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第八章:梦想的起点

    自从郑雯和伏敏到店里帮忙开始,符明煜现在基本上解放了,大部分时间景千洳都是莲姨带着。

    八月十五日,星期六。天气晴。

    这天不是中秋节。

    这天符明煜特意去塑料厂见了顾长江。

    顾长江现在一次性杯子的生意已经做到全港。

    不论是一次性水杯,还是能打包带走的一次性奶茶杯,逐步被各大商家接受认可,大有席卷的趋势。

    工厂订单渐多,普通的塑料杯等日常用品已经逐渐开始减产,以便空出产能应付更多的订单。

    每次见他都是红光满面,笑的眼睛都变小了。

    这次听说顾长江关于塑料瓶的专利授权拿到手了,特意找这么个机会见他。

    闲聊时符明煜状似无意提了句:“顾叔,再加上塑料瓶项目,你这厂子有点小了啊,需要增加设备了扩增产能了。”

    “是需要增加了,一次性杯子的订单越来越多,现有规模预计连一次性杯子的产能都满足不。塑料瓶项目再上来,规模至少要在扩大一倍才行,还得多谢明煜的好主意。”

    顾长江有些感叹,就是因为看好塑料行业,半年前才筹集资金投建了这家塑料厂,但是香江市场毕竟还是太小,多家小厂都没有走出去的能力,只能围着香江厮杀,迟迟打不开局面,渐渐陷入围城。

    认识符明煜之后,一个主意,一个不起眼的产品,就摆脱了之前的困境,现在拿到塑料瓶专利授权,借着这次机会,塑料厂这次终于有了核心的产品,能够在所有塑料厂家当中脱颖而出了,可以更上层楼了。之前说的塑料玩具的事情也得上上心。

    人与人是真的不同。

    “扩容增产,顾叔,考虑过设备问题了?我听说震雄公司的设备不错的,我这阵子正有生意跟震雄谈,我帮你问问?”

    “我现在用的机器小日子的,用的挺好,做奶茶生意跟震雄还能搭上边?”顾长江觉得有些莫名其妙,还是打算继续从RB买设备。

    “我想着要是有个能给奶茶杯封口的机器,想带走就带走,也不怕洒,你说会不会更方便,我开奶茶店的,不得琢磨这事。搞了个小机器准备跟蒋生聊聊”

    “顾叔,震雄机械挺好的,同为香江人,你得支持香港同胞,支持香江工业发展”符明煜没说实话,大帽子随手就盖了上来。

    顾长江有些无语。

    “行吧,你顺便问问吧”

    借到虎皮,符明煜也没心思再跟顾长江瞎扯,打声招呼施施然的离去。

    半路上,找了个电话,给震雄机械打了个电话。

    “这里是顺成塑料厂,近期公司要扩容,计划增加一倍,不知道周一的时候,蒋震先生是否有时间见面谈。”

    接电话的是个女声,不敢决定要请示老板。

    两三分钟后换了一个男人接的电话:“我是震雄机械的蒋震,欢迎顺成公司下周一来公司考察”

    双方约好上午十点。

    蒋震挂了电话,问秘书有顺成公司的资料吗?

    秘书,也就是刚才接电话的女子:“有的老板,我们有关注。顺成公司不算太大,之前生产水杯塑料盆等日常用品,上个月开始转型生产一次性水杯和饮料杯,市场扩张速度很快,要扩容一倍,看来生意确实很好。”

    随后又有些疑惑“刚才打电话的似乎不是顾长江,听声音很年轻。”

    秘书也不知道,符明煜根本就没报名字。

    顾长江的顺成近期借着一次性塑料杯的创新,在塑料行业内也算声名鹊起了,符明煜借着虎皮扯大旗,哪里会自报家门。

    ……

    十七号,周一

    景若恒又又请假了,这个月请假有点多。

    震雄机械在大浦新市镇,符明煜和景若恒带着制冰机从元朗赶过来吃了不少辛苦,还给制冰机买了张车票。

    达到震雄机械厂,时间刚刚好。

    看到景若恒一大一小两个人,带着个不知道干什么的机器,蒋震还以为接错了人,有些懵。这个组合确实跟顺成塑料厂的考察人员不太搭。

    “顺成公司顾老板没过来?”蒋震疑惑。

    符明煜赶紧接过话题

    “蒋生您好,昨天是我给你打的电话,昨天是我在顾叔哪里,顾叔这几天有些忙。”

    “有个消息不知道蒋生是否听说过,新专利的塑料饮料瓶已经解决了压力问题,我顾叔刚刚从美国拿到专利授权,下一步计划对工厂进行扩容,增加塑料饮料瓶的生产线”

    “我跟景叔刚好好有事情过来震雄公司,顾叔就先让我景叔顺便了解下震雄公司的情况,给他作参考。”

    “两位代表顺成公司?”蒋震问道

    “昨天在顾叔哪里闲聊,说到扩容的事情。顾叔之前用的设备都是小日子的,我就跟顾叔推荐了震雄机械,香江人要支持香江人,要支持香江工业。您说是吧,蒋生”

    蒋震静静地看了符明煜几秒:“少年人,好犀利。你讲的另一件事情是什么”

    估计蒋生多少看出来点什么,没直说。

    话说到这里基本上该讲的也都讲完。

    顺成公司要扩容一倍,单子不会太小,这是第一个信息。

    顺成之前用的设备都是RB公司的,这是第二个信息。

    第三个信息,符明煜昨天已经推荐了震雄机械,顾长江也有意考察一下。

    有了这些信息,至于后面能不能合作,这个就看震雄公司的了。

    蒋震也听明白了。所以才会问另一件事情是什么。

    “我跟景叔这次过来,除了表达顺成公司的合作意向,还有另一件事情要跟蒋生谈。先给蒋生演示一下。”符明煜打蛇随棍上。

    演示完,蒋震看着制冰机若有所思。

    “你有什么要求”蒋震也看出来了,做主的是符明煜。

    “五十万!”

    “五十万?你知不知五十万有多少?”

    “我自然知道五十万有多少,家用制冰机,如果只看香江市场,顶多值五万块,但是放眼欧美,它至少可以赚一百个五十万回来。”

    “欧美的生活习惯不同于华人,欧美人有喝冰水的习惯,家用制冰机自然也会受到欢迎”

    “但是也有风险,搞不好,一个五十万可能也赚不到,不是吗?”

    “以震雄机械的实力,完成制冰机的商业化进程,并不难,就算有困难,将专利卖给欧美公司,五十万也会很轻松,您说是吗?蒋生?”

    景若恒有些难以消化符明煜以如此成熟的语气与蒋生斗智斗勇,小煜以前一个闷声不吭的孩子,现在怎么这么能说,变化这么大。

    “看你年龄不大,你从哪里了解到这些?”蒋震有些疑惑。

    这个年代,很多信息并不是那么容易了解到的。

    “呃……看书,看书……”符明煜那会想到蒋震会突然问这个问题。

    蒋震也没刨根问底的意思。

    “你说的有一定道理,但是五十万还是太多。”

    蒋生继续压价。

    没就这个话题纠缠,沉默一会,符明煜拿出一叠稿纸,这是他特意准备的。

    “加上这份图纸和方案,我想至少值一百万。”符明煜直视蒋震,目光坚定,毫不动摇。

    蒋震能够感受到符明煜的坚定。

    郑重的接过来,先看了看图纸,图纸上写着小型商业制冰机,没太理解,不都是小型制冰机吗?

    随后一页一页的看符明煜递过来的稿纸,身体慢慢坐直,神色也越来越郑重。

    短短五六页的稿纸,足足看了半个小时。

    “非常天才的创意,仅仅这份方案就值一百万”蒋震不吝称赞。

    看蒋震的态度,这下一百万稳了。

    “多谢蒋生称赞”蒋震的态度让符明煜大喜。

    “有几个问题符小兄弟能不能解惑,你是如何想到跟金拱门和开封菜合作的?欧美的金拱门和开封菜有没有提供加冰饮料我不清楚,但我确认香江不但没有金拱门,也没有开封菜。”蒋震真的挺疑惑的,这份方案明显出字符明煜之手。

    “这不是常识吗?碳酸饮料加冰才好喝啊。”符明煜装无辜眨眨眼睛,内心天雷滚滚。

    失误了,失误了。这时候金拱门和开封菜还没进入香港,把这事给忘记了。

    这事可以琢磨琢磨,似乎有搞头。

    蒋震和景若恒看着符明煜无辜的样子都有些无语。

    “家用制冰机,小型商用制冰机加上这份方案一百万确实不多,有些少了。还有什么要求?”

    这明显是要送人情。

    “多谢蒋生,不敢再有奢求”人情还是少欠的好。

    蒋震想了想:“我占你便宜太大,多加五十万给你”

    一百五十万,这是人情硬送?

    旁边全程打酱油的女秘书满脸羡慕,收都收不住。一百五十万啊,就算一年能赚一万五,也得一百年才能赚到。

    “以家用制冰机和小型商用制冰机的广泛应用性,成长起来一家年产值过亿的公司会非常容易,我就不跟蒋生客气了”符明煜的意思很明显,一百五十万,买断两种制冰机并不吃亏。

    这也是事实,记得后世好几家生产制冰机的企业,年产值都好几亿的。现在虽然不能跟那时候相比,但是专利权再手,以欧美市场的前景,一年做个一两亿真不算多,搞好了一亿美元都敢想。

    蒋震眼神中全是欣赏,“你今年多大了?”

    做个交易而已,还要查户口?

    “十五?”

    蒋震看着符明煜没说话,可是神情很明显,你骗鬼呢?

    “十……四……,十三也行……”

    蒋震神情似笑非笑,景若恒也在一旁看笑话。

    “好吧好吧,败给你们了,十岁,十岁行了吧。”

    看着符明煜气急败坏的样子,放声大笑。

    这时候的符明煜才是十岁的样子吧。

    “跟我女儿差一岁……”蒋震笑着说

    符明煜满肚子腹诽,你女儿,你哪个女儿,我在后世可是知道你好几个女儿。

    蒋震开了支票,符明煜开心的用手指弹了几下,声音清脆。

    哥有钱了!

    “你们两个也是个胆大的,就没想过很可能一分钱都拿不到”蒋生提点了一句。

    蒋生看来,符明煜和景若恒这么贸然上门,是十分冒险的,要知道财富动人心,一个搞不好就被吃干抹净,什么都剩不下。也就是遇见自己。

    符明煜和景若恒对视一眼。

    “选择震雄机械做交易,是经过慎重考虑筛选之后的决定。”

    交易完成。

    第一目标圆满完成,剩下的就是帮着顾长江考察注塑机设备的的事情了。

    毕竟披着顺成顾长江的虎皮来的,交易完成,也得帮顾长江考察考察不是。

    蒋生带着参观了生产车间,顺便作讲解,符明煜不懂注塑机,只能全程打酱油,景若恒到是挺认真的。

    临行前,符明煜又从包里取出一份图纸,递给蒋生。

    “一个小机器,就当感谢蒋生了,一次性杯子在香港慢慢的盛行起来,以后也会传到其他地方,将饮品打包带走应该会成为很多人的选择。一次性塑料杯封口机,我想多多少少会有些市场。”

    “另外,这几款机器都还没有注册专利,应该早些完成才安心。”

    小机器,市场可未必会小,每家饮品店都需要有这么一台机器的。这么算下来市场可不小。

    这算是还人情了,还蒋生主动加价的人情。

    蒋生送符明煜两人出门,看着两人走远,眼里满满的都是欣赏。

    ……

    两人离开震雄机械去了中环,景若恒在汇丰银行给符明煜开了账户,完成支票转账。

    一路上景若恒频频看符明煜。符明煜知道为什么,心想着,这才哪到哪,景叔以后还多着呢,你的提前适应适应。

    汇丰银行主要业务并不是存储,符明煜特意来总行开户转账自有深意,在香江汇丰银行是绕不开的存在。提前办理好账户,以后也方便些。

    返回元朗,莲姐在家,得知制冰机竟然卖了一百五十万,莲姐兴奋地抱着景若恒不松手。

    实在太意外了,虽然之前符明煜说五十万有把握,莲姨真的没敢全信啊。

    当初符明煜说给景若恒分一半,可是现在景若恒说什么也不同意,最多只要十万块。

    符明煜怎么说,都没说通,莲姨也不同意。

    符明煜提了个新建议。