不，”起点的投资人像是抓到了王天的痛脚一样，嘴角一撇。
“如果你们不能明确的证明是个人作品，那么我们的合作我想是很难完成了。
王天先生要是想和我们起点合作的话，恐怕还是要更加坦诚一些。
否则我们也没法付出我们的信赖。”
听闻此言，
王天一脸啼笑皆非，
现在是起点求着来合作，怎么搞得还一副傲娇模样？
国内网文市场，又不只是你们一家！
听到这话，
陈桥先急了，
不过商海沉浮多年的经验，让他按耐住了立即张口反驳的冲动。
而王天面无表情的，继续听着投资人唠叨。
说实话，
要是只是为了金钱或者说名声的话，他早就不伺候这样的显眼包了。
但是这一次不比以往，
是为了声望值，是为了系统升级，才来谈合作的。
这让他也忍住了第一时间开口反驳的冲动。
王天笑容虽然变得有些冷，但仍然礼貌点了点头，
慢条斯理说到：
“没有关系，如果我们达成合作，这个不是不可以讨论。相关的证明也都完全可以提供。
如果只是这样的要求的话，
我想我们就不要纠结这个事情，如果大家同意的话，我们完全可以讨论其他更重要的问题了。”
这话语中明显是有妥协的意思，
年轻的投资人双臂环绕，下巴微微抬起，轻声嗯了一下以示同意。
这种状态连陈桥都有些看不下去，
陈桥心中一忍再忍，考虑到商谈进行了一半，只好强压情绪，继续和王天商讨其他的条件。
很快双方就谈到了具体的细节啊，
但王天提出来的条件，显然让陈桥有些不敢置信，
不是太高，而是奇怪。
“你是说，你不要求其他的条件，包括分成比例和买断。
不要钱？
但是唯一的条件，就是要获得更多的宣传推广资源？”陈桥目瞪口呆的反问。
不能怪他惊讶，而是这个条件过于的不能理解。
毫无疑问，提高宣传推广本身是可以吸引读者，从而间接提高写手收入。
但是作品的宣传，都有个读者群体区间，
一般即使王天不提出来，
起点也会给与最佳的流量比例。
就目前的情况来看，宣传达到一个比例以后，过多的投入虽然能提高作品破圈名气，但是圈外能转化多少读者，就很难讲了。
可以说，
王天的这个要求，虽然获得了明面上的作品名气，但是失去了实际的金钱利益。
同时这种超量的宣传，对于网站也是一种损失。
流量空空投入却没有转化成实际的订阅，反而挤占了其他作品的推荐与读者。
可以说是一种损人不利己的要求。
面对陈桥的疑问，
王天坚定的点了点头。
投资人虽然同意了他的决定，但是仍然坚持要派一名代表，来参与这次合作的商讨。
让他仍然心中惴惴不安，
不知道投资人葫芦里面卖的是什么药。
不管怎么样，陈乔终于也就到了面见王天的这一天。
能不能借着这次机会，达成起点网甚至整个网文行业发展的跃迁，
就看这次合作的怎么样了，
念及此他心中热血涌起。
而王天这边，北条妃干咳了两声，提醒还在玩低头玩手机的王天，对方的人已经到了。
王天闻言，立即醒悟，收起手机，面露微笑站起身来。
看向对方来人，
对方来的人也不多，一名是陈桥，王天在网上搜索资料的时候就见过他的照片，看起来三十多岁年近四十的微胖中年男性，而另一人则是一名年轻的男性。
看年龄，猛一看，应该是陈桥的秘书或者助理之类的。
但是再仔细一看，
就会让人有些奇怪，看他样子，略带些趾高气扬的神情，好像也并不是陈桥的随从。
忍住心中奇怪的疑惑，王天微笑着跟陈桥打了招呼。
“哎呀，真是年轻有为呀王天老师！”
陈桥也微笑着跟王天回应，
不愧是老油条，一张嘴就让人心生好感。
而王天虽然年轻，经过这段时间的训练，早已经适应了商场的客套。
双方不多废话，坐下后，三言两语就开始了正题。
陈桥随后的介绍，也解开了王天疑惑，如之前所预料，这人并不是陈桥的秘书，而是起点网投资方的代表，美其名曰协助这次合作。
不过王天两人一听就知道了，看来陈桥在起点网的处境并不怎么好啊，连日常的合作都要被监督。
而据陈桥的介绍，
这次的合作不仅仅需要陈桥的确认，还需要投资方的同意才能够达成合作。
“毕竟，王天老师现在手上的几部作品，可以称得上是起点网目前所见的最好的作品了，不管对起点还是我本人都是至关重要的发展契机。”
陈桥幽默的调侃了一句，稍微缓解了他的尴尬。
“不过，”
他也颇具心机的补充了一句。
“只是作品后续的质量如何，还要看王天先生后面的写作了。”
北窕妃闻言也微笑着针锋相对。
“这个，陈先生，”
她顿了一下，同时看了看投资方的代表，
“包括贵方的投资人也可以彻底的放心，
我们手上已经发出来的5部作品，都是有足够的存稿的，可以保证相当长的一段时间的稳定更新和更新质量。
同时我们手上的作品，绝对不止于目前发出来的五部。”
陈桥赞许点头，
不管怎么样，作品越多，质量越好，对双方都是一件好事。
而投资人虽然看起来年轻，但是出乎意料的沉稳，只是微微颔首。
眼看投资人没有意见，不等其他人开口，
陈桥目光一闪，像是抓到了什么漏洞。
“你是说，手里还有其他的作品，并且已经有足够的存稿？”
北窕妃不知道陈桥的意思，但仍然自信的点头。
“如果这样的话，”陈桥接着问道，“我是不是可以假设，你们是有一个工作室呢，只是由王天先上来代为发布？”
说着面露狡黠，目光扫过，仔细观察着两人的反应。
王天忍不住感叹，
陈桥能够单独做起起点网，虽然现在还是个小小网站，但是看着起点网未来的发展，其果然不是普通人。
这是之前王天没有和北窕妃专门讲过的，
她并不知道该怎么回答，
但是现在显然不是讨论的好时机，
只好谨慎的看了看王天。
王天轻轻一笑，接过话头：
“我们可没有这么厉害，一切作品都是我一个人完成，当然有助理来进行一些杂事，包括后期的合作都是北窕妃女士和你们对接，我不复杂细节。
但是我可以保证，对于所有的作品，我都有全部的版权和更新能力。”
陈桥丝毫没有被王天的保证打动，依然言辞犀利：
“那我也有一个疑问想要问王天先生，
为什么能够以这么快的速度更新，并且有这么多风格的文章来发布？”
“按照我们一般的认识，这显然不是一个人所能完成的！”
果然，终于到达戏肉了。
王天之前就预料到对方肯定会问到这个问题，
根据之前和北窕妃的讨论结果，他决定，
在达成合作之前，暂时还是不要向对方明确透露，包括手上到底有多少存稿，或者说存稿的具体细节。
毕竟防人之心不可无。
“我想这个问题，我们还是不要先向你来透露了。毕竟我们现在还没有达成合作。而这些细节已经非常敏感了。”
王天不慌不忙，按照之前的计划，丝毫没有泄露自己的信息，
但也必须让陈桥安心，他接着说道：
“但是我可以明确的向起点网，向你们再次保证。作品版权完全在我手里。我可以全权代表现在已经发布的5本书的全部权利。
同时，对后续的更新质量也可以完全保证。至于如果起点网有其他的需求，比如说改变更新速度，提前检查存稿，只要达成合作，我们全部都可以答应。”
“至于以后的合作，只要我们有机会合作，我还是能拿出其他的作品。
甚至作品题材、风格、字数都可以提前确定。”
陈桥闻言微微点头。
王天怎么说没关系，只要愿意在合同上确定下来就行了。
虽然说这是一个非常重要的问题，也是起点网内部长期以来一直在讨论的问题。
但是客观来说，现在是起点求着别人来合作，
并且，是个人发布还是工作室发布，只要作品的质量能够保证，后面的更新能够保证。
对于起点网的本身的利益并没有什么影响。
水至清则无鱼。商业合作，赚钱就行，何必关注那么多细枝末节。
然而，
虽然陈乔没有意见，但旁边的投资人突然开口。
“如果按你们这样的说，那么表示，很有可能你们是工作室甚至于一个公司是吗？”
话一出口，
双方几人都愣了一愣，看向投资人明显严肃起来的神情，都有些莫名其妙。
北窕妃没忍住插嘴：
“是个人发布还是工作室发布，其实有什么关系呢？”
“不不不，”起点的投资人像是抓到了王天的痛脚一样，嘴角一撇。
“如果你们不能明确的证明是个人作品，那么我们的合作我想是很难完成了。
王天先生要是想和我们起点合作的话，恐怕还是要更加坦诚一些。
否则我们也没法付出我们的信赖。”
听闻此言，
王天一脸啼笑皆非，
现在是起点求着来合作，怎么搞得还一副傲娇模样？
国内网文市场，又不只是你们一家！
听到这话，
陈桥先急了，
不过商海沉浮多年的经验，让他按耐住了立即张口反驳的冲动。
而王天面无表情的，继续听着投资人唠叨。
说实话，
要是只是为了金钱或者说名声的话，他早就不伺候这样的显眼包了。
但是这一次不比以往，
是为了声望值，是为了系统升级，才来谈合作的。
这让他也忍住了第一时间开口反驳的冲动。
王天笑容虽然变得有些冷，但仍然礼貌点了点头，
慢条斯理说到：
“没有关系，如果我们达成合作，这个不是不可以讨论。相关的证明也都完全可以提供。
如果只是这样的要求的话，
我想我们就不要纠结这个事情，如果大家同意的话，我们完全可以讨论其他更重要的问题了。”
这话语中明显是有妥协的意思，
年轻的投资人双臂环绕，下巴微微抬起，轻声嗯了一下以示同意。
这种状态连陈桥都有些看不下去，
陈桥心中一忍再忍，考虑到商谈进行了一半，只好强压情绪，继续和王天商讨其他的条件。
很快双方就谈到了具体的细节啊，
但王天提出来的条件，显然让陈桥有些不敢置信，
不是太高，而是奇怪。
“你是说，你不要求其他的条件，包括分成比例和买断。
不要钱？
但是唯一的条件，就是要获得更多的宣传推广资源？”陈桥目瞪口呆的反问。
不能怪他惊讶，而是这个条件过于的不能理解。
毫无疑问，提高宣传推广本身是可以吸引读者，从而间接提高写手收入。
但是作品的宣传，都有个读者群体区间，
一般即使王天不提出来，
起点也会给与最佳的流量比例。
就目前的情况来看，宣传达到一个比例以后，过多的投入虽然能提高作品破圈名气，但是圈外能转化多少读者，就很难讲了。
可以说，
王天的这个要求，虽然获得了明面上的作品名气，但是失去了实际的金钱利益。
同时这种超量的宣传，对于网站也是一种损失。
流量空空投入却没有转化成实际的订阅，反而挤占了其他作品的推荐与读者。
可以说是一种损人不利己的要求。
面对陈桥的疑问，
王天坚定的点了点头。
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