第134章 起点的争执3
原来如此。
王天瞬间就明白了这里面的关节，
怪不得老陈要专门打电话过来讲一声。
这样的话，王天的利益就会受到很大的损失，
先不提稿酬能不能按时支付——这个王天相信老陈还是能搞定的。
光是对起点网眼下的发展就有很大的影响。
而缺少了发展资金以后，
老陈连房子都抵押了，绝对挤不出来水了，肯定又是需要从王天这里拿。
王天并不担心起点的发展，
只有他自己知道起点网未来还有多大的发展空间，就眼下来看的这一点小钱并不是什么大事。
让他感觉不爽的是，这些事情未免也太操心了。
对王天来说，重要的是迅速结束这里的事情，
薅一波声望才是重点。
还有这个老陈，
真的像是个妈宝一样，虽然很努力，但是什么事情都搞不定。
唉，王天心中叹气。
不过话说回来，也不怪老陈，
毕竟在过往的那长的创业时间里面，已经把他的能力都压榨的一干二净了。
要是没有王天搭救一把，估计他现在已经凉凉了。
“放心吧，老陈。”王天天冷静的回复，
“先安下心来，好好运营起点。
这样，我本人的稿费先不着急结算。
这笔钱留着用在别的地方，如果真的后面还是缺钱了，你就告诉我。
具体我再来想办法。”
电话挂了以后，
王天安静的坐在沙发上，仔细的考虑着这件事情。
赖皮猫不知道主人的心事，摇头晃脑跳到他腿上。抬起头看看他，大眼睛一眨一眨。好像在奇怪这个人为什么突然停下不动。
看了一会儿，就直接往王天腿上盘起，缩成一坨毛球。发出呼噜呼噜的声音。
王天顾不上理猫，
只是轻轻拍了拍毛头。
这件事情还真不好解决啊，办法是有，但是都要伤筋动骨。
而他又不敢动作太大，以防止引起某些暗处力量的关注。
那样的话，就有些得不偿失了。
因为始终对世界保持警惕，让他一直有在钢丝上行走的感觉。
如此看来，
只好先把事情拖下去，先等一等，等到系统升级以后看有没有更好的办法。
但是，事情的发展往往不如预期的那样。
计划好的事情，总是会出现各种各样的意外。
不知道为什么，
自从老陈的电话打过来之后的几天里面，声望值增加的速度越来越慢，
到了第2个星期，甚至恢复到了与起点签订合同之前的速度。
照这个趋势下去，
那真不知道猴年马月才能等到系统升级。
还有如花这个不靠谱的，简直像是并夕夕，每天都说快了快了，但是每次都只差一点。
王天秉承着苟道精髓，又等了两天。
情况非但没有变好，反而越来越差。
这让他终于有些忍不住了。
根据王天的猜测，
由于缺少资金，这几天起点没有再安排新的推广或者渠道。
而旧有的推广和渠道，只在第1次出现的时候才有用，才能产生较多的声望值。
如果持续性的安排相同的推广的话，对声望值并不没有太多的影响
看来增加声望值，确实没有取巧的办法。
系统的意思，王天心知肚明。
就是遇到问题了，一定要想办法去解决问题，如果仅仅是一味的逃避，
等待随着时间，慢慢积攒声望值。
系统就会自动的调整，声望值增加的速度。
以至于王天怀疑，到了某个阶段，日常增长甚至会降低到零。
必须得和投资人谈谈了，
而一听到王天主动这样说，这段时间一直愁眉苦脸的陈桥大喜过望。
近期以来，他已经安排削减支出了，
希望手头的资金能够支撑到下一笔融资到来。
而难免的，这就挤压到了正常的宣传和推广。王天的作品，作为目前网站的当红炸子鸡，显然是首当其冲。
现在王天主动提出来，要解决这件事情，这让他立即充满希望。
投资人不给他老陈面子，还能不给王天面子？
老陈立即就把这个意思转达给了投资人。
而投资人知道了王天的想法之后，
并没有像往常那样立即拒绝，而是沉思良久之后郑重的同意了老陈，
很显然，王天体现出的商业能力，已经让他不得不重视起王天的意见。
虽说投资人在此之前，已经完全的计划好了。
他对于自己通过拉高起点估值，再出售股权，从而获得最高收益计划。始终非常有信心。
按照他的安排，绝对万无一失。
一般来说，这种情况下就没有必要再见王天了，毕竟双方是明确的利益对立方。
但王天之前的表现，已经给他留下了足够深刻的印象。
这让他心中总是惴惴不安。
潜意识里总是觉得，如果这次不见。
自己一定会后悔将来会承担非常严重的后果
这种隐隐约约的感觉，让他想来想去最后决定还是见王天一面。
其中也有好奇，也想看看王天能有什么样的说法。
而王天这边，
也在紧锣密鼓的筹备着，
——去和投资人讲述，当然不可能什么准备都没有。
他首先和老陈私下里见了一面，
仔细的了解了起点内部的人物架构，以及老陈的创业经历，心腹人员。
其次，还和老陈了解了投资人的性格与谈判习惯。
同时也进行了相关的安排，针对性的从系统那里咨询了相关的应对道具。
三下五除二安排好之后，一通操作，让老陈信服的不得了。
“王老师，我之前就知道你厉害。
但是说实话，今天之前我对你还是有怀疑的。一直以为你年龄那么轻，能够有现在的成就，肯定是因为家里有背景、运气好之类。
但是到了今天，我才知道，盛名之下无虚士！
你能有今天的成就，和你个人的能力息息相关！”
王天闻言，似笑非笑。
“我的成就，当然是一切都来自于我个人，
难道还能来自于别人吗？”
（当然是来自于我自己的系统！）
这话倒把老陈闹了一个大红脸，
连忙想要解释，
王天笑着摆摆手，
“好了，不用解释了，我知道你的意思，开个玩笑而已。
那就按照计划的行动起来吧，今晚我们就要一起去面对投资人了。看看这一次，我们联手能不能让他答应合作。”
不知道为什么，
今天的谈判，投资人显得特别重视。
地点设定在了新沪很著名的酒店，云上会。
说起来，王天之前就听别人念叨，小白也念叨过，北窕妃也念叨过。
据说，虽然不是装修最豪华，格调最高的、但是是以美食在新沪著称。
今天刚好多点一桌菜，打包带回去，回头让大家都尝尝，也省得几个女人天天在耳朵边叨叨叨，尤其是小白。
说到小白，
自从她去拍了一个综艺，好长时间王天都没有见过她了。
连养的那只小柯基，她都给带走了。
不能和家里的赖皮猫组成卧龙凤雏，甚是可惜。
更气人的是，
小白说是见不到王天，用这只柯基来代替王天。
王天：。。。
云上会，
地理位置非常优越，就在新沪市中心，距离各各地方都不远。
从同在城市中心的龙河湾出发，
虽然下班时间车水马龙，但只要10来分钟就到地方了。
而且它特点是，选择了CBD最高楼的旋转原型顶层作为自己的餐厅，据说可以俯瞰整个新沪的夜景。
让人想想还真有点小期待呢。
可是真到了面对面，体验到了谈判的时候。
除了王天，谁也没有放松去看夜景的心情了。
美食当前，气氛融洽，觥筹交错。
静水深流之下，双方的交锋却刀光剑影。
投资人一改平日里的傲慢，此时态度亲和，一副和蔼可亲的样子。
显然他平日里的傲慢，都是伪装色。
“王天老师是说，起点网目前遇到了经营的困难，希望能够及时的向起点网来注资，是这个意思吗？”
王天一边腹诽对方的阴险，一边冷静点头，
想看看他到底有什么说法。
投资人一副诚恳的样子，
“王天老师有所不知。一方面呢，我也知道，起点网目前确实遇到了现金储备不足的问题。
但是这一点请放心。
起点自从筹建以来，现金就没有充足过。我相信有足够的经验和能力去应对这种局面。”
这是，
因为饿的太久，所以已经习惯了的意思。
这是什么道理？
这话说的连老陈都忍不住了，当即就想张嘴，被投资人一个手势打断。
只见着他依旧笑眯眯的，接着往下说：
“另一方面呢，想请问王天老师现在入资的话，是按照什么样的估值来给我们定价呢？”
果然关键点来了，
王天面容冷静。
这个问题，在谈之前就早就想过应对的说法了。
“当然是按照咱们现在的估值，来进行估价了，
如果说，股东觉得现在的价格不满意。我这边也可以相应的给出部分溢价。”
“部分，”
兴许是习惯了，
投资人不经意间，又露出惯常的轻蔑微笑。
但是他很快调整过来，脸上重新恢复出和蔼可亲的样子。
“市场的估值，大家都是清楚的。这个没有必要讨论了。
想问一下这个部分大概值多少呢？”
这次是北窕妃接话：“20％”
投资人微笑着摇摇头。甚至两手抚掌，有一些想要鼓掌的意思。
只见他的笑容扩大，
以一种故意表现的尴尬语气说道：
“20％已经非常之多了，真的很多了！
在市场上，很少能见到溢价超过20％的并购或投资。”
但是，
他面容瞬间凝固，迅速冷下去。
“王天老师应该也是知道，
网文行业，具体的来说。起点网站本身，已经进入到了极速发展的程度当中去。
或者换个说法，
现在已经在极速发展的半路当中。
20％的溢价，也许三个月或五个月；
甚至三五个星期，我们都有可能已经超过了这个发展程度。
那么在这种情况下，仅仅出25％的溢价是绝对不能够接受的！”
说着，他貌似无意的瞄了一眼老陈，
似笑非笑的加重语气：
“我可以在这里，给出你正式的回复，绝对不可能！”
这个态度，当然是在意料之内。
但是如此之决断，还是超出了王天的想象。
他忍不住瞄了一眼投资人，
当初他们的讨论结果是，
对方的底线应该是在30%左右，20%到30%，也符合市场上的一般规律。
考虑到现在到了关键的时刻，
实际上就是，只有王天自己知道，现在的重点是，声望值的增长到了瓶颈了。
经过商议，王天力排众议，一锤定音。
同意底线是以更高的溢价来收购，也就是30％。
计划是：从一开始的报价就是20％，然后双方逐步的拉锯，逐渐谈到30％甚至更高都可以接受。
但是唯独没想到，从一开始对方的态度就如此坚决。
这让王天稍微愣了一下，
但是随即镇定下来，
呵呵，
你不留退路，难道我就怕你了吗？
先看看你有什么手段吧。等一下，让你依然跪着舔来！
只有老陈，
像是热锅上的蚂蚁一样，现在连满额头的汗都冒出来了。
一会儿看看这个，一会儿看看那个。就是不敢张嘴说话。
“100％”
投资人神情稳定，慢条斯理的说道：
“我的条件是溢价100％，
是暂时溢价100％。
并且，只按照起点当时的金额数来出售股份。
你明白我的意思了吗?”
这一下。连王天都绷不住了，忍不住瞪了一眼老陈。
老陈这家伙，
不会是对方派来的卧底吧？
这个条件，和老陈之前估计的完全不一样啊！
但是那边，投资人的话还没有说完，他接着强调：
“并且这个价格，仅仅是从现在往后一周的价格。
如果一周之内，你们还没有下定决心。
那么从下一周开始，价格就要重新商定了——当然是往高的去变！”
老陈终于憋不住了，
“这条件未免也太苛刻了！这样的话，根本不可能从外部引来投资啊。”
投资人一脸惊讶，
仿佛刚刚认识老陈一样，笑眯眯的说道：
“这又回到了第一个问题，
我们起点网，拥有丰富的应对恶劣困难的经验。
就算是短期内，无法获得投资也没有关系。你说是吧，老陈？”
根本不等老陈回复，
他接着转向王天。
“总而言之，这就是目前我的条件，不知道王天老师意下如何呢？”
王天瞬间就明白了这里面的关节，
怪不得老陈要专门打电话过来讲一声。
这样的话，王天的利益就会受到很大的损失，
先不提稿酬能不能按时支付——这个王天相信老陈还是能搞定的。
光是对起点网眼下的发展就有很大的影响。
而缺少了发展资金以后，
老陈连房子都抵押了，绝对挤不出来水了，肯定又是需要从王天这里拿。
王天并不担心起点的发展，
只有他自己知道起点网未来还有多大的发展空间，就眼下来看的这一点小钱并不是什么大事。
让他感觉不爽的是，这些事情未免也太操心了。
对王天来说，重要的是迅速结束这里的事情，
薅一波声望才是重点。
还有这个老陈，
真的像是个妈宝一样，虽然很努力，但是什么事情都搞不定。
唉，王天心中叹气。
不过话说回来，也不怪老陈，
毕竟在过往的那长的创业时间里面，已经把他的能力都压榨的一干二净了。
要是没有王天搭救一把，估计他现在已经凉凉了。
“放心吧，老陈。”王天天冷静的回复，
“先安下心来，好好运营起点。
这样，我本人的稿费先不着急结算。
这笔钱留着用在别的地方，如果真的后面还是缺钱了，你就告诉我。
具体我再来想办法。”
电话挂了以后，
王天安静的坐在沙发上，仔细的考虑着这件事情。
赖皮猫不知道主人的心事，摇头晃脑跳到他腿上。抬起头看看他，大眼睛一眨一眨。好像在奇怪这个人为什么突然停下不动。
看了一会儿，就直接往王天腿上盘起，缩成一坨毛球。发出呼噜呼噜的声音。
王天顾不上理猫，
只是轻轻拍了拍毛头。
这件事情还真不好解决啊，办法是有，但是都要伤筋动骨。
而他又不敢动作太大，以防止引起某些暗处力量的关注。
那样的话，就有些得不偿失了。
因为始终对世界保持警惕，让他一直有在钢丝上行走的感觉。
如此看来，
只好先把事情拖下去，先等一等，等到系统升级以后看有没有更好的办法。
但是，事情的发展往往不如预期的那样。
计划好的事情，总是会出现各种各样的意外。
不知道为什么，
自从老陈的电话打过来之后的几天里面，声望值增加的速度越来越慢，
到了第2个星期，甚至恢复到了与起点签订合同之前的速度。
照这个趋势下去，
那真不知道猴年马月才能等到系统升级。
还有如花这个不靠谱的，简直像是并夕夕，每天都说快了快了，但是每次都只差一点。
王天秉承着苟道精髓，又等了两天。
情况非但没有变好，反而越来越差。
这让他终于有些忍不住了。
根据王天的猜测，
由于缺少资金，这几天起点没有再安排新的推广或者渠道。
而旧有的推广和渠道，只在第1次出现的时候才有用，才能产生较多的声望值。
如果持续性的安排相同的推广的话，对声望值并不没有太多的影响
看来增加声望值，确实没有取巧的办法。
系统的意思，王天心知肚明。
就是遇到问题了，一定要想办法去解决问题，如果仅仅是一味的逃避，
等待随着时间，慢慢积攒声望值。
系统就会自动的调整，声望值增加的速度。
以至于王天怀疑，到了某个阶段，日常增长甚至会降低到零。
必须得和投资人谈谈了，
而一听到王天主动这样说，这段时间一直愁眉苦脸的陈桥大喜过望。
近期以来，他已经安排削减支出了，
希望手头的资金能够支撑到下一笔融资到来。
而难免的，这就挤压到了正常的宣传和推广。王天的作品，作为目前网站的当红炸子鸡，显然是首当其冲。
现在王天主动提出来，要解决这件事情，这让他立即充满希望。
投资人不给他老陈面子，还能不给王天面子？
老陈立即就把这个意思转达给了投资人。
而投资人知道了王天的想法之后，
并没有像往常那样立即拒绝，而是沉思良久之后郑重的同意了老陈，
很显然，王天体现出的商业能力，已经让他不得不重视起王天的意见。
虽说投资人在此之前，已经完全的计划好了。
他对于自己通过拉高起点估值，再出售股权，从而获得最高收益计划。始终非常有信心。
按照他的安排，绝对万无一失。
一般来说，这种情况下就没有必要再见王天了，毕竟双方是明确的利益对立方。
但王天之前的表现，已经给他留下了足够深刻的印象。
这让他心中总是惴惴不安。
潜意识里总是觉得，如果这次不见。
自己一定会后悔将来会承担非常严重的后果
这种隐隐约约的感觉，让他想来想去最后决定还是见王天一面。
其中也有好奇，也想看看王天能有什么样的说法。
而王天这边，
也在紧锣密鼓的筹备着，
——去和投资人讲述，当然不可能什么准备都没有。
他首先和老陈私下里见了一面，
仔细的了解了起点内部的人物架构，以及老陈的创业经历，心腹人员。
其次，还和老陈了解了投资人的性格与谈判习惯。
同时也进行了相关的安排，针对性的从系统那里咨询了相关的应对道具。
三下五除二安排好之后，一通操作，让老陈信服的不得了。
“王老师，我之前就知道你厉害。
但是说实话，今天之前我对你还是有怀疑的。一直以为你年龄那么轻，能够有现在的成就，肯定是因为家里有背景、运气好之类。
但是到了今天，我才知道，盛名之下无虚士！
你能有今天的成就，和你个人的能力息息相关！”
王天闻言，似笑非笑。
“我的成就，当然是一切都来自于我个人，
难道还能来自于别人吗？”
（当然是来自于我自己的系统！）
这话倒把老陈闹了一个大红脸，
连忙想要解释，
王天笑着摆摆手，
“好了，不用解释了，我知道你的意思，开个玩笑而已。
那就按照计划的行动起来吧，今晚我们就要一起去面对投资人了。看看这一次，我们联手能不能让他答应合作。”
不知道为什么，
今天的谈判，投资人显得特别重视。
地点设定在了新沪很著名的酒店，云上会。
说起来，王天之前就听别人念叨，小白也念叨过，北窕妃也念叨过。
据说，虽然不是装修最豪华，格调最高的、但是是以美食在新沪著称。
今天刚好多点一桌菜，打包带回去，回头让大家都尝尝，也省得几个女人天天在耳朵边叨叨叨，尤其是小白。
说到小白，
自从她去拍了一个综艺，好长时间王天都没有见过她了。
连养的那只小柯基，她都给带走了。
不能和家里的赖皮猫组成卧龙凤雏，甚是可惜。
更气人的是，
小白说是见不到王天，用这只柯基来代替王天。
王天：。。。
云上会，
地理位置非常优越，就在新沪市中心，距离各各地方都不远。
从同在城市中心的龙河湾出发，
虽然下班时间车水马龙，但只要10来分钟就到地方了。
而且它特点是，选择了CBD最高楼的旋转原型顶层作为自己的餐厅，据说可以俯瞰整个新沪的夜景。
让人想想还真有点小期待呢。
可是真到了面对面，体验到了谈判的时候。
除了王天，谁也没有放松去看夜景的心情了。
美食当前，气氛融洽，觥筹交错。
静水深流之下，双方的交锋却刀光剑影。
投资人一改平日里的傲慢，此时态度亲和，一副和蔼可亲的样子。
显然他平日里的傲慢，都是伪装色。
“王天老师是说，起点网目前遇到了经营的困难，希望能够及时的向起点网来注资，是这个意思吗？”
王天一边腹诽对方的阴险，一边冷静点头，
想看看他到底有什么说法。
投资人一副诚恳的样子，
“王天老师有所不知。一方面呢，我也知道，起点网目前确实遇到了现金储备不足的问题。
但是这一点请放心。
起点自从筹建以来，现金就没有充足过。我相信有足够的经验和能力去应对这种局面。”
这是，
因为饿的太久，所以已经习惯了的意思。
这是什么道理？
这话说的连老陈都忍不住了，当即就想张嘴，被投资人一个手势打断。
只见着他依旧笑眯眯的，接着往下说：
“另一方面呢，想请问王天老师现在入资的话，是按照什么样的估值来给我们定价呢？”
果然关键点来了，
王天面容冷静。
这个问题，在谈之前就早就想过应对的说法了。
“当然是按照咱们现在的估值，来进行估价了，
如果说，股东觉得现在的价格不满意。我这边也可以相应的给出部分溢价。”
“部分，”
兴许是习惯了，
投资人不经意间，又露出惯常的轻蔑微笑。
但是他很快调整过来，脸上重新恢复出和蔼可亲的样子。
“市场的估值，大家都是清楚的。这个没有必要讨论了。
想问一下这个部分大概值多少呢？”
这次是北窕妃接话：“20％”
投资人微笑着摇摇头。甚至两手抚掌，有一些想要鼓掌的意思。
只见他的笑容扩大，
以一种故意表现的尴尬语气说道：
“20％已经非常之多了，真的很多了！
在市场上，很少能见到溢价超过20％的并购或投资。”
但是，
他面容瞬间凝固，迅速冷下去。
“王天老师应该也是知道，
网文行业，具体的来说。起点网站本身，已经进入到了极速发展的程度当中去。
或者换个说法，
现在已经在极速发展的半路当中。
20％的溢价，也许三个月或五个月；
甚至三五个星期，我们都有可能已经超过了这个发展程度。
那么在这种情况下，仅仅出25％的溢价是绝对不能够接受的！”
说着，他貌似无意的瞄了一眼老陈，
似笑非笑的加重语气：
“我可以在这里，给出你正式的回复，绝对不可能！”
这个态度，当然是在意料之内。
但是如此之决断，还是超出了王天的想象。
他忍不住瞄了一眼投资人，
当初他们的讨论结果是，
对方的底线应该是在30%左右，20%到30%，也符合市场上的一般规律。
考虑到现在到了关键的时刻，
实际上就是，只有王天自己知道，现在的重点是，声望值的增长到了瓶颈了。
经过商议，王天力排众议，一锤定音。
同意底线是以更高的溢价来收购，也就是30％。
计划是：从一开始的报价就是20％，然后双方逐步的拉锯，逐渐谈到30％甚至更高都可以接受。
但是唯独没想到，从一开始对方的态度就如此坚决。
这让王天稍微愣了一下，
但是随即镇定下来，
呵呵，
你不留退路，难道我就怕你了吗？
先看看你有什么手段吧。等一下，让你依然跪着舔来！
只有老陈，
像是热锅上的蚂蚁一样，现在连满额头的汗都冒出来了。
一会儿看看这个，一会儿看看那个。就是不敢张嘴说话。
“100％”
投资人神情稳定，慢条斯理的说道：
“我的条件是溢价100％，
是暂时溢价100％。
并且，只按照起点当时的金额数来出售股份。
你明白我的意思了吗?”
这一下。连王天都绷不住了，忍不住瞪了一眼老陈。
老陈这家伙，
不会是对方派来的卧底吧？
这个条件，和老陈之前估计的完全不一样啊！
但是那边，投资人的话还没有说完，他接着强调：
“并且这个价格，仅仅是从现在往后一周的价格。
如果一周之内，你们还没有下定决心。
那么从下一周开始，价格就要重新商定了——当然是往高的去变！”
老陈终于憋不住了，
“这条件未免也太苛刻了！这样的话，根本不可能从外部引来投资啊。”
投资人一脸惊讶，
仿佛刚刚认识老陈一样，笑眯眯的说道：
“这又回到了第一个问题，
我们起点网，拥有丰富的应对恶劣困难的经验。
就算是短期内，无法获得投资也没有关系。你说是吧，老陈？”
根本不等老陈回复，
他接着转向王天。
“总而言之，这就是目前我的条件，不知道王天老师意下如何呢？”
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